书城成功励志人生的资本
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第14章 习惯的力量(12)

拇指也可用来表示嘲讽或不尊敬,那就是当我们用拇指指着别人时。例如,一位老兄靠在朋友身旁,四指握拳而用拇指指向他的太太,对朋友说:“女人全都一样,你知道吧!”这是表示他在向他的太太挑逗。这时,拇指成了嘲弄这位不幸女士的指示工具。用拇指指人会激怒绝大多数的女性,特别是男人做这种姿势多。女性间则很少用这种手势,虽然偶尔她们也会用来指她们不喜欢的人。

(2)食指

食指在传达信息时,通常起到指引的作用。但是,另外不能用食指去指人,这在多数的时候,我们都不喜欢任何人拿指头直指着我们。尤其如果是在上课时更是讨厌教师拿你当傻瓜似地伸手指着你问道:“明白我的意思吗?”在激烈的争辩中,人们用手指对方的情形更是屡见不鲜。有些人更惯于使用眼镜来加强他那伸手的手指手势,以表示申斥、警告或加强语气。由于处于困窘之境的人通常都比较难以和他人合作,因此,除非对方已明显表示出敌意或拒绝,否则最好不要以食指指人以免陷对方于困窘之境。通常除非到万不得已的情况下,否则最好莫采取这种姿态。不用这种姿势你可以有效地达到自己的目的,而且可以避免引起对方的困窘难过。

(3)手掌

平时我们看到的两手掌摩擦表达的是什么意思呢?两手掌摩擦一般传达着一种积极的期待的讯息,掷骰子的人把骰子放在两手掌中摩擦表示他希望赢,会场主持人摩擦手掌并且对来宾说:“下一位是我们期待已久的……”兴奋的推销员迈进他经理的办公室里,摩擦着手掌说:“老总我刚得到一宗大订单!”这时他期待的是老板的赞许。但是,在曲终人散的时候,服务生走过来,摩擦着手掌对他说:“先生,你还需要点什么?”这时候,他是在期待着你的小费。

摩擦手掌的速度表示着所期望的事会有肯定的结果。譬如,你想买栋房子,去找了一位房地产经纪人,在你向他说明你所希望的条件后,他快速地摩擦着手掌对你说:“我们正好有一栋适合您!”这位经纪人是表示着他期望结果是对你有利。但是,如果他以很慢的速度摩擦着手掌,并对你说他有一栋房子适合你,你会有什么感觉呢?这样他会显得心怀鬼胎似的,而让你觉得他在期待着对他有利的结果。推销员都知道在向顾客推销产品或服务时,如果使用摩擦手掌的姿势,他们一定得用较快的速度,以免让顾客有了戒心。一个想买东西的人摩擦着手掌,并对售货员说:“让我看看有些什么东西!”这表示这人希望看些好东西,而很可能会做成买卖。

但是,当您看到某人在寒冬里等公车,同时急速地摩擦着手掌,这未必是他在期望公车到来,而很可能是因为他的手冷。

除了手掌与手掌的摩擦外,还有拇指与食指或其他指尖的摩擦,通常是期望金钱的表示。推销员运用这种姿势,并且对顾客说:“我可以替您省下百分之四十”,或某人用这种姿势对他的朋友说:“借我十块钱”,很显然地,生意人打交道时应尽量少用这种姿势。

(4)拳头

把五个指头并拢后再折回在手掌上,这就是拳头。拳头的身体语言是表示坚定、坚决、刚强、果断、倔犟等情感。如果小孩子跟大人说话时总喜欢捏起小拳头,那么这孩子长大会勇敢、坚强,当然也可能办事固执、死板。一个人只要握紧了拳头来加强自己的语气,便能够影响对方的反应,有时甚至在他的周围引起连锁反应。所以,在游行示威的队伍里,总是举起拳头呼喊口号。而在一些需要表示坚定性的活动中,照样是举起拳头表示决心怎么怎么样。例如,小学生入队宣誓,中学生入团宣誓,或是其他社会成员入党宣誓,以及其他什么宣誓,都把左手握成的拳举起。在这种姿势下说话、表态,一定是神情激昂。

如果说拳头是表现刚强的话,那么,男女手连在一起则表现出情柔。因为当两手相连时,在“连接”的部位,具有如同握、放手之类的意义,被连接的手代表喜悦、希望,被连接的手指代表思慕、苦恼的情感表现。所以,对于并肩走路的男女,一看其手的连接方式,便可推测二人之间已发展到何种程度。该关系的深浅,系按照腕、手、指的顺序渐趋浓密,所以,互勾住手指而走路的男女,实比挽手、或勾臂走路的情侣,具有更深厚的关系。如果,正挽着手走路时,您的女友突然用手指勾住您的手指,乃是她渴望与您发展更深一层关系的表现,这时,您必须考虑以何种形态应付她的信息。如果您想接纳则必须用力回握勾住她的手指,将肯定的信号回传给她。

读完以上内容之后,相信当你再出席宴会场合,再去观察别人的手时,你不仅不会眼花缭乱了,而且一定乐趣无穷。

22.走姿习惯与人的心理

观察一个人怎么走路,并从走姿中透视其内心,你肯定会有所收获,并且觉得妙趣横生。

从“走姿”观察人,世界各国古已有之。观察一个人怎么走路,并从走姿中透视其内心,你肯定会有所收获,并且觉得妙趣横生。

(1)步伐急促的人

步伐急促的人不管有事还是无事,不管去办事的地点是远还是近,即使他有的是时间,走路时仍旧总是急急匆匆,两脚掌翻得特别快,生怕误了“赶考”一样。这类人是典型的行动主义者,精力充沛、精明能干,敢于面对现实生活中的各种挑战。

如果下属职工里有这样的人,老板对他说你再怎样怎样我将开除你的话,他会若无其事地继续下去。对于这种人,应该努力发现他们的优点,如:适应能力特别强,尤其是凡事讲求效率,从不拖泥带水等。

如果让这种人去完成某工作(不要带威胁的口气),他一定会在最少的时间里使你满意。他们的另一个特点是敢于承担责任。因此,很多人愿把他们作为可靠的朋友,其实就算“终身”委托于他们也一定不会错。这类人十有九个不会陪别人去散步。如果硬是要这种人陪你出去闲逛一番的话,别忘了把他手臂抱紧一点,不然你只有坐“三轮车”。

(2)步伐平缓的人

这类人走路时总是一副慢腾腾的样子,就如人们常说的“生怕踩坏蚂蚁”一样,别人无论说得如何急他都不在乎似的,这是典型的现实主义派。他们凡事讲求稳重,“三思而后行”,绝不好高鹜远,“癞蛤蟆想吃天鹅肉”的情况绝对不会发生在这种人身上。

如果他们在事业上得到提拔和重视的话,也许并不是他们有什么“后台”,而是他们那种务实的精神给自己创造的条件。

这类人的观点是“眼见为实”,因此他们一般不轻易相信别人,不知道这是他们的优点还是弱点,但把他们作为朋友一定相当不错,因为他们特别重信义、守承诺。如果他发现一个人喜欢撒谎的话,他会发誓一辈子不跟这个人来往。

(3)身体前倾的人

有的人走路时习惯于身体向前倾斜甚至看上去像猫着腰,倒并不是因为他们走得较快需用身体来平衡,相反他们大多数的步伐还非常平稳。

有人说,腰部能看出一个人的为人,这话也许有几分道理。比方说,小偷走路一般都是“猫着腰”,所以有经验的父亲有时告诫出远门的孩子说:“要当心碰上坏人,特别是要警惕猫着腰的人。”我们从电影电视所看到的正面人物,总是挺胸直腰,这才显示出堂堂正正的气概来。那么,猫着腰走路的人就一定是坏人吗?其实不然。

这类人的性格大多较为温柔和内向,见到潇洒的男性或漂亮的女性时多半要脸红,但他们为人谦虚,一般都有良好的自身修养,女性则属于旧时“大家闺秀”之类的。

他们从不花言巧语,非常珍惜自己的友谊和感情,只是平常不苟言笑,与人相处也是一副“借他米还他糠”的冷模样,很难与人来往。但一旦成为知交则至死不渝,尤其在恋爱或婚姻出现分歧、绝裂时,他们总是抱着“宁肯他(她)负我,我绝不负他人”的观念。也因此他们时常对生活感到厌倦,因为较之其他类型的人来说,他们总是受害最多,而且不愿向人倾诉,一个人生闷气。

(4)走路摇摆的人

一般说来,这种“形态”多出现在女性身上,不然就是喝醉了酒或者装疯卖傻,故意摇摇晃晃、歪天倒地的样子,当然也可能是“神经病”。这类“走姿”的人看似行为放荡,但她们待人热情诚恳,处事坦荡无私,本性心地善良,很容易与人相处,大凡社交场合总是她们的天下。

如果能忘记这种人走路的形态与她交往,她总会乐意帮助你解决你意想不到的问题和困难,而且不需要你的感激。

日常生活中她们总爱出风头,经常不知是有意还是无意地取笑别人,谈话时总是“口无遮掩”。但她们对爱情和婚姻却相当谨慎。

(5)走路昂首挺胸的人

这类人走路时抬头挺胸,大踏步地向前,充分显示自己的气魄和力量,当然给旁人难免有一种高傲的感觉。

这类人爱以自我为中心,淡于人际交往,不轻易投靠和求助别人,哪怕他碰到自己根本就无法解决的事情也是这样。他们思维敏捷,做事条理性强,考虑问题比较全面。也许不是很复杂的一件事情,他们也时常为自己拟定一份计划。

他们习惯于修整仪容,衣履整洁,时刻使自己保持着完美的形象。无论是逛街还是访友,出门前他们总喜欢在镜子前端详一下自己,“头发零乱否?发型完整否?衣服平整否?皮鞋光亮否?”等等。

这类人最大弱点是羞怯和缺乏坚强的毅力。经常看到他们有很多宏伟的计划,却很难发现他们成功的事业,加之个性羞涩,难以主动与人交往,时常不能充分发挥自己的能力。于是他们时常有一种“黄金埋土”的感觉。这种人还极富组织力和判断力,可惜他们时常说得多做得少。“说话的巨人,行动的矮子”,多数是这种人真实的写照。

(6)走路如军事步伐的人

走路如同上军操,步伐齐整,双手有规则性地摆动,在我们看来非常做作,但他们却感觉这样协调。这种人意志力较强,对自己的信念非常专注,他们选定的目标一般不会因外在环境和事物的变化而受影响。

这种男人往往最让女人欢心也最让女人讨厌,因为他们一旦看上某个女人,就会非缠到手不可,只要你答应他,他愿意每天拉着人力车来接送你。

这类人如果能充分发挥自己的长处,一定收效颇丰,因为他们对事业的执著是其他类型的人不可比拟的,但如果你的上司是这种人的话日子可就不好受了,很多时候你会“吃不了兜着走”,因为他们一般都比较“独裁”,而且有时候甚至会不惜牺牲任何东西去达到他个人的理想和目标。

23.休息的作用

照美国陆军的办法去做——常常休息,照你自己心脏做事的办法去做——在你感到疲劳之前先休息,这样你每天清醒的时间,就可以多增加一小时。

美国陆军曾经进行过好几次实验,证明即使是年轻人——经过多年军事训练而很坚强的年轻人——如果不带背包,每一小时休息十分钟,他们行军的速度就加快,也更持久,所以陆军强迫他们这样做。你的心脏也正和美国陆军一样的聪明。你的心脏每天压出来流过你全身的血液,足够装满一节火车上装油的车厢;每24小时所供应出来的能力,也足够用铲子把20吨的煤铲上一个3尺高的平台所需的能量。你的心脏能完成这么多令人难以相信的工作量,而且持续50年、70年、甚至可能90年之久。你的心脏怎么能够承受得了呢?哈佛医院的沃尔特·加农博士解释说:“绝大多数人都认为,人的心脏整天不停地在跳动着。事实上,在每一次收缩之后,它有完全静止的一段时间。当心脏按正常速度每分钟跳动70次的时候,一天24小时里实际的工作时间只有9小时,也就是说,心脏每天休息了整整15个小时。”

在第二次世界大战爆发时,邱吉尔已经65岁了,却能够每天工作16小时,一年一年地指挥大英帝国作战,实在是一件很了不起的事情。“他的秘诀在哪里?”他每天早晨在床上工作到11点,看报告、口述命令、打电话,甚至在床上举行很重要的会议。吃过午饭以后,再上床去睡一个小时。到了晚上,在8点钟吃晚饭以前,他要再上床去睡2个小时。他并不是要消除疲劳,因为他根本不必去消除,他事先就防止了。因为他经常休息,所以可以很有精神地一直工作到半夜之后。

约翰·洛克菲勒也创造了两项惊人的纪录:他赚到了当时全世界为数最多的财富,也活到98岁。他如何做到这两点呢?最主要的原因当然是,他家里的人都很长寿,另外一个原因是,他每天中午在办公室里睡半个小时午觉。他会躺在办公室的大沙发上——而在睡午觉的时候,哪怕是美国总统打来的电话,他都不接。

在那本名叫《为什么要疲倦》的好书里,丹尼尔说:“休息并不是绝对什么事都不做,休息就是修补。”在短短的一点儿休息时间里,就能有很强的修补能力,即使只打五分钟的瞌睡,也有助于防止疲劳。棒球名将康尼·麦克告诉我,每次出赛之前如果他不睡一个午觉的话,到第五局就会觉得筋疲力尽了。可是如果他睡午觉的话,哪怕只睡五分钟,也能够赛完全场,一点儿也不感到疲劳。

我曾问过埃莉诺·罗斯福夫人,当她在白宫当第一夫人的12年里,如何应付那么紧凑的节奏。她对我说,每次接见一大群人或者是要发表一次演说之前,她通常都坐在一张椅子或是沙发上,闭起眼睛休息20分钟。

我最近到麦迪逊广场花园去拜访吉恩·奥特里,这位是参加世界骑术大赛的骑术名将。我注意到他的休息室里放了一张行军床,“每天下午我都要在那里躺一躺,”吉恩·奥特里说,“在两场表演之间睡一个小时。当我在好莱坞拍电影的时候,”他继续说道,“我常常靠坐在一张很大的软椅子里,每天睡两次午觉,每次十分钟,这样可以使我精力充沛。”

爱迪生认为他无穷的精力和耐力,都来自他能随时想睡就睡的习惯。

亨利·福特过80岁大寿之前不久,我去访问过他。我实在猜不透他为什么看起来那样有精神,那样健康。我问他秘诀是什么?他说:“能坐下的时候我绝不站着,能躺下的时候我绝不坐着。”

被称为“现代教育之父”的霍勒斯·曼在他年事稍长之后也是这样。当他担任安提奥克大学校长的时候,常常躺在一张长沙发上和学生谈话。

我曾建议好莱坞的一位电影导演试试这一类的方法,他后来告诉我说,这种办法可以产生奇迹。我说的是杰克·切尔托克,他是好莱坞最有名的大导演之一。几年前他来看我的时候,他是MGM公司短片部的经理,他说他常常感到劳累和筋疲力尽。他什么办法都试过,喝矿泉水、吃维他命和别的补药,但对他一点帮助也没有。我建议他每天去“度假”。怎么做呢?就是当他在办公室里和手下开会的时候,躺下来放松自己。

两年之后,我再见到他的时候,他说:“出现了奇迹,这是我医生说的。以前每次和我手下的人谈短片问题的时候,我总是坐在椅子里,非常紧张。现在每次开会的时候,我躺在办公室的长沙发上。我现在觉得比我20年来都好过多了,每天能多工作两个小时,却很少感到疲劳。”