一、工业品营销研究院简介
IMSC（工业品营销研究院）作为一家专注于工业品营销的研究、咨询培训机构，萌芽于1999年，发展于2003年。
我们秉承“挖掘行业深度，引导产业方向，改善企业营销力，提升企业竞争力”的经营理念，提出“一个平台、两个核心”的发展战略。
一个平台：做大工业品营销的行业品牌，因此，推出www。21Imsc。com 行业网站、www。china-imsc研究院网站等。
两大核心：致力于电气自动化、工程机械、IT等工业品的八大行业系统培训与整体营销解决方案咨询。
我们相信，好的公司可以满足需求，伟大的公司可以创造市场。因此，IMSC 2008年的战略是全面打造工业品行业的平台，真正地成为工业品企业的第一选择。2010年上海世博会，IMSC努力成为一家上市公司或风头追逐的焦点。
我们的平台有三个核心支撑点：“杂志、网站、书籍”。
（一）杂志
关于杂志，《工业品营销》杂志2008年初创刊时针对的是企业高层的营销杂志，也是工业品行业唯一的一本营销类杂志，具有行业性、针对性、权威性、实战性四大特点。
《工业品营销》杂志致力于打造工业品营销领域的宣传平台，宣传国内外工业品营销前沿理论，解决中国本土企业在营销中遇到的实际困惑，探索中国工业品行业及产业变革的趋势与路径，致力于成为一流的媒体。
我们的目标：
2008年，成为工业品企业心目中的第一媒体。
2010年，努力把杂志分成战略、管理、市场三个层面，使其成为工业品企业的第一选择。
（二）网站
如果杂志是工业品营销的线下媒体，那么21IMSC网站是工业品营销的线上传播平台。21IMSC致力于为工业品企业和营销人士提供展示才华、充分交流、平等竞争、创造商机的互动平台，努力成为网民们心目中咨询最全、交流最充分、理论最前沿、报告最权威、案例最丰富的第一选择。
2008年，成为工业品营销网站的领军品牌。
2010年，跻身于营销类网站的前三名。
（三）书籍
如果说网站和杂志是交流的平台，那么书籍是核心思想及实战营销的传播者。
目前，工业品行业的专著已有15本，在国内外是当之无愧的行业书籍最多的机构，更是针对工业品行业在世界上出书最多的机构。
针对工业品营销现有的图书（避开价格战、品牌营销、七重攻略），其中七重攻略是工业品销售人员必备图书。
针对行业策划有3套系统书籍，其中项目型销售与管理是最权威的销售管理工具。
针对大客户有4个系列，分别是：
①大客户营销——“开山劈石”
②大客户管理——“九阴真经”
③大客户销售——“小李飞刀”
④大客户服务——“化骨绵掌”
这些书是国内最权威的系统书籍。
2008年，出版书籍总数将达到40本，并不断深化营销理论，提供更系统、更经典的系列图书。
2010年，成为国内外知名的工业品行业研究机构。
二、两大核心——“培训和咨询”
（一）培训
IMSC从培训起家，一直从事于工业品企业的营销实战培训，在电气自动化领域，目前是国内当之无愧的培训机构，有200多个客户，例如，ABB、西门子、施耐德、大全等企业；针对工程机械，有300多家案例库，可以提供全套的营销培训；服务过的企业有徐工、三一重工等100多家典型客户。
我们按企业从事营销岗位的不同，分成三套体系：
针对经营层，如总经理、董事长、总监等，推出EMBA，即与上海交大联合推出国内首家工业品营销实战EMBA总裁班；
针对管理层，如区域经理、销售经理等，推出MBA系列课程，致力于让中层人员拓展市场能力，打造高绩效的团队，搞好客户关系，提升项目管理的能力；
针对市场层，如销售经理、销售人员、大客户经理等，提供销售人员金牌系列课程，建立以客户需求为导向的销售模式，提升优良客户服务技能，重点突破大客户，建立“双赢”谈判技巧，从而成为职业化的销售精英。
尽管营销的内容不同，但我们秉承一贯的培训风格，以行业为背景、以案例为导向、以实务经验为核心、以系统架构为蓝本，使复杂的理论简单化、简单的理论生活化、生活的理论幽默化。
培训的体系
（二）咨询
在提供系统化培训的同时，保证企业战略执行、管理流程清晰化，我们还提供有针对性的咨询方案。
IMSC认为企业营销包含三个方面：
（1）企业的战略是方向问题；
（2）企业营销策划是管理问题；
（3）企业销售是方法问题。
因此，针对不一样的咨询项目，我们提供最核心、最有竞争力咨询模块。
针对战略咨询问题，我们认为品牌是一家企业的生命力，工业品企业非常务实，务实到只做关系营销，只懂得靠销售人员营销来推动品牌，以至于价格战风起云涌，针对以上问题，我们提出工业品品牌发展的五步曲的咨询模块。IMSC专家说：企业的产品有生命周期、新陈代谢，但唯有企业的品牌长期不衰。针对营销策划管理层，工业品的企业基本依赖销售人员的个人魅力，导致公司里面的客户紧跟销售人员，对公司风险太高，企业内部的个人英雄太多，出现“挟天子以令诸侯”，经常出现项目因缺乏专业知识及团队配合，导致前期轰轰烈烈，后期偃旗息鼓等问题。针对以上问题，我们认为工业品企业基本靠领导“开轿车”运作企业，车子跑得快，全凭车头带，而国外成熟大企业是靠铺铁轨建立系统。因此，我们提出项目管理流程的管理系统，同时还有公司管理工具辅助流程的实施。我们有成功的案例，例如三一重工、合力金桥、科远自动化等企业，我们希望真正实现营销境界——企业的标准化、打造百年企业。
针对销售方法方面：我们发现工业品对营销人员要求更高，压力更大，流动过于频繁，很多成功案例与失败的教训，往往形成人去楼空的感觉，缺乏建立系统化销售宝典。让其成为一个可复制的成功秘籍，针对这些，我们提出了复制销售人员——“让菜鸟变老鸟”的一套系统化销售手册，希望工业品企业也能像东风汽车、上海大众、远东电缆等企业，把销售做到简单化、标准化、规范化、可复制化，从而为基业常青的公司添砖加瓦。
咨询的体系
1.业务流程重组
2.销售管理模块
我们在致力于“一个平台、两个核心”的基础上，积累了很多成功案例：
（1）在大学方面，同12家知名高校，如清华、北大、复旦、上海交大等高校建立长期的战略联盟，努力成为企业高管的智囊团。
（2）大型论坛，我们在2007年11月举办了首届工业品营销论坛，2008年1月举办了工业品战略营销的高峰论坛，同时，我们还在全国与聚成、慧泉、行动力等机构进行上百场的大型论坛。
（3）培训与咨询，一直致力于工业品的八大行业，每年至少有200多家企业培训，几十家企业咨询。
IMSC秉承“挖掘行业深度，引导产业方向，改善企业营销力，提升企业竞争力”的经营理念。
这种专注理论与实践，努力打造“一个平台、两个核心”，为更多工业品企业寻找战略伙伴，让成功的企业更加成功，让优秀的企业更加卓越，让卓越的企业更加基业常青，让基业常青的企业更加枝繁叶茂，让我们期待您的加盟。
联系方式：
地址：上海浦东新区桃林路18 号环球广场B 楼2405 室
邮编：200135
电话：021-68885005 68885006转606
传真：021-68885005转611