书城成功励志智慧决定成败
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第44章 市场敏感成就了他

天生具有经营头脑的人,必定会具有一种市场敏感。相反,对市场特别敏感的人,也越容易创造和积累财富。

这方面比较典型的例子是,张文荣和李冬梅的致富案例。

21岁掘得第一桶金100万元

张文荣21岁时一个人到上海闯天下。由于当时日本生产商突然停止供货,从而导致本田摩托车在温州的售价迅速飞涨。

正在黑龙江出差的张文荣听到这个消息后,马上在黑龙江市场上走马观花。他发现,当地市场上仍有原价的本田摩托车卖,只是数量不多,只有五六辆。于是他全部吃进。

紧接着,他又借来大量现金在马路上闲逛,只要看到本田摩托车就挥手拦下来,希望“原价吃进。”

就这样,3个月内张文荣一共购进了300多辆本田摩托车,全部把它运到温州出售。每辆车赢利几千元,据此,21岁的他就轻而易举地成了百万富翁,掘得了他的第一桶金。

这件事情表明,张文荣的市场嗅觉非常灵。

正是因为如此,他在1991年末国际铜市场价格突然上涨时,又掘得了他的第二桶金。

第二桶金价值上千万

当时的市场背景是,一方面国际市场铜价已经开始上涨;另一方面,国内企业又都有这样的习惯,年底前总要降价出售一部分库存商品以加快回笼资金。铜,就是某些企业需要清理的库存商品之一。

对照国外市场价格行情,敏感的张文荣认为,如果在年末大量低价购进铜,那么等到来年铜价格继续上升时一定有利可图。

后来,张文荣这样做了。果然,从第二年的正月十六开始,国内铜价格就一路飙升。仅此一项,张文荣就赚了将近1000万元!

踏准时代节拍,加入暴利行业

有了这样的基础,20世纪80年代末,张文荣看到城市建设步伐加快,认定电缆需求量一定会稳步增加,于是看准这个机会,与上海电缆厂进行合作,成立了上海电缆厂亚龙公司。

然后他又相继建立了电器、灯具等生产企业,产品专门供应上海浦东国际机场、上海市污水处理工程等重点工程项目,并最终于1997年兼并了亏损国有企业浦东电缆厂,把它改造成年产值超过2亿元的龙头企业。

房地产行业发展步伐加快,张文荣又把目光瞄准这里。不但完成了亚龙智能化办公大厦、国际机电商城等一大批代表性项目,而且还参与开发了一批重点住宅项目,截止2003年末,他在房地产方面的投资总额已经达到20亿元,竣工面积30万平方米,轻轻松松就成为房地产界的一颗新星。

长线投资民办教育

现在的张文荣,又把长线投资目光瞄准了民办教育。

1999年,张文荣投资3.5亿元,创办了迄今为止仍然是上海最大的一所民办学校“金苹果”,从幼儿园到高中各年级应有尽有。

为了一开始就有一个高起点,张文荣真心诚意地聘请原上海交通大学校长翁史烈、原华东师范大学校长张瑞琨、原上海音乐学院院长等一批知名教育专家担任学校专家顾问,聘请了近百名语文、英语、物理、音乐等学科的上海顶级教育专家加入“金苹果”队伍。

张文荣的发展目标是,要么不办,要办就要办出最好的学校。他设想在全国创办100所这样的“金苹果”学校,让更多的孩子能够实现自己梦想。

卖羊肉串也能致富

与张文荣一样,下岗女工李冬梅由于开动脑筋、精心调制羊肉串配方,同样取得了成功。

李冬梅原是克山县粮库的一名普通工人,2000年开始养猪、做小吃,可是都因为经营不善而不得不关门大吉。

2002年5月,李冬梅在朋友家串门时听说搞流动烧烤本小、利大、来钱快,所以就决定改行烤羊肉串。

精明的李冬梅在经营中发现,烤羊肉串总是一种味道,必定食多无味。如果能够改进调料配方、烧出特色,不就会赢得更大的市场么?

就这样,李冬梅买来许多食品书认真学习、反复研究、大胆实践,最后终于采用中草药甘草粉等30多种配方,总结出了一套满口香怪味烧烤技术,产品一上市就受到消费者热烈欢迎,顾客常常要排长队才能买得到。

不到两个月时间,李冬梅仅仅卖烤羊肉串就收入4万多元,前来拜师学艺的人络绎不绝。

于是,她干脆乘胜追击,在闹市区租一个门面开起了专卖店。

上述事例看起来简单,其实都很好地说明了这样一个道理:留心观察就是学问、就是财富。

无论是某种紧俏商品在市场上断货,还是遍布全国大街小巷的烤羊肉串,都是司空见惯的事情。可是他们能从中发现商机,并把它变为自己的财富源泉,实在令人敬佩。