一个农庄的庄主，拥有不少的黑奴。有一天下午，这个庄主与自己的侄儿在磨坊里磨麦，正当他们磨得不可开交的时候，磨房的门静静地被打开了，一名黑奴的孩子走了进来。
庄主回头看了看，语气恶劣地问她：“什么事？”
那女孩声清气朗地回答：“我妈让我向您要五毛钱。”
“不行！你这个黑奴崽子，穷鬼，滚回去！”
“是。”女孩应着，可是一点也没有离开的意思。
庄主只专心埋头工作，根本没察觉她还站在那儿，后来再抬起头，看到女孩还静静地站在门口。他火了，大声赶她：
“我叫你回去，你听不懂啊！再不走，我让你好看！”
女孩依旧应了声：“是。”却仍然动也不动地站在那儿。
这可真把庄主惹恼了，他火冒三丈，重重放下手头的一袋麦子，顺手抓了身边一把秤杆，怒气冲冲地朝女孩走去。
然而，那个女孩毫无惧色，不等庄主走去，反先迎着他踏前一步，眼睛眨也不眨地仰视着凶恶的主人，斩钉截铁地说道：
“我妈说无论如何都要拿到五毛钱！”庄主一下愣住了，细细地端详女孩的脸，缓缓放下了秤杆，从口袋里掏出五毛钱给了女孩。
原本怒气冲冲的庄主为什么会向一个黑人小女孩妥协？
因为小女孩不被他的气势所吓倒，反而以硬对硬，挫败了他那不可一世的霸气。
黑人女孩获胜的法宝是什么？其实就是她寸步不让的硬气。
常言道：柿子只拿软的捏。欺软怕硬是人们的一种常见的心理。
一群孩子中间，总被大家欺负的往往是身体最弱、家里最穷的孩子，身体弱，打不过大个的孩子；家里穷，腰杆直不起来。一个人欺负他，他没有多大的反应，其他的人便都觉得他好欺负，便都去欺负他。
当然，也有例外，有的孩子身体也弱，家里也穷，但他不害怕强势，即使心里害怕，也表现得不害怕。某一天，被大个子打了，他虽然打不过对方，但他拼了命去还击，虽然被打得头破血流，却没有表现出一丝畏惧，自那以后，就再也没人敢欺负他。
在极其单纯的孩童的世界里，欺软怕硬的心理也是存在的。更何况势利的成人世界呢？
这种心理不仅体现在人与人的交往中，也体现在国与国的交往中。
第二次世界大战，英国首相张伯伦对贪婪残暴的希特勒妥协，与之签订了荒唐愚蠢的绥靖政策，试图以牺牲一个捷克斯洛伐克，来满足希特勒的侵略欲望，却不料希特勒更加趾高气扬，将此举看成是对方软弱与恐惧的表现。随后，希特勒采取了更为大胆的行动，最终导致了二战的爆发，结果让5000万无辜的人丧失了宝贵的生命。
对于整个人类，这是一个惨痛的教训。对于每一个社会人，这也是值得铭记在心。
为人做事，与人友好相处是原则，不过这是有条件的。条件是相处的对方也是一个渴望和平友好、有理智、讲道理的正常人。
如果对方原本就狂暴、粗俗、不讲道理、欺软怕硬，你大可不必为了与之建立友好的关系而一味地退让，更不能对他低声下气，那样，只会令他傲气冲天，得寸进尺，更加不把你放在眼里。
相反，如果你寸步不让，以硬气予以回击，坚持自己的做事原则，维护自己的利益，对方最终会屈服于你。
人关系心理学
欺软怕硬是人们的一种常见的心理。为人做事，力求与人友好相处。不过如果对方原本就狂暴、不讲道理、欺软怕硬，你大可不必一味退让，更不能对他低声下气。反之，你应寸步不让，以硬气予以回击，坚持自己的做事原则维护自己的利益，对方最终会屈服于你。