表现得狡猾、精明的人，只会让人多点防备心。真正聪明的人，从不外露自己的聪明。如果对方很聪明，你一定不会表现得比他还聪明。如果对方很笨，那你也一定会装得比他还要笨。这样，对方才会真心接纳你、喜欢你。
1太油滑世故的人，会给人不可靠的感觉
油条大家都吃过的，刚炸出来的油条松脆可口，但是，存放一定时间的油条会变老，发软有韧性。于是，我们常常用“老油条”比喻那些圆滑世故的人。
就像《鹿鼎记》中的韦小宝小小年纪就沾染了油滑、虚伪、好用权术、善于作弊的种种恶习。虽然他嘴上说得好听、兄弟情义等等的，出卖起朋友来却绝不脸红，做起坏事来也无所顾忌。这样的人一般是在社会上或者职场上待得时间比较长了，阅历丰富了，慢慢就变得油滑不可靠了。
一个人太幼稚天真，看不清社会的真面目，别人说什么就是什么，这点固然不好。但是，若小小年纪就油滑起来，也让人很不舒服。现在，各大童星选拔活动中，孩子的天真被选秀节目摒除在外，反而节目组会让孩子穿着一些比较暴露的成人的衣服，还教他们如何用“超龄思维”世故油滑地回答主持人的提问。如果孩子这样长大，那么到了他真正进入社会的时候，带着世故油滑的劲，得到的可能就是众人的不敢信任，不敢深交。
刚刚大学毕业的沈海进了一家展会公司，因为展会公司需要做的就是宣传、招商、租借、反复确认等，所以老板让能说会道的沈海负责的第一个工作就是不断地打电话给参展商确认一些细节问题。
这个工作看似简单，但确实也不是一件轻松的事情。事前，老板列出了一张名单，交代沈海打电话推荐公司正在筹备的这个展会，问问对方有没有兴趣到会。一开始，沈海打得很卖力，可是毕竟工作太单调，后来他就开始偷懒了。没打通的或者暂时找不到负责人的电话，沈海就忽略不打了。然后，向老板汇报的时候，沈海还强调自己确实打了很多次电话去询问和确认，但是对方很坚决地拒绝参加这次展会。
事实上，在沈海偷懒的时候，老板正在旁边观察他。看到沈海的不负责任，再听到他说这些天花乱坠的谎话，老板对沈海的印象极差。但是经过老板的暗示指点，也没见沈海的工作态度积极起来。而且，因为这次的事件，每当沈海向老板报告自己什么事情完不成的时候，老板总会觉得沈海有敷衍了事的嫌疑。
一些人接触社会要比以前的人早得多，甚至有的早早退学开始打工生涯，故而社会阅历比较丰富。他们比较常见的工作思维是：“今朝有酒今朝醉，反正不是自己的资产，能做就做，不能做就拉倒；能少做则少做，能不做最好。”碰到企业困难时，要么袖手旁观，要么出工不出力，要么脚底抹油溜之大吉。这类人精于耍嘴皮子，工作却敷衍了事，能偷懒就偷懒，他们早晚都要被淘汰。
而且，在处理人际关系的时候，这些人往往择人而待，八面玲珑。在学校里他们就和老师、主任等领导敬酒推烟的。进了职场，他们仍旧摆出一副“社会相”，拿江湖义气当成练达，拿八面玲珑当聪明智慧，把粗俗不羁当幽默有趣。他可能以为这样就能很快融入集体，可其实这大错特错了。
陈星进了一家外企工作，刚开始，陈星人生地不熟，待人还算和气。
可是，三个月之后，陈星就变得“玲珑”起来了。一旦遇到公司的大领导，陈星那是鞍前马后的，热情周到。对自己的上司和主管，陈星也是嘴甜得如抹了蜜一样。但是，平日里和有利益竞争关系的同事，陈星则恶脸相向。遇到公司里那些小助理和清洁员等，她又是另一副样子。
这种择人而待的势利小人是最让人瞧不起的，也是最不受同事欢迎的。陈星本想靠着“大树”，结果得罪了同事们，上司和老板怎么会对她满意？
如果一个人幼稚认真，可以在丰富阅历的过程中，慢慢变成熟，懂得怎么做人怎么做事。但是，最好不要变得油滑世故，这样的精明的人往往得不到大家的信任和支持。有时候，适时地“装傻充愣”反而能帮住你赢得人心。其实，这也是一种聪明，而且是很难得的“愚憨”的聪明。
2当聪明人在炫耀聪明时，已经变得愚蠢了
一位到处旅行的法师在一家客店过夜。客店的老板说自己有两个妻子，一个很美，另一个很丑。不过，他爱那个丑的，讨厌那个美的。看到法师很疑惑，客店老板解释说因为那个美的妻子太炫耀她的美了，这使她变得很丑，而另一个妻子意识到自己很丑，变得十分低调、谦虚，这使她变得很美。
后来，法师对门徒说道：“不要炫耀自己你就是聪明的，否则你就是无知愚蠢的。”
如同一个人生来貌美一样，一个人聪明、有才华的确是件好事，因为这是迈向成功的有利条件。但如果你把貌美和聪明当作是向别人炫耀的资本，过分外露自己的聪明才华，那么你就变得愚蠢了。
年轻律师陈彦参加了一个重要案子的辩论。在辩论中，一位最高法院的法官讲到“海事法的期限是6年”，这让陈彦愣了一下，看看法官，他率直地说：“不，庭长，海事法没有这项期限……”
当陈彦说完，他才发现，法庭内一片静默下来，似乎温度也降到了冰点。虽然陈彦是对的，那位法官错了，陈彦也如实地指了出来。但那法官非但没有因此而高兴。
陈彦后来说：“尽管法律站在我这边，但我却铸成了一个大错，我居然为了显示自己比他聪明而当众怀疑一个声望卓著、学识丰富的人。”
其实，这种炫耀自己聪明的行为就是一个人无知愚蠢的表现。一些自以为聪明的人时常在无意中抓住一个显示自己聪明的地方，便迫不及待地希望对方能注意到自己的智慧。
一个聪明人的聪明之处在于他不会用这些小聪明炫耀自己。毕竟小聪明只能让人聪明一时，而绝不能让人聪明一世。我们常常看那些自以为聪明的人在人前炫耀自己如何如何的有关系、有能力、有条件、有资本，还有模有样地描述着成功事例。这种行为不但不能让我们觉得他值得我们钦佩，反而会觉得对方像小丑一样愚蠢和令人发笑。
英国19世纪的政治家查士德裴尔爵士训导他的儿子时说：“你要比别人聪明，但不要告诉人家你比他们更聪明。”其实，真正大智大慧的人，是不会向别人炫耀自己有多么多么聪明，耍手段让别人觉得自己高明的。真正聪明的人自信地知道自己比别人聪明是实实在在的，是不需要向别人显摆。
在人生的竞技场上，显露和炫耀自己的聪明是很危险的，适时的糊涂才是真正的聪明。一旦你表现出的才智超过上司和主管，他们便有一种不安全的感觉，不会让你长期这样下去的。真正的聪明人，不要处处张扬你的聪明和才智，尽量装得糊涂一点、低调一点，让他获得一种优越感。这样的糊涂，并非显示出了你的无知，反而是另一种聪明。汉代的建国功臣萧何之所以能免受刘邦和吕氏的加害而安度晚年，这是因为萧何有一副难得的糊涂。
陆羽是某市的市长。一次要去省里参加科技方面的一个会议，他决定要带个懂科学的技术人员一同前往，于是当时在科委当干事的肖恒便轮到了这个美差。因为开会期间，肖恒照顾得周到，所以开会回来之后不久，便成了陆羽的秘书。
肖恒当了秘书后，发现陆羽爱下象棋，于是便说其实自己也喜欢下棋，而且还得过奖。从那以后，闲暇无事，陆羽便叫肖恒陪他下几盘棋。
其实，肖恒本来就是位家学渊源的棋手，他还没上学就跟颇有造诣的爷爷学下棋。爷爷时常告诫他不可恃强凌弱，如碰到棋艺不高，又以权势压人的人不可故意失棋，否则失棋即是失德。但是如今是身处职场，只能以不变应万变。根据陆羽的脾气，既不能胜他，以免背上骄傲自满的罪名，也不能轻易让他取胜，让他认为自己没有本事。于是，陆羽和肖恒下棋，竟成了一种乐趣。
陆羽退居二线时，极力推荐肖恒接替他的工作，他在给省委的报告中强调，肖恒不仅符合提拔干部的标准，而且具有谦虚、谨慎、好学的品质。
谁都在自觉不自觉地强烈维护着自己的形象和尊严，如果有人对他过分地显示出高人一等的聪明，那么无形之中是对他自尊的一种挑战与轻视，同时排斥心理乃至敌意也就应运而生，这样难免会让你以后的工作走得更加艰难。因此，学会守拙是一个人做人处世的韬略。
“守拙”其实也就是别人面前故意装傻，装糊涂，掩盖自己的聪明才智，让别人觉得比自己聪明，以赢得别人的好感。可以说，“守拙”是一种掩饰自己、保护自己、积蓄力量、等候时机的人生大智慧。
总之，不管是生活还是工作中，即便你已经有了完全能战胜别人的把握，也要守拙，不要显示出你比他更聪明。只有这样，有这块“盾”为你抵挡住外界更多风雨，你才能在“众人皆醒，我独醉”的情况下，做一个真正的聪明人。
3你总是当主角，谁愿意当配角呢
朱时茂和陈佩斯曾合演过一个小品，讲抗战年代游击队长和叛徒的对手戏，其实说的是主角和配角的关系。在小品中，陈佩斯饰演的配角为了出名总是拼命抢镜头，老是挡在朱时茂扮演的游击队长前面。小品诙谐有趣，令人发笑。但是笑闹之后，它也值得我们沉思。
在现实生活中，有很多人都希望自己能充当“主角”。时刻都把自己的位置搁放在第一位，甚至为了争取自己的“出镜率”而刻意显露自己的能力、压榨别人的光芒衬托和表现自己。不过，如果你总是当主角，那么谁来当配角呢？
方流云是个爱抢风头的女生。有一次，大家约好去公园玩，本来玩得挺开心的。就在大家一起照合影的时候，发生了问题。原来方流云坚持自己站在最中间，以显示自己是中心人物。其他的朋友表面没说什么，但是心里都挺闷闷不乐的。
这时，方流云还咋呼着说道：“你们都靠过来一点啊。”其中一个朋友终于不乐意地说道：“哎呀，要不你一个人照得了，反正我们也是你的‘陪衬’而已。”方流云听后也感到不好意思了。
其实，每个人都有自己的表现欲望，每个人内心都期待能够当上生活中的那个主角。就好比几个人聚在一起讲述故事，你一个一个地讲了好几个了，其他人都嘴痒痒的，也想来讲述一两个。可是，你只管滔滔不绝地讲下去，使别人想讲而没有机会讲，那别人心里一定不好受。因为他们自己没有说话的机会，只变成专门听你讲话的陪衬。这样的话，他们自然会没有精神听下去，只好站起来不欢而散了。
一个聪明的人懂得适时地做人生的配角，他们明白，给对方提供表现的机会，抬高别人，才能赢得其信赖。在职场和社交礼仪中，这种智慧往往可以表现得淋漓尽致。
刚毕业的大学生慕容岚初入职场。按公司规定，试用期间每一个人在一个月内都要拉到一家新客户。眼看一个月的期限就快到了，他因没有找到新客户，失望极了。
一天，慕容岚愁眉不展地踏入一家公司，看到主任的名片，忽然觉得其名字蛮奇怪的，竟然叫作“万俟晨”，而他恰好又很喜欢看传统小说，以前在看《说岳传》时，书中有个坏人的名字就叫“万俟乔”。他看《说岳传》时年纪还小，一看到“万俟乔”三个字，就不知道怎么读，所以特地查了字典。当时他一眼看见这人的名片上写着“万俟晨”，就礼貌地向前称呼他：“万俟先生，我是宏宇公司的职员，今天特地来拜访您。”
对方就吃惊地站起来，说着：“你……你…你怎么认识我的姓，一般人第一次都会念错，大部分人都叫我万先生。”
慕容岚就说了小时候看《说岳传》得知的。对方听到这里，高兴地说道：“这个姓可是有来由的，它原是古代鲜卑族的部落名称，后来变成姓氏的拓跋氏，就是由万俟演变而来的。”
慕容岚看到对方越来越高兴，于是接口问道：“那您就是帝王之后，系出名门了！”那位万俟晨先生听了后更加高兴地说下去：“岂止是这样，这个姓氏一千多年来也出了不少名人。”
那位公关主任兴致勃勃，不停地和慕容岚聊了起来。尽管慕容岚并未说多少话，只是认真、感兴趣地倾听。但光凭这次愉快的会面，就让他开发出一家财团做客户。这一次，他不但开发出一个新客户，而且还借着这个客户的引荐，一连吸收了十几家新客户。他不但没有被炒鱿鱼，反而晋升成正式职员，薪水也连跳好几级。
作为一个销售人员，在与客户接触的时候，我们首先要明确主客的关系，客户是主角，而我们只是配角。因此，聪明的人知道把“主讲”的位置让给对方，充当配角。
一些刚刚踏入职场和社交场合的年轻人，朝气蓬勃，意气风发，都会选择在别人面前故意显露自己博学、能干。甚至，会被同事认为新人咄咄逼人，将来肯定会跟自己有利益冲突，因而产生敌意。而领导和客户会觉得新人太过锋芒，不够成熟稳重，因而选择打压。在职场和社交场合，要学会适时地充当一下配角，把舞台让给别人方是聪明的表现。
古希腊有一句民谚说：“多给别人一些表现的机会，就是给自己预留多一条路子走。”因此，我们无论是与客户会谈业务，或者是接受领导支配的工作，抑或和朋友一起闲聊，都要懂得做配角的重要性。不妨隐身幕后，学着点“藏锋露拙”，或许对我们的工作和人生有更大的帮助。
4聪明外露不如智慧深藏
电视剧版《杜拉拉升职记》中扮演黛西的李彩桦在拍摄该剧的时候曾说每个行业都有内在的竞争，要想在职场立足，“不要把聪明太过于外露，很多高层看到别人锋芒太露，会觉得抢了他的风头，聪明人还是别太露吧。”
很多人觉得“聪明”就意味着“思维敏捷”、“反应快”等褒义的概念。不过，这个词很值得玩味。不是有句话说“天妒英才”吗？太过聪明、太爱表现、太爱出风头，显然不是什么好事。翻开历史，孔融、杨修、祢衡之流，虽然才高八斗，但往往都因聪明外露而卷入是非甚至丧命身死。
张涛是一家报社非常有能力的记者，敏锐的洞察力和良好的口才以及行云流水般的文笔常常使他的报道趋于完美。他策划的选题常常是报社的头条，发表后也常常会引起轰动。
鉴于此，报社一旦有什么重大选题都交给张涛，张涛也从不推辞，认为能者多劳。起初一两次也没什么，次数多了，同事认为张涛太嚣张，好的选题老是自己霸占，从不给别人一个表现的机会。渐渐的，张涛被同事疏远了。但张涛不以为然，他觉得一个有能力的人，一个卓越的人，就应该显得与众不同。
报社记者部主任辞职了，报社需要挑选出一个新的主任。报社高层决定采用民主选举的方法。张涛当时非常有信心，认为主任的职位非他莫属，因为处于同一级别的同事没有谁比他更优秀了。然而，让张涛想不到的是，没有一个人选他，大多数人把票投给了一个名不见经传的人。
更惨的是，新上任的主任再也没有把报社的重点选题交给张涛负责，而只让他负责一些鸡毛蒜皮的小事。张涛由失落到失望，最后不得不辞职了。
一个人如果有才华，或者做出了成绩却不为人知，那他心里会不大高兴，这是人之常情。尤其是年轻人，总是希望一鸣惊人，在最短时间内使人们知道自己是一个卓越不凡的人。于是，很多人为了让更多的人认识自己，注意自己，就不自觉地露出了锋芒。一旦锋芒无意中伤人，就会令人心生怨恨。
《西游记》中神通广大的“孙悟空”，不仅能力十足，而且每每有了妖怪，他总是打头阵。就是因为锋芒毕露，还时常喜爱嘲笑师弟猪八戒为“呆子”，因而招来了猪八戒的嫉妒与忿忿不平。所以，每当孙悟空用独有的“火眼金睛”看透妖怪时，猪八戒总会借机在唐僧面前说孙悟空“喜好杀戮”，错杀好人，最后孙悟空换来的不是唐僧的信任，而是一顿“金箍咒”。可见，聪明外露、锋芒毕现不是什么好事，反而会带来伤害和损失。
老子曾对孔子讲：“良贾深藏若虚，君子盛德容貌若愚。”即善于做生意的商人，总是隐藏其宝货，不令人轻易见之；君子之人，品德高尚，而容貌却显得愚笨。其深意是告诫人们，过分表露自己聪明，是毫无益处的。
因此，我们不用一直都把自己包装成一个聪明得不能再聪明、专业得不能再专业的精英。适时地愚憨一下，把自己的智慧隐藏起来，这才是真正的大智慧。看看那些经验老到的普通同事，他们都有一个共同的特点，那就是“和光同尘”，毫无棱角。从表面上看，似乎个个都是庸才，其实他们个个深藏不露。这不是他们不够聪明，恰恰相反，这是他们聪明的体现，懂得深藏智慧对自己的好处。
宋代宰相韩琦就是“真人不露相”的典范，他以品性端庄著称，从来不在别人面前表现出自己的一丝才智和胆识。对于这样的老好人，没有人对他产生防范的念头，就这样他于无声无息中除掉了朝廷的奸臣。
担任大内都知职务的任守忠为人老奸巨猾，经常秘密探听东西宫的情况，还常在皇帝和太后间进行离间。韩琦想制服这个奸臣，于是有一天自拟了一道空头敕书，只有参政欧阳修和赵概签了字，而未经中书省批准的情况之下就直接下达了命令。
韩琦坐在政事堂，把任守忠传来，让他站在庭中，指责他说：“你的罪过应当判死刑，现在贬官为蕲州团练副使，由蕲州安置。”韩琦说完拿出空头敕书填写上，就让使臣把任守忠押走了。
任守忠想都没想到要验证一下敕书是不是真实可信，就束手就擒。要是换上另外的爱耍弄权术的人，老奸巨猾的任守忠是绝不会轻易就范的。看来，再如何狡诈，也斗不过那些隐藏锋芒的人，因为你是聪明在表面，而那些装“愚”的人却是聪明在暗地里。就这样，韩琦轻易地除了蠹虫，还不失忠厚。
在官场、职场中，懂得巧妙隐藏自己的实力，才能获得更多的机会，达成更大的目标。古人云：“君子要聪明不露，才华不逞。”这是让我们不应对什么事都显得“光芒四射”，该糊涂时就得糊涂。只有适时表现出一点“愚憨”，装作若无其事、不置可否的样子，不表明态度，静待时机，才能在对方毫无准备之下取得完胜。
在时机不成熟时，用“愚憨”把智慧深藏，不仅可以保护自己，更可以在不显山不露水中成就事业。大家千万别再做那只锋芒毕露的“孙猴子”，因为指不定哪天，你就得戴上“紧箍”了。
5不要做功高盖主被诛杀的那个人
很多人觉得“功高盖主”似乎更应该出现在政治领域，毕竟“飞鸟尽，良弓藏，狡兔死，走狗烹”，在历史上皇帝杀功臣的事多有发生。看过《雍正王朝》的人可能还记得这样一个情节：大将军年羹尧领兵得胜，雍正皇帝慰问将士时，士兵都没反应，直到年羹尧掏出小红旗摇了摇，大家才开始欢呼万岁。这让雍正很不舒服，同时也动了杀机……因此，古代贤臣最怕的就是这句“功高盖主”。
不过，在职场上，这种事情也经常发生。很多上司开始时对下属惺惺相惜，情同手足，恨不得要把江山让出来；可是等到下属有了一定权威：猜忌、嫉妒、恐惧、防范开始替代最初的信任，两人开始从频频争吵逐步发展到势不两立，最后往往是身为下属的我们因为功高盖主被“诛杀”了。
奔波了几个月，秦雨终于应聘到一家房地产公司担任售楼小姐的职务，幸运的是，她碰到了一个很关照自己的上司。
上司王晶是一个瘦而白晳的漂亮女孩，在公司出了名的干练。她教秦雨看懂各种各样的户型图，告诉秦雨如何揣摸看房客户的心理。有几次，王晶还把她的客户介绍给秦雨。这些客户都是看了几次房的，购买的可能性很大。尽管最后都没有谈成，秦雨却有了锻炼的机会。在秦雨看来，王晶真像自己的大姐姐。
后来，秦雨凭借真诚和勤奋打动了客户，她的订单逐渐多了起来，甚至近几个月的销售竟然在公司名列前茅。
可渐渐地，秦雨感到了一丝变化。女上司王晶以“秦雨上班离公司太远了，调换一下可让秦雨双休日休息”为由调换了秦雨的上班时间。接着，秦雨还会时不时被上司吩咐出去公干。可事实上，每当秦雨出去，秦雨前面接待的客户就来，而接待他们的就是自己的上司王晶。
直到事实的秦雨不得已“越级上诉”，结果却适得其反，真正被“边缘化”了。部门的例会秦雨常常会“一不小心”地接不到通知；中午吃饭时，她总是形单影只；偶尔上班迟到，她立马会得到上司的公开批评，秦雨失落极了。
在现实生活中，经常可以看到，有些人功劳卓著，对老总也是忠心耿耿，却莫名其妙地被老板降职甚至辞退了。说他们冤吧，其实也不完全对，因为身在职场你就要遵守职场上的潜规则。一个部属如果锋芒太露，那么就会对主管的地位和尊严构成威胁，那么这个部属只能成为主管“杀鸡儆猴”的牺牲品。
虽然有些老板或领导，喜欢用肯做事、会做事、能做事的人，但不可否认的是他们会时时提防着不能让属下“功高盖主”。当他感觉到自己驾驭不了属下的时候，他的第一感觉首先是保全自己，而为了保全自己则可能不择手段地铲除异己。那些所谓功高盖主的“功臣”，若不知检点，有居功自傲的表现，恐怕就难以安宁，甚至招来灾祸。
混迹职场“江湖”，小心谨慎、遇事低调，适时装糊涂，甚至适时犯些小错都是保全自己的方法。尤其取得一些成就后，更要小心谦逊，不要让自己的能力成为骄傲的理由。
裁员的消息使整个公司惶惶不安，有人猜测公司会裁掉和气但基本功不扎实的王平，有人猜测会裁掉忠于公司但个性太强的宁之乾，但结果让所有人大吃一惊：最终被裁掉的是业务能力虽强但不听从领导要求的老员工姚政。
分析原因，大家才知道，姚政已经在这个行业待了好几年。当然，他认识的老顾客也不少。因为和他接触的时间长，并且他的人品也还不错，所以，在有些业务上，很多客户都指明要和他直接沟通。为此，姚政也乐得其所，因为这不仅证明了他的能力，也为他的业绩增光添彩。
但是，他的顶头上司苏经理也没少说他：“姚政呀，有些决定你要先通过公司的，不能自己说了算。”听到领导这样讲，姚政觉得对方是因为嫉妒自己的才能，并不理会，甚至有些时候，苏经理分配下来的工作他也不配合。
后来，苏经理说他的时候越来越少。他的这些行为，使苏经理开始慢慢疏远他。但因为是干了多年的老员工，就算是老板也得让他几分，何况是苏经理，他并没有把这事放在心上，该怎么做依然怎么做。
可是，最近一段时间，公司的效益越来越不好，为了减少支出，老板决定裁减一部分人员，当姚政接到裁员通知书的时候，一下子傻眼了。他怎么也不想到，平时还和自己非常客气的老板，怎么也这么糊涂？
如果你总在领导面前，表现出一种咄咄逼人的气势，即便你再有能力，领导也只会把你看作对自己的威胁。要知道，老板或领导能够给予你光环与荣耀，一样可以随时收回。因此，我们要懂得认识形势，认清自己，高调做事，低调做人，保持一个良好心态，才是处于职场正确的方式。
为了不做功高盖主被诛杀的那个人，我们要修炼自己“愚憨”、守拙、装傻的技能：收敛锐气，适当表现。无论是政府机关、事业单位，私企或外企，学会言之有物，言之有“度”，一定要懂得分清哪些事情能说不能做，哪些事情能做不能说，还有哪些事情必须要能说也要能做。谨言慎行是重要的原则，对于老板不想要别人知道的事情，自己就算知道也要假装不知道。尤其注意的是你可以高调做事，但一定要低调做人，把自己对别人的“危害性”减到最低。
职场上，聪明的员工对自己的成就总是轻描淡写，谦虚，不张狂，愚蠢的员工则大声喧哗，哗众取宠，结果众叛亲离。你是愿意做聪明的员工，还是做愚蠢的员工呢？
6学会示弱，人人具有同情弱者的天性
据说，原本海滩上有两种蓝甲蟹，其中一种有很大的爪子，比较强悍，它们对谁都很“横”；而另一种蓝甲蟹比较温和，一遇到敌人，就翻过身子，一味装死。就这样，千百年后，喜欢示弱的蓝甲蟹，繁衍得非常旺盛，遍布于世界各个海滩。而强悍凶猛的蓝甲蟹却越来越少，甚至成了濒危动物。
为什么会这样呢？原来，那些会示弱装死的蓝甲蟹，因为减少了一些不必要的争斗，反而为自己争取了更多的生存空间。
做人又何尝不是这样呢？一位导师曾说：“做人不应该示强，而应该示弱，这才是最高的做人境界。”或许，你可以很强，但是你也要懂得在适当的时候隐藏自己的光芒，向众人“示弱”。因为只有激发对方的同情，唤醒对方的恻隐之心，使对方在感情上与你靠近，才能产生共鸣。
赢月和高水心是一个公司的两个白领，虽然两人年龄相当，但是她们在公司的受欢迎程度却是大大不同。平时高水心非常注重自己的职场形象，在公众场合绝对不哭，即便是工作上受到上司批评，也是一副坚强的姿态，是典型的“战士型”，这样的女人通常是天生的铁娘子、铁蝴蝶。高水心一直很满意自己能够像男人那样去战斗，上司敬重她，下属害怕她。不过她也常常因为自己不服输的个性，遇到事情不肯向别人低头求助，时常弄得自己身心疲惫。
而赢月则不一样，虽然她的能力和高水心不相上下，但她从不表现出自己很“强”的样子，做什么决定总是和大家一起商量着来，有时为了鼓励失败的下属，还会将自己以前的失败经历告诉他们，并且让他们不要泄气。有困难的时候，会委婉地向对方说，总会有很多人在她身边帮助她。
如果说高水心是火的话，赢月就像水。火可以熊熊地燃烧，但却让人不敢靠近；水则可以抚平一切，却让人觉得至柔至美。
古语道“天下之至柔，驰骋天下之志坚”。在处世的时候，年轻人偶尔的示弱并不会被对方当成无能的表现，相反，示弱才是最坚强的表现。特别是在你希望得到别人帮助的时候，更应该试着去低头，主动向别人展示自己的弱点，这样才能来拉近和大家的距离。
家强是一位大学生，在应聘第一份工作的时候，当招聘方让他做自我介绍的时候，他明确地指出了自己工作经验尚还不足。
在有些人看来，这也许是一处败笔。然而，意想不到的是，招聘单位反而录取了他。因为招聘方认为，现在有很多的年轻人都喜欢好高骛远，而且还自大。但是，家强实事求是地说出了自己的缺点，恰恰是真实守信的表现。而且这种人正是公司着重培养的对象，因为这是一种难能可贵、必不可少的素质。
看来，有意暴露自己某些方面的弱点，有时候也是一种有益的处世之道。当你学会放低位置、降低姿态，别人也会用尊重的目光来看待你。
很多过来人都说，善于低头的人才是最聪明的人。而且，越是强悍的人，示弱的威力就越大。表面能示弱，包含了一个人的人品、道德、心胸和修养。示强或者示弱，其实可以衡量出一个人为人处世方法：是理智还是糊涂，清醒还是自私，以及解决问题的能力大小。同时，示弱是一种智慧的显现，它不是妥协，而是一种理智的忍让。也不是倒下，而是为了更好、更坚定地站立。适当地示弱，可以减少乃至消除别人的不满或忌妒，使处境不如自己的人心理平衡，对你放松警惕，这更有利于交际。
静下来认真想一想，你会发现，很多时候人都要学会示弱，学会弯腰。可话又说回来，要懂得适时弯腰，学会恰到好处地示弱，还真不是一件容易的事。示弱，可以是个别接触时推心置腹的长谈，幽默的自嘲，也可以是在大庭广众之中有意以己之短，托人之长，一切就看你怎么想，怎么做，怎么拿捏分寸。
总之，“拿得起，放得下”，是人生的一种大智慧，对于年轻人来说，为人处世要知道适时示弱，才能成为最大的赢家，才能在人生路上一步步通向成功。
7有人与你争辩，让他赢
在我们的身边，能够引起争辩的事情几乎无所不在：一场电影，一部小说，一个特殊事件，某个社会问题，只要两者的意见不统一，就会出现争辩。好辩的人总想要把自己的理论大摆一番，让大家同意自己的观点。
然而，有句话说：理越辩越明，关系越辩越远。就算你有伶牙俐齿的好口才，也切忌不要与人争辩。也许你能成为最终的胜利者，也许对方不再反驳你，但对方不一定心悦诚服，也许还伤了两人之间的和气。
“小姐！你过来！你过来！”素雅的餐厅中，一位顾客高声喊着，并且愤怒地指着杯子说，“看看！你们的牛奶是坏的，把我一杯红茶都糟蹋了！”服务员笑道，“真对不起，我立刻给您换一杯。”
新红茶很快就准备好了，碟边跟前放着新鲜的柠檬和牛乳。小姐轻轻放在顾客面前，又温柔地说：“我是不是能建议您，如果放柠檬，就不要加牛奶，因为有时候柠檬酸会造成牛奶结块。”顾客的脸一下子红了，匆匆喝完茶，走了出去。
有人笑问服务小姐：“明明是他孤陋寡闻，为什么不和他辩解呢？他那么粗鲁地叫你，你为什么不还以一点颜色？”“正因为他粗鲁，所以不用争论；正因为道理一说就明白，所以用不着大声！”服务员说，“理不直的人，常用气壮来压人。理直的人，要用气和来交朋友！”
大家都点头称道，对这餐馆增加了许多好感。他们常看到，那位曾经粗鲁的客人，和颜悦色、轻声细气地与服务员寒暄。
聪明人明白，世界上只有一种方法能得到争论的最大利益——那就是避免争论。因为你越是强加辩论或者反对，就越会容易激发别人的逆反心理。或许你有获得胜利的机会，但却得不到对方的好感。正如一位哲人曾经说的：“用争夺的方法，你永远得不到满足，但用让步的方法，你可能得到比你期望的更多。”
很多人容易冲动，当别人与自己争辩的时候，总是忍不住地反驳，结果落个两败俱伤的下场。有效避免争论的最好办法，就是避其锋芒，适时守拙，让对方赢。
柳青絮在一家广告公司负责广告创意的工作。一天，她将一个多次修改后的新产品广告文案提交给经理，经理拿着文案草草地过了一遍，随意地说：“你这个创意没有新意，而且表现手法太过直白，我认为把它做得含蓄一点就上档次了，你再重新修改修改吧。”
柳青絮知道经理并没有认真看自己的文案，也并不理解自己的用意，但直接反驳经理又不合适，于是她问：“经理，我想请教一下：一个新产品刚刚上市时广告的目的是什么？”经理回答说：“让消费者了解新产品。”柳青絮穷追不舍，“那么，怎么才能让消费者通过广告了解到新产品更多的信息呢？”经理一时不知怎样回答才好。
柳青絮知道机会来了，连忙说：“经理，我们的新产品目前在市面上还没出现过，对于一无所知的消费者，我觉得用含蓄的表现手法会让他们了解得不够全面，甚至是看不明白。我认为这个产品用直接的广告表现手法最好，这样能让消费者迅速了解到新产品的特性，印象也更为深刻。不用担心广告不够吸引人，因为我们这个产品本身就是个很好的卖点。”
见经理认真地听着，柳青絮接着说道：“当然，这仅是我个人不成熟的观点，说得不对的地方还请经理指正，如果您最终认为用艺术性的表现手法好的话，我会拿回去再做一遍的。”
经理见柳青絮如此尊重自己，而且其想法的确有可取之处，显得非常高兴，当即对柳青絮大加赞赏。从此以后，经理对这位初出茅庐的女生另眼相看了，准备重点培养她。两年后，柳青絮在经理的提拔下成了部门负责人。
如果我们面对别人的愤怒，选择冷静，那就可以避免争论，进而更容易说服别人接纳我们的观点。毕竟留一点缝隙，也就是为自己留一条后路。忍让和宽容不是怯懦胆小，而是一种风度，是关怀体谅，是建立人与人之间良好关系的法宝。除此之外，我们还可以采用动之以情、晓之以理的方式，使被说服者如坐春风，不断点头说“是”。
总之，如果我们时时处处工于算计、事事锱铢必较、凡事不允许半点敷衍、不让自己牺牲一点利益，那么人与人之间的关系，必定会出现剑拔弩张的局面。当可能会产生争辩的时候，我们可以冷静下来，避其锋芒，用温和的言谈和委婉的方式来不争论不辩解。这样虽然表面上失败了，没有出风头，但是实际上我们用智慧得到了另一种胜利。
8放低姿态，方显你的高大
秦兵马俑坑至今出土清理的各种陶俑中，除跪射俑外，其他皆有不同程度的损坏，需要人工修复。那为何跪射俑能保存得如此完整？据说，这得益于它的低姿态。跪射俑身高只有1.2米，当棚顶塌陷、土木俱下时，高大的立姿俑首当其冲，低姿的跪射俑则受损害较小。而且跪射俑的重心在下，稳定性强，不易倾倒，故而能保全自己。
如今有很多的年轻人，常常自命不凡，而且还喜欢用一种目中无人的高姿态处世，以为这样就能够显示出自己有多么了不起。其实这样做，不仅不会让人觉得你高大，反而会让人看不起你。
高姿态最危险的结果就是让人变得盲目、变得无知、变得更加虚荣，而且还会让你处处树敌。所以我们不妨在定位的时候，把自己放低一点，这样反倒会收到很好的效果。
郑涛是温州某建筑公司的一名经理，在外人看来，像郑涛这样毕业于师范院校的大学生，应该去做老师才对，怎么是从建筑工人做起的呢？
原来在大学里学物理专业的郑涛，毕业后，由于所学专业比较冷门，辗转于人才市场一个多月也没找到合适的工作。后来，他和同学跑到温州，想在那里再闯一闯，当他听说某建筑公司招工人的时候，他决定放低姿态，先从工人干起，虽然工作在基层很辛苦，但通过自己的努力，在短短的两年时间里，他从钢筋工人做到了管理层，当上了经理。
回首这一路走来，郑涛感慨地说道：“不管从事什么行业，只要不过高估计自己，放低姿态，努力了就会有回报。”
人生要历经许多道门槛，敞开的大门并不完全适合我们，有时甚至还有人为的障碍，我们可能一定会不停地碰壁，或伏地而行。如果一味地高姿态，端着架子往前走，到头来不但被拒之门外，而且会被撞得头破血流。学会低头，该低头时就低头，这既是做人的技巧和智慧，也是做人的风度和修养。
尤其，在就业形势日趋严峻的今天，对于刚走出校门跨入社会的大学生来说，“毕业”就等于“失业”。因此，大学毕业生们不应该再像过去那样，一味追求“高薪”和“高职”，而是应该转变战略，放低姿态，主动去适应社会。只要你是金子，那么你在低起点上一样有胜出的机会，而且胜出的机会将更多！
秦汉是博士毕业的高材生，在经过无数次的择业碰壁之后，决定换一种方法找工作：他收起所有的学位证明，自降身份。
结果出乎意料，他很容易地就进入了一家电脑公司，做了一名最基层的程序录入员。没过多久，上司就发现他才华出众，竟然能指出程序中的错误。这个时候他把自己的本科学位证书拿了出来，于是上司就给他调换了一个与本科生水平差不多的工作。
没有多久，秦汉在新的岗位上也游刃有余，这时博士亮出自己的硕士身份，老板又提升了他。从此以后，老板就开始注意他了，发现他应付现在的工作仍然绰绰有余，于是就再次找他谈话。这时秦汉拿出博士学位证明，并说明了自己这样做的原因，老板这才明白怎么回事，更对他的低调和谦虚赞不绝口。理所当然地，秦汉在这个公司里受到了重用。
一个人在社会上求生存，即便有很大的优势，也不可能恰巧遇到发挥自己长处的机会，或者慧眼识才的伯乐。这时如果一味高姿态、个性张扬、率意而为，结果可能是处处碰壁。反之，如果能放得下身份，像跪射俑一样，保持生命的低姿态，避开无谓的纷争，避开意外的伤害，更好地保全自己，发展自己，成就自己。保持适当的低姿态，绝不是懦弱和畏缩，而是一种聪明的处世之道。
9有再大的功劳也不自夸，让别人夸你
一个真正的聪明人，就算有天大的本事，也要切忌在那里夸夸其谈，因为这样做，无疑是在像敌人展露你的后背。“王婆卖瓜，自卖自夸”式的自吹自擂只会让人厌恶。真正聪明的人懂得：即使你有再大的功劳，也要学会谦虚、内敛，学会隐匿自己的锋芒；否则就会被嫉妒的暗箭射伤。
杨泽海只有1.60米的个头，在这家做大型工程的公司里是个小人物，特别是站在那一大群人高马大的工程师中间更显得微不足道。
本来杨泽海是个后援支持的角色，帮工程师们整理合同订购维修设备，联络与用户的关系，偶尔也帮忙出差筹备个介绍会，有时遇上去比较艰苦的地方，工程师们都“怜香惜玉”而主动不让他做什么为难的事情。
可让同事们真正大吃一惊的是，有一次，公司去新加坡采购一批大型机器设备，对方公司代表是个德国人，因为大家都不会说德语，沟通起来就有些为难。但是大家谁都没想到，杨泽海竟然说的一口流利的德语。在大家的惊叹声中，杨泽海和对方代表谈得非常投机。并且，所有人都把希望放在了杨泽海的身上。
谈判到最后，杨泽海为公司节省了5%的采购费用，并且还比预计的时间要少了一个星期。回到公司后，老板为了嘉奖杨泽海，决定提拔他为工程师助理，并评他为特级员工。
即便是有此嘉奖，杨泽海并没有得意忘形，在自己的岗位上，他还是该怎么做就怎么做，与其他同事依然非常交好。所有的同事这时候才觉得，他是那种在别人的眼里不声不响却敛聚着巨大爆发力的人。
即便你真的有本事，但夸奖的话若是从你自己的口中说出，总会给人一种不真实感。一个真正聪明有本领的人，也许平日里并不那么显山露水，正所谓“花要半开，酒要半醉”。而当到了关键时刻，你谦虚地显露出自己的才干，不用自夸，以前那些没有注意到你的人都会对你刮目相看。
如果你一直停留在一个满是自夸的态度之下，就很容易滋生出一些不好的习惯，例如：盲目、自大、骄傲、虚荣等。
19世纪的法国名画家贝罗尼到瑞士去度假，但他并不是单纯的四处游玩，而是每天仍然背着画架到瑞士各地去写生。
有一天，贝罗尼正在日内瓦湖边用心画画，来了三位英国女游客，站在他身边看他画画，还在一旁指手画脚地批评，一个说这儿不好，一个说那儿不对，贝罗尼没有反驳，都一一修改过来，末了还跟她们说了声“谢谢”。
第二天，贝罗尼有事到另一个地方去，在车站又遇到昨天那三位妇女，她们此时正交头接耳，不知在讨论些什么。那三位英国女游客看到他，便朝他走过来，向他打听：“先生，我们听说大画家贝罗尼正在这儿度假，所以特地来拜访他。请问你知不知道他现在在什么地方？”贝罗尼朝她们微微弯腰致意，回答说：“不好意思，我就是贝罗尼。”三位英国妇女大吃一惊，又想起昨天不礼貌的行为，都不好意思地跑掉了。
倘若你没有底牌，却一股脑儿地将十八般武艺悉数亮将出来，进行不自量力的自夸，实在是一种无知的表现。古人说“好话不可说尽，力气不可用尽，才华不可露尽。”就是告诫我们懂得留一手，也给自己留点余地。
任何时候，我们都要学会低调内敛。就像很多名画家一样，只有当你的才华得到大家的认可，才能够被世人所称赞。如果你只是一个人在一边“孤芳自赏”的话，那么肯定会陷入自夸的陷阱之中。