书城小说横冲直撞·浮沉
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第6章 谋篇布局

丁蕴洁走进常昊泽的办公室,闻杰还在,正和常昊泽说话,常昊泽看起来不像刚才那么火烧火燎了,脸上隐约有了点笑容。

丁蕴洁把一帆的不满说了出来。

常昊泽解释道:“是姚董的意思,她不希望车子品质跟着价格一起大幅度下降,要尽可能在控制成本的前提下把质量做到最好。可是经过三次检测和改进,仍有近三分之一项数据不理想,照这么下去,五月中根本不可能推上市。”

闻杰插嘴问:“最大的问题是什么?”

“还是电池。”常昊泽皱眉,“性能基本稳定,但续航公里数太屎了,跟供应商交涉过多次,人家意思很明白,要提高电池能量密度也不是不可以,但就不是现在这个价了。”

闻杰问:“提高能量密度和增加电池数量,哪个更划算?”

丁蕴洁立刻说:“不能再增加电池数量了,会影响车子空间和重量,搞不好就出别的问题。”

常昊泽心里烦闷,重重呼出一口气,“真是两头赶,就这么点钱,却要办那么多事……实在不行,只能按姚董的意思,换电池!即使亏本也得打响第一枪。”

“投资方那里通不过吧?”丁蕴洁抿了下嘴,拿定主意说,“电池的问题我来想办法,其他问题你俩搞定。”

常昊泽不相信地看着她,“你能搞定电池?”

丁蕴洁心里的确有点想法,但没立刻说出来,“我和吴承光商量一下,回头给你个方案。”

吴承光是配件部电池组的负责人。

闻杰咳嗽一声,“常总,别小看蕴洁,她还是蛮厉害的。”

常昊泽笑道:“闻总比我还了解她?”

闻杰不服气,“我知道你们认识很久了,但不代表你对她的了解肯定胜过我……”

丁蕴洁说:“你俩接着废话吧,我想办法去了。”

闻杰赶紧拦住她,“哎别急着走啊,我还没发言呢!”

丁蕴洁朝常昊泽一努嘴,“有他听着还不够吗?”

“不够!”

常昊泽乐道:“蕴洁你留下,有美女在,闻总的发言就会特别动听!”

闻杰对他竖起大拇指,“我了解她,你了解我。”

丁蕴洁把双手往裤兜里一插,“两位大人,赶紧说正题行不?”

闻杰言归正传,“你们听说过敏捷管理没有?”

常昊泽凝神思索,“有点印象。”

丁蕴洁白了闻杰一眼:“你别绕圈子,直接说嘛!”

常昊泽盯着她,“哎,我说你俩是不是有问题啊?”

闻杰和丁蕴洁同时看向他。

常昊泽说:“蕴洁你对闻总的态度好像不对吧?”

“我不一直这样吗?”

“气焰日渐嚣张。”

闻杰姿态很高地一笑,“没事,我早习惯了。”

丁蕴洁忍无可忍,“到底要不要说正事?”

闻杰赶紧摆回正经脸。

“所谓敏捷管理,是指把产品的各项功能设计为可升级、可换代的模式,强调软硬件结合,把基础功能都设置在硬件上,而把高级功能做成软件,后期只需采用即插即拔的方式就能完成产品的升级改善。”

常昊泽和丁蕴洁的注意力一下子被抓回来。

闻杰继续说:“过去大家都习惯以阶段和检查门的方式来做设计,等产品做到完美后再投放市场,这样做的弊端是一般都会延期,因为产品不可能完美,永远会有问题。人的大量时间就耗费在纠缠细节上了。”

常昊泽表示赞同,“这不就是我们现在面临的问题么?”

丁蕴洁盯着闻杰,“那要怎么解决?”

闻杰接住她的视线,目光深情,语气温柔,“得付费。”

“你有完没完?”丁蕴洁瞪他。

常昊泽闷笑,手在空气中划拉,“绝不赖账,讲完后我付!”

闻杰说:“办法不复杂,把所有任务和指标罗列清楚,写明基础功能和后期要改善的部分,然后先按照最低要求交付产品,之后逐步完善,哪个指标提升了,就交付一次,这种方法不要求完美,但可以快速上市,并留有不断升级的空间。”

常昊泽恍然:“我想起来了,这套方法原来是用在软件开发里的对不对?”

闻杰朝他打个响指,“没错!因为方法好用,在产品设计领域也被普遍推广开来。”

电话铃响,常昊泽转到办公桌前去接。

丁蕴洁抱起膀子调侃闻杰,“这个概念也是你临时抱佛脚搜刮来的?”

那次他和常昊泽试车回来后,常昊泽在下属面前大大地把闻杰吹嘘了一番。

闻杰笑,“哪能呢!我有段时间给医疗器材做过产品设计咨询,就是用的这套方法。”

“你在工厂待过?”

“没有。”

“那怎么给人做咨询?”

“有师傅啊!一开始确实就是跟着师傅出去招摇撞骗,不过见多了,心里多少也有数,再有心学学,把A家的经验搬给B家。”他靠近丁蕴洁,神态亲昵,“我还有好多看家本领呢,想学随时找我。”

丁蕴洁一撇嘴,“我没钱!”

常昊泽挂了电话,问闻杰:“咱们是不是找个时间和姚董沟通一下,得先让她理解了,才能往下推吧?”

闻杰说:“这个交给我了。”

茶几上搁着三瓶药,叶婶逐个打开,倒出若干粒,拿瓶盖接了,递给姚奕。

姚奕喝一口水,把药丸往嘴里一倒,再喝一口水,皱起眉头,艰难吞下。闻杰坐在沙发里监督般看着,直到姚奕把当日份的药全吃完。

叶婶收起药瓶,满意地离开。

姚奕笑道:“越活越回去了,变成需要人管的小孩了。”

闻杰说:“按时吃药,多休息,少操心,才能恢复得快。否则,像昨晚那样的意外难保不会再来一次。”

昨天夜里,姚奕因为心脏不舒服,再次入院,所幸检查下来没有大问题,医生给配了药,就允许回家了,但特地叮嘱闻杰,“尽量少让她费神思。”

闻杰干脆搬回来,和叶婶轮流看著姚奕,也不许她去公司。姚奕坐在客厅里,只觉得百般无聊,但也明白闻杰是好心。

“知道了,你天天在我耳朵边说,我都记着呢——车子检测有进展了吗?”

闻杰盯着她不语,姚奕失笑,“说实话,你不让我知道进展,我心里更焦虑,还不如去公司呆着爽气呢!”

“如果我接手,大嫂能不能放心?”

姚奕疑惑,“你是说……”

“我是说,所有车子的问题,我会跟常总、蕴洁一起搞定,而且,车子检测、改进的每个步骤,我都会及时向你汇报。”

姚奕的眼睛逐渐明亮起来,却仍有一丝不放心,“但是,万一……”

“先等一下。”闻杰起身拿来自己的公事包,从里面掏出一摞文件。

他坐回来,拿开首页那张纸,其余全递给姚奕。

“这两天,我和常总重新调整了整车推上市的方案,详细内容我都写在这份文件里了,你得空慢慢看,我先和你简略过一遍。”

姚奕面露笑容,“好,你说。”

“先谈谈怎么卖的问题。”

姚奕警觉,“怎么,张迅又提新要求了?”

和银星汽车服务公司的销售合作是姚奕好不容易谈定的,因为是顺时求着对方,自然只能以银星的标准走,条件对顺时很苛刻,但即便如此,银星的副总张迅还一口一个“都是看在闻军面子上,我们吃点亏就吃点亏”的口吻。姚奕内心不忿,却也无可奈何。

闻杰说:“那倒没有。不过,即便他不提新要求,照银星目前的销售策略走,也会吃掉我们大部分的利润。”

姚奕点头,“我知道,万事开头难,也是想借助银星的名气先打开销路再说。”

“他就是吃准这一点才漫天要价,将自己方面的风险规避为零,什么都要咱们承担。”闻杰说,“银星的优势是能够在全国范围内铺货,哪怕不重点推广,也能以量取胜。但我们做的是纯电动车,销售区域其实很狭窄,就目前来说,仅限于城市,还得是经济比较发达的城市。所以选银星不是好选择。”

姚奕叹气,“可除了银星,咱们还有别的选择吗?”

“有。”闻杰说,“我们完全可以自己选定几个城市,找当地的汽车大卖场合作,先在点上发力,再向周边推广辐射。在资源有限的情况下,最好不要四面开花浪费弹药。”

姚奕低头翻资料,“你打算在哪里推广?”

闻杰欠身帮她找到那部分内容。

“我让市场部针对私人购买的积极性、电动车保有量、认可度,还有使用成本、政府支持、优惠强度这些因素做了详细调研,除咱们新吴以外,还圈定了杭城和南州,这两座城市基础设施成熟,交通不仅发达而且过饱和,杭城已经开始限号出行,对新能源车的补贴力度也相当大,这些都对咱们有利。”

“你找卖场谈过了?”

闻杰说:“刚开始接触,如果你同意这个方案,我会尽快推进。”

姚奕思虑着说:“先放一放,你接着说别的。”

闻杰又道:“车子要卖出去,得有个足够吸引眼球的亮点。目前的宣传文案我认为太平庸,除了是纯电动汽车这点外,无法给人留下其他印象。”

姚奕拧眉,“你是指外形?我记得你一直对车型不满意。”

闻杰笑,“对,不过改车型肯定不现实,要重新设计、开模,时间和费用上都不允许。我想在性能和内饰上找找亮点,做一些力所能及的改动。不过目前还只是粗略的想法,没来得及跟产品部讨论。”

姚奕追问:“那电池问题呢?”

“蕴洁在想办法。”

提到丁蕴洁,姚奕自然而然想起另一档事来,“你和小丁处得怎么样,跟她挑明没有?”

姚奕是一直鼓励闻杰追求丁蕴洁的。

闻杰干咳一声,“提了,没用。”

“她拒绝了?”姚奕惊诧,“为什么?”

“对我没感觉。”

姚奕愣了会儿,才说:“追姑娘就是这样,哪能一下就顺利呢,你再努力努力。”她打量闻杰的神色,“你不会,就这么放弃吧?”

闻杰笑笑不答,回到正题上说:“大嫂,销售策略到底要不要调整?你得尽快拿主意,我们才好往下做。”

姚奕想了会儿,仰头,神情很是欣慰,“总算让我等到这一天了,我就知道你行的。”

“那我就当你同意了?”

姚奕点头,“同意!”

闻杰立刻起身,“你好好休息,我这就回公司宣布去!”