书城励志做人的糊涂哲学
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第30章 明知故昧,大辩若讷(4)

6.装做不知真聪明

如果你能顺利地看透对方的本意,事情是不是就算完了呢?不,双方的斗智这时才真正开始。能透视对方的内心,只不过使你得到一种有利武器罢了,更重要的是,你要如何使用抓在手中的这把利器?如果不懂得使用的方法,只知道手拿利器乱挥乱舞,不但不能击中别人,相反的很有可能伤害到自己,因此切匆乱用这把容易伤人的利器。

东汉末年,曹****得刘备几无立锥之地,又陈兵长江,率百万雄师,迫孙权臣服。东吴抵抗的重任,落在周瑜的肩上。

然而,东吴五六万兵,要和百万雄师对抗,无异螳臂挡车,蚍蜉撼树,不要说进攻,连防守都十分困难。在这样的时候,如果再不争取主动,东吴这只鸡蛋肯定被曹操碾碎。周瑜知道北军都是旱鸭子,不善水战,就想先除掉曹操的水军都督蔡瑁、张允,这两人原是刘表部下归降曹操的,周瑜知道这是一个突破口,却无计可施。

一日,他正在帐中议事,闻报同学蒋干采访,便笑对诸将说:“曹操的说客到了。”此时灵光一闪,计上心来,吩咐各将领如此如此,这般这般,各将领命而去。

周瑜出迎,一见蒋干便问:“子翼(蒋干的字),隔江来访,是不是来做说客,劝我投降曹操?”

蒋干愕然。但他也是个聪明人,随即答道:“什么?你太多疑了,你我同学一场,离别太久,特来叙旧罢了,干嘛疑我当说客呢?”

周瑜笑答:“闻弦歌而知雅意,在这个紧急关头——”

蒋干愤然作色,说:“你待同学这样疑心,那么再见吧!”

周瑜立即挽住蒋干的胳膊,笑说:“不过说句笑话罢了,老友嘛,客气什么?既然老兄不是来做说客,不妨住在这里玩几天,叙叙旧情。”

就不由分说,把蒋干请入帐去,传令文武各官与蒋干见面,大摆宴席,又故意对各将士说:“蒋先生虽从江北来,却不是曹操的说客,各位不要见疑!”说完,把佩剑交给太史慈,说:“你拿着我的剑作监酒。今天宴饮,只叙旧情,或谈诗词歌赋,如有提起曹操和本国军情者,可即席处斩!”

面对这先发制人的作派,蒋干惊愕,却不好也不敢说什么。周瑜又说:“我自领军以来,从没有饮过酒,今日得见老同学,不醉不归!”

接着就是频频举杯,不亦乐乎。

大家都有点醉意了,周瑜拉着蒋干的手,在帐外漫步。周瑜问:“你看我的将士英勇吗?”

蒋干答:“果真名不虚传,强将手下无弱兵啊!”

又到帐后,见粮草积如丘山,周瑜问:“你看军粮充足不?”

蒋干慢应:“果然兵精粮足,你真不愧文武全才!”

周瑜佯醉狂笑:“想我周瑜当年和你同学之时,做梦也想不到会有今日哩!”

“那是必然,以兄之才,实在不是过分!”

“大丈夫处世,有这样的际遇,死而无憾!遇知已之主,名虽君臣,情同骨肉,言必听,计必从,祸福相依,甘苦共尝,纵使苏秦张仪再生,也不会使我改变主意了!”

这明明是一种暗示,吓得蒋干面如土色。

两人回帐复饮。直到夜深,尽兴而散。

周瑜装作大醉,挽住蒋干,说:“今晚要联床夜话,说个痛快!”

两人同床异梦,各怀鬼胎,却都装作烂醉。

二更已过,蒋干心怀鬼胎,如何睡得着?起身一看,残灯尚明,周瑜鼾声如雷,蒋干看见桌子上有一叠公文,他蹑手蹑脚走过去一看,都是来往书信,内有一封写着张允、蔡瑁谨封,急取书看:“某等降曹,实迫于形势。今已赚北军困于寨中,一有机会,就将曹贼的头颅,献于将军……”

蒋干暗惊,忙将信藏在身上。

那边周瑜翻了个身,蒋干忙吹熄蜡烛,潜步回到床边,听到周瑜在说梦话:“子翼!这几天之内,我要把曹贼的头颅拿给你看!”

“唔——”蒋干漫应。

“真的,子翼,我——我要你看他的脑袋。”

“什么?”蒋干问他,那边又鼾声如雷了。

蒋干装睡。已是四更了,听得有人走进帐来,低声唤“都督!”

“唔!”周瑜被摇醒了,朦胧中问:“床上睡着的是谁?”

“这是都督的同学蒋先生呀,怎么又忘却了呢?”那人答。

“唉,糟糕!我平日未尝饮酒,这次酒后会失事,不知道说过什么没有。”

“江北有人来了!”

“嘘——”周瑜忙制止了,叫“子翼!子翼!”蒋干装睡。

周瑜走到帐外,那人对周瑜说:“张、蔡二都督叫我来报,近日防范甚严,一时不能下手……”下面的话更低,听不清楚。不一会儿,周瑜潜回,又叫蒋干,蒋干不应。周瑜又上床睡起来。

到了五更,蒋干低唤周瑜,当然没有应答,当即带了小厮,忙忙赶回去了。

蒋干把信拿给曹操一看,曹操大怒,当即把蔡、张二人斩了。

接着,周瑜又使用了一系列计谋,一把火烧得曹军焦头烂额,败回老巢。曹操元气大伤,再无南进之力,三国对峙格局,就基本上形成了。

对于自信心十足,甚至有些自负的人,不要直接谈到他的计划,可以提供类似的例子,从暗中提醒他。

要阻止对方进行危及大众的事情时,需以影响名声为理由来劝阻,并且暗示他这样做对他本身的利益也有害。

想要称赞对方时,要以别人为例子,间接称赞他;要想劝谏时,也应以类似的方法,间接进行劝阻。

对方如果是颇有自信的人,就不要对他的能力加以批评;对于自认有果断力的人,不要指摘他所做的错误判断,以免造成对方恼羞成怒;对于自夸计谋巧妙的人,不要点破他的破绽,以免对方痛苦难过。

说话时考虑对方的立场,在避免刺激对方的情况下发表个人的学识和辩才,对方就会比较高兴地接受你的意见。

不用多说大家也会知道,以上的进谏方法,适合于下级对上级,也可似适用于一般的人际关系。如果能够站在对方的立场,替他考虑分析的话,那么你就可以真正取得对方的信任。

齐国一位名叫隐斯弥的官员,住宅正巧和齐国权贵田常的官邸相邻。田常为人深具野心,后来欺君叛国,挟持君王,自任宰相执掌大权。陈斯弥虽然怀疑田常居心医测,不过依然保持常态,丝毫不露声色。

一天,陈斯弥前往田常府第进行礼节性的拜访,以表示敬意。田常依照常礼接待他之后,破例带他到邸中的高楼上观赏风光。隐斯弥站在高楼上向四面瞧望,东、西、北三面的景致都能够一览无遗,唯独南面视线被眼隐斯弥院中的大树所阻碍,于是隐斯弥明白了田常带他上高楼的用意。

隐斯弥回到家中,立刻命人砍掉那棵阻碍视线的大树。