书城管理推销活用36计
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第58章 倚强造势 乘势“摸鱼”

乘其阴乱,利其弱而无主。随,以向晦入宴息。

乘敌人内部发生混乱,利用其势弱小而没有主见,犹豫不定,因势利导,就像人到晚上要睡觉一样。

“推销活用”

浑水摸鱼,在浑浊的水中,鱼晕头转向,乘机摸鱼便可得到最大的好处。在浑浊的水中,鱼儿辨不清方向;在复杂的竞争中,弱小的一方常摇摆不定。这都是可乘之机。在军事上,浑水摸鱼是乘对手内部混乱时,乘虚而入,以赢得胜利的策略。

“浑水摸鱼”、乱中取利也是推销常用的策略,只不过很多时候,你不能坐等机会,而是应该主动把水搅“浑”,把情况搞复杂,然后借机盈利。

“浑水摸鱼”的先决条件就是把水搅浑,等水变“浑”了,让人难辨真伪时再乘机下手,这样就可以轻易从中捞取好处。

第二次世界大战之后,战败的日本百废待兴。新楼盘、新厂房如雨后春笋般从平地冒出来,这是日本建筑业的黄金时代。当时,在日本有五家大建筑公司——鹿岛、大成、清水、大林和竹中,媒体和市民都习惯称其为“五大建筑公司”。

间组建设公司是一间专门建造隧道、大坝等土木工程的小公司。董事长神部满之助最不满的是洽谈大业务时,发包方总是对着他的名片说:“间组?没有听说过。这么大的一个工程,怎么能随便交给小公司呢?还是找一间有名气的公司稳妥些,对不起了。”

“他们既然不承认我们,就得想法把水搅浑!”神部是个雄心勃勃、斗志旺盛的人,遇到这样的事情当然不会轻易认输。经过一番周密的策划之后,当地各大报社都同时收到间组建筑公司一笔数目不菲的广告费。附带的条件是:今后五大建筑公司刊登广告时,落款必须加上间组公司;而当间组刊登广告时,也并列五大公司之名;在今后的新闻报道以及评论里,凡有“五大建筑公司”统统改为“六大建筑公司”。这些要求很奇怪,但既然有数目可观的广告费,做起来又不会伤害自己和他人,报社全都答应了。

当然,神部也要为此面对对手的冷嘲热讽,还有内部员工的不理解。因为间组公司与五大公司的差距是非常明显的,实力在间组之上的还大有人在,间组公司居然敢把自己的名字与五大建筑公司列在一起,这不太可笑了吗?刊登“攀龙附凤”的广告后,有人说他是“骗子”,有人认为神部太胡闹,“是把钱扔到水沟里”。间组不管别人的议论,咬着牙坚持它那“浑水摸鱼”的策略。后来的事实证明,间组没有失算:好多公司慕名发包给他们,间组总是把工程做得又快又好。找上门的业务多了,公司的规模效益越来越大。三年之后,水“清”了,神部也摸到了鱼——间组公司真的成了名副其实的第六大建筑公司。

间组公司最初只是一个无名的小建筑公司,虽然他们确实有些本事,可这样的公司在当时的日本也并不少见。如果不是因为神部搅乱了一池清水,很难想象间组公司能登上第六位大建筑公司的宝座。

在推销中,如果己方实力太弱,推销不顺,不妨就试试“浑水摸鱼”术,倚强造势,把水搅浑,说不定你就能在一池“浑水”中摸到一条大“鱼”。