书城管理军队式营销
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第58章 军队式营销根本:再新定位

再定位,是由于外在环境和内在发展的都是不断变化的,而我们需要根据变化不断更新观念,适时升级原有定位的过程。

再定位既适用于我们每个人在不同发展阶段,不同环境下的新定位;更适用于企业根据市场的变化状态升级定位,这一点甚至关系到企业的生死存亡。

在竞争与变化的市场需求中,你的企业不可能一劳永逸地为自己定位,在适当的时机“再定位”是企业持续成功的保证。

那么,如何进行再定位?总结多年的工作经验与体会,我总结出“再定位”三占三霸创新点的方法,与朋友们分享。

创新点一:从传统占领自身优势和竞争对手角度来定位,转变到从霸占消费者角度来再定位。

然而真正把握消费者的角度定位决非易事,所以在寻找“再定位”过程中,最终必须记住消费者五个最重要的心里因素:

——大脑是有限性

——大脑是憎恨混乱

——大脑是不可靠性

——大脑不会改变

——大脑不能丧失焦点。

同时消费者购买行为中有五种形式的感知风险:

——金钱风险(我买这个东西可能会浪费钱)

——功能风险(也许这个商品不好用)

——生理风险(这个产品看上去有点危险,我可能会受伤害)

——社会风险(我要把这个产品买回去,我的朋友会怎么想了?)

——心里风险(我买了这个产品可能会感动内疚或不负责任)

创新点二:从传统占领频繁改变定位。转变到霸占基于应变思维再定位。

定位的时机选择是一个很重要而且关键的问题,何时需要再定位,因为变化是永远和无所不在的,而“再定位”则是有限和必须控制的。所以企业通常会在这里出现问题,或过分频繁改变其定位及广告,其结果是适得其反。

创新点三:从传统占领规则和思维定势定位,转变到霸占定位中感觉创意再定位。

定位并不是一种逻辑程式,定位并不能仅仅靠规则和算法自然推演产生出来,而是靠智慧层面上创新,因为大脑总是倾向于情感,而不是理智。所以在再定位中感觉创意就更为重要。