书城管理格力真相:中国“营销女皇”董明珠背后的秘密
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第29章 奔向蓝海(3)

对于媒体的评价,董明珠不同意,她对《南方日报》的记者说:“格力状告广州财政局不是要叫板政府,更不是跟政府作对。相反,恰恰是和政府站在一起。格力就像医生,把事情说出来是为了治疗政府肌体的脓疮。”“格力与政府利益是一致的,都是努力推动阳光政府采购,维护人民的根本利益。”“明明1700万元的项目,凭什么比拼不过2000万的标书,浪费纳税人的钱。”

董明珠坚信,格力一定能赢得官司,同时也借此给地方政府部门,特别是政府采购部门中通过违规操作而牟取私利的官员敲一记警钟。

2009年11月2日,广州格力与广州市财政局的官司在广州天河法院开庭。然而,结果却出乎格力的意料,月底,广州天河法院宣判,财政局不应作为被告,驳回了格力的起诉。法院觉得广州市财政局不能成为被告,成为决定法院是否进一步进行实体审理的前提,是必须先行解决的程序问题。

对于这个出乎意料的判决,格力有点惊讶,根据广州格力法务部的陈勇所说,法院是在确定该案的原告、被告、诉讼请求、证据等各方面都得到满足的情况下才立案的,他对记者说道:“当时我们与立法庭的法官经过电话、当面等多次沟通,才确定了被告。同一个法院出现这样的情况,在程序上是有问题的。”“立案阶段已经讨论过的问题,没想到会作为驳回的理由被翻出来。”

格力不服广州天河法院判决,在2010年1月9日,在上诉期限最后时刻,广州格力将《行政上诉状》递交广州市中级人民法院,就格力空调“废标案”提出上诉,要求责令原审法院依法受理、继续审理格力公司在原审中的诉讼请求。

事情升级,媒体兴趣越来越浓,网上也到处充满了关于此事的评论,大多数人主观地认为财政部门的人有猫腻。

归纳起来,董明珠与广州市财政局的争议焦点在于以下几个方面:

第一个方面是为何价高者中标?

格力代理律师谷辽海在广州天河法院庭审时指出,广东石化报价金额2151万元,超过广州格力报价多达444万元,而从评标委员会第一次评审结果来看,格力空调的产品质量和技术参数是符合番禺中心医院的要求的。“政府采购招标为何是‘价高者得’?这完全是暗箱操作的结果。”

广州市财政局诉讼代理人宋国宝在法庭辩论时并没有回应差价问题,只是强调,招标文件中明显指出,如果供应商的投标文件没有对有星号标记的内容作出响应,将被视为无效投标。

第二个方面是,既然格力“技术不达标”,为何以1707万元的最低报价成为预选中标供应商?

对于这一点,广州市财政局局长张杰明回应:广州格力招标书不能满足该次采购项目招标文件的实质性要求,规则要求这些项目是必须要实质性响应的。“如果没有响应就作为踢出局的依据。”格力确实进入了第一轮,但后来广州市番禺中心医院提出格力空调的标书当中有实质性的条款没有响应,是个废标。

第三个方面是政府采购招标是否存在潜规则?

在广东省人大开会的时候,对于“废标案”张杰明做了全面的表述,说道:“我要求他们(番禺财政局)用最苛刻的眼光看这个问题,发现任何瑕疵、发现有错,不要不敢承认,经过我们局政府法规处等反复研究,我们要求番禺财政局重新抽取专家组织评选,因为用同一批专家来评两次,我们认为有利害关系,于是番禺再次随机抽选了数位专家再复议,但是专家们仍认为格力不行。”

张杰明在会上说:“番禺财政局把这个结果报来,我们觉得没有不妥,就维持决定。格力仍不服,把广州财政局高调地告到天河法院。我当时在法庭上表明了观点,法官也调查了,去年年底就判了,驳回他们的诉求,格力仍然不服,再次上诉到中院。”

最后,张杰明很强硬地说:“因为政府采购告广州市财政局的案子,还没有一单赢的;不是说我们做事厉害,是我们做事有原则。”

张杰明认为格力在借市财政局炒作,充分利用媒体宣传格力,这样一来,大家都知道,格力的质量是不错的,价格是比较便宜的。

对于张杰明所说的格力借机炒作一事,董明珠觉得很可笑,针锋相对地说道:“南非世界杯中央空调用的都是格力的,奥运会媒体村里,有价值1个亿的格力空调,这些要求非常苛刻的地方,格力都进去了。我需要借机炒作吗?”

2010年2月,广东省召开人民代表大会,这是一个官民皆可畅所欲言的地方,董明珠作为人大代表,把“废标案”一事直接捅到了广东省的父母官——省委书记汪洋这里来了。

汪洋到珠海团参加审议的时候,董明珠趁着机会“逮住”汪洋告了一状。董明珠对省委书记说:“我们格力去年缴税交了26个亿,在全国家电行业里已经是第九年排名第一,一个企业税收有贡献才能体现对社会有贡献。但我希望政府能够给我们支持,最大的支持是一个公平的环境。”

“就像去年的政府采购,我1700万第一标中标,而且是自主产权的技术。而对方竟然找了个理由说你的文字错了一个字要把你废标,选了个2100万的,多了400万。这家的产品质量肯定没有我好,我在这里可以这样说。”

“我作为政府的纳税人不禁要问一句,你把这400万弄哪里去了?所以我认为政府给我们最大的支持不是给钱,给钱有什么用,钱从哪里来?还不是靠我们企业纳税,所以政府要给我们的是公平公正的环境,让我们去竞争。”

“特别是我刚才说的自主品牌,没有自己的技术是要被别人打垮的,你有自己技术,自己人都不来支持你,消费者终端零售中老百姓买我的空调占了50%,而一个政府采购却不要我的产品,理由何在?”

面对火气冲天的董明珠,汪洋只得好生安抚,同时乐呵呵地说:“告他。”

得到了书记这句话,董明珠底气就足了,说:“我就是告他,我现在就在告他,但是告了以后,广州市天河区法院给我的回答是我们告错了对象。当我们还在走程序的时候,医院就这么目中无人已经在装空调了,《政府采购法》还有没有意义?”

汪洋听了眉头一皱,说:“义愤填膺啊!这些事情我估计广州的书记、市长都不知道。”

“我这不是跟政府叫板,个别人的行为不能代表政府,这是破坏政府形象。”董明珠气愤地说。

“我到广州市问问。”汪洋答道。

董明珠马上接话,说:“太好了,我在这里先感谢一下。既然我们在走程序的时候他们已经装了,我无所谓,但最起码我要帮政府把这400万的损失找回来。这是政府的,大家的,不是个人的财产。”

汪洋见董明珠顺着杆子往上爬,连忙说:“我过问并不表示你胜了,关键是要有公理,也可能你认为你的质量比竞标对手好,而对手的质量的确比你好。”

董明珠正色说道:“不可能。中国的唯一一个世界名牌不是从天上掉下来的,国家的技术研发中心全中国就一个,就在我这里,这就是实力。如果没有竞争就会落后,竞争是正常的,但是我希望政府给我一个能够充分公平竞争的环境。我们和日本大金合作生产空气净化器,这种产品对消除室内的甲醛是非常有效的,我们要把第一台送给您体验一下。”

汪洋乐呵呵地说:“你要告诉媒体没真送给我哦,只是说说而已。”

汪书记的幽默感弄得大家都笑起来。

后来,董明珠对汪洋书记说:“我们曾经向总书记保证去年达到400个亿,而去年达到了430个亿。所以请汪书记放心,我们格力电器代表珠海的企业,不会给你们丢脸,只会为我们广东增光。”

对董明珠的这番话,汪洋十分高兴,鼓励道:“相信你说到就能做到。”

参加完会议后,董明珠回到珠海,就告财政局一事对来访的人说:“我相信格力肯定能赢。”

“你破坏了一些人的既得利益,他肯定怨恨你,但你失去1%,可以得到99%的信任。”说这话的时候,董明珠言辞犀利、目光坚定。这样一个尖锐的人,却酷爱圆润的珍珠项链。一缕阳光从窗户透射进来,照在那串她脖子上的珍珠项链上,光彩熠熠。

格力举起了法律武器状告广州市财政局,既引起了反响,也引起了深思。俗话说:“民不与官斗”,董明珠为何追着财政局不放?董明珠难道不知道这需要冒很大的风险吗?

应该说,作为一个50多岁的人,董明珠早已历经世事沧桑了,这一切都懂的。

这一次较劲,按董明珠的说法是“格力要做有责任感的企业公民,也对政府采购环境越来越阳光充满信心”。这或许是让“中国创造”走向世界的一个重要条件。

这一次,格力和董明珠代表的不再只是格力自己,他们代表的是一直在努力的“中国创造”。以烈士之姿来清理污秽的社会死角,善莫大焉。

随着政府采购规模的扩大,它成了商家必争的一块“蛋糕”,广东省2008年政府采购就突破600亿元。因此,作为花费着纳税人的钱财的这块蛋糕最应该透明、阳光,最应该广受社会监督。然而,对于一再曝出的政府采购“只选贵的,不选对的”的情况,相关部门应不断完善法律和执法,让政府采购更阳光透明。

21世纪的世界经济是创造力的经济,具有创造精神的企业,才最有可能成为国际市场上的赢家。从“中国制造”到“中国创造”,是一个质的飞跃。而“中国创造”的主体是企业。而一个企业要跃到世界的高端,除了需要依靠自身的努力奋斗,还必须身处公平、公正、阳光的竞争环境。

企业就是一个社会人

企业是靠民众哺育起来的,所以,成功了的企业反哺民众也是情理之中的事,这应该是一个企业的责任。

董明珠说:“作为企业家,不仅要赚钱,更要有社会责任感,要尽可能地参与到公益事业中去。在保障企业稳健发展、确保广大股东利益的前提下,格力积极参与公益事业,是优秀的企业对社会高度负责任的具体体现,是格力分内之事。其实,热心公益已经成为格力的DNA,无论是教育、卫生、文体,还是扶贫、拥军、赈灾,格力人都会积极参与。”

2002年11月,格力电器开展了“光明行动”。来自珠海市斗门、金湾、万山、横琴等地十名患白内障的贫困妇女怀着激动的心情,从格力电器公司肖传能总经理助理和市妇联领导手中接过了资助卡,她们将在市人民医院专家的精心治疗下摘除白内障,重见光明。

现在白内障的治疗仍以手术为主,每位患者手术及住院费约需7000元。一些贫困妇女患者由于家庭困难等原因而难以得到及时治疗,影响了生产和日常生活。为了帮助贫困妇女患者恢复光明,摆脱贫困,提高生活质量,市妇联和市女企业家协会联合开展了手拉手献爱心“光明行动”,资助10名白内障的患者进行手术治疗。其中,在董明珠的关心下,格力资助了其中的8名贫困患者。

2003年4月,格力电器第四期工程的投产,增加了一批就业岗位。为了支持珠海市的“再就业工程”,该公司把这些新增的岗位全部用于解决本市下岗失业人员的再就业,并举办了专场招聘会,分六批录用了340人,并为工人做了系统的上岗培训。工作严守公平、公正、公开的原则,杜绝了关系挤占,以良好的作风赢得了社会的赞誉。

2003年5月,珠海格力电器股份有限公司在活动现场捐赠了价值150万元的空调设备,由文化部统一捐献给卫生部用于全国的非典预防救治工作。董明珠说:“国家有难,匹夫有责,现在全国人民上下一心共同抗击非典,作为一个有良好社会责任感的企业公民,我们更应该以实际行动来支援医疗卫生战线抗击非典,希望格力捐赠的空调设备能为早日战胜非典贡献一点儿微薄之力。”

2005年1月,印度洋海啸给受灾国带来了极大的损失,也牵动着各界群众的心。格力电器股份有限公司发起慈善捐款活动,10000多名格力电器干部员工,在该公司董事长朱江洪、总经理董明珠的带领下,纷纷伸出爱的双手,慷慨解囊,踊跃为海啸灾区人民献上自己的一片爱心,向印度洋海啸灾区提供100万元的捐款。

2005年12月,朱江洪向“教育强市百万人行募捐活动”捐款10万元,积极支持珠海市的教育事业。朱江洪先生一直以来都热心于公益事业,他认为教育不仅是政府的责任,也是全社会的责任,他同时表示格力电器近期也将组织全体员工为教育强市捐款奉献爱心。

朱江洪没有食言,一周后,珠海格力电器股份有限公司再向珠海市“教育强市百万人行募捐活动”捐款150万元,这也是目前该活动收到的最大的一笔捐款。教育强市募捐活动开展以来,得到了全社会的积极响应。格力电器在董事长朱江洪个人捐出10万元,员工捐出36万元之后,该企业又以公司的名义捐款150万元。珠海格力电器股份有限公司董事长朱江洪把150万元捐款交到教育强市募捐活动总指挥市委副书记、市长王顺生的手中。王顺生对格力电器多年来热心珠海的公益事业,支持珠海创建教育强市的行动给予了高度评价:“我们应该进一步来发动大家,来做好这方面的宣传发动工作,让大家继续给予关心和支持。因为把教育做好是一件人人都有责任的事情。”

2006年7月,董明珠将30万元稿费捐献给长征沿线贫困地区的孩子们。这是董明珠在不到一年时间里,继捐助15万元给两名白血病女孩、资助清远32名失学儿童之后的最大笔资助。这笔稿费来自其纪实性自传《棋行天下》。据悉,捐款中的20万元将在长征沿线建一所希望学校,其余的10万元将设立一个以其名字命名的奖学金。董明珠表示,希望自己的微薄之力能够让更多的孩子重新走进课堂。她呼吁更多的爱心人士行动起来,关注支持长征沿线贫困地区社会、经济、教育的发展。

2006年7月,受台风“碧利斯”的影响,广东省遭受了近年来最严重的洪涝灾害,共有13个市64个县(市、区)563个乡镇受灾,受灾人口746万,全省因灾死亡66人,倒塌房屋5万多间,转移遇险群众100多万人,直接经济损失总计93亿元。天灾无情人有情,广东各地灾情,连日来深深牵动了2万多名格力电器员工的心,为了积极响应省委省政府发出为灾区献爱心的号召,在得知珠海市要举行大型募捐活动后,正在外地考察市场的格力电器董事长朱江洪、总裁董明珠立即与公司其他高层领导紧急商议,最终一致决定捐款600万元,以尽全体格力人的绵薄之力,帮助广东灾区人民抗灾复产、重建家园。作为珠海最大的工业企业,响应党和政府的号召,为灾区人民奉献爱心,这是格力电器应该承担的社会责任和义务。此次天灾给广东省造成的损失巨大,作为广东本土企业,格力电器更加责无旁贷,格力人衷心希望灾区人民早日取得抗灾复产的全面胜利。