书城成功励志借梯登天
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第18章 白手创业,无本生利

白手创业,零资本创业,无本生利,借力打天下,四两拨千斤,其精髓就是空手道。

在知识价值越来越被社会认同的今天,知识转化成财富的方式却不一定被传统社会价值体系认同。换言之,一些把知识的价值转化为财富的人,他们把知识转化成财富的做法却不一定被社会认同。“空手道”的经商之道就是其中之一。

空手道是一门高深的学问,哈佛的教科书里没有,这是绝对从书本里学不到的。现在,我国的空手道行业人才奇缺,事情往往就这样,哪一行干的人少,哪一行就赚钱。我们中国没有本钱想创业的人实在太多,空手道太有价值、太有用了,所以我们太需要学习空手道的技巧了。

空手道和“空手盗”,只一字之差,空手道首先要求使用者有良好的道德意识、法律意识,要求你遵纪守法,做个良民,否则的话,你坑蒙拐骗,成为一个“空手盗”,就会翻船。

“空手道”有几个核心要素,一是要有把隐性价值转化成现实价值的知识,二是要有隐性价值,三是要完成隐性价值向现实价值转化,实现双赢而不是单赢,即要保证参与方的多赢局面。多赢是现代社会一个基本的价值取向,只有多赢才是现代社会真正的价值。一个只有单赢而不是多赢的经济行为必然是短期行为,是不会被社会认可的。

对于牟其中这个人大家或许都不陌生,尽管牟其中这个人毁誉参半,有人说他是中国的头号富翁,也有人说他是中国的首号大骗子——牟其中一夜之间成为中国新贵企业家,财富积累得过于容易,外界的追捧夸赞,使他容易口出狂言,自我膨胀。牟其中后来走向失败,主要是他未能脚踏实地,跌进了盲目扩张的误区。这里,我们将不理会他属于哪类人,我们只想站在借力的角度,分析他巧借银行的钱做成大买卖的智慧。

牟其中是个心大,胆大,气魄大,专挑大生意做的人,否则宁可袖手旁观。

20世纪80年代末90年代初,前苏联解体,这时候,许多国际倒爷感到机会来了,相继到前苏联寻财问宝,牟其中也踏上了这趟车。当时,西南航空公司急需飞机投入运行,牟其中知道这个消息后,脑袋立马转动起来,他想:前苏联有世界上最好的飞机制造技术,民航飞机的质量也应该没问题,并且此时前苏联正遭遇严重的经济困难,如果能在轻工产品极为丰富的中国购买这些轻工产品,然后到前苏联去销售,用这笔钱购买飞机,再卖给西南航空公司,这样一个来回,不是可以赚几道钱吗?

虽然牟其中认定这是一桩好生意,可是他却身无分文,没有资金去购买数量如此巨大的轻工业产品?此时,他想到了银行。银行考虑贷款的风险,告诉牟其中,只要飞机到了成都机场,我们马上放款。牟其中得到这个承诺后,找到西南航空公司,西南航空公司正为飞机不够用而发愁,立刻同意委托牟其中购买飞机,并定了双方可以接受的价格。

牟其中来到前苏联,找到相关的部门,并想方设法让对方信任他,最后俄罗斯方面答应以易货贸易方式卖两架图18客机给他,但必须现货交易。牟其中没有钱,去那里搞到现货?牟其中要求俄罗斯方面先把飞机飞往成都,如果不能成交,牟其中将承担相关的费用和赔偿俄罗斯方面的经济损失。于是,两架图18客机飞到了成都机场。看到飞机来了,银行马上履行合同,为牟其中放款。牟其中用贷款的钱到全国各地购买轻工业产品,用几个车皮运往俄罗斯。

最后,西南航空公司买到了飞机,俄罗斯方面也得到了急需的日用工业产品,而牟其中也从中发了大财,三方如愿以偿,皆大欢喜。

牟其中以货物换飞机的交易是历史的巧合,是一次偶然事件,并非商业的必然,不能够成为经营的一贯理念。他的这次成功,只能说明他的运气好,善于把握机会,善用“空手道”,但是,这是前苏联解体帮牟其中解决了易货贸易中的互信问题,否则这种“空手道”是玩不起来的。

“空手道”的操作者往往是通过独特的创意、精心的策划和完美的操作,在不违反法律和道德规范的前提下,巧妙借助他人的财力为自己谋取财富的。

有着大学学历背景的王仁昌曾经入狱,1981年获得释放。但在获释之后,摆在他面前的首要问题就是如何生存。身无分文的他用妹妹从别人那里借来的260元,在武汉的汉正街租了个铺面。

那时的汉正街极其繁荣,人流如潮。1981年春节之后,王仁昌和弟弟王仁忠开始赊销武汉雨伞厂的老式雨伞,进货3.7元一把,按3.9元一把对外批发。进下批货时结清上批货款,一个月可以周转2一3次。三个月之后,王氏兄弟的能耐和信誉在汉正街有口皆碑。不久,有10多家商贩跟进,学王仁昌同样的方式赊销同种雨伞,而且批零兼营,竞争日益激烈,商贩之间相互抓信息抢速度,勾心斗角,王氏兄弟的生意有点难以难持下去了。

但是,就在此时,王仁昌发现广州有一种新款式的折叠伞,小巧玲珑,色彩鲜艳。他判断此种伞的销路一定会很好,必须抓住商机,抢在别人的前面。可是手里的钱远远不够。该怎么办呢?由于兄弟俩的信誉好,武汉伞厂同意将他们的货款结算由原来的批结改为月结。两兄弟商量好了,争取月头用武汉雨伞厂的货款去广州进货,月尾用卖出广州的雨伞货款跟武汉雨伞厂结账。为了能够尽快在月初将赊货变成现金,王仁昌决定,以比进货价亏0.10元的价格批发。“王仁昌的伞3.6元一把!”一时间,王仁昌的伞被商贩抢购一空。

冒着倾家荡产的风险,兄弟俩两天之后登上了南下广州的列车,在肮脏的硬座椅子底下一躺就是十几个小时。从广州发回的货,异常畅销,8元进货,批发9.5元,每天销500把,每周周转4~6次,也就是说,王仁昌卖广州的货比武汉的可多赚10倍以上。就这样,王氏兄弟没有投入分文,仅凭自己聪明的头脑,用别人的钱一次次得心应手地玩着“空手道”游戏。

后来,兄弟俩又抓住了一个机会,并再次以其出色的才智,在20天内,以1万元的资本成交了一笔370万元的生意,净赚60万元,至今都令武汉的批发商叹为观止。

当时,针棉织品批发公司准备将仓库积压的价值370万元的手套、袜子、内衣和内裤一次性5折出手。这虽是一个很好的机会,但是谁有本钱和胆量一下子吃进185万元的货呀?在别人摇头时,王氏兄弟开始在家里密谋。第二天,王氏兄弟找到武汉粮食局百货经营部,提出两家联手做这笔生意。粮食局有钱,但缺乏经验与客源,不敢独自吃下这批货;王氏兄弟没钱,但有客源和销售渠道,所以他们的合作一拍即合。

实施的步骤是:王氏兄弟以1万元现金交给粮食局作为抵押金;粮食局担保开出一张金额为185万元、期限一个月的银行期票给针棉织品批发公司,然后针棉织品批发公司发货。合作的条件是以2:8分成,武汉粮食局2成,王氏兄弟8成,若王氏兄弟一个月不能偿还185万给银行,则按期票总额的20冤赔款。

进货之后,王氏兄弟将这批货按质量、式样分类,以原价的7.5折批给汉正街各批发商,不到一个月,整批货销售一空,兄弟俩净赚60万元。

“空手道”是商战中的最高境界,操作者必须具备敏税的眼光、灵活的头脑、丰富的经验和过人的胆识等综合素质,才能真正实施“空手套白狼”的计划,否则只能是“空口说白话”。