清朝的一部名为《一笑》的书里，记载了这样一则笑话：
古时有一个说客，当众夸口说：“小人虽不才，但极能奉承。平生有一愿，要将一千顶高帽子戴给我最先遇到的一千个人，现在已送出了999顶，只剩下最后一顶了。”
一长者听后摇头说道：“我偏不信，你那最后一顶用什么方法也戴不到我的头上。”
说客一听，忙拱手道：“先生说的极是，不才从南到北，闯了大半辈子，但像先生这样秉性刚直、不喜奉承的人，委实没有！”
长者顿时手持胡须，洋洋自得地说：“你真算得上是了解我的人啊！”
听了这话，那位说客立即哈哈大笑：“恭喜恭喜，我这最后一顶帽子刚刚送给先生你了。”
这只是一则笑话，但它却有深刻的寓意，人人都喜欢被人赞美，被人恭维，自然对“高帽子”来者不拒。
“戴高帽”是博取好感、赢得支持的有效方法，是说服对方由“不”变为“是”的最有效也最省力的办法。
高帽子提升的是对方的能力与素质，反过来，它也提升了你在对方心中的地位。你恭维了对方，对方自然会更通情达理，更重视你，更乐于协力合作。
鲍尔温交通公司总裁福克兰，在年轻的时候因巧妙地处理了一项公司的业务而青云直上。其实，他所做的仅仅是给人戴高帽子而已。
当时他是一个机车工厂的普通职员，在他的建议下，公司买下了一块地皮，准备建造一座办公大楼。但有100户居民居住在这块土地上，搬迁遇到了问题。
居民中有一位爱尔兰的老妇人，首先跳出来表示反对。在她的带领下，许多人都拒绝搬走，他们抱成一团，决心与工厂一拼到底。
考虑到如果通过法律途径来解决问题，既费时费钱，又可能引发仇怨。福克兰建议工厂领导采取“以柔克刚”的计策。
一天，福克兰来到老妇人家门前，看见老妇人坐在石阶上。他故意在老妇人面前走来走去，心里好像在盘算着什么，一副忧心忡忡的样子，以引起老妇人的注意。
良久，老妇人开口发问：“年轻人，有什么烦恼吗？说出来，我一定能帮助你。”
福克兰趁机走上前去，与老妇人寒喧了一阵，然后说：“听得出来，您有很强的领导能力，实在是应该抓紧时间干成一番大事业的。听说这里要建造新大楼，您是不是准备发挥您的超人才能，做一件法官、总统都难以做成的事，引导您的邻居们，让他们找一个快乐的地方永久居住下去。这样，大家一定会记得您的好处的呀！”
第二天开始，这个强硬顽固的爱尔兰老妇人便成了全城最忙碌的人了。她到处寻觅房屋，指挥她的邻人搬走，并把一切办得稳稳妥妥。
就这样，居民搬迁的速度大大加快，工厂的搬迁费用也大大降低，办公楼很快便破土动工了。
有位学者说过：人性中最深切的禀质，是被人赏识的渴望。这点决定了人是最禁不住恭维的动物。即便是面对自己并没有多大把握的事情，人们也希望自己能够表现不凡。
心理学研究表明，绝大多数人是不自信的，他们的不自信不是由于天性的羞怯，也不是由于自身能力的不足，而是由于每个人都有理想，他们的理想基本上是那种不可能完全实现的远大抱负。同时，人又具有社会性，渴望社会的认可。一个人的理想与现实之间的差距越大，就越需要社会的认可来消除不安。
正因为这个原因，恭维所能发挥的功效通常比想像的还要大。如果你知道你的恭维对象，对自己的办事能力没有足够的信心，你更不应吝啬你的“高帽子”。
只要你的高帽子戴得合适，面对你的问题，哪怕棘手，哪怕他的能力有限，即便他心里还在想着“不”，他嘴里也会不由自主地说“是”，并且想尽办法去帮你解决。
人关系心理学
心理学研究表明，绝大多数人是不自信的。同时，人又具有社会性，渴望社会的认可。一个人的理想与现实之间的差距越大，就越需要社会的认可来消除不安。因为如此，恭维所能发挥的功效通常比我们想像的还要大，可博取他人好感、赢得支持，说服对方由“不”变为“是”。