书城管理市场营销实务
7729200000007

第7章 感悟营销(6)

(第五章) 股东的权利和义务

第十三条 股东享有的权利

1.根据其出资份额享有表决权;2.有选举和被选举执行董事、监事权;3.查阅股东会议记录和财务会计报告权;4.依照法律、法规和公司章程规定分取红利;5.依法转让出资,优先购买公司其他股东转让的出资;6.优先认购公司新增的注册资本;7.公司终止后,依法取得公司的剩余财产。

第十四条 股东负有的义务

1.缴纳所认缴的出资;2.依其所认缴的出资额承担公司的债务;3.办理公司注册登记后,不得抽回出资;4.遵守公司章程规定。

(第六章) 股东的出资方式和出资额

第十五条 本公司股东出资情况如下:

股东甲:×××, 以 出资,出资额为人民币 万元整,占注册资本的 %。

股东乙:×××, 以 出资,出资额为人民币 万元整,占注册资本的 %。

(第七章) 股东转让出资的条件

第十六条 股东之间可以自由转让其出资,不需要股东会同意。

第十七条 股东向股东以外的人转让出资:

1.须有过半数以上并具有表决权的股东同意;2.不同意转让的股东应当购买该转让的出资,若不购买转让的出资,视为同意转让;3.在同等条件下,其他股东有优先购买权。

(第八章) 公司的机构及其产生办法、职权、议事规则

第十八条 公司股东会由全体股东组成,股东会是公司的权力机构,依法行使下列职权:

1.决定公司的经营方针和投资计划;2.选举和更换执行董事,决定有关执行董事的报酬事项;3.选举和更换由股东代表出任的监事,决定有关监事的报酬事项;4.审议批准执行董事的报告;5.审议批准监事的报告;6.审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案;7.审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案;8.对公司的增加或者减少注册资本作出决议;9.对股东向股东以外的人转让出资作出决议;10.对公司兼并、分立、变更公司形式,解散和清算等事宜作出决议;11.修改公司章程。

第十九条 股东会议分为定期会议和临时会议,由执行董事召集和主持,执行董事因特殊原因不能履行职务时,由执行董事指定的股东召集和主持。

定期会议应当每年召开一次,当公司出现重大问题时,代表四分之一以上表决权的股东可提议召开临时会议。

第二十条 召开股东会会议,应当于会议召开15日以前通知全体股东。

股东会会议应对所议事项作出决议,决议应由代表二分之一以上表决权的股东表决通过,但股东会对公司增加或者减少注册资本、分立、合并、解散或者变更公司形式、修改公司章程作出的决议,应由代表三分之二以上表决权的股东表决通过。股东会应当对所议事项的决定作出会议纪要,出席会议的股东应当在会议纪要上签名。

第二十一条 公司不设董事会,设执行董事一名,由股东会选举产生。

第二十二条 执行董事对股东会负责,行使下列职权:

1.负责召集股东会,并向股东会报告工作;2.执行股东会的决议;3.决定公司的经营计划和投资方案;4.制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案;5.制订公司的年度财务预算方案、决算方案;6.制订公司增加或者减少注册资本的方案;7.拟订公司合并、分立、变更公司形式,解散的方案;8.决定公司内部管理机构的设置;9.聘任或者解聘公司经理、财务负责人,决定其报酬事项;10.制定公司的基本管理制度。

第二十三条 执行董事每届任期三年,任期届满,连选可以连任。

第二十四条 公司设经理,经股东会同意可由执行董事兼任。经理行使下列职权:

1.主持公司的生产经营管理工作;2.组织实施公司年度经营计划和投资方案;3.拟订公司内部管理机构设置方案;4.拟定公司的基本管理制度;5.制定公司的具体规章;6.聘任或解聘公司副经理、财务负责人及其他有关负责管理人员。

第二十五条 公司设立监事一名,由股东会选举产生。执行董事、经理及财务负责人不得兼任监事。

第二十六条 监事任期每届三年,监事任期届满,连选可以连任。

第二十七条 监事行使以下职权:

1.检查公司财务;2.对执行董事、经理执行公司职务时违反法律、法规或者公司章程的行为进行监督;3.当执行董事、经理的行为损害公司的利益时,要求执行董事和经理予以纠正;4.提议召开临时股东会。

(第九章) 公司的法定代表人

第二十八条 本公司的法定代表人由执行董事担任。

第二十九条 本公司的法定代表人允许由非股东担任。

(第十章) 公司的解散事由与清算方法

第三十条 公司有下列情况之一的,应予解散:

1.营业期限届满;2.股东会决议解散;3.因合并和分立需要解散的;4.违反国家法律、行政法规,被依法责令关闭的;5.其他法定事由需要解散的。

第三十一条 公司依照上条第1、2项规定解散的,应在15日内成立清算组,清算组人选由股东会确定;依照上条4、5项规定解散的,由有关主管机关组织有关人员成立清算组,进行清算。

第三十二条 清算组在清算期间行使下列职权:

1.清理公司财产,分别编制资产负债表和财产清单;2.通知或者公告债权人;3.处理与清算有关的公司未了结的业务;4.清缴所欠税款;5.清理债权、债务;6.处理公司清偿债务后的剩余财产;7.代理公司参与民事诉讼活动。

第三十三条 清算组应当自成立之日起10日内通知债权人,并于60日内在报纸上至少公告三次,债权人应当在接到通知书之日起30日内,未接到通知的自第一次公告之日起90日内,向清算组申报其债权。

债权人申报其债权,应当说明债权的有关事项,并提供证明材料,清算组应当对债权进行登记。

第三十四条 清算组在清理公司财产、编制资产负债表和财产清单后,应当制定清算方案,并报股东会或者有关主管机关确认。

公司财产能够清偿公司债务的,分别支付清算费用、职工工资和劳动保险费用,缴纳所欠税款,清偿公司债务。

公司财产按前款规定清偿后的剩余财产,公司按照股东的出资比例进行分配。

清算期间,公司不得开展新的经营活动。公司财产在未按第二款的规定清偿前,不得分配股东。

第三十五条 因公司解散而清算,清算组在清理公司财产、编制资产负债表和财产清单后,发现公司财产不足清偿债务的,应当立即向人民法院申请宣告破产。

公司经人民法院裁定宣告破产后,清算组应当将清算事务移交给人民法院。

第三十六条 公司清算结束后,清算组应当制作清算报告,报股东会或者有关主管机构确定,并报送公司登记机关,申请公司注销登记,公告公司终止。

(第十一章) 公司财务会计制度

第三十七条 公司按照法律、行政法规和国务院财政主管部门的规定建立本公司的财务、会计制度。

第三十八条 公司应当每一会计年度终了时制作财务会计报告并依法经审查验证。财务会计报告包括下列财务会计报表及附属明细表:

1.资产负债表;2.损益表;3.现金流量表;4.财务情况说明表;5.利润分配表。

第三十九条 公司应当在每一会计年度终了时制作财务会计报告,依法经审查验证,并在制成后15日内,报送公司全体股东。

第四十条 公司分配当年税后利润时,应当提取利润的10%列入公司法定公积金,并提取利润的5%至10%列入公司法定的公益金,公司法定公积金累计额为公司注册资本的50%以上的,可不再提取。

第四十一条 公司法定公积金不足以弥补上一年度公司亏损的,在依照前条规定提取法定公积金和法定公益金之前,应当先用当年利润弥补亏损。

第四十二条 公司提取的法定公益金用于本公司职工的集体福利。

第四十三条 公司弥补亏损和提取公积金、法定公益金后所余利润,按照股东的出资比例分配。

(第十二章) 附 则

第四十四条 公司提交的申请材料和证明具备真实性、合法性、有效性,如有不实而造成法律后果的,由公司承担责任。

第四十五条 本章程经股东签名、盖章,在公司注册后生效。

股东签名(盖章):

年 月 日

第三步:构建营销组织

活动顺序:

1.熟悉营销组织的主要类型及特点。

2.分析各类营销组织分别适用的行业。

3.项目组根据各自选择的背景行业,确定最适合背景企业采用的营销组织结构。

营销组织的主要类型

1.功能式组织

这是传统的市场营销组织形式。它是根据市场营销需要完成的工作来设立机构,是直线职能制组织。

其优点是行政管理工作得到简化。其缺点是由于各机构独立性较强,各自会强调自己功能的重要,而不利于内部协调行动。

2.产品式组织

随着产品品种的增多,为了突出对产品的重视,把产品作为独立部门。

其优点是所经营的所有产品都得到一视同仁的对待,可普遍提高产品销售量。同时营销专业人员负责一种或几种产品,易于熟悉产品知识和特点。其缺点是可能增加营销人员,同时会出现几个部门的人员在同一地区重复销售的状况。

3.地区式组织

这多是大公司、大工厂所采取的组织形式。

这种组织形式的优点是,能使产品销售范围扩大。由于各地区有不同特点,这种形式可以在不同地区采取不同的营销策略,以实现共同的目标。同时结构简单,分工明确,便于考核营销人员成绩。其缺点是机构分散,各地区容易各自为政,不易协调。

4.市场式组织

市场式组织又叫“顾客式组织”,是指按照本企业产品所销售的市场(顾客)差异设立市场营销组织,由专人负责不同购买者类型的营销业务。

这是当企业的市场销售种类较多且差异较大时建立的组织形式。其优点是有利于企业全面掌握不同市场的特殊营销规律,了解市场的特殊需要和发现潜在市场。缺点与产品式组织相同。

市场营销组织不论采取什么形式,其任务都是为了从组织上保证企业整个营销任务的完成。其根本任务都有调研、计划、执行和服务四个方面。为了保证任务的完成,企业内部必须搞好协调,调动各方面的积极性,团结一致,全面实现企业营销目标。

练一练

小林的矿泉水企业要开拓杭州市场,继而占领整个浙江市场,请你为其选择最适合的营销组织结构。