书城成功励志顺势者昌
8059300000008

第8章 因势利导,水到渠成

人生中不论做什么事情,都要学会靠势,因势利导,自然就水到渠成了。

唐太宗的镜子魏征曾经说过:“民者,水也;官者,舟也。民可载舟,亦可覆舟。”魏征的话,是说给唐太宗李世民听的。正巧李世民不是那种听不进忠言的人,能耐心的听魏征的话,而且也能从谏如流。所以,唐朝在李世民手下的发展,步入了“康庄大道”,至今教人向往,引人为豪。在这里,李世民的治国方针就是势,而国富民安就是成。

世间,最可宝贵的就是人,无人无以为国,无人无以为家。“国、家”都没有了,还叫什么国家?有语曰:皮之不存,毛将焉附?

当年,商鞅变革时,首者取信于民。民有信,而政令行。为秦始皇一统六国奠定了坚实的基础。刘邦承包秦朝时,用法十分简单:吾与父老约法三章“杀人者死,伤及盗者抵罪”。然后说:秦朝之法均作废,父老乡亲们安分组织生产、生活。结果看来这种方法还是很不错的。看来烦琐、严酷的法律决不是万能的。法律是基于普遍的道德和良心之上的东西,越简约,越好。越烦琐,越乱。这也可以称之为因势利导。在这里,取信于民就是势。

所谓“因势利导”就是按照客观事物发展规律办事。在客观事物的发展过程中,事物与事物之间,存在着一种本质的,必然的,内在的联系,这就是规律。规律既不能创造,也不能消灭,是独立地存在于人的主观思维之外,不以人的意志为转移的。我们认识事物主要是认识事物的规律,我们所做的切工作都受到这种客观规律的制约。比如春天播种,夏天锄草,秋天收割,这就是我国北方农作物生长的规律。我们不能冬天播种,这样小苗会冻死;也不能夏天播种,那样不等成熟天气就已变冷。所以规律是不能违背的。但是,我们可以认识规律,利用规律来为人类造福,农作物与四季的关系主要是气候的影响,我们就可以人为地给农作物造成这样的环境,于是冬天仍然可以吃到新鲜蔬菜,四季都有适宜的收获。

“因势利导”这里的“势”,可以理解为“形势”、“趋势”、“态势”等等。“势”的最浅显例证是瀑布。瀑布的水自高而下,飞速流淌,这就是“势”。引导瀑布的水势用来发电,这就是“因势利导”。中国的葛州坝水电站,就是利用长江三峡的急流水势,加以引导,用来发电的。孙子也是用急速奔流的水和长空的鹰击来比喻“势”的,他在《孙子·势篇》中说:“激水之疾,至于漂石者,势也;鸷鸟之疾,至于毁折者,节也。”意思是说,湍急的流水,能够漂转大石,这是因为水有疾势;鸷鸟迅飞猛击,可以捕杀鸟兽,这是由于它能有节奏。慎子则说:“河之下龙门,其流驶如竹箭,驷马追,弗能及。”“鹰,善击也;然日击之,则疲而无全翼矣。”这和孙子的话意思是一样的,都足说的“势”。要能“因势利导”,还必需先要“审时度势”才行。这里的“时”,可以理解为“时机”、“时代”、“潮流”等等。“审时度势”就是认真审察时机,仔细忖度形势。孙子说:“故善战者求之于势;任势者,如转木石,……故善战人之势,如转圆石于千仍之山者。”所谓“任势”也就是“审时度势”。只有对时机和形势有了正确的审察与忖度,才能够更好地去“因势利导”。

综观古今战争,大凡名将用兵,其制胜力无不包括审时度势的因素。所谓灵活机动的战略战术,实质上就是审时度势的战略战术。

战国时期,魏国有次攻打韩国;韩国向齐国求救,齐国派田忌为大将,孙膑为军师,发兵救韩。齐军直捣魏国首都大梁,魏将庞涓急忙从韩国撤兵回国,保卫大梁。孙膑对田忌说:“魏军骄傲轻敌,以为齐军不敢和他们作战。我们要因势利导,引诱他们中计。兵法上说,跑到百里以外去求利,要折损大将;跑到五十里以外去求利,士兵会损失一半。我们进入魏国境内后,头一天宿营做饭用十万个灶头,第二天宿营做饭用五万个灶头,第三天宿营做饭用三万个灶头。用这个办法来迷惑魏军,他们一定会急迫我们的。然后,我们再找机会打他们的埋伏。”果然,庞涓带兵追踪齐军,发现锅灶一天天减少,就骄傲地说:“我早知道齐军胆怯,现在进入魏国才三天,他们的士兵就跑了一半。”是留下步兵,只带一部分骑兵,加速追赶齐军。孙膑判断魏军夜里将要赶到马陵,这里道路狭窄,地势险要,是打伏击的好地方,于是在这里埋伏重兵,杀败魏军,庞涓自己也自杀而亡。

在这一事例中,孙膑准确地判断了战争发展的规律,提出了“因势利导”的方针。孙膑的“因势利导”是认识、利用了规律才最终战胜了魏军。他知道规律是不可违背的。魏强,齐弱的事实是必须承认的,不能硬拼。但是魏强却骄傲轻敌,齐国却能实事求是地判断双方的利与弊,于是利用自己的长处,抓住魏军的弱点,引诱他们中了埋伏,结果大获全胜。

所谓“良将用兵,若良医疗病,病万变药亦万变”,就是这个道理。可以说,无论在什么时候,有利态势的形成无一不是靠指挥员的聪明才智正确地审时辨机、驾驭形势而实现的。只有做到审时度势,具有审时辨机的慧眼,具有驾驭形势、果断决策的魄力和应变力,才能因势利导,达到水到渠成的效果。

“因势”是为了“利导”,“利导”又必须“因势”;“因势”是手段,“利导”是目的。恰当的结合点必须体现“势”的规律性、“导”的方向性,符合事物发展的客观规律。

掌握因势利导的艺术,需要增强预见性。预见是因势利导的眼睛。“凡事预则立,不预则废”。没有预见,就没有因势利导。任何事物的发展都有一个从量变到质变的过程,只要肯于动脑,仔细观察,认真分析,就可以增强预见性。而预见性又离不开主动性和创造性,需要以高度的责任感和积极的进取精神去探索事物发展的规律,树立忧患意识和机遇意识;需要切实加强学习,认真研究工作,不断提高理论修养和实践能力。这样,才能做高瞻远瞩的领导者,不做劳而无功的盲动者。

上海郊区有一家中外合资的毛纺织品公司。这家公司的生产设备分别从日本、波兰、意大利等国引进,形成八条生产线,在中国大陆属于第一流水平。在中国香港一带,“八”字的读音为“发”,为当地工商界喜欢的字眼。一九八八年八月八日,在这个百年一遇的好日子里,这家公司择吉开张,意在求得企业的兴旺与发达。哪知,就在公司开张的当年,遇到了毛纺织国内市场疲软的严峻局面。面对如此不利的形势,企业领导和推销人员共同对形势进行了冷静的分析,找出销路。他们从分析中认识到,国内市场虽然疲软,国际毛纺市场却有潜力可挖。从公司自身看,具有三方面的优势:首先,拥有全国第一流的生产设备;第二,生产工艺先进;第三,公司职工淳朴善良,刻苦耐劳。根据分析的结果,公司领导采取以变应变、因势利导的策略:利用自己的设备优势,生产出口创汇产品为主,到国际市场上一显身手。一九八九年,公司产品的外销比重高达百分之七十,出口毛衫二十万件,占创汇总额的百分之六十。又利用生产工艺先进的优势,改生产高支纱、细纱、羊绒衫等高档产品。据统计,一九八九年一年中,通过生产高档产品,多创汇一百多万美元。又利用职工的淳朴苦干,发展多品种、小批量的产品。一九八九年,毛纱、毛衫的样品多达二百多种,最少的投产量只有一百公斤。依靠灵活的经营和销售决策,公司从艰难中创出一条新路。一九八九年创汇额达四百五十万美元,创利三百多万元,实现了预期的目标。这是善于“因势利导”的一个实例。

传说上古时洪水淹没大地,舜帝命鲧治水。鲧采取水来土挡的办法,无功而返。禹承父志,潜心治水,但采取因势利导的办法,疏通江河,让滚滚洪流汇人四海,从此山川定位,百姓安家乐业。夏禹为治水“三过家门而不入”的忘我精神可敬可佩,他那善于因势利导的思维方式,也值得创新者学习借鉴。在搞发明创造时,因势利导也可以说是良谋利招。

美国圣地亚哥市的历克·约曼及其妻玛莉发明的“三思娃娃”,可谓是因势利导的最新杰作。

在美国,由于“性解放”思潮的冲击,许多青少年未婚同居。更令社会不安的是,不少女孩喜欢孩子,常常未经周详考虑便轻率地“制造出生命”,带来各种意想不到的社会问题。

怎样解决少男少女未婚同居且轻率“制造生命”的问题呢?严格家教、校规以及加大社会舆论压力去劝阻未婚妈妈的出现,固然是个办法,但在“性解放”歪风日盛的“民主国家”里,这种靠阻的办法未必奏效。若用法律来制裁,恐怕有“侵犯人权”之虑。在这种情况下,约曼夫妇匠心独运,因势利导地发明出一种日夜定时啼哭和随机“撒尿”的电动娃娃,力图使那些想做未婚妈妈的少女们“三思而后行”。

这种命名为“三思娃娃”的电动公仔,不像普通电动娃娃那么简单,其最大的特点是日夜不间断地相隔一段时间就发出初生婴儿啼哭声,当做“父母”的把它抱在怀里哄拍20分钟后,它就“乖乖”的停止哭泣。“模拟妈妈”可把三思娃娃的行为表现调校,也可以让它只需稍为逗弄一下,它就止哭。还可以把它调校为“大哭”,无论怎样哄,也不易令它不哭。

这种三思娃娃与初生婴儿一般大小,且造型十分可爱。当它投放市场后,受到许多少女的欢迎。她们乐意花大约200美元购买,并将娃娃放在婴儿车或摇篮里,视之如自己的“小宝宝”。有的还怀抱足能以假乱真的娃娃,作“母亲”状走在公园里恰然自得。

“世上只有妈妈好”,但当一个好妈妈并不那么容易。尤其是处在成长和学习阶段的少女,在“三思娃娃”日夜啼哭和随机“撒尿”弄湿床单的折磨下,不得不“三思”自己的行为。据说,自三思娃娃进入市场后,的确有不少人心甘情愿地打消了做未婚妈妈的念头。

“三思娃娃”的创意虽然带有明显的“美国特色”,但是发明者善于从消费心理需求中悟出因势利导的方案。

事实上,这种因势利导的发明创造在我们国家也是非常常见的事情。他们不仅解决了许多人的烦恼,也为自己的成功增添了一个新的纪录。

例如,随着游戏机的上市,许多孩子整天都在与游戏为伴,不管是有钱的,没钱的都天天围绕着游戏机转。因此,大量的问题孩子涌入社会,使父母感到无耐和焦虑。严禁孩子玩游戏机,这虽然是好办法,但事实上根本无法行通。因此,这些问题引起了相关部门的注意,许多人都在想有没有因势利导的办法呢?北京四达技术开发中心的科技人员想到了这个问题,率先研制一种视听教学新媒体一一普里奇声像卡、带,能够使游戏机巧变学习机。

“普里奇”是英文“桥”的音译。只要买一块普里奇声像卡插人游戏机卡槽,就可在电视屏幕上展示图文并茂、视听同步的教学节目。声像带由人民教育出版社等40多家出版社组织我国特级教师编写,内容紧扣国家统编教材,既有课程辅导,也有各科总复习。现投放市场的有幼儿启蒙教育、中小学辅导、课外趣味读物、成人英语辅导等各系列共70余个品种。

当代教育学家研究表明:人类记忆力85%依靠视觉,15%依靠听觉,声像同步,能激发孩子大脑潜能,调动学习兴趣、提高学习效率数十倍。普里奇声像卡、带曾获第40届布鲁塞尔国际博览会尤里卡金奖。

“因势利导”反映出一个人的智慧。人在社会中地位的高低与其因势利导的能力的大小有着一定关系。要实现因势利导,必须学会见缝插针,适逢其时,才会水到渠成。