“法家语录” 爱多者则法不立，威寡者则下侵上。是以刑罚不必则禁令不行。 ——《韩非子》
“译文” 过于宠溺臣下，法令就难以确立，缺乏威严就会被臣下欺凌。所以刑罚如果不能坚决执行，那么君主下达的命令就无法严格地实施。
“说古论今” 春秋时期，董安于管理赵国上党地区。有一天，他走到石邑的山中，看到一道深涧，两侧石壁陡峭，一望无低，气势非常吓人。 看到这种情形，董安于问住在山涧周围的人：“有人掉到这下面去吗？”他们说：“没有。”董安于又问：“有狗、猪这类牲畜掉到这下面去吗？”回答还是没有。 董安于想了想，对身边的人说：“我懂得怎样治理百姓了。如果刑罚、官吏都能保持威严，违反规定就好像掉到山涧下就会死一样，那么就没有人胆敢犯法了。” 领导，应该让人有三分畏惧。正所谓，权势不立不重，架子不端不大。任何时候，领导人都要适当表现自己的身份，具备掌控局面的手腕，有了威权自然就可以发号施令、掌权用势了。 实践证明，没有权威就不能指挥。权威不仅包括强制的行政手段，还包括领导人的人格魅力，很强的工作能力，从而在团队中确立领导的威信。通常，领导的威信越高，影响力越大，其指挥的效果就越好。 韩非子认为，君主保持威势非常重要，为了保持威势以震慑臣民，就不能与臣下太过亲近。如与臣下过分亲近，施予赏罚时就难免徇私。如对亲近的臣下赏厚罚轻，那么法令就难以严格执行。君主确主的法令，其自身却不能严格实行，那么就会丧失威信。君主无信，臣下就不再为其竭死效力，君主无戚，就会受到臣下的欺凌。所以为了法令能够推行无阻，为了君主自身威势的牢固，就需要与臣下保持距离。 在三国故事里，刘备推行仁义，讲求信用，所以赢得了老百姓的拥戴；曹操用人有方，挟天子以令诸侯，这是凭借胆识、才华独霸一方的典范；孙权接过哥哥孙策的权杖，很快在东吴站稳了脚跟，以术治下取得了胜利。由此可见，领导人赢得众人拥戴，都要有自己的手腕，能够被大家信服。 一般来说，人格、能力加行政手段所形成的权威，才是灵活指挥的基础。从这个意义上讲，指挥上的灵活不完全是技巧问题，必须要求领导者有很好的素质修养。全方位树立权威，需要从多个方面入手：
（1）以信树威。《孙子兵法》中写道，将者，智、信、仁、勇、严也。意思是说作为一个管理者必须有以上五个方面的素质，其中信占有重要位置。
（2）以识树威。“识”主要指管理者渊博的学识和丰富的经验阅历。知识和经验是一种力量，是一种丰富的权力资源。领导人博闻强识，就能在见识上威服下属。
（3）以才树威。人们都喜欢追随有才华的领导人，这代表着远大的前程。管理者的认知才能、决策才能、决断才能、指挥协调才能、组织管理才能、总揽
全局的才能等，都能让下属臣服。
（4）以绩树威。以绩树威是树威的根本。只有成绩实实在在地摆在那儿，才最有说服力，管理者的威信才能真正树立起来。
“用人之道” 树立威信是每一位领导所必须要做、必须做好的头等大事。与下级打成一片固然能够增强领导的亲和力，然而局面一旦得不到控制，就会导致下级对领导不敬，这时再想重新树立领导形象，就很麻烦了。 俗话说，慈不掌兵。领导人是当家人，一定要保持威严，不能让员工在宠信中堕落。严格要求、严格管理，这样的队伍才有生命力和战斗力。 鸿海集团当家人郭台铭，历来以铁腕手段著称。面对员工犯错，他认为这很正常：“年轻人应该大胆尝试，做得不好没关系，但是要敢于负责。”但是，他又强调：“一个人因为个人操守，或者做事不够细腻而犯错，那是不可饶恕的。如果在这方面做错了，就应该换掉，因为你的经验等于没用了。” 在郭台铭眼里，市场环境发生结构性改变，个人因为经验不足、思维局限而犯错，是不可抗拒的，只要总结经验就可以改进或避免。但是，一个人在道德、态度上出了问题，导致一系列事故，那就不可原谅了，因为这种损失的代价太大，这样的人不值得托付重大责任。这种雷厉风行的管理手腕，给人很大的震撼力。 管治下属要严，是毋庸置疑的。问题是，这个“严”字应该从哪里入手，从哪里起落。在此，领导人只要把握好三个原则就可以了，那就是“稳”、“准”、“狠”。
（1）稳——治人要考虑周详 比如，采取强硬手段惩罚一个人，有时要冒很大风险。这主要在于，被惩罚者有时有良好的人际关系，有时掌握着关键技术，有时有着很硬的后台。但并不能因为有这些担心就不敢果断采取行动，关键在于谨慎行事，设计好行动的步骤。
（2）准——出手要直至要害。 比如，批评、惩罚都要直接干脆，直指其弱点，直刺痛处，争取一针见血。有时某人总是犯同样的错误，或者代表一类人的错误，这时的惩罚一定要选准时机，待其犯错最典型、最有危害性时痛下杀手。这样才会做到让受罚人口服心服，有苦说不出，也才会真正让众人引以为戒。
（3）狠——行动起来干净利落。 比如，采取惩戒措施的时候，一旦认谁时机，下定决心，便要出手利落，坚决果断，毫不容情。切忌犹疑不定，反复无常，拖沓推诿。一些杰出领导的经验是：“一旦采取坚决措施，便变得冷酷无情。”