“法家语录” 家务相益，不务厚国；大臣务相尊，而不务尊君；小臣奉禄养交，不以官为事。此其所以然者，由主之不上断于法，而信下为之也。故明主使法择人，不自举也；使法量功，不自度也。 ——《韩非子》
“译文” 大夫之间相互勾结，就不会再致力于富固强兵；大臣之间相互称誉，就不会再致力于尊奉君主；小吏以俸禄交游朋党，就不会再恪守本职。之所以这样，是因为君主不能严明法令，而听凭臣下妄为。所以明君依据法令来任用臣下，而并非随意任用；依据法令评定功绩，而并非随意评定。
“说古论今” 历史上大凡有成就的人，无不善于识人、善用人才。中国古代留下了无数伯乐相马的故事，也累积了丰富的识别人才的有效方法，为后人津津乐道。 众所周知，三国时期的刘劭和清代的曾国藩是我国历史上有名的识人大师。为了发掘朝中的人才，曾国藩曾经在《应诏陈言疏》中给皇帝出主意，让内阁、六部、翰林院等部门的长官经常到基层接触普通官员，了解他们的性情、心术和学问；通过考察核实，发现和识别优秀人才。 与此同时，为了有效掌握官员的才德，曾国藩建议皇上借奏折作为考核人才的工具，结合面对面的问询发现能够担当大任的栋梁之才。这些有价值的建议，正是一种选人用人的手段。 韩非子看得更远，他认为领导人选择人才、奖励人才都应该有明确的标准。这样一来，不仅领导人行事中规中矩，而且会彰显自己的用人观，能够让下属朝着这个方向努力，无形中对人才产生了一种价值驱动。 具体来说，韩非子在用人上的“标准论”主要体现为下面三点：
（1）明确规定人事任免权由领导人一手掌控 在韩非子看来，任用人才是领导的基本功能。国君在任用人才时，应当确立一个标准，那就是人事任免权由国君一手掌控，防止大臣对于此事进行干预。这个规矩，任何人、任何时候都不能打破。
（2）奖惩要有明确的指标，由领导人出面完成
无论是奖赏，还是惩罚，都应该有严格的标准，这是一把尺子。并且，奖惩的尺度也应该由国君亲自掌管，这样就能避免大臣根据各自的喜好提拔人才，保证了国君把权力仅仅掌控在自己手里。
（3）领导人选用人才要依法而行，防止落下把柄 韩非子认为，国君虽然高高在上，但是他的地位有许多人盯着，如果无法无天乱来，只能把自己置于万劫不复的境地。所以，在选人、用人这些大是大非的问题上，国君一定要依照既定的规定去做，避免出现差错，并防止臣下窥测到国君的心理。 古往今来，人才的发现、使用在很大程度上决定了领导的成败。从某种意义上说，用人成功，领导就成功了，反之亦然。因此，有人说，用人是一门艺术，领导也是一门艺术，运用之妙存于一心。不过，作为一种经验总结和理性判断，用人还是有规律可循的。 比如，刘邵在《人物志》中对不同个性的人具有的长处和短处作了论述：“性格刚强、粗犷的人，不善于处理细节，所以他们总的说来有雄才大略，却又有不拘小节、粗心大意的弊病；太严厉的人，缺乏灵活性，他们在依法办事上严格公正，但说到变通却格格不入；宽宏大量的人，不够敏捷，他们为人宽厚周全，可谓仁至义尽，但在抓紧时机办事上却行动迟缓，跟不上要求；喜欢与众不同的人，追求超凡脱俗，标新立异，他们如果运用权谋会显得卓异出众，而致力于清静无为之道，则会违背常理、不切实际。” 比如，《淮南子》说：“天下的东西没有毒过附子这种草药的，但是高明的医生却把它收藏起来，这是因为它有独特的药用价值。麇鹿上山的时候，善于奔驰的大獐都追不上它，等它下山的时候，牧童也能追得上。这说明，任何才能都有长处和短处。北方的胡人熟悉骑马，南方的越人熟悉驾船。形式和种类各不相同，相互去做各自不熟悉的事，就不行了。” 。。 识人、选人、用人、酬人等，都是有标准的，领导人应该结合自己的经验、企业的需要，以及岗位的特点，制定明确的规定，一切都按照规矩来。这样不但让自己游刃有余，也会使复杂的管人工作简单化。
“用人之道” 没有好的人才，就没有企业的未来。精挑细选才能找到合适的人才，才能为企业发展储备足够的优秀人才。为此，领导人首先要有选人用人的标准。 微软公司以比尔·盖茨为代表，聚集了一大批既拥有雄厚的科学技术和专门业务的知识存量，又了解和把握经营管理规则，并能运用这些知识存量和规则在市场激烈竞争中操作自如的人才。他们在技术开发上一路领先，在经营上运作高超，使微软成为全球发展最快的公司之一。 这些成就的取得，都是以优秀的人才作为支撑的。在人才选拔上，微软公司坚持宁缺毋滥的原则，选拔的过程和标准都十分苛刻。在盖茨心目中，最佳雇员一定要各方面都过关，起码要满足十大品德： ◎好雇员应了解做生意的经济学原理 ◎你必须留意竞争者，在工作中向对手学习 ◎对公司或小组的产品一定要抱有寻根问底的好奇心 ◎不要忽略明显的基本条件，诸如诚实忠厚和勤奋工作 ◎雇员须致力于长远目标，不能只把眼睛盯着当下的利益
◎学会用脑，学会分析问题，明了各种潜在交易所给予的提示 ◎远见卓识是必要的，但是仍然需要具备一定的专业知识和技术 ◎如需要在地区之间或部门之间调换你的工作，你都应坦然面对 ◎与顾客座谈时，必须真诚关切地投入，必须抱有传道狂般的热情。 ◎一旦了解了顾客需要，要以不断思索作自娱，研发出令客户满意的产品。 会用人，用对人，关系到事业的兴衰成败。作为管理者，用人的关键是知人。领导理智地认识下属，对每位助手的特点了然于心，才可能不出现大的用人失误。为此，要认真把握选人的五个标准。
（1）工作态度第一 良好的工作态度，往往能带来工作激情和动力，从而提高工作效率。总经理为本企业选拔到具有良好工作态度的人才，必将能使以后的经营管理工作事半功倍。
（2）能力比知识更重要 高学历不等于高能力，在招聘过程中更应注重招聘那些高能力的人才。也就是说，领导人不能片面追求文化程度。
（3）人格比专业知识更重要 使用人才，不仅知识和技术重要，同时更应以正义的立场、公正无私的生活方式，来表现高尚的人格，这也是一个要诀。
（4）不可忽视心理素质 竞争越来越激烈残酷，这势必给每一位员工造成强大的压力。选用人才的时候，不仅看员工的技术水平和工作能力，还要看其是否具备良好的心理素质。