经营决策，是一种对未来的预见，对商机的把握，对环境的分析，对市场的权衡。没有正确的决策，便没有企业的生存。商场竞争，如战场角逐。兵家以运筹取胜，企业却因决策而存。企业经营，贵在透过纷繁的市场行情和企业的内外环境，巧获资讯，深思熟虑，以做出正确的决策。一个企业，是在开放自由竞争的条件下经营生产的，企业要图存发展，就必须在决策过程中做到见人之未见，谋人之未谋，做到见微知著，洞悉市场潜在机会，雷厉风行当机立断，如千钧之力，如力劈华山，方能精确及时地把握住市场的主动权。
决策的正误关系着企业的成败，对经营者而言，它是最重要的，也是最困难的工作。这就需要量力而行，勿以利小而不为；因情制宜，活用天时与地利；借名生财，抓住顾客心理……在决策过程中，企业只有考虑的全面周详，谋财创富才能一帆风顺。
资本运作，最复杂也最能生机、生财，最困难也最检验企业经营者的智慧与勇气。
招术精解
见人之未见，谋人之未谋，是指决策独具一格与众不同，是别人没有见到过的，是别人没有谋划过的，其实质就是创新。决策是事关生意成败，是决定企业生死攸关的大事。当今社会优者胜，劣者汰是经营法则，在决策中，经营者惟有打破常规，创新思维，用“见人之未见，谋人之未谋”的生产经营方案，去觅得商机，才能占领市场、赢得顾客。
理论透析
在竞争激烈的市场经济时代，经营者必须具有自己的优胜竞争术，才可能立于不败之地。优者胜，劣者汰，是市场经济的经营规律。经营者致胜的通路很多，“见人之未见，谋人之未谋”，是许多成功企业家曾经走过的路，要走这条路须具备以下条件，不具备这些条件就可能下道。
切忌跟风：见人之未的前提
人类是善变的。任何一种商品都处在不断改良中，以迎合人们不断进步的需要。但是变不是跟风。在商界凡事跟风，快的话还可以赚一点钱，但太慢的话，不但赚不到钱，亏损的可能性更高；这正是“第一个做的是天才，第二个是庸才，第三个以后便是蠢才”。所以成功的经营者第一要诀就是眼光独到，见人未见，谋人未谋。
一个保守的社会是商人的宝地。因为，未见的多，未谋的多，一旦开发了人们的思想、风气，源源不绝的需求便由此而生。
愈是商业发达的社会，愈难创出新指标，因为，见的多，谋的多，社会需求大体已定，商人必须从已开发过的金矿里辛苦地加以再寻觅；事实上，金矿石已经被前人淘走十之八九。
相反地，在一个尚未有人注意的社会中，或许应该说，尚未有人敢在经济上打主意的社会，要见人之未见，谋人之未谋创出市场，却比前者容易。
由最简单的例子说起：人寿保险业在20多年前的美国是一项令人闻之而避的事业。当时的人寿保险条例非常严格，有时客户伤亡却没有赔偿，因为经营者多是私人，大量金钱赔偿肯定直接影响股东们的利益。最主要的，是世人对生命的顾忌，人们认为买了保险就等于立了遗嘱，非常不吉利。
后来，经过具有生意眼光的财团大力发展，局面改观了。他们首先灌输人们对生命的正确观念，解除了迷信的禁忌；再进一步将保险条例放宽，使客户相信：投保是确保亲人们受益，而非本人的损失。有许多保险公司的人寿保险条例中甚至明示：尽管投保者属自杀性质，受益人也可得到十足的保险金。而大量的金钱赔偿非数人支持，而是整个财团，多至数十、数百人不等，确保投保者对他们的信心。
所以，不跟风在大多数人否定的事物上加以动脑筋，见人之未见，谋人之未谋，不难创出令人意外的事业。
许多产品的产生，是商人针对顾客的牢骚加以改进，如以前的冷气机噪音大，就有厂商研制出较静的冷气机来。能把顾客的不满情绪当成改进产品的情报，是最有效的生产方法。
创意是金：谋人之所谋的根本
见人之未见，谋人之未谋，必须有创意，创意是金。
商业创意可以使你的产品供不应求，也能使你倾家荡产，就看你如何运用。
一些世袭的家族企业往往不轻易接受新意念，他们认为创新是件太冒险的事，只有企图败家的子弟方把家族企业作冒险投资。由于缺乏冒险精神，因此敝帚自珍，视祖传经营方式为秘方，更不能随着社会的进步而发展；未能同步前进的结果是产业逐渐变得渺小，终于被其他企业所吞噬。
然而，并非意念都代表成功和进步，错误地行使意念，有时比固步自封来得更糟。意念不是凭空想象的，只是纸上谈兵，不理会社会需求，结果往往令人大失所望。
成功的意念是将创意与现实共济，把个人的生活经验与社会群众的生活联结，继而有效地发挥和运用。靠敏锐的观察力，明确的判断力，切实地实践，与消费者易地而处，客观地分析他们的消费意愿；在探索的过程中，意念更会源源不绝。
如果平时对社会上所发生的事多加留意，或在逛街时观察行人的举止形态，必可发现许多不可思议的事；发现新事物并不在于闭门思考，而是在于“留意”和“寻找”。
不少社会巨富和名流，他们的财富是来自年轻时的独具慧眼，抓紧时机，加以投资；而投资并不一定是大量金钱，出卖意念，或借贷小本投资经营均可。或许第一次投资即遭滑铁卢那样的失败，但凭着年轻，今后必有成功的机会。
当然不是所有构想都会带来收获，必有冒险成分在内，主要是在发掘创意的过程中，你有没有细心将事物过滤，分析什么是可行的，什么只是虚幻的。
稍高层次的是将别人的创意加以改良，制造更新，更吸引消费者的商品，直到把首创者比下去。
案例及评析
案例1.谋第一声枪响
在第23届奥运会上，许海峰一声枪响，击中中国历史上第一块奥运金牌，实现中国人梦寐以求的奥运会金牌零的突破，国人为之振奋，吐气扬眉。此事对于同体育沾一点边的企业来说，无论怎么说也是一件凡事常事，很可能会在司空见惯中擦肩而过。
然而，南方一家文化体育用品公司，对许海峰的“第一枪”迅速作出了反应：他们认为，中国运动员“开门红”，夺得中国历史上第一块也是本届奥运会第一块金牌，这是一个伟大的突破，中国运动员一定会在第23届奥运会创造出非凡的奇迹，夺取非凡的成绩，这一切将极大地振奋全国人民的精神，形成空前的奥运热。这件同本公司“体育用品沾点边”的平凡平常之事，如果加以创造性地利用，将是一次难得的“发财”机会。
于是，这家文化用品公司谋人之未谋，经过精心策划，连夜迅速行动，设计生产出数万件印有第23届奥运会会徽、吉祥物等图案和字样的运动衫投入市场，立刻被中国体育健儿捷报频传所激发、所振奋的处于奥运热中的人们抢购一空。公司又赶制了数万件投放市场，大赚了一把。
评析：
谋人之未谋，首先要有良好的文化素养及建立在其上的超前意识和敏锐的洞察力，这样才能睿目识珠，见微知著，寻觅到潜在的市场机会。其次要有敢做敢闯的胆略和冒险精神，这样才能雷厉风行当机立断，及时地抓住商机把握住市场主动权，施展才干。
案例2.新赤尾旅馆：谋人未谋创佳绩
在热海市的同类旅馆中，新赤尾旅馆的建筑面积位居第五，客房数名列第三。
1979年，该旅馆接待观光游客15万人，营业额为29亿日元，利润3亿日元。
这个业绩，固然不能与日本的那些“超一流”企业相提并论，但是，新赤尾旅馆那种与众不同，甚至“谋人之未谋”的经营方针，指导思想，却是有口皆碑。
新赤尾旅馆的老板赤尾藏之助，被称为是一位“和常识唱反调”的经营者。
评析：
正是由于赤尾藏之助能谋人未谋，在经营上采用了奇特的招术，才使得新赤尾旅馆不仅能同任何对手竞争，而且一直充满生机，稳步发展。
案例3.椰菜娃娃”走向世界
1984年圣诞节前夕，尽管美国不少城市朔风刺骨，寒气逼人，但玩具商店门前却通宵达旦地排起了长龙。这时，人们心中有一个美好的愿望：“领养”一个身长40多厘米的“椰菜娃娃”。
“领养”娃娃怎么会到玩具店去呢？
原来，“椰菜娃娃”是一种独具风貌、富有魅力的玩具。她是美国奥尔康公司总经理罗拔士创造的。
通过市场调研，罗拔士了解到，欧美玩具市场的需求正由“电子型”、“益智型”转向“温情型”，他当机立断，设计了别具一格的“椰菜娃娃”玩具。
与以往的洋娃娃不同，以先进电脑技术设计出来的“椰菜娃娃”千人千面，有着不同的发型、发色、容貌，不同的鞋袜、服装、饰物，这就满踯人们对个性化商品的要求。
另外，“椰菜娃娃”的成功，还有其深刻的社会原因。离婚给儿童造成心灵创伤，也使得不到子女抚养权一方失去感情的寄托。而“椰菜地里的孩子”正好填补了这个感情的空白。这使她不仅受到儿童们的欢迎，而且也在成年妇女中畅销。
罗拔士抓住了人们这一购买心理大做文章，他别出心裁地把销售玩具变成了“领养娃娃”，把“椰菜娃娃”变成了人们心目中有生命的婴儿。
奥尔康公司每生产一个娃娃，都要在娃娃身上附有出生证、姓名、手印、脚印，臀部还盖有“接生人员”的印章。顾客领时，要庄严地签署“领养证”，以确立“养子与养父母”关系。
经过对顾客心理与需求的分析，罗拔士又做出了一个创造性的决定：“配套成龙”——销售与“椰菜娃娃”相关的商品，包括娃娃用的床单、尿布、推车、背包，以至各种玩具。
“领养”“椰菜娃娃”的顾客既然把她作为真正的婴孩与感情寄托，当然把购买娃娃用品看成必不可少的事情。
这样，奥尔康公司的销售额大幅度增长。
如今，“椰菜娃娃”的销售地区已扩大到英国、日本和香港等国家与地区。罗拔士正考虑试制不同肤色及特征的“椰菜娃娃”，以让她走遍世界各国，保持奥尔康公司在玩具市场上首屈一指的地位。
评析：
奥尔康公司谋人所未谋，见人所未见，靠发挥自己的想象力，虚构了惹人喜爱的“椰菜娃娃”。当“椰菜娃娃”成了摇钱树，它又引发了一系列相关产品的诞生。“见人未见”，使得奥尔康公司受益无穷。
商海侠语
人未见己见，人未再谋己谋。一个好点子，第一个用是天才，第二个用是庸才，第三个再用则是蠢才。所以，成功的经营者在决策时总是眼光独到、见微知著、别出心裁。