书城管理周鸿祎:人生就是不停的战斗
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第26章 咱们一起做一个伟大的互联网公司

“你来奇虎吧,咱们一起做一个伟大的互联网公司!”

2006年,周鸿祎正在拎着钱袋子四处投资,虽然天使投资人的角色,他扮演得有声有色,可一直眼看着别人创业,他有点手痒痒,尤其是看到他投资的企业明明走了弯路,自己在旁边拼命地指导,可对方却不一定听,听了也不一定能做对,这让他看着很着急,血液中不安分的分子“砰砰”地跳动着。恰在这个时候,老朋友齐向东向他伸出了橄榄枝,“做一个伟大的互联网公司”,这句话让周鸿祎全身的细胞都激动起来,这正是他一直梦想的方向。周鸿祎欣然决定加盟奇虎,自此,他的人生进入了一个全新的阶段。

我们常说冥冥之中自有注定,周鸿祎与齐向东两人是很有缘分的,好似在十几年前就注定了齐向东要在周鸿祎的人生中扮演一个重要的角色。

齐向东说:“你帮我们把技术问题解决了,我们当然得付给你钱。”

周鸿祎回答:“这钱我不能要,我也没帮什么大忙,我就是喜欢互联网,喜欢做这样的事。”

齐向东面有难色道:“你这样让我们很不好意思啊。”

周鸿祎一脸诚恳地说:“那有什么,咱们交个朋友,就算是朋友间的帮忙了。”

上面的对白发生于1999年。当时,齐向东是新华社通信技术局副局长,主管技术规划、建设计划和技术培训工作,是新华社最年轻的司局级干部之一。而周鸿祎刚刚创立了3721,在互联网行业崭露头角。当时,新华社要建新华网,在建设过程中,遇到了很多技术方面的困难,有朋友向齐向东推荐了周鸿祎。那个年代,互联网刚刚兴起,能找到一个精通的人是非常不容易的,齐向东找到周鸿祎帮忙,心里盘算着,帮忙的钱肯定不能少给,没想到的是,周鸿祎把问题解决了,却坚持免费服务,这才有了前面的对话,一个硬要给钱,一个拼命地拒绝。齐向东坚持要给钱,让周鸿祎觉得这人很实在;周鸿祎坚持免费服务,让齐向东觉得这人很仗义,初次接触,两人在对方心目中都留下了不错的印象,就此,两个人成为了特别要好的朋友,并且一直保持着交往。

2002年,3721的业务大爆发,销售额达到2个亿,毛利6000万,公司发展了,各方面的人才显得极为缺乏,尤其是高级管理人才。而这个时候的齐向东,在工作中越来越觉得束手束脚,他渴望一个自由发挥自我的平台。在几次闲聊中,周鸿祎就半开玩笑半认真地向齐向东提议:“你把新华社的工作辞了,来3721吧。”周鸿祎自己也很清楚,新华社是很多人梦想的平台,并且齐向东已经做到了厅局级,而3721虽然发展形势喜人,但毕竟是一个新公司,是一个小公司,未来充满了未知,让齐向东放弃现有的工作来3721是非常不容易的。没想到的是,齐向东并没有多说什么,2003年8月,他果断辞职,加入了周鸿祎的创业团队,在他的观念里,“周鸿祎是个很义气的人,跟着他干肯定没错”。

对于齐向东的加盟,周鸿祎说:“齐向东选择加盟3721,他17年职业生涯炼就的卓越领导能力、深厚的行业背景和人脉网络,以及丰富的大规模团队管理经验,是成功实施3721商业战略的宝贵财富。”技术出身的周鸿祎侧重技术研发,而齐向东则侧重于与企事业客户、渠道合作伙伴、政府等的业务拓展,两人都能在各自擅长的领域发挥价值,可以称是“黄金搭档”。他们的合作很畅快,这也为后来两人的同进同退、分开又结合打下了基础。

2004年,周鸿祎出任雅虎中国区总裁,齐向东任副总裁。2005年7月13日,周鸿祎宣布,将于8月31日辞去雅虎中国区总裁职务,而齐向东则早几天就离开了雅虎。

“我没尝过从头办企业的滋味,这是我人生的一个遗憾。”离开雅虎后,齐向东踌躇满志地想尝试一下创业的滋味。而此时的周鸿祎做起天使投资人,他期望通过自己经验和技术上的指导、资金的支持,扶持更多的公司成功,推进整个行业的发展。两人暂时分道扬镳。

2005年9月,齐向东创办了奇虎网,并担任奇虎网总裁。当时雅虎中国正面临着跟阿里巴巴企业文化的融合问题,员工流动性非常大,尤其是原3721员工,在周鸿祎和齐向东这两个带头人离开后,更是有些动荡。奇虎网成立后,齐向东振臂一挥,立刻应者云集,很多旧部纷纷加盟。奇虎迅速组建起了一支有经验、有战斗力的团队,这为奇虎的迅速发展奠定了基础。不过,这也为后期雅虎跟奇虎的口水战埋下了引线,此为后话。

奇虎做什么呢?因为有雅虎做搜索的经验,齐向东将奇虎定位为搜索引擎技术提供商,主营业务是帮助各大社区、论坛增加搜索功能。在BBS搜索、博客搜索等这种社区互动内容的搜索上,当时的两大搜索引擎百度和Google做得并不好,奇虎聚焦于这一点,一开始的时候,发展得很顺利。

随着搜索技术的不断成熟,业务范围的逐渐扩大,奇虎到了迅速扩大用户的时候,瓶颈随之出现。一直以来,网民对百度和Google的认可度极高,想要搜索,他们会首先想到这两者。奇虎作为第三个新生的搜索引擎,技术再好,也让很多用户感觉没有使用的必要。怎么突破这个困境呢?齐向东绞尽脑汁地寻找着解决方法,这个时候,他想起了那个曾与自己并肩作战的老战友——周鸿祎。齐向东找奇虎的投资方一个个地协商过去,“我们邀请周鸿祎来当董事长吧”。齐向东的提议得到了投资方的一致认可,再加上周鸿祎本来就有意向向奇虎投资,他也正在惆怅天使投资人的角色太不过瘾,听到齐向东那句“咱们一起做一个伟大的互联网公司”后,他慨然地应允了。

2006年3月,奇虎网获得了来自红杉中国(Sequoia Capital)、鼎晖创投、IDG及周鸿祎本人的第一轮数额达2000万美元的投资,同时,周鸿祎正式出任奇虎董事长。七年前,齐向东打破了自己的铁饭碗,义无反顾地投向了3721;七年后,周鸿祎结束了自己财源滚滚的投资人生涯,拎着钱袋子加入了奇虎。

对于这次再度牵手,齐向东充满期待。他认为,两人有相同的东西,那就是办一个伟大的互联网公司的梦想,这个梦想让他们能紧紧地走在一起。另外,他们又有互补的地方,周鸿祎个性比较冲动,好处是能快速反应,坏处是容易犯错,而自己考虑事情会周全一点,好处是少犯错误,坏处是反应往往慢半拍,两人配合起来,能互相补足短板,发挥优势。两人联手,那奇虎的未来将不可限量。

奇虎正面临着百度和谷歌两大搜索引擎的夹击,有了周鸿祎的加入,奇虎能否突破现有的发展瓶颈呢?未来会怎样呢?