招术精解
名正则言顺，名旺则财旺。公司的名称虽不至于决定其生死命运，但在很大程度上却会影响到经营与效益。为谋财创富，商家起名可谓是“八仙过海各显神通”，其间更不乏“名不惊人誓不休”的执着之辈。其实，为公司命名的根本目的不是为了求奇比异，而是为了赚钱，任何名称，只要彰显企业个性，迎合消费者口味就是一个能赚钱的好招牌。
理论透析
名旺财旺：好名称使财运亨通
名旺财旺，良好的公司名称能增强企业在顾客心目中的地位，使人们对企业的印象加深，对企业经营与赢利能产生一定的正面效应，犹如做广告的效果。有心机的商家运用这一招，构建起了财运亨通的店铺，生意做得红红火火。店铺名称在于简洁、脱俗及富有气势。由于人们对字数组合越少的词汇印象越深，越容易记忆，所以很多人在给公司取名时，都会力求简洁，一般用两个字，少数人取三个字或四个字进行组合。名称的简洁在于笔画少，多数人认识和组合合理化；名称脱俗的要点在于：避开人们忌讳的词语，给人们柔顺美好的印象；名称富有气势的要点在于：地域的非限制性、组合词汇的动力和广阔的伸展要素。
好名能带来好运。商人们压根就相信这一点。为了一个店名，不少人挖空了心思，图的就是一个吉利。从形式上，店名与经营并无太多的联系，然而作为一个企业，在与人的沟通中，便可注入感情的因素，进而可刺激销售。
借名生财不再是妄想。名字用在门店上事实上已经成为一个品牌、一个商标。好名字叫得响，吉利吉祥，已为人所接受，身价自然高。顾客虽看中的不是名字，而是商品，但字号对顾客产生无形的号召力。
商人们对企业名称的重视已远远超出了一般人的想象，回顾一下中外经营大人物，为了自己的公司或品牌，也都像藤田田为自己儿子起名字一样，真有“名不惊人誓不休”的执著。
日本索尼可谓是家喻户晓的名牌。然而，为了个“SONY”四个字母，盛田昭夫费尽了心思。
起初，盛田昭夫为自己公司起名为“东京通讯工业公司”，但和外国人做生意时，特别不顺心，影响了不少生意。盛田昭夫下决心要为公司起一个响亮且有象征意义的名字。他先提出了许多方案，又查阅了大量的词典和资料，便觉得“Sonas”一词，既好听，其发音又与日文“生意”一词相近。恰在此时，“Sonny”一词颇为流行，意即“可爱的小伙子”，使人感到乐观、开朗。于是便确定“Sonny”为公司名称。然而，盛田昭夫要的是一个全球性的公司，“Sonny”一词用罗马字母拼读的发音与日文“损”同义，显然犯了大忌。最后，他干脆去掉了一个“n”，即当今全球知名“Sony”品牌。
名称的重要性到此已可见一斑，大家名流尚且一丝不苟，初创业者更不可信手拈来，企业名称毕竟不同于人的名字。它不仅是个符号，更有着广阔的外延。
起名一向为商家所重视，像盛田昭夫一样，商家高人有不少在此显示了超乎寻常的想象力。可谓“八仙过海各显神通”。
但是，并非所有的生意人都乐于此道，有的也认为多此一举，瞎费功夫。也有的认为有故弄玄虚之嫌。更多的反对者则认为，不如把精力用在其他促销措施上可能更能出成绩。然而，事实上并不是这样，许多活生生的例子足以使实际开店人改变想法。
慎选名字：公司命名的智慧与忌讳
“慎选公司的名字”，行销大师杰克·超特提出忠告，“要记得，最佳名号可直接带来产品的收益，或使销售情况良好。”以下便是他的一些具体建议：
①简单描述你所销售的东西。你的名字是消费者认识你的第一印象，因此应该用很简单的词句点出来，像“玩具反斗城”和“美食无罪”。
②将名字与策略相连。像“隐形眼镜超捷”的店名，便告诉顾客你能提供迅速取件的隐形眼镜，但千万要记得，你必须要尽力做到所承诺的服务。
③别使用不具特色的名字。好的想法与有趣的店名还不够，你必须给顾客一种他们非得和你打交道不可的感觉。
④别给自己设限。“音乐椅票券中心”是个好名字，但它只提示出音乐性票券，而未提及其他表演的票。虽然有个显眼的名字很重要，但它必须能配合你的销售内容与策略。
练功的人经常说，名与物中均有信息，什么样的名就含有什么信息。经营人好像特别喜欢吉利的名字，而且特别相信吉利的名字能带来吉利。
国外有两个取名为“大发”的商店，它们所经销的商品，不管是吃的、穿的，还是用的、玩的，都拥有一个名字和商标“大发”，生意很是兴隆。该店经理说：“许多人都到我这里来买东西，就是觉得同牌的商品很有意思，尤其是那些孪生子女的父母，更愿意到我这里采购。别说‘大发’有没有，就同牌产品销售就很吸引人。这是顾客的好奇、虚荣。”
我们应该相信，吉利的名字，能够给顾客带来吉运，也能给老板带来吉运。生意场在有些情况下是没有规律的。过去的商人愿意这么起名，应该有它的道理。在店名上多下点功夫会得到实惠。
借用名人、名著、名山、名地为经营品牌，要比自己首创牌子效果好得多。有名的事物已经在人们心中扎根，拿来用既省钱又省力。
店名中包含着商业的机会，店名能生财。巨贾富商极重视名称并非小题大作。据报道，世界石油大王“EXXON”公司的名称是花数百万美金的代价“买”来的。美国斯坦福在进行了大量的可行性研究后，最终敲定了这个在任何语言中都毫无意义的怪名称。
商人们钟爱“吉利”、“吉祥”、“有财缘”的名字，以致使专业起名的人发了不少财。美国有个叫涅姆莱伯的公司，只此为其他公司起名一项业务，看起来不起眼，但却赚了大把大把的钞票。据说，有时，起一个名称要收10万美金。涅姆莱伯公司创办十余年，生意蓬勃发展经久不衰，由此可见商人们对名称的重视。
选名既简单，又不简单。有时可信口喊出，有时则要从几十个甚至成千上万个字中筛选推敲。一般而言，名称有下列要求：
（1）吉祥、吉利。
（2）与经营内容相关。
（3）不犯忌讳。
（4）容易看。
（5）容易听。
（6）容易写。
（7）容易谈。
（8）容易理解。
案例及评析
案例1.“咸亨”酒店
提到“咸亨”酒店，人们自然会想起孔乙己、阿Q两位名人，想起浙江绍兴。孔乙己曾经在咸亨酒店喝过酒。他在咸亨酒店的名言“多乎哉！不多矣！”“窃书不算偷”，在中国凡是读过初中的人都有很深的印象。阿Q曾在咸亨酒店大闹“革命”。然而20世纪80年代的一天，绍兴一家“咸亨”酒店隆重开业了。酒店开业以后宾客如云，恐怕鲁迅在世，也不会想到今日有如此繁荣。远近游客频频光顾，尽兴之际戴着阿Q式的绍兴帽，倚在门口拍照。
不到两年时间，该店的营业额就将近30万元，比同行的大酒店还多。
评析：
借名生财玩的是一个“巧”字。仿照鲁迅笔下的咸亨酒店，连曲尺柜台也保持了原样，服务员全都戴上了当时的旧毡帽，穿老式的袍子。这给人的印象才叫“地道”。
借大名抬高自己要比从一个无名小店一步一步创牌子省事多了，更重要的是可以减少经营的风险。
案例2.“桃花源”公园
湖南桃源县的桃花源每天游人如织，海内外游客皆慕名而来。桃花源能如此吸引游客恐怕要得益于陶渊明的《桃花源记》。东晋陶渊明描写了一个神话般迷人的世外桃源。反映了他对现实的不满和未来社会的理想。桃花源由此而得名。后世文人墨客又大肆渲染桃花源。尤其是擅长作诗咏赋的现代伟人毛泽东的诗句中有句“桃花源里可耕田”，使桃花源锦上添花，声名遐迩。桃源人自改革开放后，把一个纯属子虚乌有的“桃源”建成了一个名符其实的桃花源公园。园内按陶令公当年的描绘所布置。有桃花溪，有一钻进洞去行几步便豁然开朗的农舍、亭楼，风景相当迷人。桃花源公园游客甚多，附近的农民也摆摊设点，为游客供应纪念品、饮料等，收入颇丰。
评析：
好的名字包含老板对成功的信念，也包含对顾客以祝福。顾客认可一个名称就等于打通了一个财路以“桃花源”给公园命名，把旅人带入无限美好的境地。
案例3.“老舍”茶馆
北京前门有一家老舍茶馆，这家馆子历史悠久。但现在，它的名声更加远播。原因是著名作家老舍曾以它为背景写了一部话剧叫《茶馆》，《茶馆》深受群众喜爱。对里面的常四爷王利发十分熟悉，茶馆经理加强《茶馆》的宣传，人们自然想到当年王利发经营的馆子去喝几杯，感受一下文化氛围。如今茶馆的生意十分红火。
评析：
借名生财，会给你带来的运气，把店开的红红火火。俗话说得好，名正财顺，以“老舍”为茶馆命名，再加上善于经营管理，生意那能不火爆。
案例4.毛家饭店
毛泽东家乡韶山是游人去得很多的地方，大家都希望能瞻仰一下这位伟人。当大家到韶山参观的时候，发现旁边有一家“毛家饭店”，毛家饭店的菜谱上写着经营的都是毛泽东喜欢吃的家乡菜，什么辣椒炒蛋、腊肉炒冬笋等。游客马上心动，恨不得把毛泽东主席喜欢吃的家乡菜都尝遍，尽管游客或许平时一点辣椒也不敢吃。毛家饭店的老板兴奋地对记者说：“解放不忘毛主席，致富不忘邓小平”。其实她心里面更应该想的是致富也多亏了毛主席。
评析：
名旺财旺，为企业取一个能赚大钱的好名字，不要以为这是不起眼儿的小事，这恰恰正反映了一个经营者的经营谋略和决策水平。借“名”生“财”，财源广进。
商海侠语
以名谋财，凭名生财。企业有一个人听人爱的好名称，不仅是经营者才华的外现，更是获得财运的先兆。金字招牌，是为企业招财进宝的磁石。
§§第三篇 资本运作：“神龙摆尾”