书城管理EMBA前沿管理方法:逆向管理
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第43章 以逸待劳,出奇制胜

快与慢、盈与亏本是企业经营管理中不可回避的矛盾,其间有着相互转换和制约的密切联系。现代管理,通常都注重发展速度,可以说,速度决定生死,速度决定一切。以逸待劳,以盈养亏,以暂时的调整赢得冲刺的精力,有时比一味的图快更有效果,更有意义。

以逸待劳之法,已被广泛运用于虽无剑拔弩张却不乏激烈竞争的企业商战之中。

以盈养亏法,就是在现代商战中,企业经营者善于打破常规,善于牵动和疲劳竞争对手,而我自从容,养精蓄锐,保存实力,待机而动,后发制人。这是企业的逆向管理中常用手段之一。

以逸待劳是以自己的安闲、休整、养精蓄锐,来对付对手盲目出击后的疲劳,以便乘机出击战胜对手。这是企业面对强劲对手时所应采取的一种逆向的应变策略。不可操之过急,不可强求,后发制人,出奇制胜是以逸待劳的要旨。在20世纪20年代初,是美国汽车工业全面起飞的时期,各大公司纷纷推出色彩明快的新型汽车,满足消费者的不同喜爱,因而销路大畅。惟独黑色的福特车保持不变,显得严肃而呆板,因而销量急剧下降,公司出现了不景气的现象。

面对各方面要求福特开发花色汽车的建议,福特总是坚决顶回去:“福特车只有黑色的。我看不出黑色有什么不好,至少比其他颜色耐旧些。”公司逐渐陷入了困境,福特开始裁员,部分设备停工,公司内外人心浮动。连福特夫人也大惑不解,沉不住气了。福特却笑着说:“这是我的袖里乾坤,先不告诉你,等办妥了再说。”他夫人担心公司牢骚太盛,会人心思走。福特则信心十足地说:“我们公司的待遇高于任何其他企业,他们不会生异心。同时他们知道我是绝不服输的人,相信我不跟别人生产浅色车,一定另有计划。”

有人建议说,至少我们应该有新车在市面上销售,不至于让人说我们快倒闭了呀。福特诡谲地一笑:“让他们去说吧,谣言越多对我们越有利。”人们感到很奇怪,问公司是不是正在设计新车?是不是跟别人一样,会有各种颜色的新车?福特回答说;“不是正在设计,是已经定型了!也不是跟别人一样,而是我们自己的,而且我们的新车一定比别人的都便宜!”这就是福特一生中最得意的“杰作”之一——购买废船拆后炼钢,从而大大降低了钢铁的成本,为即将推出的A型车奠定了胜利的基础。

1927年5月,福特突然宣布生产T型车的工厂全部停工,这是公司成立24年来第一次停止新车的出厂,市面所卖的都是存货,消息一出,举世震惊,猜测蜂起。除了几个主管干部外,谁也摸不清福特打的是什么算盘。让人奇怪的是,工厂停工后工人并没有被解雇,每天仍然上班。这一情况引起新闻界的极大兴趣,报上经常刊登有关福特的新闻,助长了人们的好奇心。两个月后,福特终于透露,新的A型汽车将于12月面市。这比宣布工厂停工引起的震动更大。年底,色彩华丽、典雅轻便且价格低廉的福特牌A型车终于在人们的长期翘首等待中源源上市,果然盛况空前。它形成了福特公司第二次起飞的辉煌局面。福特公司由于T型车的开发,确定了它在美国汽车工业中的地位。这次面对各公司以色彩、外形为武器发起的挑战,福特并没有应战,而是养精蓄锐,扬长避短,抓住质量、价格这两个关键做充分准备,一旦成熟,就使对手们由强变弱,由优变劣了,这就是老福特的“锦囊妙计”——以逸待劳,后发制人。

——摘自美国《商业周刊》杂志