“法家语录” 摇木者一一摄其叶，则劳而不遍；左右拊其本，而叶遍摇矣。 ——《韩非子》
“译文” 摇动树木的人如果一一去拨动树上的叶子，即使劳累也不能全部让叶子动起来；而左右摇晃树干，那么所有的叶子就都会摇动起来。
“说古论今”
韩非子提出了一套系统的帝王术，其中一个基本主张是“提纲挚领”。也就说，领导人要抓主干，从而统帅全局，达到纲举目张的目的。 比如，君主统御群臣，如果采取一对一的管理和审查方式，绝非君主人一人之力就能做到，所以不免会存在疏忽和维漏。这时候，一旦君主出现失误，必然会给臣下可乘之机，带来巨大危害。 因此，为了避免这种危机或祸患，领导人就要改变面对面管人、御人的管理方式，以法律作为规范，管理属下，进行赏罚。这就是用法令统帅管理全局的道理所在。 战国时期，西门豹是一个纪律严明的人。当时，他在当邺县县令，在那里革新吏政，使当地逐渐富裕、兴盛起来，出现了一派清明的景象。 但是，有人向魏文侯报告，说西门豹治理的邺县官仓无粮，钱库无钱，部队缺少装备。这还了得，魏文侯立刻亲自去视察，高发的情况一一得到了验证。魏文侯非常很生气，责怪西门豹办事不利。 对此，西门豹说：“王者使人民富裕，霸者使军队强盛，六国之君使国库充足。邺县官仓无粮，因为粮食都积储在百姓家里；钱库无银，因为钱在百姓兜里；武库无兵器，因为邺县全民皆兵，武器都在他们手中。” 说完，西门豹登上城楼，敲响了钟鼓。第一阵鼓声响过后，百姓披盔戴甲，手拿兵器赶来集合。第二阵鼓声响过后，又有百姓来了，他们推着装满粮的车，到城楼下集合。魏文侯看到西门豹治理有方的真相，大喜过完，连连示意西门豹停止练习。 不过，西门豹拒绝了。他说：“民可信不可欺，今天既然集合起来，就不能随便解散，否则老百姓会认为受骗了。燕国经常侵扰我国的疆土，掠走我国的百姓，让我带领百姓攻打燕国吧。” 魏文侯同意了。结果，西门豹带兵攻打燕国，收回了许多失地，振奋了人心，当地老百姓更拥戴他了。 西门豹成功治理邺县，最成功的地方是取信于民、法令严明。所以，大家都听从他的号令。对任何公司或组织来说，确立一套完整的纪律规范是成功治理的基础。建立良好的规范，大家才会有章可循，清楚该干什么，不能做什么。对领导人来说，有了这种统筹，管理整个团队就易如反掌了。 那些纪律松弛、法令不明的地方，往往在于领导人缺乏严明的规范，执行也不到位。这样一来，必然乱了全局。正所谓，没有规矩不成方圆，一个人有自己的行为准则才能正确做事，一个国家有法令制度才能使整个社会有序运行。 有一次，汉文帝问右主相周勃：“全国一年需要判决多少案件？”周勃回答不出来。文帝又问：“一年能够收入多少钱粮？”周勃还是回答不出来，吓得汗流浃背。 接着，文帝问左丞相陈平。陈平说：“应该问专管其事的人。”文帝问：“专营其事的人是谁”。陈平说：“想知道判决案件的事，要问廷尉，想知道钱粮的事，要问治粟内史。” 文帝点点头，觉得很有道理，又问：“如果各司其职，那么你的职责是什么？”陈平回答：“管理群臣，令其各司其职。”文帝非常满意。 出宫后，周勃责备陈平之前不教他怎样对答，陈平说：“身居高位怎么能不知自己的责任？每个人都应该按照规则做好自己分内的事情，这样天下就太平无事了。”
汉文帝、周勃、陈平都是身居高位的领导人，他们应该而且必须按照职责划
分做好自己的本职工作，让国家正常运转。对此，汉文帝有些疑惑，所以问周勃和陈平。事实表明，陈平最称职，他很清楚按照规章制度办事的道理，而周勃有些糊涂，应该引以为戒。 当下，现代商业发端于西方工业化大生产，法律制度建设有效保证了经济良性运行，也为组织规则建立提供了重要的参照。发展到今天，不同行业、不同商业组织都形成了各自的游戏规则，反映到领导与管理上，就是组织内部的规章制度，使整个团队运转起来。
“用人之道” 管理实际上是处理众人之事，就像两个人分一块蛋糕，如果一个人切，一个人在旁边看，看的人势必担心切的人不公正，引起彼此的猜忌。这时，最好的方法就是，在切蛋糕之前，制定一个规则：一个人负责切蛋糕，一个人负责分蛋糕。如此一来，谁都不会有什么怨言，而且切蛋糕的人会努力均分。 管人也是如此，必须建立完备的运行规则，才能让大家各司其职，各安其位，兢兢业业地完成自己的使命。通常组织运行规则包括：责权相等的用人规则、薪资基于贡献的分配规则、公平公开的晋升规则、适度轮岗的人员调整规则、自由发挥个人潜能的创新规则、平等的沟通规则等。 今天，肯德基快餐店遍布全球60多个国家和地区，但是它却保持了风格一致的经营理念和良好的服务，其中的奥妙何在？特别是肯德基总部的领导者，如何确信万里之外的工作人员出色实践企业文化呢？ 有一次，北京肯德基有限公司收到了四份总公司传过来的鉴定书，对他们北京某地的快餐厅给出了四次工作质量鉴定评分，分别为86、83、87、89分。北京肯德基公司的经理人疑惑不解，这些评定分数是怎么来的呢？ 事实上，肯德基总公司专门雇佣了一批人，让他们假扮成顾客的模样到店内就餐，然后暗地中进行检查。这些身份特殊的顾客给快餐店的经理和普通员工带来了无形的压力，所以、大家平时不敢有丝毫的懈怠，从服务质量到环境保证都做得非常到位，充分向顾客展示了肯德基的企业文化与经营理念。 肯德基的监督评价体系是一种特殊的公司制度，并且有着鲜明的目的性，用来保证组织文化得到贯彻实施。在这种管理制度约束下，肯德基的员工都能做好本职工作，保证了产品、服务的一致性，赢得了良好的口碑。 规则的建立对管理是异常重要的，有了规则，管理才更有说服力，更加有效果。从根本上说，组织运行规则是一种管理工具，它的目标是有效提升管理水平、提高部门工作效率。正如德鲁克所言：“管理是一种工作，所以它有自己的技巧、自己的工具、自己的方法。” 许多公司发展壮大以后，都会遭遇瓶颈，甚至最终走向衰落。其中一个重要原因是，这些企业的领导人自恃经验丰富、能力过人，他们的统治欲极强，喜欢包打天下，没有借助严格的法令和严密的制度实现企业的良治，所以为后来的轰然倒塌埋下了祸根。 这提醒领导人，身居高位的时候一定要懂得控制之道，也就是凡事都要以全局为重，以细枝末节为轻。只有依靠法令保证全局良好运行，才有可能掌控事态的发展方向，立于不败之地。