微商操盘是个复杂而庞大的系统工程，操盘者需要具备强大的立体思维。要根据自己的品牌具体分析操盘路径。而不能一味地模仿照搬。因为每个人的品牌情况不一样，操盘的逻辑也不一样。
——陈敏希
01第一课 微商模式设计四要素
易裂变
微商模式与传统经销商模式最大的区别是裂变。传统经销商体系更多是按照区域卖代理权，做的大多是区域性的生意，所以招募的渠道数量是有限的。微商模式没有区域限制，一个品牌商通过招商，很有可能招募到几万个代理商，渠道的铺设速度是传统经销商的很多倍。微商模式的裂变核心是：平级推荐奖励、跨级推荐奖励、销售业绩返点。
易动销
1.终端销售价格合理，代理容易销售。
2.中基层代理为动销助力，利润空间要充足，才有销售动力。
3.在制度上把动销导向批量动销，让动销效能成倍提升，同时让客户的心理账户上感觉更值。
4.管理半径的合理性与层级的尊崇感更好地兼容。作为微商品牌方和团队方，想把团队做大就需要设置合理的层级。如果层级太少，每一层管理压力就特别大，一个人难于管理几百人几千人，同时，没有级别差异也没有权威感，没有身份的象征，人都有被尊重的需要的，都是喜欢受人尊敬的，只要是有级别，大家就有奔头，就像军人的军衔一样。
易招商
1.让团队长愿意培养代理，愿意让代理升级并且希望代理不断扩大团队，代理越往上升级，团队长收益越大。
2.让有创业想法的人快速加盟的同时，让普通微商人通过努力，在短时间内也能享受到高层才能享受的高层级别收益，同时能吸引并留住大团队长跟我们并肩发展。
3.是在帮朋友赚钱，所以有利开发熟人市场。
易激励
1.即在没有交保证金下，制度上也能有效地防止乱价。
2.设置固定价差和固定返利部分的同时，满足不同代理商的巨大的差异性诉求。
02第二课 如何设计持续赚钱的营销模式
模式的设计其实有公式可循，市场上设计一个模式收费至少5万起步，在这里我免费公布出来，只要你按照公式设计，就可以设计出一套可持续赚钱的营销模式，吸引源源不断的代理。
模式公式
微商模式一般大于三层，最多6层，低于三层不利于动销，不利于零售，利润高的产品，层级可以适当多一些。利润一般的产品，就控制在四层，有一层隐藏起来，隐藏主要是给前期一起创业的伙伴、有资源的人，或者是后期做得比较好的伙伴，给他们更多的福利。
最低级别：拿货相当于团购，一般是顾客拿货的级别，拿货一般为500至1000元之间。为什么这么设置呢？因为低于500元，顾客感觉没有存在感，所以设置为500元至1000元，培养好可以升级为大代理。如果一开始就投入太少，那么可能难于变成代理。
倒数第二级：2000—5000元。这个级别属于代理商级别，最好是一箱一箱拿货，然后招商，另外还可以自用和零售。当然招商是快速出货的方式之一。
倒数第三级：2万—3万元。对于一些小品牌来说，这可能是最高级别了，设置再高，估计招不动。
最高一级：联合创始人5万—10万元。现在竞争力过大，门槛不宜过高。
有的微商项目最高级别是10万以上，那是有资源的前提下，比如我们合作的一个品牌，最高级别拿货38万元，一场招商招募了28个，一下子回款接近千万。
从一级到四级利润空间不断加大，也是常见的微商代理制度，利润设置等级方式。很多人问我为什么利润要逐步扩大，因为底层利润高，有利于裂变。
政策制度
品牌商设计好层级后，就可以制定与层级相关的政策制度。常见的政策制度有以下几种。
升级机制
升级可以一次性升级，也可以在一个月内补齐。补齐货款差就可以升级，或者在一个月内推荐3个同级就可以自动升一级，一般有时间限制。
越级制度
越级制度就是当一个低级别的代理商到高级别的代理应该怎么处理？常见的手法是推荐给更高的代理商，首次拿货给推荐者返点，当然也有长期返点的政策，但长期返点需要每月业绩达标。
降级制度
为了鼓励代理商提升或维持业绩，可以设置降级制度。当代理商没有完成相应业绩时，品牌商有权对其进行相应的降级处理。要注意的是，降级不是目的，目的是为了鼓励代理商不断地努力前进，给代理商一定的危机感。
保证金机制
保证金建议不要设置，因为大部分代理商不愿意接受。再者，既然已经成为代理了，如果其违背规则，也很好解决。
03第三课 如何做好起盘招商策划
很多品牌在筹备起盘期很迷茫，不知道起盘第一步要做什么，第二步要做什么。他们听过无数的课程，看过无数的书，仍不知道如何循序渐进地执行。
这次我把我们服务过的几百家品牌，结合他们起盘的顺序来给大家一些建议。
价格体系设计
价格体系的设计，也就是模式的设计在模式篇已经分享了。大家按照上述方法就可以设计一套持续分钱的模式。
团队准备工作
微商前期要准备好核心团队的形象照，以及团队的视频、公司的视频、工厂的视频、创始人IP视频。微商以人为中心，如果你拍摄了这些视频并分享出去，大家会觉你有实力，愿意相信你的话，从而成为你的代理。
社交号准备
微商筹备期（朋友圈前3个月内容的准备）的素材要准备好，素材总体概括为零售、招商、活动等素材。
比如在筹备期，品牌方的公司、工厂、产品、团队、扶持等都要有相应的图片和文案介绍。
在开始招商的时候，预热素材、造势素材、招商素材、活动素材、倒计时素材等要准备好。
做微商要想人信任你，素材的完善占据60%，有素材才能更好地传播，有利于团队了解品牌和传播品牌，从而更好地提升业绩。
你自己思考下，如果没有素材，或者素材做得不够好，哪怕再有实力，外人永远感受不到，只要感受不到，成交率就大大地降低。
我建议公司要有专门负责朋友圈素材的人。前期我们团队一般都给品牌一对一指导发圈，带上3个月后，品牌方就会找到感觉，自然可以把朋友圈塑造得非常好。
公关推广
包括搜索引擎、门户网站、垂直网站，长文案做好就可以百度霸屏。
现在做营销不是立刻就有效果，而是你做了，可以跟代理产品连接，出现了无形的价值。这个无形价值，有时比实际价值来得更有效果。
比如某万人团队，开始年营业额过亿，但是创始人格局小，看不到无形的利益，不舍得花钱做营销支持，势能逐渐下降，结果代理都流失掉，只剩下几百个，还在迷茫中。
我们为什么要做百度霸屏？第一，我们可以告诉好友，我们的产品在百度搜索得到，增加了产品的背书；第二，我们可以告诉代理，公司实力强大，与代理产生连接。霸屏虽然不能产生直接流量，但是能起到宣传造势的效果。
素材准备
素材包括内部试用活动+收集传播素材（要逐渐收集案例）。
在筹备期，要收集足够多的新品案例，至少100个以上，这些案例可以在产品推出时更有说服力。互联网时代都是王婆卖瓜张婆来夸。如果是自夸的，就没有人相信，大家会认为你是夸夸其谈。
有了100个案例在，每天发三个案例出去，经过三个月左右的铺垫，你的好友在潜移默化下会认为你的产品应该是很好的，有需要时会过来购买，想创业的就会过来合作。所以前期案例的收集很重要。
另外，试用装的派发也是重点。很多人都送不出产品，或者送完就没有后文了。那么要如何派发试用装？这里给大家分享下。
准备好素材
这里举一个活动案例。
文案：【今日福利】凡是点赞的朋友，都有机会获得价值××元的体验装。
图片：产品的海报，客户的反馈，客户反馈最好拼成一张图。
群发话术：朋友圈第一条点赞获得××元体验装。
评论的内容：
1.每行第六位获得体验装。
2.已经有3位获得体验装，私聊你们地址。
3.只限前88位。
为什么要在评论下面发这些内容？第一，告诉点赞的伙伴如何获得体验装；第二，制造很火爆的场面，已经有很多人点赞来领取礼物；第三，制造紧迫感，只有前88位可以获得体验装，其他人没有。
跟进流程：
1.亲，这是发货的单号。
2.收到货，第一时间教他们如何使用产品。
3.使用后，跟进使用情况，看看在体验的过程中存在什么问题，你帮她解决问题。
4.有好的反馈，直接收集起来，晒朋友圈。
有人说，送个体验装还搞得那么复杂。其实送体验装，不在于产品，而在于你跟客户的链接。人就是这样的，你跟她接触的次数多了，她觉得你不错，就会成为你的客户。
招商文件制作
招商文件包括PPT、销售信、H5等文件制作。
招商PPT非常重要，无论是在线上还是线下，当你跟意向代理谈判时，都需要招商PPT。那招商PPT如何写呢？我这里有一个模板，可以提供给大家参考
设置可赚钱的招商PPT
公司介绍篇
1.公司简介
2.公司名称
3.公司定位
4.公司文化属性定位
5.公司口号
6.公司愿景
市场篇：我为什么要选择做你的品牌而非其他微商品牌？
核心要点：
1.市场空白
2.产品市场大
3.目标人群精准
4.消费者无须教育
5.复购率高等
6.利润高
产品篇：我为什么要选择做你的品牌而非你的竞品品牌？
核心要点：
1.品牌实力强
2.产品的优势多
3.产品的功效灵
4.产品的包装酷等
5.产品名称
6.产品概述（针对每种成分做解释）
7.产品用户定位
8.产品适合哪些人群
资源篇：我为什么要跟着你干而不是其他团队？
核心要点：
1.市场成熟等收割
2.公司的操盘团队强
3.工厂供应链强
4.帮扶政策好（明星代言、引流机制、线下培训会）
5.与优秀的微商咨询团队合作（腾宇微商咨询团队）
6.微商团队管理系统（启博软件）等
模式篇：我跟着你如何赚钱？如何轻松赚大钱？
核心要点：
1.模式简单公平
2.投入小
3.赚钱容易
4.零门槛
5.低风险
6.高回报
行动篇：我为什么要此刻加入这个项目？
核心要点：
1.限时特惠，如3万元的代理权限限时3000元
2.加入有福利，如拿货送旅游、给客户无法拒绝的理由
3.关于特惠政策
朋友圈内容准备
第一阶段，朋友圈的内容非常重要，筹备得好，能快速帮助代理出货。代理一旦出货，就有信心补货。很多品牌方前期招募的代理，因为没有一套流程，最后都流失了，没有信心继续做下去。所以第一阶段是关键。那第一阶段如何策划呢？接下来我以我们合作的品牌聚米果为例，给大家分享。
第1至7天
第1至7天：学会预热朋友圈
1.比如发圈内容可以是“我现在开始看重一个产品，觉得很不错”
可以进一步发圈说明：
为什么要做微商？
为什么突然间想去赚钱？
为什么做这个产品的一种感悟或加入这个团队的感悟。
为什么要做微商形式？
2.比如可以写一些公司介绍
公司的背景、公司的愿景，包括产品的安全性、产品的属性、产品的优点、产品的外观等，你要描述下，企业可以先把这些资料准备好。（参考招商PPT）
注：可以把这些内容连续发一个星期
第8至15天
第8天：发互动的话题，激活朋友圈
1.【今日福利】为了庆祝某品牌火爆招商，目前点赞送红包。
2.配上图片，图片为平台优势效果图或产品效果图、产品对比图。
3.群发信息。
4.群发的内容：朋友圈第一条点赞送红包。
5.每行第六位领取红包。
6.截图洒群，公布获奖名单。
7.给获奖者发红包。
8.你好，我是××姐，恭喜你获得奖励，然后给她发2.88元/5.20/6.66元红包，根据自己需求发。
互动为什么要放在第二阶段呢？
因为互动之后，吸引了很多人关注，他们会习惯性地看你朋友圈之前的内容。如果放在第一阶段，你的互动就起不了作用，也没有办法让大家对你有个记忆点，不知道你到底运作什么品牌、什么产品。我们专业做平台就不怕别人知道我们做什么，卖什么产品。
第9至15天：拍到货的图，分享体验感受
拍到货的图，尽量拍快递送货图，或拍视频。最好能自己拿着产品拍照，录视频。一定要加上场景，不管是在家里收到货还是在别的地方。
拍下分享产品给身边人体验的图或视频（你送货的情景）。收到货肯定会给身边亲人体验，要写这个产品的体验感受等。体验产品每个阶段不同的变化（心理上、外观上）。
收集素材
包里要时时刻刻放着产品，每天去漂亮的环境、高档的场所，要习惯性拿出来拍照片，或让朋友帮你拍照。每次都需要你自身的参与，这无形中就为你打造了信任的背书，让关注你的人觉得，你做这件事情的决心和专业，每张照片都要体现你对品牌的黏度和认知度。你的朋友自然会信任你，需要产品时也会找到你。
我们收入的图片、编辑的文案都要编到解决客户的问题。例如：产品多少钱？怎么成为你的代理？产品效果如何？这些问题一定要用心编写。
列名单
1.先把你认识的人的名单写下来，例如姓名—行业。
2.筛选适合跟你一起合作的朋友，打电话告诉他们，你现在做了什么项目，平台是趋势，项目又可以赚钱，一起合作吧。
3.手头有开实体店的朋友，开始跟他谈合作，给他铺点货，然后教他操作。你会一点就教他，千万不要等到你全部会了再教他。一点一点地积累，你的思路会越来越清晰。有朋友跟你合作，你的项目会运作得更快。
4.有些合作伙伴没有人脉，怎么办呢？教他怎么去加人，可以去贴吧、QQ群、微信群加人，先把好友加到5000人再说。
带团队
当你有几个代理的时候，你就要组建群了，多少人没有关系，你一定要多互动多分享。把代理教得差不多了，就要邀请他们进大群，大群氛围好，你要在大群特别主动，感染你的代理。你主动讲话，你的代理才有安全感，才敢讲话；你不讲话，对方也不敢讲课，这样你们都没有学到东西。
进群要体现三感：参与感、存在感、价值感。这些需要你参与，沟通，才能体现出来。在大团队学到东西后，你再去小团队讲一下。学到的东西要去分享，思路会更清晰。曝光自己，让别人崇拜你。
10天流量转化系统
10天的流量转化系统也是非常重要的，品牌方前期一定要把这个系统打造好。因为前期很多进来的代理商是不懂微商的，在短时间内要学习转化，需要有一套流量转化系统。这套系统包括线上招商课、产品话术、成交话术。
在这里我重点展示线上招商课的设置，至于产品话术、成交话术，每个品牌不同，话术也不同，在这里就不展示，大家可以私下找我探讨。
微电商公开招商课1234
1.讲微电商趋势
2.讲产品优势
3.讲模式优势
4.讲成功代理案例，直接刺激意向客户
线上招商的背后核心关键不是推广产品，也不是推广品牌，而是推广自己和团队。你一定要站在意向代理的角度思考问题，意向代理肯定是希望找个好团队和好老大带他赚钱，而不是找个好产品，囤一堆的货卖不出去！何况微商发展到现在也压根不缺好产品，缺的是好的团队和营销模式。
线上招商一定是后端先行，即对方进入你的公开课群后，后续的成交、追销以及裂变都已经准备好，如多米诺骨牌一样，一环扣一环。
线上招商课程的布局
1.朋友圈造势宣传，配合群发宣传造势
2.线上邀约和建立公开课招商群
3.微电商线上公开课讲课布局：
①主持人暖场，核心团队代理发红包预热；
②讲微电商发展趋势，微营销本质；
③项目优势，产品优势，品牌背书；
④产品功能介绍，产品的小视频和代理使用小视频反馈；
⑤讲创业故事，同时讲团队的成功案例；
⑥低门槛，名额锁定，卡位，公布招商加入福利，发放试用装；
4.讲课完后记得再次跟进成交，解决意向代理疑虑
线上招商课实战六步曲
一、造势宣传，预热公开课
为什么要造势和预热呢？很简单，因为人性，人往往不会珍惜轻而易举得到的东西，所以越是需要付出时间等待的，他越珍惜，那么公开课也是一样，比如对方期待了一周的公开课终于进群了，你觉得他会不会认真听课呢？肯定会，对不对？
如何预热和造势？这个地方一定要联合团队所有小伙伴一起来做，因为公开课其实也是在帮助团队裂变代理和裂变粉丝，而且这个过程不知不觉就会成交很多客户。
具体的方法：朋友圈宣传、公众号文章、老客户转发、点赞送红包、核心团队录制视频、粉丝群预热宣传。（核心是要多角度造势，声音、图片和文字以及小视频）。
二、邀请意向代理进群
如何邀请呢？这个地方要注意不要随便拉人进群，因为你邀请进群听课的人质量越高，那么成交率就越高！因为现在粉丝的质量比数量更重要！比如你在拉群前你要思考哪些是你潜在代理？一般做产品的潜在代理有宝妈、传统企业老板、中小私营老板以及微商小白等。
在这个地方要编辑好话术，群发邀请进群！制定好目标，因为群建得越多，后面就是躺赚，公开课结束发一个二维码就收钱！注意编辑话术一定要站在意向代理角度去设置话术。
比如：一个宝妈三个月收入3万的背后创业故事（客户角度）
比如：xx品牌如何让你月入过万？（自己角度）
意向代理最关心的是赚钱！赚钱！赚钱！所以你一定要抓住这个核心并且要准备好至少3个成功代理的创业见证！
三、公开课内容设置
一般来说，因为很多意向客户很难一次就成交，因为信任度建立的还不够，比如你可以开两天或者三天的公开课，公开课主要以讲故事，塑造个人IP，塑造团队为主，同时分享成功的创业技巧和方法。
四、软植入你的品牌优势、产品优势，以及培训扶持
如何软植入呢？很简单，就是介绍品牌和产品的客户使用案例。因为一个客户见证胜过千言万语，如果有相关视频，效果则更好。
培训扶持包括平时开课程的海报，代理的课后反馈，代理的感恩文字、语音和视频等。
五、做成交，释放成交主张
成交主张有三个核心要素：稀缺性+紧迫感+赠品+零风险承诺。
比如：原价1800元的天使代理今晚前100名只要900元，同时赠送价值1000元的产品试用装，三个月内卖不完货，强烈要求你申请退款！
这一环节要提前准备二维码。当然更牛的是销售信，销售信太难了，所以你就准备好二维码以及收款截图，红包+收款截图+塑造价值+成功案例多角度刺激，营造热销气氛。公开课的成交要么讲课人特别牛，要么气氛特别热烈。但是要注意频率，不要太频繁，不断地刺激意向代理行动。
六、回访成交
为什么要回访呢？因为大部分客户都是懒惰的，推一步走一步，回访就是二次价值锚定，成交往往发生在跟进7次之后。
第一步：发一个小红包。
第二步：问第一个问题，了解对方需求。如今晚听课收获怎么样呢？
第三步：问第二个问题，激发兴趣。如xx这个品牌感觉怎么样呢？
第三步：问第三个问题，刺激渴望。这个你可以问他的工作、收入等来刺激对方行动。
第四步：有针对性地提供价值，针对对方的需求和问题，给予解决。比如对方担心产品效果、卖不出去货，那么就用零风险承诺。
前期准备的物料在这里，大家可结合自己的品牌加以调整。
步步为营的销售信
销售信也叫招商长文案，主要发布在媒体渠道、公众号和微博等。
写销售信时，你需要百分之百走进客户的世界，让对方愿意相信你。这里我们提供写销售信的五大步骤：
第一步：抓住注意力。
当客户看到销售信时，你需要在第一时间抓住他的注意力，否则就会失去他。那么怎么抓住她的注意力，答案就是主标题。
销售信的标题是最吸引人的。比如我们本次出书，书还没有发售，很多人就预定了，为什么？因为我们的标题是站在大家的角度去定制的。现在无论是团队老大、个人微商，还是品牌方，都需要让团队达成万人团队，这是他们的追求。
第二步：激发兴趣。
“激发兴趣”要靠销售信的第一段文字。这一段必须是你的主题内容的延伸。
如果你能瞄准客户的需求或者价值，他就更有兴趣继续阅读。但这时他的阅读仅仅是出于自己的兴趣，而不是对你的信任。你不要做出太多承诺，你需要慢慢地引导他，让他保持兴趣，保持好奇心，然后你再进行第三步。
第三步：建立信任。
只要客户对销售信第一段文字感兴趣，并且喜欢你的表达方式，就会读第二段。
但他怎么才能相信你说的价值是真的？
你要让他意识到“你是一个真实的人”，你要讲讲自己的故事，你现在过着怎样的生活，你经历过什么，有过什么梦想，如何为梦想而努力等。你也可以讲讲你的代理的成功故事，你是怎样认识他们的，他们对你的产品是什么看法，以及他们是如何在你的带领下成功的。你告诉他，你并不是第一次卖这个产品，不是第一次招商，你已经有成功的客户和代理商了。这些都是帮助你建立信任的手段和工具。
在这里要注意，你告诉他们客户的见证和代理的见证，是想通过他们的口来证明你的产品非常好，能真正解决消费者问题的项目都能让代理赚钱。所以，你首先需要证明这些案例是真的。
如何证明这些案例是真的呢？你可以通过收集客户的见证，以微信聊天截图的形式发出来，或者要求客户在朋友圈写一段对产品的感受。为什么这样做能让他们相信？因为这些客户跟他们有着共性，所以通过客户之口来见证，他们比较容易相信。
总而言之，结果越具体越好，你给他的东西越笼统，他越认为你说的是假的，具体的东西才更可信。
第四步：刺激欲望。
在写招商文章时，一定要刺激欲望，写法有一定的讲究。比如句子要精简，要聚焦在潜在客最需要、最渴望的利益点上。刺激欲望需要一定的量，一般要3段以上才有效果。
你需要去思考，需要把产品分解成不同的好处，或把做你的代理的好处一一描述，然后用客户习惯的语言去描述。最重要的是“描绘结果”，所有刺激欲望都是在描绘结果。每一段你都要给出一个好处，一个好处有效果，3个以上的好处加起来威力就更巨大了。
很多人读到产品的好处，或做你代理的好处，往往还没读完就决定购买了，为什么？因为他的欲望被刺激了，他觉得必须马上行动。
当然，你也需要把握一个平衡，不要把产品描述得无比之高，以至于无法取信于人。所有的描述必须真实有效。
第五步：催促对方采取行动。
如果客户没有行动，你的招商文章就白写了。
同时，你让客户采取的行动要“越简单越好，越具体越好，越明确越好”。你千万不能让他做很多的“努力”才能买到你的产品。如果那样做，你会流失客户，最好就直接加微信，然后微信付款，你发货，是最简单的流程。
所以在招商文章最后，可以引导扫二维码，有些平台不能展示二维码，可以让他关注公众号。按照这五步来写，你的产品一定大卖。
内招期间的运营流程
1.内招期间朋友圈文案编写、图片的设计与发布
2.代理身边资源承接转化
3.举行线下沙龙
4.持续收集已成交客户和代理的反馈
5.组织线上公开课
6.组织新人培训课
7.活动信息告知
8.新流量承接，老流量跟踪
9.送给代理的“代理工具包”（给最高级别代理的，讲项目、账号打造与引流、培训中层代理卖货技巧）
10.线下主题的策划
11.提供线下活动项目介绍PPT
12.一个月朋友圈主要内容规划及一周朋友圈内容编写
13.垂直网站投放+社交媒体投放+当地媒体投放
14.筹备招募中层代理计划
15.招募中层代理文案的编写和海报设计
具体细节就不一一展示。
外部代理招募
完成了内部招募之后，接下来就全面招商，也就是外部招募代理。
外部招募如何做？才能让代理持续进来，让团队快速裂变？这很关键，也很考验操盘手的统筹规划能力。如果操盘手不具备这种能力，那么整个盘就进入死期，半年后自动崩盘。
我相信很多团队长或品牌方都想让自己的团队或品牌持续发展，都希望能长久做下来，并且带领信任自己的人赚到钱，对吗？
如何规划
一、要做背书
现实很多老板，或老大，在对外招商时，到处说自己项目能赚钱，自己的产品很好，其实做这些是没有用的，只会让人觉得你在推销。想要成交一个代理，不需要说太多，说太多都是废话。所以前期要造势，要让种子代理有话题可以传播。有话题传播，就跟更多的人产生连接，有连接才有机会成交。
如何造势？首要做好媒体公关。比如，垂直网站投放+行业社交媒体投放+当地媒体投放。当然，投放的内容也是很重要的，下章帮助大家分析内容该如何设置。
二、代理招募
如何做好代理的招募？首先我们要做好招商素材，比如预热海报、招商海报、产品功效图、痛点海报图等，在朋友圈中有步骤地分享。最好准备10天的内容。让代理可以参考，然后收到代理商。另外还要设置群发的内容，争取最大化地进行招商，吸引志同道合者。最后要做好社群运营。
按照这个流程操作，网络流量转化是没有问题的。很多品牌或团队老大，前期不懂策划，方案没有书面化、流程化、节点化，结果导致花钱引来的流量浪费了。
因此想要有效果，各方面素材要准备好，一定要流程化，环环相扣，步步为赢。这很考验操盘手的能力。
三、组织沙龙
线下沙龙聚会，可以传递团队的凝聚力，影响力，有利于代理招商。根据不同的品牌要有不同的沙龙活动。比如我们合作企业君必强，年会直接赞助明星演唱会，有200个代理参加。通过叠加，这场演唱会可以给代理加持能量，让他们更轻松招商。
如何让演唱会招商活动的影响力最大化、招商最大化，需要做好会前、会中、会后的策划，才能达到最好的效果。
线下聚会流程要根据品牌的实际情况，具体给方案。
四、建立核心团队
每个团队要持续运营，必须要有核心团队。有了核心团队后，要做好分利的动作，每个人发挥起特长，那么团队就能生生不息。
团队打造期玩法
通过内招、外招，我们的代理至少有1000人以上，有实力有资源可能就10000人或者10万人。那么这些人我们要如何去带领？如何让团队生生不息呢？
这个是操盘手和品牌方考虑最多的问题。大家不要认为有千人、万人、十万人，团队就轻松了。如果你满足于现状，不谋发展，那么就将退步。
所以这时我们要有一套团队管理机制。这套机制，我通过实践，已经帮助了很多品牌方，今天再次在这里跟大家分享下。
第一步：让代理百分之百有感觉
当你没有感觉时，你学习的技巧、方法再好都没有用。因为那些好的东西要在有感觉的地方爆发，你只要没有把感觉整出来，你学那些东西没有任何意义，但是有感觉了，再加上你以前学的东西，再用出来，威力无穷。
第二步：提升团队的能力
最简单的方法就是培训，比如要完善线上与线下的培训体系。
第三步：刺激代理大量行动
1.鼓励代理报业绩相互刺激
2.在代理面前打造榜样，塑造榜样，传播榜样
3.带头做好表率，每天10点规划好当天工作计划
4.多跟代理沟通，多赞美积极的代理，多关心代理生活，了解其家庭等
5.适当组织线下聚会，感受团队的凝聚力
6.逢年过节给代理送点礼物
7.团队的互动性
8.时刻关注群消息，培养自己核心代理，建立群值日生
第四步：检查
1.每天检查团队的朋友圈
2.朋友圈每天要公开表扬一个人
3.每周至少开一次管理会
4.偶尔假装客户去你的小代理处购买产品，了解他们的专业度
5.尽量每周给核心代理打一次电话
第五步：宣传结果
1.代理成长（准备好10个见证视频、见证文字）
2.客户的见证
微商代理培训体系的建立
现在主要给品牌方或团队老大，普及下微商培训体系如何搭建。
有很多企业找到我，说他们在起盘之后招募了很多高级别代理商，但是招募过来的代理商无法及时给他们进行系统有效的微商培训，导致代理激情日渐丢失，希望我给他们一些好的建议。
那今天在这里我就谈谈我的看法，希望给品牌方或者团队的老大一些帮助。培训是最基础也是根本的环节，你在起盘的时候，就要布局好培训这个环节。
微商培训体系到底如何搭建？
一、培训体系的板块的布局
微商培训体系的搭建围绕着引流——培育——成交——追销——裂变这五个环节来开展。那就可以从微信号装饰，微商引流，微商沟通，微商发圈，微商成交培训，微商招商流程，微商代理培训方面来设置具体课程。
二、微商培训讲师的培养
前期在企业没有培训人才的时候，我们需要外聘导师来协助，最好是有强大的导师团优先合作，如果只是一个老师授课，那么老师再牛，讲久了，大家也会腻，也起不到效果，其实你自己想想，如果天天让你吃一个菜，你受得了吗？
在外聘导师的同时，我们要培养内部导师，内部导师可以从代理中去寻找，要有考核机制，不是谁报名都可以成为导师。所以建立导师升级制度，通过团队分享多少节课，整理多少课件，课程氛围，代理反馈，业绩情况来考核。有升级空间：由助理升为导师再升为顶级导师。
内部讲师主要负责新品发布站台，代理商来总部进行内训，激活群内代理。
三、培训群分类管理体制
对于不同级别的代理商，新微商老微商之间要分开培养，对于新进入的微商代理，公司统一开微信群课，一般设置为7天，作为小白微商7天入门课程，只能小白进群，老代理不能进，因为怕影响新代理积极性。
小白通过考核之后，进行中级课程的学习。记住，小白一定要考核通过了才能进入中级课程学习，没有考核通过的，继续留在七天初级学习群，由上家继续指导，直到合格。
有关微信群的建立，要建立直属群，复属群，讲师群，每个群都有不同的管理方式，在这里由于时间的关系，没法一一分享。
直属代理群：自己的代理群
直系代理群：自己代理的代理群
品牌方培训群：企业公开培训课
复系群：团队内部所有代理
培训平台说明分类
培训的工具分享为：
微信群：微信直播间（荔枝微课，千聊直播间）
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04第四课 微商品牌线下招商会策划
微商招商分为线上、线下招商，但是现在的微商大部分都是线上线下相结合，单单是线上招商，没办法成交大单，小代理还是可以，单单线下，成本高，风险大，没有策划好，投入的钱就打水漂了。
那么，如何策划招商，才能让业绩提升10倍？
目前线下招商的形式也很多：比如培训招商、沙龙招商、电视台签约仪式招商、美博会招商、旅游招商、明星演唱会招商等。
每种招商形式都有其优势，品牌方根据实际情况选择适合自己的招商形式。比如新品开始起盘，可以采用沙龙招商或者电视台签约仪式；品牌发展到中期，可以用培训招商或美博会招商；后期可以用旅游招商或明星演唱会招商。
每种招商形式都可以用。但有些品牌方采用了培训招商，觉得有效果，接下来都是培训招商，那效果会越来越差。人都是喜欢新鲜的，你上次用培训招商，接下来可以采用美博会招商，或者旅游招商、电视台签约仪式等。
接下来告诉大家，我们如何策划招商会议。以培训招商为例。
会前的邀请
会前的邀请，如果只是私聊或者打电话，价值传递是不够的，最好是把朋友圈、私聊、社群结合起来运作，让招商的价值在会前就体现得淋漓尽致，这样就容易吸引人来参加。
朋友圈布局
朋友圈至少要围绕品牌招商的话题连续渲染一周以上。那我们拿什么去朋友圈渲染造势？当然是素材。我们要围绕招商会的核心做素材，素材一般包括招商品牌素材、招商痛点素材、培训内容简介、培训老师简介、报名者截图、培训酒店资料等。准备好素材后，开始在朋友圈宣传。
邀约话术
邀约话术是最重要的，要站在客户的角度去编辑。现在线下招商太多，很多人都麻木了，如果没有站在对方角度去思考问题，直接邀请来参加招商会，成功的概率很低。所以我们要提前准备好吸引人的话术，然后去邀请意向代理。
建立社群
单单靠话术去邀请，可能强度不够，我们邀请了一遍之后，还要邀请他们进入社群。社群人多，通过在群里介绍招商会的内容，塑造招商会的价值，会吸引到一定的人来参加。只要有人参加，我们就在群里恭喜下。通过各种形式的渲染、吸引，一定可以成交一大波人。具体流程要根据品牌来定制，在这里暂不举例。
会中的策划
会中策划的核心是参与感、存在感、价值感。很多人不喜欢静静地听老师讲课，那么可通过PK等形式，让他们参与进来，在参与的过程中感受存在，并且喷发出价值，这样成交就不销而销。完整的策划方案，招商老师都会有所准备。
会后的策划
目前很多微商，在招商会结束后不继续传播品牌相关信息。这意味着招商会是失败的，会后的策划是重中之重。
一般建议每次招商时，全程有摄影师拍摄，把照片分享给代理，编辑好文案，让参加的代理不停地在朋友圈、公众号、微博、抖音、微信群传播。这样没有参加的人看到了，就会感觉这个会议没有参加真是后悔死了，为下次招商做好铺垫。