书城成功励志借梯登天
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第17章 借资生大财

威廉·尼克松曾经说过:“百万富翁几乎都负债累累。”钱是多产的,自然生生不息。钱生钱,利滚利。假若你此时正为没资金开店或实行一项计划而忧虑重重,那么,不必发愁,只要制定出一套切实可行的计划,一切都能迎刃而解。不要说不可能,白手起家、从贫民到亿万富翁的例子不胜枚举。看看这些成功人士的创业历程,你将领悟“金钱”的全新注解,也会实现“从无到有”的伟大变革。

如果一个人仅靠自己的工资收入一分钱一分钱地积攒生意本钱,不仅时间漫长,而且也很容易错过机会。所以,在进行艰苦的原始资本积累的同时,还应当善于借用别人的钱来为自己赚钱。

“世上没有你做不成的事,只有你想不到的”。这句俗语说明了人应该有志气。可是世上没有百分之百绝对的事。比如说你想干一番事业,可无资本便是你创业的第一道难关。这时候,你只有想方设法去“借助”,借用别人的钱来赚自己的钱,才能使自己真正开始创业。

日本大企业家中山洋介刚起步时,同所有想做老板的热血青年一样,无钱又无经验。当他告诉别人他要做老板时,几乎所有的人都不相信他会成功。可在最后他不但成了一个成功的商人,而且经营的还是资本量很大的房地产。

谁都知道,经营房地产利润很大,可是风险也很大,如果没有一笔雄厚的资金做后盾,对普遍人来说,那简直是天方夜谭。但中山洋介没有悲观,他有白手起家的妙计。

刚开始时中山洋介经过考察发现,在日本,土地资源十分宝贵,不少人想开工厂,却买不起土地,更谈不上建筑厂房了。如此一来,许多土地却还在闲置。如果不买土地,而是只租用土地,那些企业主就可以负担得起,这样赚钱自然就在情理之中了。

中山洋介并不是像有些人那样构思好后不付出实际行动。相反的,中山洋介迅速去打听那些闲置的土地。这些土地多数由于位置偏僻而卖不出去。中山洋介便同这些土地的所有者进行商谈,提出改造并利用土地的计划,土地所有者一听都非常高兴,就纷纷让出土地,有的甚至还拿出一定的资金参股。有了土地,中山洋介就开始组建洋介土地开发公司,并召集一些人员上门去推销土地,这些工厂主正为没有资金兴建工厂而着急,现在知道了可以用很少的钱租用土地,自然愿意上门和中山洋介签约。

中山洋介从租用厂房者收取租金后便扣除土地租金,再除去修建厂房的费用,所余就是中山洋介用这种“空手套白狼”的方法所赚的利润。

中山洋介从营造小厂房再到建筑大厂房,再到营建大规模的工业区,这样逐步地扩展使得其公司经营也不再只限于租用土地。白手起家的中山洋介终于成为日本凤毛麟角的大企业家。

资金对于创业及经营的作用,相信你已经深有体会。因此,当你正在为没有资金而苦恼时,请细心观察时势,把握时机,大胆去“借”,你的创业之路定会一路畅通。

胡雪岩在创业之初,十分想开一个属于自己的钱庄,但他是绝拿不出那么多银子来做本钱的,因为在当时,钱庄要开办得有点样子,至少得要5万两银子。可以说,那时的胡雪岩几乎算得上是个身无分文的穷光蛋,但他想开钱庄的信念依然十分坚定,在他看来,眼前只要弄几千两银子,先把场面撑起来,钱庄的本钱,不成问题;胡雪岩有如此把握,是因为他此时心中已有了自己的“成算”,这“成算”也就是所谓的“借别人的钱成自己的事”。

胡雪岩想到了两条渠道。第一条是借信和钱庄垫付给浙江海运局已付清米的20万两银子。第二条则是一个更加长远的渠道,那就是借助王有龄在浙江官场逐渐增大的势力,代理公库。就这样,胡雪岩把自己的钱庄轰轰烈烈地开起来了,并最终积累千万资产,创造了一个又一个的商业神话。

胡雪岩是个敢于突破陈规旧矩,以翻手为云,覆手为雨的本事开创新局面的人。不但他创业之初所动用的资金,几乎全是借来的,后来随着事业的进一步发展,他更加懂得如何借用外力让自己发财。做生丝生意由大家集股;药店可以打官府的主意;而典当业,他则看中了苏州的富家公子。胡雪岩看中苏州那班富家公子,更是抓住了一次借助别人的资金、开创自己的事业的机会。

因为生丝销洋庄,胡雪岩去了一趟苏州,在苏州结识了苏州富家公子潘叔雅、吴季重、陆芝香等人。当时太平天国运动发展迅猛,由广西进湖南,经湖北,沿长江直线而下,定都金陵,清军或望风而逃,或一触即溃,太平军攻城掠池,不可一世。太平军在大举进攻苏、浙之时,苏州地面极不平静。一方面官军与太平军交战的江南大营就在这一带,官军打仗,保民不足却骚扰有余,令这些家藏万贯的富家公子们十分害怕。另一方面大平军也步步紧逼,大有横扫江浙,入主东南之势,这当然更让这些富家公子们害怕了,大有天下将变的恐惧。虽然这帮富家公子在苏州的房屋、田产不能带到上海去,但他们身上还有大量现银,他们知道胡雪岩是钱庄老板,因而想借胡雪岩的钱庄,把这些现银带到上海用去。胡雪岩当场就为这些整日提着鸟笼寻花问柳的富家子弟将这些现钱如何使用做了筹划,他建议将这些现银存入钱庄,一半用作长期存款,以求生息;一半用作活期存款,用来经商。存款的钱庄以及生意的筹划,都由胡雪岩一力承当,总的原则是动息不动本,以达细水长流的目的。

其实,在这些富家公子们向胡雪岩提出这样的要求时,胡雪岩最初是不打算接受他们的存款的。因为他知道这些人过惯了衣来伸手、饭来张口的生活,喜挥霍而不善理财。到了灯红酒绿纸醉金迷的上海,如果任凭他们坐吃山空,要不了多久,他们也就落魄市井只能靠借贷过活了。而且,凭着自己阅人阅世的经验,胡雪岩知道,这帮全然不知生活艰难的阔少,往往既不切实际又不辨好歹,和他们打交道,常常会吃力不讨好,实在犯不着。

但是最后,他转念一想,这其实也是一个绝好的机会。如果这些阔少不是急功近利,而能够听从自己的建议,对自己的生意也是一大帮助。有了这笔巨额的长期可动用的资金,自己什么事都可以干。于是胡雪岩就这样巧借东风,为自己吸纳了一笔可以长期动用的资金。

如今借钱的一个最好去处便是银行。银行的主要业务是放款,把钱借给有信用的人,收取利息;借出愈多,获利也就愈大。

银行就是存放金钱的地方,创业人士自从一开始就要与银行结缘。也就是说只有你用贷的款能挣更多的钱,能用其产生更多利润才会使银行获得更多的利润。所以银行是专家,也是你的朋友,它若是帮助了你就比任何人更迫切地想让你成功。