在恋爱之中的男女身上，这个道理尤其明显。一个古典好女孩是不能随便与男孩子交往，除非她真爱这个人。如果女孩在很短的时间内便将自己的情感完全付出：她可以为男友做任何事情，诸如做晚餐招待他，买一些时尚的礼品送给他，请他看电影，品咖啡，甚至替他安排日常生活的作息。总之，她对男友是召之即来，来之就做，做之满意。可想而知，男孩们此时的兴趣就会很快消失得无影无踪，对女孩兴味索然，一个个都逃得远远的，而她却对此困惑不已理不出头绪来。
一般男孩对这种情感付出太多的情景通常有两种不同的反应。有些人一方面大加利用女孩子所提供的各种好处，一方面却格外小心，免得陷得太深；有些人则害怕其中是不是有陷阱，因而快刀斩乱麻，迅速撤退。
在任何男孩子面前，都不能表现得过于焦急，你要让对方以为除了他以外，你还有其他的男朋友。男人天生好竞争，如果他不能为你而竞争，他很有可能会去找一个比较具有挑战性的女孩。他若邀请你外出游玩，不妨告诉他，你很想去，可惜先有其他约会。这种作法，必然可以刺激他对你的兴趣，男孩子大都喜欢去追一个炙手可热的女孩，竞争者愈多，他愈感到兴趣盎然。得到这样的女孩，他才会觉得荣耀。没有人在意的女孩，男孩子是不会感兴趣的。
心理学中有一种升值规律，即越是得不到的东西，越是值得朝思暮想。异性之间的爱恋尤甚。各种娱乐场所中的应招女郎，成天泡在男人堆里，为什么不能获得一个真爱她的男人的心？大概就是因为太容易得到的也很容易忘却吧。因此，不要对男孩子有求必应，要适时地拒绝他，以保持一份神秘感。
此外，情景在交际中虽然表达的是一种弦外之音、画外之意，但其表面功能还是十分鲜明的，并且具有多方面的用途，无论是政治、军事方面，还是商贸或日常生活方面，用得好，常能收到奇效。
有时出于军事或商贸的需要，有的意思不宜明确表达，巧设交际情景，施以谋略，便可出奇制胜，实现目的。三国演义中空城计的情节是人们熟知的，司马懿引大军15万，往西城蜂拥而来。诸葛亮当时就在西城中，身边别无大将，只有一班文官和2500名守军。在这危机关头，他果断传令，将旌旗尽皆隐匿，大开城门，由20余军士扮作百姓，洒扫街道，然后自己暗自躲在城楼上面，焚香操琴，故意叫敌人听到悠扬的琴声，看到袅袅升起的烟雾。司马懿来到城下，见此情景，怀疑设有埋伏，命令众将退去。这里，诸葛亮就是大胆地利用了城门大开、百姓扫街、城楼操琴的特定情景，让对方得出必有埋伏的误解，从而保住了城池。这种情景的妙用，虽系“不得已而用之”，却产生了奇效，自己没有亲自上阵，更没有使用一兵一卒便把敌人打败。
由此看来，过多地让自己在众人露面，会丢掉更多的别人对你的尊重，不露面反而会让你不仅具有神秘感，而且还能让你变得强大而不可战胜。
50.拉拢人心，就是拉拢力量
强者周围多有谋臣策士，使之诸事顺畅；一旦强者由于自己的无知而陷入僵局时，自有这些谋士帮忙使之化险为夷，并代为之辛劳。善于使用智者，实在是一种罕见的大德。这比提格拉涅斯的野蛮趣味强多了：他总想使被征服的他国君主成为他的奴仆。在人生最重要的事务上驾驭别人的新办法是：巧妙地使那些得天独厚的能人臣服于我。浮生苦短，知也无涯；若知而不足，生也必难。要想无须苦读便能学有所成，这需要非凡的技巧，即借众人之学而自广才识，最后达到集众人所学之大成。要做到这一点，你就得到大庭广众中去，成为大家的代言人。
——巴尔塔沙·葛拉西安 智慧语录
现代社会活动错综复杂，一个领导者即使有三头六臂，也不可能独揽一切，所以要广纳贤人智士。在日本很多公司都这样规定：公司中的任何工作人员，如果能够提出一条建议，使公司的生产效率在原有的基础上有所提高，即使是很小的一点提高，公司也将给予高额奖金，并予以形式多样的表扬。
卡耐基认为，要想掌握高超的用人之道，必先要做到知人善任。知人，就是要了解人，指的是对人的考察、识别、选择；善任，就是要善于用人，指的是对人要使用得当。知人善任，就是要认真地考察和了解下属，把每个下属都安排到适当的岗位上去，充分地让他们发挥自己的特长、施展才干。这好比一部机器，有了先进的设计、合理的结构和科学易行的操作规程，还必须有高质量的操作人员。
早在1800年前，我国的诸葛亮就十分强调领导者必须善于知人。他认为人“美恶悬殊，情貌不一；有温良而伪诈者，有外恭而内欺者，有外勇而内怯者，有尽力而不忠者”，因此，他提出领导者应该亲自考察自己的下属，以知其意志、应变、知识、勇敢、性格、廉德、信用，而决不可凭感情和印象用人。诸葛亮的知人方法对于经营者在用人上是大有帮助的。其方法为：“问之以是非，而观其志”。就是要亲自与下属讨论对各种事物是非对错的看法，来观察他的立场、观点、信仰、志向是否明确坚定。
要知人，知人者首先要勤于去知。要舍得花时间认真考察。比如当加州大学对来应聘的校长候选人挑选到还剩4人时，特地发出邀请，把4位候选人连同他们的夫人一起接到学校住了几天，再通过实际生活加以观察。原来他们认为：假如校长的夫人品格不高，校长的实际工作上将会受很大影响。结果真的又淘汰了一名。日本住友银行在招考人员时，其总裁曾出过这样一个试题“当本行与国家利益发生了冲突，你认为应如何处理，”许多人答“应为公司的利益着想”，总裁认为这样的人不能录用；另一些人答“应以国家利益为重”，总裁认为这样的人仅仅及格，不足录用；有一个人这样回答“对于国家利益和公司利益不能兼顾的事儿，本公司绝不染指”，总裁的评语是：“卓有见识，加以录用。”
这件事对我们应如何知人有很大启发作用。领导者一定要心底坦荡，眼界宽广。不能一只眼睛看人，更不能带着有色眼镜看人。要反对那种论亲疏、看资格、视顺逆选人的观点。应从多渠道、多层次、多视角地了解和考察人才。资格反映了一个人做过哪些工作、取得过什么地位，是有重要参考价值的。但不能“惟资”，因为资格反映的是过去，并不能反映现在和未来；“惟资”极易压制一大批确有真才实学，却无任何“资格”的年轻人。
古今中外，在选人问题上，要知人知心、选人惟贤，必须大公无私、不以个人感情代替。张闻天同志在《论待人接物问题》一文中写道：“事实上，那些善于恭维自己，奉承自己，拍自己马屁的人，正是那些最容易把事情弄坏的人，而那些能够经常指出并批评自己缺点及错误的人，都是对事情最有帮助的人，是最可宝贵的人。”
一个人的优点和缺点常常是相互影响的。卡耐基认为对一个领导者来说，宁可重用有缺点的能人，也决不要选拔那些四平八稳的庸人。列宁说：“人们的缺点多半同人们的优点相联系。”要求全才，则无一人可用，必将失去一大批精明能干、勇于开拓的能人。若能擅长一技、短中见长，则无不可用之人；从扬其长避其短，到尊其长抑其短，就能变消极因素为积极因素，使我们的事业人才辈出。
一个企业经营者亦是如此，要做好工作，必先做到知人善任，一定要从各种各样的旧观念、老框框的束缚中摆脱出来，不能求全责备、搞烦琐哲学，不要轻信闲言碎语，要从人才的实际表现出发，看他们对事业的基本态度，看他们工作表现的主流，要真正爱惜他们、保护他们，做到求贤若渴，爱才如命，争取把所有的仁人志士都吸纳到自己的身边来，这才是非常重要的。