欲取先予，是一种暂作让步、待机索取的经营策略。这一策略对今日商战有着重要的借鉴意义，实际上也是一种逆向管理。欲取先予法，就是在竞争中，欲占领某一市场，必须先给予一定的投入，花费一定的代价，等待时机，创造条件，最终达到自己的目的。
从最功利的目的而言，吃亏的目的在于占大便宜，不计较眼前的得失而着眼于大目标。经营中的“以赔引赚”之计，也就是欲取先予。所谓“降价销售”、“有奖销售”、“品尝销售”，“买一赠一”，等等，实际上都是“羊毛出在羊身上”。商战中因此取胜的有很多，看似吃亏，实则赚大便宜。
经营必以竞争获胜为宗旨，必以市场赢利为目的。然而，当今市场竞争，情况极其复杂，制约因素也相当多。单以正面突破为主往往成效甚微。反其道行之，未取先予，欲擒故纵，常出奇获胜。欲擒故纵，欲取先予的逆向经营思想其核心是：“擒”、“取”是目的，“纵”、“予”是手段；“纵”、“予”，都是为“擒”、“取”服务的。离开了“擒”、“取”的目的，“纵”就成了放虎归山，最终祸患无穷；“予”就成了无谓的施舍，到头来一事无成。
企业经营者在运用这一逆向谋略进行经营管理时，可以采取以下三种方式：
（1）少予多取
少予多取，即少给对方一点利益，以便取得较多的利益。如韩国一家生产电器的工厂，原来订价较高，结果产品打不开销路，生产不能发展。后来，他们将各种扬声器的价格降低了25%。若从单纯降价来看，利润确实减少了，但降价以后，产品销路却打开了，产量与上年同期相比，增长了70%，成本下降了14%，利润总额增长了80%多。这家工厂虽然通过降价，把一部分利润给予了用户，但在其总体上，却取得了更多的利润。
（2）短予长取
所谓的短予长取即短期内给予对方一定利益，目的在于取得长期利益。比如，1974年石油危机发生后，日本的马自达公司首开先例，每推销一辆汽车，就给予中间商500美元的回扣，从而完整地保住了销售渠道，保证了在1976年向市场投放新型节油车时的销售未受影响，从而不仅使马自达公司度过了难关，而且为大挣其钱创造了有利条件。可见，企业经营者必须有长远的眼光，不能因一时的“扣索”，而误了长远的大计。着眼于未来多“取”的企业家，是不会拒绝短期的少“予”，甚至多“予”的。美国可口可乐公司董事长伍德拉夫在第二次世界大战时，许诺让整个战区的美国士兵都能只花5美分便可得到一瓶可口可乐，而不考虑最初的销售成本。但这一决定使该公司向全世界发售了50亿瓶可口可乐，长期占有了极大的市场。
（3）此予彼取
此予彼取即在某一方面给对方一定好处，而在其他方面取得更大好处。20世纪初，一些外国石油公司企图向只点豆油灯和蜡烛的中国推销他们的煤油。于是他们的商人除大肆宣传煤油灯的好处外，还挨家挨户地向一些中国老百姓赠送带玻璃罩的煤油灯，让他们“试点”。试点的人果然体会到“洋油”灯的好处，便常去买煤油。如此由点到面传开去，洋人的油洋终于打进了中国市场。美国的刀片大王吉利剃刀公司，曾以低价格，甚至是赔钱的价格推销其刀架，目的是为了吸引更多的顾客购买其互补产品—剃须刀片，从大量销售刀片中获得更多的利润。这些“予”、“取”、“纵”、“擒”的奇招妙计，都是企业家可以酌情灵活借鉴运用的。