书城成功励志超级商道:《道德经》的经商智慧
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第41章 战胜自己

胜人者有力,自胜者强。(《道德经》第三十三章)

能战胜别人是威力,能战胜自己是强大。

老子说:“胜人者有力,自胜者强”,意思是说,能战胜别人是威力,能战胜自己才是强大。

古希腊大哲学家苏格拉底在开学的第一天,对他的学生们说:“今天我们只学习一件简单得再也不能简单的事情,你们每个人都把胳膊尽量向前甩,然后在尽量往后甩。”苏格拉底一边说,一边示范给学生看,“从今天开始,每天做300下,大家能做到吗?”学生们听了都笑了,这么简单的事怎么会做不到呢?

一个月之后,苏格拉底纹学生们:“哪些同学坚持每天甩手300下了?”有九成学生骄傲地举起了手。

又过了大约一个月的时间,苏格拉底又问起学生们,这次坚持下来的学生只有八成。

一年时间过去了,苏格拉底再一次问大家:“请你们告诉我,那个最简单的甩手运动,还有谁在坚持做?”这时,整个教室里只有一人举起手来,这个人就是柏拉图,后来希腊著名的哲学家。

那个甩手的动作与成为哲学家有关系吗?看起来似乎没有什么直接联系。但是,这却表明了柏拉图战胜了自己,用“坚持”战胜了自己的惰性。世间之事,难在“坚持”,无论做世界上最容易的事情,还是做世界上最困难的事情,都需要有战胜自己的勇气,需要坚持不懈。没有坚持不懈地精神,最容易的事情也会变难;有了坚持不懈的精神,最难的事情也会变得容易。

雨滴穿石,并给依靠猛劲,而是靠持之以恒的滴落,千里之行,并不是一天到达的,而是一步步坚持不停地向前迈动的结果。所以,我们要依靠大道的自然规律,不要强求,只要坚持谨慎,就可以与成功握手。

我们知道,在成功的旅途上,我们不仅时时受到外界的压力,而且还时时受到自身的挑战。自身是阻挡我们成功的最大“敌人”,需要靠我们自己去对付。因此,我们要敢于做自己的对手,战胜自己。

首先,我们要在心理上做自己的对手,我们要有信心,要自信地从挫折中走出来。有了必胜的信心,才会有成功的可能。

其次,我们应该对自己原有的成功提出新的挑战,不要躺在成功的温床上。今天的我们要超越昨天我们所做的一切行为。我们要尽我们最大的能力去爬今天的高山。明天我们要爬得比今天更高,后天爬比前一天还要高的山。超越别人的事业并不重要,超越自己已有的事业才是首要的。

我们应该时时以自己为对手,战胜自己,直面自己。我们要时时为自己创立一定的危机或挫折情境,这样,才能使自己强大起来,永远立于不败之地。

杜尔奈从一无所有到一个拥有资金亿万的企业家。他并不是一个天赋异禀的人,他在推销方面曾经一筹莫展,但他后来却成了一名推销高手。他的推销战术是后天磨炼而来的。他的成长过程,也许会给那对自己没有信心的推销员一点启示。

尤金尼·杜尔奈11岁时;因家境贫困退了学,到一家很小的电线被服加工厂做学徒。当学徒的命运非常凄惨,一天工作十几个小时,工资很低,还经常挨老板的打骂,幼小的杜尔奈身心饱受摧残。

在艰难困苦的日子里,为了维持生计,杜尔奈尝试了很多工作,这些工作都无法改变他的生活困境。他想,如要生活有所改善的话,只有另谋出路。杜尔奈以前在电线厂做工时认识了一位技工,通过他作保,他到一家电线号牌厂和一家名牌厂当推销员。

很快,杜尔奈发现自己在推销上几乎是低能儿,只要人家一拒绝,一说“不要”,他就无话可说了,虽然他起早摸黑地到各大电器公司、电线厂推销号牌,到新兴社区推销名牌,但几天下来,一无所获。他的信心大受打击,他准备退缩了。

杜尔奈把在推销中遇到的困难告诉了自己的妻子,他当过店员的妻子体会他的心情,她说:“不是推销工作难,而是你心理上的障碍太深,不肯向人家说好话。对推销员来说,这种一个性是致命伤,如果不加克服,你就不可能具备当推销员的资格。”接着又说:“你不要认为讨好别人,就是降低了自己的人格,这是搞推销的一种武器。”

就在达时,贝克造访他们家,杜尔奈的妻子就请贝克做他的思想工作。贝克并不像杜尔奈的妻子所想象的那样温文地劝导一番,而是讽刺道:“他根本就不够当推销员的资格,事实上,他做任何事情都不行。”

杜尔奈被激怒了,他下定决心,不管做推销将遇到多大困难,都一定要坚持到底。

杜尔奈买了一个穿衣镜,挂在自己的小书房里,每天起床后第一件事,就是把预先做好的一个丑恶面像贴在穿衣镜上,然后开始他的推销谈话,他一个人演两个角色,一会儿大声呵斥,一会儿亲切交谈,就像患了精神病似的。他对着镜子训练自己的表情,用录音机来纠正自己语调的生硬,这样苦练半年后,收效果然很大。他让妻子扮作最刁的顾客,提出各种难题,他终于能应付自如了。

随后,杜尔奈的事业更加兴旺发达,最终,他有了自己的公司,后来杜尔奈的财产已达到1亿美元以上。

战胜别人容易,战胜自己是最难得,无论做什么,坚持下去,就一定能够看到成功的曙光。