书城成功励志走向成功丛书:思考决定人生
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第28章 思与行——化构想为行动(3)

为什么要申请专利呢?防止发明物品被剽窃。要如何做呢?雇请一位专利律师。在哪里做呢?在专利局由专利律师陪同。同谁来做呢?同信誉卓著的专利律师办理。什么时候完成呢?在实用模型完成后,越快越好。

为何要尝试推销呢?因为在真正投入大量时间、金钱和精力之前,需要了解别人是否有足够的兴趣来购买。如何做呢?先制造少量专利品,试着销售到零售店。在哪里做呢?在可能需要这种产品的区域开始销售。由谁做呢?由有行销能力的人来做。何时完成呢?在销售量达到一定程度,销售业绩达到一定标准,完成了某一阶段性的目标的时候。

欲系统地将构想付诸行动,就要从“什么”、“为什么”、“哪里”、“谁”、“何时”和“如何”来考虑。这种形式的计划不能保证一定成功或减少疲劳感,但是它可以使我们的工作机敏、有效率。

甚至有时候即使我们不能亲自执行自己的构想,也需要拟定一个计划使别人能够明了。上级领导会收到部下献上的许多好构想,但这些构想常常因为没有附上实行计划而被忽略了。

其他类型的问题也有助于设计行动的计划。例如:需要测验吗?我们愿意投资多少金钱和时间?其他人能帮得上忙吗?是否需要特殊工具或技术?如何构想获得注意和接纳?多久需要再评鉴和更新我们的计划?

有两个“何时”的问题,关系一个构想的存亡。一个是“何时是一天中最好的工作时间”,另一个是“何时应该推出自己的构想”。

很多作家认为早上工作较为容易,海明威认为“清晨是我们最好的时间,当曙光初露,我即起床开始工作”。然而也有人偏好在下午或半夜工作。我们每个人都必须了解自己何时最清醒和最有效率,如果选了一个不适当的时间去工作,可能无法以工作为荣,而且倾向于逃避工作。

如果一个构想超前于所处的时代,那对任何人都没有益处;如果它落后于时代,则毫无用处。

此外,时机是否适当也会有很大的影响。如果在公司报告营业有重大亏损之后的第一天,或是在老板心情不好的当天,要求加薪,其成功的可能性便要大大地降低了。很多推销员把工业界方面的推销工作集中于星期二、三、四,因为星期一是顾客开始工作的时候,没有剩余时间可以利用,而星期五则太累了,或是工作截止期限到了。一个好的计划者,当他考虑何时开始行动时,不仅要了解有多少可用的时间,而且要慎选采取行动的有利时间。

失败之后,再度尝试也是创新性的表现

在教育、商业和职业上的经验,使我们对失败养成了恐惧感,我们必须通过所有的考试,做好商业上的决定,在职业上不犯错。凯特林常常说:“发明家几乎总是在失败中,试验1000次也许失败1000次。要具有创新性而且能把构想转化为行动,就得冒失败的危险。”

阻碍创新力的因素,并不是失败本身,而是失败后没有认清失败是生活的一部分,或是没有从失败中学到教训就放弃。唯有能够忍受挫折和失败的人,才能够实践自己的新构想,成为生活中的强者。

乔治·波那德说过:“当我年轻时,我发现所有做的10件事情中,失败的总数为9件,我不想成为失败者,所以我总是做10倍的事情。”通向创新成功的道路充满了失败,应从失败中吸取教训,作为前进的铺垫。

有一位哈佛大学的校长,在他办公室的墙壁上挂着一块金属板,上面画了一只乌龟,旁边写着:“注意这只乌龟,它只有把脖子伸出来才能前进。”这位校长已经认识到遇到危险和失败的必然性,因为这是成长和进步所必需的。

由失败的恐惧感所产生的阻碍效果非常巨大。完美主义者的创新能力,胜过他们的创新表现,但因为他们连小失败都害怕,这抑制了他们的进步。有一位医学研究者发现,完美主义者最常患的病是头痛,而且10位头痛患者中有一位是由于惧怕犯错误而引起的。

人们过分夸大自己的重要性,在意别人对自己的构想的反应。马斯洛在其著作中写道:“我发现生手往往能看出被专家所忽略的事情,最重要的是不要害怕犯错误或害怕被人看出是生手。”

失败之后,试着再度尝试或重新开始,这也是创新性的表现,主要秘诀在于能战胜逆境,绝不要停止尝试,如果在创新过程中被击倒,应该设法东山再起。

产品的失败与商业上的成长

一些社会研究者指出,新工业产品中有5%到20%被证实是有利可图的。这个统计资料的对象,只包括现有公司的新产品,因此如果你个人想生产、制造、发展和销售一种新产品,则达到成功的机会可能还更小些。

产品失败最主要的原因包括:产品的瑕疵、缺乏财力支援、时间不当、竞争的结果、市场不广、成本过高。对系统性和有创新性考虑的越小,则上述可能的失败原因,出现的机会也越多。

一家公司的成长,可以采取一些基本措施:可以将现有的产品扩展到新的应用领域;可以向其他公司购买已上市的成功产品;或者推出新产品。

扩展现有产品到新的应用领域,以尽量增加利润,这是最安全的方法。一家公司对现有产品了解得比较深入,知道其优缺点和如何销售,那么所遭遇到意外和不可预见的危险就少得多。

从其他公司购买成功的现有产品,所面临的危险较少。这些产品的质量已为人所知,而且市场也已建立,剩下的问题是:能否以合理的价格买到它?公司的现有资源是否支持这一类性质的产品?当产品一旦购买到,销售和利润增加的幅度能有多大?

一般而言,最危险的方法是发展新产品来打入新市场。这种方式失败的机会大,但可得的利润往往较高。

大部分公司,往往采用各种可能的组合方式。通常他们把努力和资源,投入在最安全的方法上——大量生产同样产品而不推出新产品。然后,依照公司远程和近期的成长目标,他们可能也介绍旧产品的新应用,或者适量制造一些新产品。

个人成长与商业上的成长一样

个人成长和商业上的成长一样,常常是视个人愿冒多少风险而定。我们可以依赖自然成熟的生长;应用现有的构想;应用已知的资源到新的领域;尝试别人行得通的新构想;或是自己做实验。

商业上的成长非常复杂,包括经费、人事、竞争、投资等。个人成长甚至更复杂,包括意识和潜意识的需要和目标;生理、情绪和心理的资源;经济、工作和家庭环境;社会、法律等的相互作用。商业上用以减少危机而增加成长的策略,同样也可用于个人的成长上,如同在商业上的成长一样,我们应该把大部分的资源用于自然生长,这是最缓慢但最安全的生长方法,此外可将少量的精力应该用于拓宽新领域上。很多大公司仅花1%的资源,用在新的构想和基本的研究上,但往往收到出其不意的效果,假如你能应用1%的资源,也就是大约一天中的15分钟的时间去追求创新,你将获益很多。

在现代生活中,很多重要的突破,不是由一项大的改变所造成,而是由很多小的改进累积而成。应用小的改进以降低风险,进而取得重大的突破,这是人们努力的方向。