书城成功励志超级商道:《道德经》的经商智慧
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第18章 毫不吝啬地称赞竞争对手

老子说,不见可欲,意思是不要显耀可以引起贪心的事物。在老子看来,不崇尚贤能,那人们就不会争功夺名。人们要是争功夺名,就会给自己平添许多莫名的障碍。嫉贤妒能,或许是人的本性,那么,贤良的人低调一些,不大肆宣扬自己的功绩,也就不会招致过多的小人怨恨了,自己将来的道路也就会减少很多荆棘,更加平坦了。

圣人后其身而身先,外其身而身存。(《道德经》第七章)

有道的圣人遇事谦退无争,反而能在众人之中领先;将自己置身度外,反而能保全自身生存。

古代有一位女子,心机颇深,后来嫁给了一位富商为妾。

富商的正室嫉妒心很强,整天担心富商因此而忽略了自己,于是正室每天都在富商耳边说小妾这也不好那也不好,富商听了也没放在心上,认为这是女人家争风吃醋的表现。新来的小妾也恐怕正室在富商面前诋毁自己,她想了一想,计上心来。

自此以后,小妾每次见到富商,都夸奖正室如何的好,今天说正室给了她一件新衣服,明天说正室品德贤淑。天长日久,富商觉得小妾真是通情达理,善解人意,心胸宽广,而正室却总是以小人之心度君子之腹。慢慢地,富商更喜欢小妾,而开始讨厌起正室来了。

终于有一天,在正室唠唠叨叨地叙说着小妾的种种不是的时候,本来就心烦气躁的富商一怒之下,将正室废掉,将小妾扶正了。自此,正室才知道,自己是多么的愚蠢。

聪明的小妾打倒了自己的敌人,但是却没有用任何让富翁反感的手段,她只是在对方攻击自己的时候,夸奖了对手,显示了自己的胸怀,才赢得了富商的喜爱。这种聪明之举我们同样可以应用到经商中来。

在顾客面前夸奖自己的竞争对手,看起来好像是在为对方加分,实际上,大部分的分数还是加到了自己的头上。

托马斯经过预约,拜访了有名的企业家,在这次的会谈中,托马斯就是利用夸奖竞争对手的办法是自己脱颖而出的。

到了企业家的办公室,托马斯很紧张,因为这位有名的企业家时间非常宝贵,托马斯在几个星期以前就预约了,今天,终于得到了十五分钟的面谈机会。

托马斯看见巨大的办公桌后面坐着的企业家,首先问了一声好:“你好,卢比先生,我是摩天卡大楼的销售人员,今天给您带来了一些有关摩天卡大楼的最新消息……”

托马斯还没说完,就被卢比先生打断了:“摩天卡大楼?你们要出售吗?我没有兴趣,我已经购买了安申大厦里面的一套住宅,我不需要其他的什么房子了,何况安申大厦的销售人员也对我说过你们摩天卡大楼的质量并不好。”

托马斯微微怔了一下,然后说:“是吗?安申大厦的销售人员说我们的楼盘不好?不会吧,先生您是不是记错了,我不相信这样一家大公司的员工居然会做出背后损人的事情。安申大厦的确是一幢很好的大厦,他的设计师是来自德国的著名设计师,他的建造也是由目前国内最好的建筑公司承建的。我一直很想去做安申大厦的销售人员,但是由于种种原因没有去成,因为我认为能建造一流大厦的公司,他的员工也一定是一流的。”

卢卡先生扬了扬眉毛,说:“那说说你为什么没有为安申大厦工作呢?”

汤姆斯娓娓道来:“本来我是想尽办法要为安申公司服务的,但是在我准备面试的过程中,我为了了解一些有关房地产的信息,无意中发现了我现在供职的这家公司,我发现摩天卡公司并不比安申公司差。摩天卡公司要求自己的员工一定要成为一流的员工,无论是业务水平还是为人之道,都要做到让人无可挑剔。正是这一点,吸引了我,于是在还没有安申公司面试之前,我就来到了摩天卡公司。我为摩天卡公司服务已经三年,这三年来,摩天卡公司一直督促着我前进,监督着我是否在进步,这三年来我的收获很大,有的时候我会想,是不是没有进安申公司,就是没有实现自己的梦想呢?后来我想通了,也许无论是在安申公司还是在摩天卡公司,我所学到的东西都会是一样的,因为这两家公司都是国内最优秀的房地产公司之一。”

卢卡先生听完汤姆斯的话,沉默了一会,然后说:“那好,那你们公司的楼盘布局和价格给我讲一下。”

就这样,汤姆斯拿下了这个订单。汤姆斯的成功之处在于,他在对手攻击自己的时候,没有反过来去咬竞争对手一下,而是去夸奖竞争对手,这样,就给客户留下了特别的印象,让客户感到一个优秀的商人他所售出的商品也是优秀的。

俗话说,“两虎相争,必有一伤”,那为了避免伤及自己,就干脆不要去争,不去争抢的结果反而是最后的胜利者,这样的经商方式,可以让你轻而易举且很优雅地拿到胜利果实。