直销员在直销商品时所做的说明，必须尽量具体，否则就会给顾客不切实际的感觉，还可能对你的商品产生排斥感。
虽然每个直销员都知道这个道理，可实际上很多直销员在做商品说明时，都认为这些事情太简单了，根本用不着说明。这样做往往使顾客一知半解，而当他使用时就会产生许多困扰，下次他绝不会再买你的产品了，所以直销员在做商品说明时，必须简单而具体。
请看下面的例子。
一位钢笔直销商对顾客说：
“这种钢笔可以吸起120滴墨水。”
这句话看着好像具体，其实不然，因为到底120滴墨水可以用多长时间？可以写多少张纸？顾客还是不清楚，所以最好这么说：
“这支钢笔吸满一次墨水后，可以写30页十六开的纸，因此考试时使用这种笔，是绝对没错儿的。”
如此向大学生们直销的话，必可完成一笔大交易。
有些直销员常以“举个例子来说”的方式，向顾客介绍商品，这是很正确的。因为直销员在用了许多抽象概括的词语，如“价廉物美的”“自动的”“时髦的”“流行的”“耐用的”“功能齐全的”之后，再加上若干个实际的例子，就可以把抽象的言词具体化了。例如：“一年可省2000块钱。”，“每天可节省三个小时。”或是“举例来说，这一台机器可以抵得上10个人的工作量，可以让你的公司省下一笔庞大的人事开支。”如此说明不是很容易使人明白吗？
这种具体的说明方式，希望读者能灵活运用，相信这种方法能使直销员们的工作更加顺利，业务水平不断提高。