书城成功励志超级商道:《道德经》的经商智慧
7983600000049

第49章 巧妙退却也是机会

持而盈之,不如其已。揣而锐之,不可长保。金玉满堂,莫之能守。富贵而骄,自遗其咎。功遂身退,天下之道。(《道德经》第九章)

执持盈满,不如适时停止;显露锋芒,锐势难保长久。金玉满堂,无法守藏;富贵而骄,自取祸患。功业完成,含藏收敛,是合于自然的道理。

老子认为,人不能贪得无厌,在金钱、名望积累到一定程度后,要懂得适当的退却,这样才是最理智的选择。急流勇退是一种睿智的生活态度,很多时候,会退比会进取更重要。

在军事上,退是一种战略。刘邦接受项羽的封赠,退居汉中,秘密练军,便是善用退的战略。等到实力壮大之后,从陈仓出兵,几经战阵,最后逼令项羽在乌江自刎,刘邦最后统一天下,建立汉朝。

经商中需要适当的退却和让步,尤其在陷入僵局和困境的时候,说不定能换来另一片天空。

李嘉诚投资地产,能攻能守,对攻守时机判断准确,已为业内公认。且看他在1982年股市地产陷入低潮之前,怎样评估形势,作出暂退的部署。

1982年到1984年,全球经济不景气,对香港造成严重的冲击,工业衰退,股市暴跌,地产也一落千丈。结果,令投资地产者蒙受巨额的损失。

在此之前,李嘉诚的长江公司就采取稳健政策,暂时退却,结果安然度过了这次经济危机,这得靠李嘉诚对形势的判断,独具慧眼,预见到地产业面临世界经济衰退和长期利息高涨的压力,1982年将会大幅向下调整并据此作出暂退的部署。

李嘉诚曾说过:“一旦发觉形势不妙,就从1980年开始,一方面尽量减少甚至停止直接购入地皮;另一方面加速物业发展,尽快出售。”目的是令“各个公司的负债日益减少,现金充足,以应付任何的意外。”

要攻而获利,需靠准确的形势分析,掌握有利时机;要退而能保留实力,也得靠准确的形势分析。

一味的坚持有时会丧失机会。安宁经营一家器械厂,与几家公司共同竞争一个客户,安宁认为,为了证明我们厂的器械质量是一流的,不能在价格上有丝毫的让步,否则就会一让再让,最终得不到丝毫的利润。

竞标的时候,其他几家公司也都在价格上丝毫不妥协,这让安宁更加证实了自己的想法,于是不降价的想法更加坚定了。坚持了几天,都是以没成交收场。大家都在耗着,谁能坚持到最后,谁就是胜利者。

然而,事情出乎大家的意料,有一天,客户突然宣布说,经过考虑,他决定不再购买这批器械了,因为公司这方面的预算不足。大家都垂头丧气地离开了,为浪费了这么多天的事件而抱怨。

安宁却觉得这事有点奇怪,于是又折回去想跟客户谈一谈,经过交谈,客户说:“其实我们已经购买了这种类型的器械,因为这两天你们几个人中的一个偷偷得来找我,说是可以给我降价,但是条件是不要声张,你看,合同都签好了。小伙子,以后学机灵点。”

安宁恍然大悟,暗暗恨起自己的死心眼。

在商业上,适时的退却,也是企业营运的重要手段。当然,退是为了进,因为前面无路,再不能前进,就退一下,另找路径,或绕个弯子继续前进。

在英国迈克斯亚洲,发生了一起特殊的法庭审判案。

一个中年妇女和丈夫闹离婚,理由是她的丈夫有了外遇。法官问她:“第三者是谁?”她爽快地说“第三者就是臭名远扬、家喻户晓的足球”。因为她丈夫是个足球迷,常常因为看球而冷落妻子。中年妇女进一步向法庭控告一年生产20万只足球的宇宙足球厂。

大大出众人意料之外的是:宇宙足球厂居然极愿赔偿她一笔巨额的孤独费。这个中年妇女大获全胜。

宇宙足球厂老板紧紧把握住这个机会,通过新闻媒介大肆宣扬。他对记者说:“这位太太与其丈夫闹离婚,恰恰说明我厂生产的足球有足够的魅力。”

中年妇女的法庭控词无意中为宇宙足球厂做了一次绝妙的广告。宇宙足球厂产品销量因此顿时剧增,以绝对的优势压倒同行。

在这个事件里,表面上宇宙足球厂赔偿这位中年妇女一笔巨额的孤独费,他的官司输了,这是“退”;然而这件事造成的影响无疑是给他做了无形的广告,其价值远远大于他的赔付,这就是“进”了。

在生意场上,我们经常能碰到一些低谷,这很正常。这时,就要学会委曲求全,退一步海阔天空。任何人都会有不得志的时候,傅学是个在傅岩这个地方打土墙的奴隶;姜太公曾被困在壁高林深的滋泉以钓鱼聊度时光;管仲曾被齐桓公囚禁;百里奚曾经给人家喂过牛;孔子在匡地受困,在陈、蔡两国挨过饿。

这些人都是为世人所称道的有道德、有修养的仁人志士,都免不了遇到困境,更何况在经营的竞争中呢?

怎样在逆境中保留实力,是企业家的一项挑战。在顺境时,拥有巨额资金,收购这个,收购那个,何等意气风发。顺境中能攻,固然要讲究眼光和魄力;同样的,在逆境中能守,也需讲究眼光和魄力。能攻能守,才称得上是商业的全才。