书城成功励志借梯登天
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第19章 借钱需要有胆识

现代的商海弄潮儿,在创业之初,没有多少人怀里装有很多本钱。然而,没本钱不要紧,关键看你有没有本事和足够的胆识去“借”。

年轻人总是抱着好多的梦想,想白手起家可又陷于无资本的痛苦之中。事实上,通常刚开始白手起家的人除了一个大脑以外,别的资本也的确没有多少。起初创业时没有资本是很令人头疼的事,许多有这方面意向的人就因此而放弃了自己的梦想。其实,他们完全可以向别人借钱创业,可是胆识不够只能让他们白白丧失良机。

成功需要才智与汗水,成功更需要胆识与魄力。人人都渴望成功,最终能否成功,就要看有没有勇气去抓住机会,想尽办法去借上一把。说到借,可是致富的奇招,但借术也有一定的原则,既要会借,又要敢借。

想成功没有胆识是不行的,连续三年荣登全国洗衣机产销量榜首的合肥市荣事达集团,就是因为具有足够的胆识,敢于借钱从而取得成功的。

1986年,秦尔斯来到荣事达,即当时的合肥洗衣机总厂,那时企业资产才不过300万元,企业效益不怎么好。在经过几番调查论证之后,秦尔斯果断地用固定资产306万元抵押贷款2700万元,贷款后企业的资产负债率自然是升高了不少。这个大胆的举动令许多人感到不可思议,可秦尔斯却认为,只要投资项目选得好,产品获利强,还贷应该是没问题的。事实证明了秦尔斯的决策是正确的。这次高风险的投资,使荣事达投入市场后的产品供不应求,荣事达不久便还清了债务,并且完成了资本原始积累,从此以后荣事达的发展速度越来越快。

世上聪明的人不是很少,但是能够冲破固定思维模式的人却不是很多。他们怕遭别人的流言蜚语。他们怕如果不成功而带来的后果使他们难以生存。有许多人张不开口向别人借钱,就是出于这样那样的顾虑。实际上,这些多虑只能使他们望而却步。其实很多事情没有想像的那么难。

20世纪80年代末,市场竞争仍然比较激烈,秦尔斯敏感地觉察到,企业不能再走高比例负债的老路,因为那将使企业背上沉重的债务负担。1993年,秦尔斯再一次果断地将现有企业49%股权出让给港方,获得资金1亿多元。继而他又拿这1亿元与日本三洋公司合资建厂,并引进四亿多元资金,这样公司资本在两年内就翻了两番,这是秦尔斯借别人的钱发展的第二步。第三步,秦尔斯又把以前给香港的股权买回来,然后再将其股权卖给美国商人,再次吸收8000多万美元。由此可知,他卖股份是为了更好地买入,买股份是又为了更好地卖,在股权的买卖中,荣事达的资产就不断地增值。荣事达集团目前已经发展成为拥有22亿元资产、11个子公司、7100名员工的全国知名的大型综合家电企业集团。荣事达集团的成功离不开秦尔斯果断地性格特征以及敏锐的洞察力。更值得我们借鉴的还有他“借别人的钱来胀鼓自己的腰包”的经商手段。

许多商界人士认为企业在资源配置上要有超前眼光,特别是资本营运和投资的谋略。这就需要有人在市场短缺时敢冒风险。秦尔斯决定高负债投资,并且当市场供求变化、产品竞争激烈时果断放弃负债经营,转而利用股权操作,从而获得了巨大的成果。秦尔斯步步为营,借别人的钱逐渐扩展荣事达的资产,靠的就是胆识。

创业需要的就是胆识和决心,而不是现成的条件和资金。有了胆识和决心,没有条件可以创造条件,而没有胆识和决心,即使有条件也难成其事。

“人有多大胆,地有多大产”,这口号在农业生产中是有违科学和自然规律的。但是,在资本市场的经营活动中“人有多大胆,就能赚多少钱”,却是被无数创富成功者所证明了的事实。只要你一心想创富,成功就一定会向你招手。

福勒是美国一位黑人佃农七个孩子中的一个。由于家境贫寒,他想寻找一条发财之路。有一天他决定选择经商作为生财的一条捷径,他后来选择经营肥皂。于是,他就那样挨家挨户出售肥皂达12年之久。后来供应他肥皂的那个公司即将拍卖,他12年来不改变的工作,如今就要没有了。或许是因祸得福吧,他获悉,肥皂公司售价是15万美元。他决定买下这家公司,但他在12年的经营中,一点一滴地只积蓄了2.5万美元。经过商议最后双方达成协议:他先交2.5万美元的保证金,然后在10天的限期内付清剩下的12.5万美元;假如10天内未能筹齐这笔资金,已支付的保证金也就没有了。

福勒在他当肥皂商的12年中,与人交往很和气,宽于待人,获得了许多商人的尊敬和赞赏。现在他只好去找他们帮忙了。但与之交往的商人与自己的财富相当,无论其中哪位商人听到这个数值都会吓一跳的,他只好从他们中分别借上有限的一点,然后又从信贷公司和投资集团那里获得了援助。

福勒后来回忆说:“当时我没有放过我所知道的每一个能够贷款的来源。在沉沉深夜之中,我在幽暗的房间里苦思从哪个地方可以得到贷款,即使是一小部分也可以,于是我不禁自言自语:我要驱车走遍第61号大街。”

夜里11点钟,福勒仍然驱车沿芝加哥61号大街行驶。驶过几个街区后,他发现一所承包商事务所亮着灯光。他于是鼓足勇气走了进去。在一张写字台旁坐着一个因深夜工作而疲乏不堪的人。福勒意识到自己必须勇敢些。

“你想赚1000美元吗?”福勒开门见山地问道。

这句话令那位承包商目瞪口呆。“是呀,当然啦!”他答道。

“如果,给我开一张1万美元的支票,我他奉还这笔借款时,我将另付1000美元利息。”福勒对那个人说。同时,福勒取出其他借款给他的人的名单给这位承包商看,接着详细地解释了这次商业冒险的情况。

那天夜里,福勒在离开这个事务所时,没有空手而归,他用自己的胆识与才智,借到了自己衣袋里的一张1万美元的支票。就这样,福勒成功地购进了肥皂公司。不仅如此,他还采用同样的方法,将另外七家公司购买了。其中包括四家化妆公司,一个标签公司,一个袜类贸易公司和一个报馆,这些公司的控股权全部由他掌管。佃户之子也可以说是取得了成功,成为了一名成功人士。

福勒的成功,与他冒险的勇气与他的自信完全分不开。他们可以设想一下,如果他没有寻找到那亮着的灯光,再假如他没有勇气去向那个陌生人求助,恐怕他曾经的努力都会白白废掉。他的勇气与胆识的确难能可贵,敢于伸出手去借,是其成功的前提。

借钱,不要怕。只要你有足够的信心,再找准切口,就一定会大有赚头。借是做生意的基本素质,不管是数以亿计的大生意,还是日进锱铢的小买卖,你那根“借”的商业神经必须时刻紧绷着。成功需要胆识与勇气,必要时,就借上它一回!