书城成功励志超级商道:《道德经》的经商智慧
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第19章 良贾深藏若虚

金玉满堂,莫之能守。富贵而骄,自遗其咎。(《道德经》第九章)

占有的金钱多了,别人就会眼红,终究是不能长久保存。人一旦发富发贵,往往会骄傲自大,这样反给自己栽下祸根。

在商场上,如果你不想给自己树立太多的障碍或对手,就不要到处高调地显扬自己的业绩。人在商场,虽然你没有办法避免竞争,但还是要尽量避免成为众人的目标。人都是会嫉妒的动物,谦和在任何时候都是一种智慧。

城里有两位财主,各自住在东城和西城。住在东城的甲个性张扬,出入都是八台大轿,前呼后拥,十分威风;生活上也是极尽奢靡,暴轸天物。甲在生意伙伴的面前也是一味地炫耀,惹得不少人的眼红。而住在西城的乙则低调的多,无论居所和车骑都同普通人没有太大差别,走在路上,人们十有八九都认不出来这就是富甲一方的大亨。

一日,一伙强盗逃难到这座城市,他们计划着要在这里抢上一票,然后远走深山。经过几天的观察,强盗们盯上了东城的甲财主,因为甲实在是太张扬了,向不让人注意都难。而西城的乙则没有引起强盗们的任何重视,因为他们不相信这样一个看起来普普通通的人会是名震四方的财主。就这样,甲的所有家产在一夜之间就被抢光了,最终,连房子也被烧光。而乙却依然可以每日优哉游哉地行走在人群拥挤的大街上。

对于在商场历练的人来说,东城甲财主的教训可谓给自己敲响了警钟。谦和,不但是人的一种美德,更是一种自我保护的手段。当你在炫耀的时候,的确是暂时地满足了自己的虚荣心,然而,同时,你也为自己设置了数不清的绊脚石。

事业的成功来自于自我控制,一个人必须具有控制自己情绪与行为的能力。自我控制是最难的,但却是最必要的,如果不能征服自己,就会被别人征服。创业者要控制市场,首先要先控制住自己。要学会有效地控制自己的情感、机密、约束着自己的言行。真正的智者是大智若愚的,即使才华出众但如果喜欢自我炫耀,必然会招致别人的反感。无论才能有多高,都要善于隐匿,即表面上看似没有,实则内心很充实。

匹夫无罪,怀璧其罪。春秋战国时期,晋文公收到老百姓所献上的狐、豹皮时,也曾经有这样的感慨:“封狐、文豹何罪哉,其皮之罪也。”就是说:狐狸长大了也不犯法,豹子毛长得漂亮,也不犯法,动物有什么罪呢?可是这两个家伙,硬是被人打杀了,只是因为它们的皮毛长得太过漂亮,所以才免不了祸害的降临!

孔子年轻的时候,曾经受教于老子。老子曾对他讲:“良贾深藏若虚,君子盛德容貌若愚。”即善于经营的商人,总是隐藏其宝货,不令人轻易见之,而品德高尚的君子,表面上也往往表现得很普通。

拉德很努力,把一家小店开成了城里同行业中规模最大的公司。由于拉德的突出业绩,各地的同行都来向拉德学习,市里的工商协会也组织几次拉德的演讲大会,以便给其他人提供一些有益的经验。

几次演讲下来,拉德几乎成了这座城市的明星人物,每一个人看到他都回停下来跟他打招呼,连政府的公务员也不例外,每个人都对自己笑脸相迎,好像能跟自己说话对他们来说是一件值得高兴的事情。拉德也得到各种特殊的照顾,因为几乎每一个人都认识他,只要他打一个招呼,很多别人不能办好或需要很长时间才能办好的事,到他的手里立刻就变得迎刃而解了。

不久以后,拉德开始飘飘然起来。他认为自己的业绩是任何人都无法超过的,好像自己生下来就是商界天才一样。于是,在跟同行讲话的时候,他总是有意无意地吹嘘自己的业绩。当谁碰到了啃不掉的硬骨头,他肯定就会把自己的光荣历史搬出来,讥讽对方连这样的事情都征服不了……渐渐地,同行们都不喜欢他了,政府部门的人也开始不喜欢他了,甚至他的客户也慢慢地在减少。更由于他嚣张的气焰,毫无顾忌地透露自己的客户信息,同行们纷纷开始将目标盯在了他所负责的客户上。

拉德不是三头六臂,当大家都开始抢他的客户的时候,他没法分身一一应付,更没有精力根同行逐个斗法,就这样,自己成了众人的靶子,客户慢慢地被其他人抢走,拉德后悔莫及。

一个人如果过分骄纵,就极易被人利用。而古往今来成就大事业的人,无一例外都是具有大肚量和城府很深的人。

除了张良给人拾鞋的故事之外,我们还可以找出一大把具有博大胸襟的成功人物的故事:韩信在人胯下钻过,这是肚量;越王勾践败在夫差手下后,自己和妻子到吴宫内去做奴仆,这是肚量。深藏若虚,这不仅仅是美德,更是自我保护的好方法。如果自己的同行都来从自己这里来挖客户,那么恐怕有再高明经商技巧的人也会招架不住的。俗话说“不怕独虎,就怕群狼”,说的就是这个道理。

良贾深藏若虚是一种智慧,它是创业者成就事业的一项极为重要的“资本”。甚至有人说:人的脸皮有多厚,肚量就有多大,成就就有多大。良贾深藏若虚,这是经商的至理名言!