如果对手实在难缠，强攻无效，那就运用“声东击西”之计，放颗“烟幕弹”来迷惑他，扰乱他的判断，待其混乱无主时，再乘虚而入，达到自己的目的。
亚伯特·安塞尔是铅管和暖气材料的推销商，多年来一直想跟布洛克林的一位铅管承包商做生意。这位业务大、信誉好的铅管承包商却极为刻薄、极为无情。他坐在办公桌的后面，嘴里衔着雪茄，每次安塞尔进门时，他就咆哮着说：“今天什么也不要，不要浪费你的时间！滚吧！”
有一天，安塞尔准备试试另一种方式。安塞尔的公司正准备在长岛皇后新区买一间新的公司。那位铅管承包商对那个地方很熟悉，并且在那里做了很多生意。那次，安塞尔拜访他时，说：“先生，我今天不是来推销什么东西的，我是来请你帮忙的，不知道您能不能拨出一点时间和我谈一谈？”
“哦……好吧，”铅管承包商用嘴巴把雪茄转了一个方向，“什么事？快点说。”
“我们公司想在皇后新区开一家新公司，”安塞尔说，“您对那个地方了解的程度和住在那里的人一样，因此，我来请教您的看法！”
多年来，这位铅管承包商一直向安塞尔吼叫，命令他走开。而今天，安塞尔——一家大公司的推销员居然跑来请教他，这使他得到了极大的满足。
“请坐，请坐。”铅管承包商用一个多小时的时间详细解说了皇后新区市场的特点和优点，而且还帮助安塞尔讨论了购买产业、储备材料和开展业务的全盘方案。最后，他还十分友善地把家务的困难和夫妇不和的情形向安塞尔诉说了一番。
那天晚上安塞尔离开的时候，不但口袋里装了一大笔初步的装备订单，而且也建立了坚固的业务和友谊的基础。这位过去常吼骂安塞尔的家伙，现在却常和安塞尔一块儿打高尔夫球。这个大改变便是因为安塞尔给了他一种重要人物的感觉。安塞尔的“烟幕弹”发挥了作用，承包商完全被迷惑住了，他已经忘了自己本来是抗拒推销的而签了一大笔订单。
“声东击西”的最高境界就是彻底迷惑对方，让对方弄不清你要的到底是什么东西。在运用这种策略时一定要机动灵活，时东时西，让对方防不胜防。“声东击西”的策略只有一个，那就是运用假动作迷惑对方，但具体运用时可以变化无穷，而其中的奥妙还需要你在实践中慢慢领悟。