书城成功励志现实生活中要懂的人脉操纵术
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第25章 不断增加自己被利用的价值

人脉的建立需要寻找并且建立自己的价值,然后把自己的价值传递给身边的朋友,并且促成更多信息和价值的交流,这就是建立强有力的人脉关系的基本逻辑。

在这个世界上,到处都是有才华的“穷人”。他们才高八斗、学富五车,甚至有着上天入地的本领,但为何最后却落了个穷困潦倒、一事无成的下场呢?而许多并没有什么才华的人却能功成名就、春风得意?都是两个肩膀扛着一个脑袋,为什么我们的人生竟会如此不同?究其原因,就是人脉!在某种程度上说,是否懂得经营人脉,决定一个人的一生是飞黄腾达,还是穷困潦倒!

正因为如此,纽约市银行的总裁凡特立伯,就向世人表示,自己在雇用任何一位高级职员时,第一步要了解的便是这个人是否有为人称道的人脉。

我们看看身边,看看那些从同事中脱颖而出、晋升到管理层的职业精英,那些“独当一面”的人才,我们就会发现,他们不一定是专业能力最强的,但肯定是最善于经营人脉的人。

人们崇拜那些有能力获得更多生存资源的人,而生存能力亦成为了一个人存在价值的体现。也就是说,如果你可以活得比别人好,你就比他更有价值。这里的活得好是指物质的,衣食住行等。比如说,比尔·盖茨,大富,我们大家都觉得他很成功,活得很有价值,他的命比别的人也要金贵许多。

虽然大家都崇拜比尔·盖茨,但假如说,现在你的父亲出了车祸,危在旦夕,你跟比尔·盖茨是好朋友,你跑去跟他借点钱,结果他说公司有状况,手紧,你怎么想?你还觉得他活得很有价值吗?你肯定会说:什么狗屁东西,不就是有俩臭钱吗?这个比方有点不现实,但你可以引申到你身边的朋友,把比尔·盖茨换你一个很要好的朋友。其实结果都是一样的。如果说,比尔·盖茨或是你的朋友,一听到你父亲的事,立马赶到医院把挂号费给你,嘘寒问暖,你又怎么想?假使比尔·盖茨或是你朋友,并没有什么钱,还能帮你的忙,你怎么想?他活得有价值吗?至少对你而言,他活得极有价值。这实际上就是一个人被利用的价值。

“利用”这个词,听起来好像很不舒服。在这里我们需要脱离其表层意思来理解,比如我们在公司工作,其实便是一种利用关系。因为我们身上有可利用的价值,像知识、技术、聪明的头脑、有力的双手等,于是就可以通过出卖自身的资源获得劳动报酬。这便是一种交换关系,也是一种利用关系。这种交换也是一种公平交换,你具备的资源越多,获得的报酬也就越高。

因为世人都偏爱公平交换,你交往的人资源都比较一般,所以你们之间互惠互利的资源十分有限,通过互利交换之后,你们大体上总的收入也就看起来相差无几了。这就是人际交往中的隐形法则——我们看不见它,但是它无时无刻不在起着作用。

犹太经典《塔木德》中说:“和狼生活在一起,你只能学会嗥叫,和那些优秀的人接触,你就会受到良好的影响,耳濡目染、潜移默化,渐渐成为一名优秀的人。”这句话的确是人类社会的“金科玉律”。所以,如果有可能,我们要与那些资源多的人、优秀的人交往,这样可以让我们学到更多东西。

然而这只是一种一相情愿的理想模式。社会上只有少数才是拥有资源多的人,大部分都是资源一般的人。这个时候,资源多的人对那些蜂拥而来的“朋友们”就会有不同的对待态度。如果前来交往的人拥有同样多的资源,他会满心欢喜、引为知己。如果前来拜会的人资源太过一般,那么他就会不屑一顾,表现得十分不乐意。

这个道理很容易理解,并不是你主动跟优秀的人交往,别人就会接受你。假设你几乎认识世界上所有重要人物,比如比尔·盖茨、马云、张艺谋等,这个时候你的人脉够牛吧?但如果你这个时候的身份只是一个乞丐,你想会出现什么情况呢?这就是说,虽然你认识这么多一流人物,但他们根本不理睬你!你每天过的仍旧是穷困潦倒的三流生活!

这就是现实的残酷之处——没有任何一个总经理级别的人,会热情地和一个乞丐称兄道弟。如果有的话,这也一定是一个思维有些另类的怪人!换句话说,你认识优秀的成功牛人容易,但要利用到人家手里的资源可就难了!一个资源多的人喜欢与另一个资源数量、质量对等的人进行交换。唯有在这种情况下,公平交易才能实现。如果我们的资源不够多、不够好,充其量也就是一个“索取方”,完全成为对方的负担。如果你想与那些资源多的人交往,并且希望跟他们之间的友谊稳定持久,那么请先丰富你的资源。当你拥有的资源与他们大致对等时,他们就会非常乐意跟你打交道。

请牢牢记住这一点吧!别总是妄想一个资源多的人无偿地为你服务,只有当你的资源与之相当,他才会真正把你当作朋友!

如果是心怀抱负的年轻一代的话,无论谁都很明白牢固人际关系网的重要性。在越来越复杂的信息化社会,广泛的人际关系则显得更加重要。在这种形势下,最基本的便是让自己成为值得别人交往,值得被他人纳为“圈子里人”的才华横溢的人。外表给人的印象固然很重要,但最重要的还是最能打动人的内心的武装。

欣赏某人,并想和他保持深厚而亲密感情的原因是什么?答案是因为他也欣赏你。但是当你意识到你们相互之间已经不再有任何吸引力时,这段关系便会停止或很难再持久维持下去。只有坚持不懈地不断提高自我,才能不断更新自己的思想,使自己散发出无限持久的魅力。

因此,建立强有力的人脉关系是一个三段式:

第一阶段,建立自己的价值。

这里的“价值”,换个更贴切的说法就是“被利用价值”。在经营人脉关系前,冷静地问问自己:你对别人有用吗?你无法被人利用,就说明你不具有价值(比如说,职业规划无非是提升你的“被雇佣价值”),你越有用,你就越容易建立坚强的人脉关系。

人在每个阶段,取决于自己的能力和目标,都有不同的价值定位。当你还是一个学生时,你的价值可能在于你成绩很棒,或者是足球踢得特别好,或者人长得帅,人缘好,歌也唱得不错,大家觉得和你在一起有面子,这就是你在特定圈子里的价值。或者很有钱,总乐于埋单……你工作后,或许你是一个电脑高手,经常帮助别人解决难题;或许是一个营销专家,总愿意帮别人出谋划策,这都是你建立自己价值的方式。

第二阶段,向他人传递你的价值。

一个人再有本领、再有钱,但只管留着自己用,那他还是体现不出其价值。无论是政界、商界、体育界、影视界的那些名人,我们评价他们价值的时候,都是以他们付出和贡献多少为标准,而不是以他们获得的为标准。一个总不愿被人利用的精明人,即使某方面很成功,也难以建立真正的人脉关系。因此,在人际交往中,要善于向别人传递你的“可利用价值”,从而促成交往机会,彼此更深入地了解和信任对方。

所谓“传递”,最重要的一点就是真心付出,对众多的人有所贡献。

第三阶段,与他人交换你的价值。

经营人脉的实质是价值交换。虽然这种交换不像商品交换那样要求“等值”,但一定是双方都觉得值。

程先生是一位有前途的青年演员,他形象英俊,很有天赋,演技很不错。但他刚刚开始在很多电视剧中“露脸”,只能出演一些无关紧要的配角。为了进一步增加自己的知名度,他非常需要一个公共关系公司“包装”他。比如,为他在各种报刊上刊登他的照片和有关他的文章,但他目前既没有钱更没有机会。

后来,经过朋友介绍,他认识了苗淼。苗淼曾经在纽约的一家大型公共关系公司工作过好几年,不仅熟悉业务,而且经常接触媒体行业。几个月前,她刚刚开办了自己的公关公司,并且指望最终能够打入有利可图的公共娱乐领域。不过,因为她的事业刚刚起步,到目前为止,一些比较出名的演员、歌手都不愿与她合作。

程先生与苗淼认识以后,两人几乎是一拍即合,他们立即达成了合作意向。程先生成了苗淼公司的代言人,而苗淼则为程先生提供“抛头露面”所需要的种种经费。这样,程先生就不必为自己的知名度花钱,而且随着知名度的扩大,他得到了越来越多的片约,出演主角。

同时,苗淼也借助程先生的名气,扩大了自己公司的影响,很快就有一些娱乐圈的名人主动找上门来。二人各取所需,他们的合作关系也变得越来越牢固。

每个人的价值在不同人眼里是不同的。一开始,在多数公关公司看来,程先生是没有价值的演员;而在多数明星“大腕”眼中,苗淼的公司也是最没有价值的普通公关公司。

其实,每个人都有价值,只是有待“伯乐”的发现。可是假如你根本不去传播自己的价值,又有谁会发现你的价值呢?

在现实生活中,我们经常遇到这样的情况:某个很好也很有价值的朋友,但是两三年也难得碰上一次面(而这种朋友即使碰面,也常常只停留在握手、喝酒、闲侃中)。用流行话说“大家都很忙”——这固然没错,但是用人脉关系来说,就是一种“沉淀资源”,没有产生应有的效益。

还有,当你和某个朋友聚会,说起一件难以处理的技术难题,这个朋友突然拍着大腿说:“我有个十多年的好朋友,他是这方面的专家,他完全可以帮你解决!你为什么不早说呢……”是呀,你为什么不早说?因为之前,你从来没有听说过他有这样一个朋友啊。

寻找并且建立自己的价值,然后把自己的价值传递给身边的朋友,并且促成更多信息和价值的交流,这就是建立强有力的人脉关系的基

本逻辑。

所以,建立高效人脉的前提,是你自身拥有多少可以被对方利用的价值。这就要求你必须在日常的生活和工作中拥有明确的职业生涯方向,并围绕此方向不断提升自己的综合素质,构建自己的人脉竞争力,成为有价值的人。