61.说得体的话儿，做得体的事儿
说得体的话儿，做得体的事儿。前者显示完美的头脑，后者显示完美的心灵，二者皆产生于卓越的精神。语言是行为的影子。语言为雌，而行动为雄。接受赞美远胜赞美他人；言易行难。行为是生命的本质，箴言只是一种美饰。盛名在行为中延续却在语言中消亡。行为是深思熟虑的产物。语言表现智慧，行为表现崇高。
——巴尔塔沙·葛拉西安 智慧语录
典雅的风度、端庄的仪态、得体的举止，是良好形象的构成要素，也是人们期望获得的。这种外在的形象美由何而来呢？应该说，健康的心理品质不可缺少，丰厚的知识根基更为重要，良好的外表训练也是必要的。
一个人的外表美，特别是风度美、气质美、韵致美，在很大程度上取决于这个心理素质的优劣。良好的心理素质体现在如进取心、敏捷性、坚持性、勤奋、广泛的兴趣等；而不良的心理素质，也有盲目性、刻板性、自卑感强、畏惧困难、意志不坚定等表现。这里所说的良好的心理品质，其表现形式，通俗地说就是是否能说得体的话儿，做得体的事儿。
一个人的风度虽是外在的表现，却以内在的素质为基础，是人的思想修养、文化修养和审美修养的综合反映，只有″慧中″才能″秀外″。一个缺乏涵养的人，是不可能在交往中风度翩翩的，更不可能赢得别人的尊重的。
前些日子，在报纸上读到这样一则故事，说是某一家国内企业与日本一公司合资开发市场，企业员工中自然就有很多的日方员工。该企业坐落在比较偏僻的市郊，附近只有一家饭店，也很受该企业员工欢迎。每天到了下班的时候，员工们都会到饭店喝酒。因为该酒店室内空间有限，晚到的人只能坐在屋外。有人发现，每次喝酒坐在屋里的都是身着统一制服的本地企业员工，更重要的是制服上都印着公司的名字，而坐在屋外的都是身着便服的日方员工，便服上面没有公司的名字。有人见了顿觉奇怪，便问其晚到的理由。日方员工认真地解释说：“我们每次下了班以后都先回宿舍把制服换成便服才来喝酒，所以就晚到了。我们喝酒时容易醉酒出现窘态，制服上有公司的名字，换了便服别人就不知道我们是该公司的员工，这样就不会损坏公司的形象。”
读了这则故事后，我们能感受到企业的发展不止在于员工辛勤的劳动，更深层次的在于员工时时刻刻体现出自身的良好形象，同时为公司形象着想的这种精神。此外，我们也为日方员工的所作所为而深深折服。
在我们生活的大部分时间里，我们总是以个体形象出现在生活中，我们大部分时间是代表着自身的存在意义，比如生活在家庭中，生活在朋友之间，我们总是以自身最好的形象去生活，但有时我们互相相处时，也会出现诸多障碍和矛盾，某某不拘小节，某某不知礼知情，某某行为粗暴、态度恶劣等等。所以，我们要时刻注意自身的形象，那么怎么样的个人形象才是受欢迎的呢？
一般而言，一个具有高尚的情趣，优雅的气质，潇洒的风度的人总是备受欢迎的。
高尚的情趣，指一个人的性情和志趣高远不低俗。要培养自己高尚的情趣，就得知情知礼，不懂礼不知礼就难成高尚的人。所谓彬彬有礼，然后君子也。比如说，在语言上，一个人惟有懂得说得体的话儿，才能在生活中与人为善；在行动上，做得体的事儿，才能在工作中取得进步。如果一个人时时想着自己，心中没有他人，生活中势必斤斤计较，寸利必争，甚至为此还会损公肥私，乃至飞扬拔扈，无恶不作。这种人，自然就是一个心胸狭隘、情趣低劣的小人。
个人形象是否优美、大方、得体，很大的程度上是通过个人的风度体现出来的。比如一个人的言谈举止如果得体优雅，风趣幽默，那么大家会认为他很美。同时，如果他在装束打扮上非常邋遢，不整洁，那么即便他言语如何，同样也是不美的。可见，个人形象之美是多方面的，不仅需要有丰富的内涵，也需有外在的表现。所以，无论在生活中，还是在工作中，我们都要精心地维护着自己的个人形象，争取去说得体的话儿，做得体的事儿。
62.学会借用别人的声望
大多数事情的好与坏都仰仗别人是否感到满意。完美需要赞美相助，有如娇花需要春风吹拂，生命有赖于呼吸。有的职业是人人都喜欢的，但也有一些职业虽然更重要，却不易为常人注意到。前者是有目共睹，人人喜欢；后者却比较罕见，且需要更深的造诣。最知名的君王是那些获得胜利的君王，所以阿拉贡诸王会获得普天称颂，因为他们是显赫的征服者和战场枭雄。一个伟人应该偏爱那些最享有盛名的职业，那些职业人人都了解，人人都能去从事。如果他能赢得大家的赞扬，他就能获得不朽的名声。
——巴尔塔沙·葛拉西安 智慧语录
借光计由来已久，中国自古有很多智慧谋略与之有关，比如狐假虎威、攀龙附凤、借刀杀人、拉大旗作虎皮等等。传统上对借光术评价不高，为君子所不齿。诚然，小人惯会沾光行骗，欺世盗名，狗仗人势，但这并非借光本身的错误。只要动机纯正，借助各种外力提升自己的知名度和办事效果，是被社会承认的方式之一。我们不可对此妄加指责，斥其一无是处。很多人都有一个误区，似乎一提借光便是借某人的势力，其实这是片面的误解。借权贵名流为自己所用，只是借光的常见形式，实际上凡是能让我们为人做事增光添彩的人、物、事、情，都是借光的范围，比如祖宗、衣服、籍贯、才智、言论等等，不一而足。
狐狸是很聪明的动物，由于它没有力气，个子矮小，因此处境不利。在森林中，狐狸得不到应有的尊敬，没人真正把它放在眼里。为了克服这一缺点，对于狐狸来说，有一个办法就是说服老虎与它做朋友。通过与力大无比、令人敬畏的老虎密切交往，狐狸可以伴随老虎左右在丛林中四处随心所欲地行走，而且享受给予老虎的同样的提心吊胆的尊敬。即使老虎不在狐狸身边，得知狐狸与老虎交往甚密，也足以保证狐狸在旷野中得以生存。
假如艾萨克·斯特恩从来没有拉过小提琴，那么他永远也不会成为我们今天所认识的艾萨克·斯特恩。具备了精通这种乐器的本领，艾萨克·斯特恩成为举世闻名的人物。由于同样的原因，不管你从事哪种专业，你的工作都能成为你的“老虎”，而给你带来无比巨大的威力。
在现代社会，这种手段已被政治、经济、文化以及外交等领域广泛运用，而且大有日趋扩展之势。对于人际交往而言，它不失为一种提高自身形象，扩大自己影响的策略和技巧。你可以巧借名人，如在交谈中常出现的一些身份最高的人的名字，你在别人眼里就不同寻常；巧借闻名地点，如对有地位有身份的人常去的地方，你不要不好意思表白，这也可以作为提高你的身份和能力的资本；巧借名言，如请社会名流为你题词作画，请专家教授为你写的书作序，请明星为你签个名等等。这些做法虽然有沽名钓誉之嫌，其实这是一些人“敢为天下先”的眼光，是人的正当追求，而借助名人提高自己的社会知名度，也越来越成为被社会所承认的成名方式之一。
由此可见，一个有声望的人即使是平淡的一个字送给了你，要比一千个普通人长篇大论地给予的赞美更有威力。
翻开历史史册，古往今来的成功者，谁都不是一生下来就大名鼎鼎，一出山就风光耀眼，一呼百应的。他们大多数总是先隐蔽在某些大人物的后面，借他的面子来笼络各路豪杰，借他的声望来壮大自己的声势，一旦时机成熟，或者另起炉灶，或者踩着别人的肩膀往上爬，或者反客为主，把别人一口吃掉。在做到这一步之前，先把自己的狐狸尾巴藏起来，拉一面大旗作虎皮。
不管具体动机如何，要永远记住拉大旗拉的就是别人的声望和面子。做生意则更要找名人合作，像美国著名影星克拉克·盖博在电影中脱掉衬衫，赤裸着身子，就这么一个简单的镜头，竟然使得美国贴身内衣的销售量急剧下降。而英国王妃戴安娜带头穿平底鞋，英国市场上的高跟鞋就无人问津了……这些都是名人效应，它能发挥出常人难以想像的作用，如果你能有意识地利用，就会快速地提高自己的声望。
63.使自己的个性亮起来
摆出一副高高在上的架势，能让别人看到你，让其他的事物仿佛不存在。展现自己，填满空白、掩盖缺陷，赋予一切事物第二生命，尤其是有真实功绩支撑时。
——巴尔塔沙·葛拉西安 智慧语录
没有人天生就能拥有比其他人更耀眼的光芒，每个人都必须学习如何吸引他人关注的目光。特别是在人生的起步阶段，就应该让自己的名字和声誉附上一种与众不同的特质，使自己超越于别人。这个形象可以是某种个人化的穿着打扮，或是让人们津津乐道的生活逸事，或是由内到外折射出的性格气质。一旦建立起了自己的良好形象，就会在闪亮的星空中占据一席之地。
一般人们会认为，以独特的言论和标新立异的行为引起争议、受人攻击是不好的，这种观点是非常错误的。要避免自己昙花一现的命运，被其他人所掩盖，一定不要仔细区别所谓怪异类型的影响和注目，从某种意义上来说，任何一种注目都有利于你的自身发展。
法国国王路易十四的宫殿里有许多才华横溢的作家、音乐家、艺术家、美女以及人格无懈可击的道德家，但是最能被人提及并谈论不休的却是洛赞公爵。
这位公爵身材矮小得近乎于侏儒，但总是能做出最傲慢无礼的事情来，例如和国王的情妇上床，公开谴责其他大臣的行为，甚至侮辱国王本人。然而，路易十四被公爵的奇行怪癖弄得晕头转向，以至于不能忍受宫殿中没有他。道理很简单：公爵的古怪性格吸引了众人的注意，一旦人们受他迷惑，就会不计一切后果地希望他能在身边时时出现。
社会热切需要不同凡响的人物能够挺身而出，他们最好超越一般平常大众之上。因此，永远不要害怕让自己拥有与众不同且吸引目光的特点。惹是生非、受人攻击都好过无人问津、碌碌无为，几乎所有的行业都遵循这一法则，实际上所有的专业人士都应该带点演员的气质，在自己的人生舞台上，导演出一场神秘的戏剧，或正面，或反面。
伟大的科学家爱迪生懂得为了募捐必须不惜任何代价而持续曝光的道理。几乎跟所有发明本身一样重要的是，他知道如何将这些发明尽快地呈现在大众的面前，引起足够的注意力。于是，他设计了令人眩晕的实验来展示在电力上的发现，常常谈起当时看起来不可思议的未来发明——机器人，以及可以拍摄思想的机器；结果使得大众对他议论纷纷，念念不忘。他虽然使出浑身解数希望人们的目光放在发明而不是他的名字上，但是产品的知名度还是远远不及他的名气更有力度。
1915年，有人传言爱迪生和特斯拉可能共享本年度的诺贝尔物理奖，结果最后颁给了两位英国物理学家。事后，人们才知道爱迪生原本可以赢得此奖项，但是他主动地推辞了，因为他拒绝和特斯拉共同得奖。在当时，他的名气远远胜过特斯拉，他拒绝这个荣誉，免得在共同得奖之后，让他的对手和他平分秋色。
在16世纪中叶，一名年轻的罗马男仆阿雷提诺为了吸引人们注意他的诗人身份，决定发表一系列讽喻诗歌，嘲笑教皇以及他对宠物的热爱，这个意图立刻让阿雷提诺大出风头，被人们说来说去。因此，攻击有权有势的人物将使你获得意想不到的效果。不过还要记住，在你赢得足够的目光过后，应该慎用上述之策，毕竟招数用多了就发挥不了应有的作用了。
一旦成为众目睽睽之下的焦点，必须不断地调整变化，保持新鲜感和持续的魅力，这才是至关重要的。如果始终一成不变的话，人们会逐渐产生厌恶之感，不再拿你当回事儿，进而转移注意力到新崛起的明星人物身上。这场游戏需要时时警戒、不断创新，以玩出令人意想不到的新花样。毕加索就不会让自己隐没于自己所创造的辉煌之中。如果他的名字和一种特定的风格过度连结在一起，他就会处心积虑地推出一批新作品，打破众人的期待，颠覆人们就要根深蒂固的惯性思维。总而言之，为了让更多的人们关注你，就必须竭力地亮出自己的个性来，让别人觉得你是一个与众不同的人物。
64.要获得讲礼貌的美名
礼貌是文化的精华，富有魅力，能赢得众人的好感；而言行粗鲁只能引人嘲笑，令人讨厌。如果你粗鲁又傲慢，一定令人憎恶；如果你教养有问题，定会引人不屑。礼貌不怕过于周到，怕的是缺少礼貌。其他事情也是如此，少了礼节就会导致不公。如能待敌人以礼遇，更是难能可贵。待人以礼并非难事却受益匪浅：尊敬人就会受人尊敬。礼貌和尊敬的优越之处在于：我们施之于人，自己却不受任何损失。
——巴尔塔沙·葛拉西安 智慧语录
有人形容说，所谓说话，就像投球和接球训练一样，如果你能投出强有力的球，对方也会投回强有力的球，于是你又可以再继续投出强而有力的球。可想而知，假如你对别人礼貌，别人就会对你礼貌相待；假如你对别人不礼貌，如何能要求别人对你有礼貌呢？
在日常生活中，如果想要使自己的命运好转，在人前获得一个好人缘的美名，就要克制自己的粗鲁想法，不要说别人的坏话，更不要对人恶语相加，应该尽量地表现出有礼貌的涵养来。
有一位经营印刷厂的商人向一位咨询专家咨询。他是在经济最强盛时期的5年前自己独立创业的。虽然曾经拥有30名员工，但因为最近大环境不景气的缘故，接到的定单急剧减少，现在只好将员工辞退，和太太两个人勉强经营以度过难关。
他与咨询专家谈的是“怎样才能使事业好转”的话题，但谈了半个小时后，这位专家不得不向他说：“对不起，如果你再继续这样对别人说话，那么你是无法让生意重新兴隆起来的。”
原来，这位商人在交谈过程中，不断地抱怨员工、合作伙伴、甚至整个社会的大事小情，说到激愤处还不时地说出一连串的脏话。这很快让那位专家变得不耐烦起来，也找到了症结所在。当看到那么多不合理、不遂自己心愿的事情时，这位商人就会感到愤怒，随着愤怒、憎恨念头的不断积聚，就会当着员工的面骂人，久而久之，员工们发现自己的老板是如此地不讲礼貌，不尊重他们，因此产生了消极怠工的想法，更要命的是把老板的为人透露给了客户，使得生意越来越难做。
这位专家提醒商人平时在和员工、合作伙伴说话时，应该有所注意，不能说出下面让人很没有面子的话来——
“他妈的，这么简单的工作都完成不了？”
“你真是个令人讨厌的家伙。”
“你简直就是个做什么都不行的废物。”
……