曾经有个微商小伙伴问我梦想是什么？通过这几年在微商圈的磨炼，让我对梦想有了更深刻的领悟。我认为“梦想”就是当你遇到挫折，遇到迷茫的时候，你还能够义无反顾微笑着坚持下去的东西。这就是梦想，每一位微商创业者都需要有的梦想。
——胡小胖
01第一课 你好，我叫胡小胖
一转眼，微商已经走过了好几个年头，也许很多人听见微商这个词仿佛还在昨天。但时间就是过得这么快，正如我从一个帅小伙不知不觉也变成一个发福的胖子。
我叫胡小胖
当读者在看一本书的时候，习惯性地会去研究作者，以此来衡量这本书可能存在的价值。也许有些小伙伴会疑惑：胡小胖是何方神圣，又或者是何方妖孽？
我想说的是，胡小胖既不是神圣，也不是妖孽，我只是千千万万微商人中的一员。其实，胡小胖是谁并不重要，重要的是你能从这本书中获得什么。
胡小胖其实不是我的本名，只能算是一个艺名或昵称。但就是这么一个艺名，他在我生活中的使用频率却远远超过了我的本名。为什么不用本名而用艺名呢？原因很简单，因为我的本名不具备易记性，自然也不具备传播性。
在这个人人都想打造自明星的时代，要想让别人记住你是谁，名字尤为重要。于是我们会发现，在微商圈中，很多微商导师或大咖都给自己取了一个艺名。所以，如果你觉得自己的本名不具备易记性，但又想在微商圈中混出个名来，不妨也给自己取一个易于记忆和传播的艺名。
有小伙伴曾经和我说，胡小胖这个名字虽然易于记忆和传播，读起来也很顺溜，但是总感觉有点俗气，不够诗情画意。其实，胡小胖这个名字并不是我自己取的，而是我老婆平时在家使唤我的名字。例如，“胡小胖，赶紧把碗洗了！”再例如，“胡小胖，看什么电视，赶紧去给我拖地！”
至于为什么给我取名叫胡小胖，据我老婆说，她是从《失恋33天》中汲取的灵感。因为这部剧中的男女主角就叫“王小贱”“黄小仙”，加上我本名姓胡，又是个胖子，于是“胡小胖”便诞生了。慢慢地，我也就习惯了这个名字，最后索性就当作艺名用了。有时候，我甚至怀疑我老婆已经把我的本名忘记了，也许在她心中，我就叫“胡小胖”。
后来我仔细研究了下，发现“胡小胖”这个名字还是很有讲究的。不知道大家有没有发现，凡是按照“姓+小+属性”的取名格式，叫起来都会特别的顺溜，而且很有亲和力。即使是一个陌生人，叫起来也会倍感亲切。不信，你自己按照上面的格式给自己取一个类似的名字。
有小伙伴会问，为什么我要讲胡小胖这个名字的由来呢？原因很简单，为了加深你对我名字的记忆，这样有利于我将自己的个人品牌软植入到你的大脑中。现在不妨闭着眼回想一下，我叫什么名字？没错，胡小胖。所以，如果你也想让别人记住你的名字，你需要赋予你的名字一个由来的故事，这样才会让别人加深对你名字的记忆。
胡小胖是谁
在这个人人都要打造个人品牌的时代，头衔显得很重要。对于我而言，有四个头衔尤为重要，它们分别是：
微商社群“小胖分享圈”创始人
微商畅销书《微商升职记》作者
爱奇艺《小胖微商课堂》主讲人
微商操盘机构“闪电操盘”创始人
02第二课 打造个人品牌的作用
在微商的职业生涯中，我曾操盘过很多微商品牌。在品牌操盘的过程中，其实运营方案都大同小异，但很奇怪的是，最终业绩却大相径庭，有的品牌一年可以做到上亿，有的品牌一年可以做到几百万，还有的品牌一年却只能做个几十万。
我接触过很多微商团队长，同样的每天起早贪黑，拼命吆喝，但是一年到头下来，团队发展的速度却差别很大。起点都差不多，但一年后，有的团队突破万人，有的团队卡在了千人团队的瓶颈中，还有的团队依然在原地踏步走。
也许有些同学会问，为什么会出现这样的差异性呢？好与差的区别是品牌之间有差异性，还是团队之间有差异性呢？其实都不是，这种差异性不体现在品牌上，也不体现在团队上，而是体现在个人身上。
我们常说微商是以人为中心的商业模式，所以，品牌与品牌，团队与团队之间的差异性最终会体现在人与人的差异性上。那么人与人之间的差异性究竟体现在哪里呢？我想差异应该体现在微商个人品牌的打造上。
营销型微商和销售型微商的区别
作为微商，在职业的发展上，我们有两种选择：
一种是做营销型微商，另一种是做销售型微商。
有同学会问，这两者有什么区别吗？
当然有区别了，两者虽然都是微商，都是卖产品的。但两者的侧重点不一样，从字面上理解，营销在于营，而销售在于销。营销的核心是吸引，而销售的核心是推销。一个是被动的吸引，一个是主动地去推销。
从买卖势能上来说，营销型微商，在势能上要大于客户。所以，营销型微商往往势能很强，会吸引很多的客户。
而销售型微商，在势能上要小于客户。所以，销售型微商往往要去主动寻找客户。
营销型微商的特点是会打造自己的个人品牌，会塑造自己的专业形象，利用自己的影响力，让别人主动来购买产品。
而销售型微商就像一名推销员，每天重复的推送产品广告、刷朋友圈，一不小心就会惹人厌惹人烦。
在职业发展的选择中，相信大部分微商都想成为营销型微商，将自己塑造成一个专家的形象。这里所谓的专家，是指在某一领域拥有专业知识的人。想成为专家，我们就要学会打造个人品牌。
从这一堂课开始，我们将详细地讲解，微商应该如何打造个人品牌，成就自己的微商梦想。
在本篇中，个人品牌的打造将从四个方面来展开，它们分别是定位、学习、实践和分享。这四个方面的内容也是微商打造个人品牌必须经历的四个阶段，过程虽然很艰辛，但是坚持下来的人一定能获得属于自己的那片蓝天。
打造个人品牌的意义
在讲解个人品牌的打造之前，我们必须搞清楚一件事情，就是我们为什么要打造个人品牌？在小胖看来，打造个人品牌最大的意义在于，有效降低营销成本和信任成本。
我在前面的课程中说过，微商卖的不是产品，而是一份解决客户痛点或满足客户需求的方案。客户想买的也不是产品本身，而是产品给他带来的结果，这个结果必须能帮助客户解决痛点，或满足客户的需求。所以，无论是我们卖，还是客户买，其最终结果都是为了解决客户的痛点，或满足客户的需求。
在微商销售的过程中，如果我们打造了个人品牌，塑造了专家形象，客户一定会优先选择购买我们的产品。因为在客户的心目中，能够提供专业解决方案的一定是专家，而不会是推销员，至少专家的方案要比推销员的更可靠。所以，在激烈的微商市场竞争中，谁能够成为客户心目中的专家，谁就能够赢得客户的青睐。正如有句话说得好：“要想成赢家，必先是专家。”
如果你想做一名成功的微商，要记住：永远不要去以一个销售员的身份去和别人谈生意，而是要以专家和老师的身份去给别人解决问题。
我经常和胖圈的小伙伴说：一个成功的微商，首先卖的是自己而不是产品，当把自己卖好后，产品便可以做到不销而销。总结起来，可以概括为十个字：自我营销方能不销而销。
03第三课 打造个人品牌之定位
打造个人品牌的第一步是定位，因为只有做好了定位才能实现聚焦。我们需要结合自己的爱好、兴趣、特长和资源等自身优势来确定个人品牌的定位方向。
简单的理解，所谓的个人品牌定位就是我们希望自己成为哪方面的专家。
微商的定位方向
对于微商而言，一般有三个定位方向：招商方向、零售方向和引流方向。
招商方向
如果我们想招到更多的代理商，就必须掌握微商的营销知识，教会代理商如何做好微商。如果我们自己都不知道怎么做微商，我们如何说服别人成为我们的代理商。所以，一个想打造个人品牌的微商必须成为微商领域的专家，不懂微商知识的微商做不好微商。
零售方向
如果我们想更好地销售产品，给客户提供专业的解决方案，必须成为产品相关领域的专家。至于是哪个产品领域的专家，取决于我们对产品的定位。如果是销售减肥产品，我们就要成为减肥领域的专家；如果是销售护肤品，我们就要成为护肤领域的专家；如果是销售彩妆，我们就要成为彩妆领域的专家；如果是销售保健品，我们就要成为养生领域的专家。
引流方向
如果我们想更好地实现引流，吸引到更多的代理商和零售客户，我们还可以成为引流相关领域的专家。至于是哪个引流领域的专家，这取决于我们引流的方向。例如，宝妈作为微商招商的目标人群之一，如果我们想引流到宝妈，可以成为育儿领域的专家。
在这三个方向的定位中，招商方向和零售方向是必选项，引流方向是可选项。
所以，每一个微商都必须成为两个领域的专家，即微商领域的专家和产品领域的专家。打造微商领域的专家是为了成为代理商心目中的专家，打造产品领域的专家是为了成为零售客户心目中的专家。
在微商的实际运营中，我们需要对两个领域进行主次划分，究竟侧重于打造哪个领域的专家，取决于自己的运营方向。如果是以招商为主，我们就侧重于打造微商领域的专家；如果是以零售为主，我们就侧重于打造产品领域的专家。两个侧重点没有好坏之分，关键取决于自己的定位。一旦定位好后，就不要轻易变动，否则前面的努力将白白浪费。
打造个性标签
当我们定位好后，就要聚焦在一个细分领域，然后取一个属于自己的个性标签。所谓个性标签，就是我们打造个人品牌的名号，目的在于让别人加深对我们的印象。例如，小胖有三个标签：社群微商第一人，微商视媒体第一人，微商团队内训第一人。
个性标签的参考格式：细分领域+头衔
头衔
我们先来讲头衔，之所以先讲头衔是因为它很重要，我们要毫不客气的称霸第一。因为在任何一个领域，人们永远只会记住第一，不会记得第二。
例如，我们都知道第一个登上月球的是阿姆斯特朗，第一个获得奥运金牌的中国人是许海峰，世界最高峰是珠穆朗玛峰。请问，有谁记得第二是谁吗？
所以，如果我们希望别人能够记住我们，就一定要将自己定位为相关领域的第一人。当然，并不一定非要用“第一人”这个头衔，也可以换成是“开拓者”“创始人”或“教父”等。总之，这个头衔一定要响亮并且名列前茅，让别人一听头衔就觉得很厉害。当人们觉得你很厉害的时候，自然而然地就会记住你。
细分领域
微商一定要定位于细分领域，一来是因为只有在细分领域，我们才有可能成为真正的第一；二来是因为只有定位于细分领域，才能够让别人更精准地找到我们。
例如，本书的作者之一陈敏希老师，她在微商界有一个响亮头衔叫“微商操盘一姐”，这个头衔就是我当初给她取的。这个头衔是如何来的呢？其实就是用了细分领域的定位思维。
如果她的头衔叫“操盘第一人”，这显然不太实际，操盘牛人那么多，她不一定是操盘第一人。最重要的是，操盘这个领域范围太大了，每个行业都有操盘手，究竟是股票行业的操盘手，还是微商行业的操盘手，或者其他行业的操盘手，没有人能够分辨清楚。领域越大就意味着越容易被人忽视和遗忘。所以，我们需要进一步的细分到微商领域。
那为什么不用“微商操盘第一人”这个头衔呢？虽然敏希老师在微商操盘运营方面的能力在行业中名列前茅，但第一人这个称号她本人觉得还有点距离，加上这个头衔被别人先用上了，为了避免重复，最终没有用这个头衔。
那如何要表达微商操盘很厉害这个定位呢？结合定位的细分领域思维，我在性别上进行了细分，于是“微商操盘一姐”的头衔就由此诞生了。
有人会问，如果我想到的细分领域已经被别人抢先占领了怎么办？
这个世界上，聪明的人绝对不只你一个，所以你能想到的细分领域别人一定也能想到。
当自己想到的细分领域已经被别人抢占的时候，如果对方的名气不大，我们完全可以忽视对方，通过自己努力，把对方比下去。如果对方的名气比较大，我们也可以厚着脸皮跟着对方一起称老大，借助同一个个性标签扩大自己的影响力。试想，当别人在百度搜某个性标签的时候，你的名字就会和对方同时出现在搜索结果中。当然，前提是你要学会百度霸屏。
如果不想自己的个性标签和别人重复，我们有两种方法：
第一，自己创造一个新的细分领域。
例如，小胖的个性标签“社群微商第一人”和“微商视媒体第一人”。其中“社群微商”和“视媒体”这两个细分领域在互联网中根本就找不到，是我自己生造的词。当我们自己创造了某个新的细分领域时，我们就理所当然地成为这个领域的第一人和开拓者。
第二，在原有的领域上进一步细分。
例如，小胖的个性标签“微商团队内训第一人”是在“微商内训第一人”的基础上进一步细分的。如果我们希望成为某个地域的微商牛人，我们也可以在原有细分领域上加上地域限定词，比如“安徽微商内训第一人”“上海微商第一人”。
打造个性标签的心态
也许有些人会觉得这样的个性标签太高调了，但小胖想说的是，微商想打造个人品牌就一定要高调，否则没有人能记住你。我们可以环顾下现在微商圈子里面那些成功的微商导师或大咖，每个人都有属于自己的个性标签，而且一个比一个高调。
事实上，我们现在是不是这个领域的第一不重要，重要的是我们有没有想过成为这个领域的第一。如果有这个梦想，那就可以毫不客气地将自己定位于这个领域的第一，然后朝着这个第一去努力，让自己对得起这个第一的头衔。终有一天，我们将真正成为这个领域的第一。
例如，熟悉我的人都知道，我有一个付费社群，社群名称叫「小胖分享圈」。我在一开始创建这个社群的时候，就将它定位于“微商最具影响力社群”，并且在对外的社群介绍中不断吆喝宣传。
在刚创建这个社群的时候，社群成员虽然不多，但是别人一看到这个头衔，就觉得这个社群好牛，应该是微商领域很厉害的一个社群，应该能学到很多微商知识。就是这么一个头衔让很多人浮想联翩，于是很多人都纷纷加入。所以，这个社群我越做越大，加入的人也越来越多，现在不敢说是微商社群老大，但至少算是微商最具影响力的社群之一。
当然，我的社群之所以能做起来，并不只是因为取了一个响亮的头衔。
在社群的运营中，我们给社群成员输出了很多微商知识，甚至我们现在可以做到一年365天，每天都输出知识。与此同时，社群也帮助很多微商链接到了优质的人脉，对接了很多资源，也解决了很多微商在运营中遇到的诸多困惑。
但是，响亮的头衔在社群的起步和发展中的确起到了非常重要的作用，至少这个头衔让一些不了解我们的人多了一些愿意了解我们的机会。正是这一次又一次的机会，才有了社群如今的发展规模。
我一直对社群的小伙伴说，想做一名成功的微商就一定要厚着脸皮，勇于突破自己，今天的不要脸就是为了明天更好地要脸。在打造个人品牌的过程中，高调总比无名好，自恋总比自卑好。作为一名微商，如果你还不够强大，你连谦虚的资格都没有。所以，不要太谦虚，越谦虚越虚。
美国总统威尔逊说过：“我们因梦想而伟大，所有的成功者都是大梦想家：在冬夜的火堆旁，在阴天的雨雾中，梦想着未来。有些人让梦想悄然绝灭，有些人则细心培育、维护，直到它安然度过困境，迎来光明和希望，而光明和希望总是降临在那些真心相信梦想一定会成真的人身上。”
对于大部分微商创业者而言，我们最初拥有的只有梦想，以及毫无根据的自信，但是所有的一切，都从这里开始。不要轻视自己的梦想和自信，因为所有的成功都来源于此。
成功的人都是影响世俗观念，而默默无闻的人都是被世俗观念所影响。绝大多数人的一生都是被世俗观念所影响，他们永远活在别人的眼中里，永远不敢突破自己，也就注定一生默默无闻。
也许有些人不认同我的观点，可能觉得我又在打鸡血。但我想说的是，如果你之前的世俗观念没有改变你的命运，没有让你过上丰衣足食的生活，那不妨放下一些既有的观念，尝试突破自己，用空杯的心态重新接受一些新的思维和观念。人生就是要不断地尝试、不断地测试才知道哪个是对的，哪个是错的。
作为微商，我们需要改变一些束缚自己的固有思维，这样才能和梦想一起成长，才能有更好的机会成就梦想。
04第四课 打造个人品牌之学习
在打造个人品牌的过程中，当我们做好了定位并且给自己取了一个高调的个性标签后，就要开始进行第二步——学习。学习在个人品牌的打造中起着非常重要的作用，它是决定我们是否能成为专家的关键一步。
我们给自己取一个高调的个性标签，最终的目的是为了让别人认同我们，让那些不服气的人心服口服。所以，我们要不断地学习专业知识，不断地充实自己，让自己有真才实学，这样才对得起个性标签的头衔。当我们掌握了专业知识后，就可以帮助代理商和客户解决面临的困扰和问题，从而在他们的心目中树立良好的专家形象。
我一直和我的学员说：微商营销的第一步是选品，但做微商的第一步绝对不是选品而是学习。很多微商之所以创业失败，就是因为缺乏专业的知识，仅凭一腔热血就盲目地代理产品。移动互联网开创了知识经济的新形态，而微商又是移动互联网的产物，可以说，一个人没有专业的知识，将很难在微商中立足。
作为微商，学习是一件刻不容缓的事情，也是一件无法逃避的事情。你以前有没有知识不重要，重要的是你现在要开始学习知识，未来要掌握丰富的知识，你的知识要能够匹配你塑造的专家形象。
学习的方向
在上一堂课程中，我们讲过微商的定位方向有三种，分别是招商方向、零售方向和引流方向。所以，微商学习的方向需要和定位的方向相一致。
在招商方向上，我们需要学会与微商相关联领域的知识，比如微商营销知识；
在零售方向上，我们需要学会与产品相关领域的知识，比如销售护肤品的微商需要学会护肤保养知识；
在引流方向上，我们需要学会与引流人群相关的知识，比如想引流宝妈需要学会母婴育儿知识。
在微商的定位方向上，招商和零售方向是必选项，引流方向是可选项。学习方向也一样，招商和零售方向的知识是必须掌握的知识，引流方向的知识是选学的知识。所以，作为一名微商，我们必须学会与微商领域和产品领域相关的专业知识。想打造个人品牌，学会还不够，要做到精通。
学习的渠道
当搞清楚了学习的方向后，我们就要开始学习相关的知识。微商学习的渠道有很多，这里介绍几种常用的学习渠道。
书籍
巴菲特说过：“每个人终其一生，只需要专注做好一件事就可以了。”而终生读书和学习，就是巴菲特坚持了一生的习惯和信仰。当你在时间的长河中坚持不懈地终生学习，你的知识将会在复利的作用下持续地累积和增长，最终的收获和回报会远远超出你的想象。而实现终生学习的最佳途径，就是阅读大量优秀的书籍。
我一直认为，在这个世界上，性价比最高的商品就是图书，回报率最高的投资就是读书。所谓“读书破万卷，下笔如有神”，小胖大部分的知识都是从书籍中学习和领悟到的。我自认为自己有一个良好的读书习惯，就是每周都会坚持阅读一本书。这个习惯已经坚持了很多年，因为我一直坚信书中自有黄金屋。果不其然，正如我所期待的，移动互联网迎来了知识付费的时代，我可以将自己的知识通过分享实现变现。
在生活中，我们会看到有些人也买了很多书，摆满了书柜，让别人以为自己出身于书香门第，让别人以为自己温文尔雅，让别人以为自己是一个喜欢学习的人，是一个有修养的人，是一个博学多才的人，但所有的一切都只不过是一场精心的装扮，而不是真正愿意去学习。要记住，你有多少本书不重要，重要的是你读了多少本书，学到了多少知识。
学习平台
随着互联网的发展，信息的传播渠道越来越多，微商可以通过各种平台学习到很多有价值的知识。接下来，我们就介绍几种微商常用的学习平台。
移动电台
在移动电台上，我们可以学习到很多有价值的知识。其中，大部分是免费的，也有付费的。在移动电台上，我们可以通过知识分类和关键词搜索找到适合自己学习的内容。例如，我们想学习微商的营销知识，可以搜关键词“微商”“微营销”和“微信营销”。
微商目前比较常用的移动电台App应用有：荔枝FM、喜马拉雅FM和千聊。当然，还有其他移动学习平台，但推荐得多不一定是一件好事，也许会造成选择性困扰。所以，我只推荐我用过的并且体验不错的学习平台。
直播平台
现在有一些知识大咖喜欢通过直播平台给学员进行培训，帮助学员解答问题。
这里主要推荐两个直播平台：YY直播和一直播。知识大咖主要用YY直播给学员进行相关的培训，用一直播给学员解答问题，以及对线下培训或活动进行相关实况直播。
由于直播平台不是专门给知识大咖提供分享的平台，而是更多偏向于娱乐性质，所以，在直播平台上没有知识分类，用关键词搜索也无法精准找到相关内容。
如果我们想在直播平台上学习相关知识，必须先知道这些知识大咖的频道ID号。YY直播的ID号可以通过参加相关培训或付费社群才能获得；一直播的ID号可以通过参加相关培训或付费社群获得，也可以尝试在平台中搜寻知识大咖的名字来获得，因为一直播的知识大咖主打个人品牌，他们常常用自己的名字作为直播频道的名称。
自媒体
移动互联网时代，人人都是自媒体。很多知识大咖为了打造个人品牌，会在自媒体中发表干货文章，这些文章就可以成为我们学习的内容。
常见的自媒体有微信公众号、简书、百度百家和头条号。我们可以在自媒体中通过知识关键词直接搜寻相关的文章，也可以关注相关领域的专家号。如果大家想要阅读微商方面的文章，可以关注我的微信公众号“小胖微商课堂”，里面会持续更新一些微商干货文章。
除此之外，我们还可以在一些综合性的微商平台学习知识。常见的微商平台App有小猪导航、微商水印相机、微商管家等。这些平台都开设有知识课堂，供微商学习之用。
参加培训
在微商的学习过程中，报名参加相关的培训课程是最常见的一种学习方式，它的优点在于能够快速掌握相关领域的知识。如果说看书是为了全面普及知识，那么参加培训就是为了单点突破。
小胖前面说过，任何一个培训课程都不可能全方位的讲解某一领域的知识，所以，培训的课程往往是单点突破，针对某一领域的重点知识进行讲解。对于一些找不到学习方向和学习重点的微商，参加培训是一件很有必要的事情。
培训分为线上培训和线下培训，线上培训以微信群和YY语音为主要授课形式，线下培训以沙龙和培训班为主要授课形式。无论是哪种培训方式，培训机构都会建立一个培训群，用来聚集学员，发布相关的信息。培训群一般以QQ群或微信群为主。
培训机构的筛选
现在的培训机构有很多，每一个培训机构都有很多的培训课程。从某种程度上说，微商并不缺培训资源，缺的是有效的筛选培训资源的方法。
关于微商培训机构，我们三位老师也成立了一个商学院，商学院的课程体系比较健全，内容实战性也很强。后期需要学习更多微商知识的同学，也可以联系我们三位老师。
付费社群
微商想要学习知识，除了可以去培训机构学习，还可以加入一些微商付费社群，因为这些社群都会提供相应的知识。
为了获得更多的新鲜知识，我目前付费加入的社群有一百多个，累计费用高达十几万，涵盖微营销、微商、新媒体等领域。从获取知识的层面来说，你加入我的社群，就等于加入了其他一百多个高价值的社群。
付费社群的意义
对于付费社群而言，除了对接资源和知识外，它存在的意义更多在于营造一种圈子氛围。这也是我认为社群能够存活的重要原因之一。
学习是需要同伴效应的，没有同伴圈子，很多人就难以坚持，他们需要在一起相互打气、相互激励。例如，一个人学习也许打不起精神，如果有一群人陪你学习，感觉就会立刻不一样，圈子氛围在这里面起到了关键的作用。
当你身在微商的社群里面，你会时时刻刻感受到微商的氛围，就像线下的行销课程往往会伴随着音乐和肢体动作。如果没有圈子氛围，我们可能会慢慢地遗忘自己所从事的行业，存在感会渐渐消失。
就像微商这个行业一样，如果你加入了类似“小胖分享圈”这样的微商社群，你会发现身边处处是微商，群里每天都在讨论微商界发生的各种大小事情。如果你没有加入到任何的微商社群，你会发现微商似乎已经消失在这个世界上了。
当你感受不到一个行业的圈子氛围时，你就会潜意识的认为这个行业已经消退了，长久下去你就会退出这个行业。然而，事实并不是这个行业消退了，而是你没有融入这个行业的圈子，没有感受到这个圈子的氛围。
所以，圈子氛围很重要。我们每个人都需要活在自己的行业圈子里，感受到圈子的氛围，这样我们才能够更快地学习、进步和成长。
为什么要付费加入社群
有些微商愿意花几万元钱去囤货，却不愿意花几百几千元钱去加入社群，这实在让人匪夷所思。也许有些人认为货源再贵毕竟有实物，可付费加入社群得不到任何的实物。
这是典型的传统思维，他们依旧活在自己的世界中，经营着自己的小买卖，就像实体杂货铺那样的独来独往。但是在微商的圈子中，这种思维显然行不通。有了货源未必可以卖出去，因为微商的成交是需要知识、人脉和经验的积累。而这一切，只有加入社群才能够获得。
这里小胖用三个理由告诉你，为什么你要付费加入社群？
第一个理由：
这个世界上没有免费的午餐，有也是别人剩下的。虽然我们可以获得很多免费的知识，比如免费收听电台里面的大咖分享，免费阅读公众号文章等。但是我们要永远记住：没有一个大咖会真正的愿意把所有的知识，尤其是精华的知识，免费的分享给听众。因为在这个知识付费的时代，精华的知识尤为值钱。如果通过免费获得的知识就可以做好微商，那这个世界上就不会有那么多失败的创业者。
免费的知识，对于微商而言是一种基础知识的普及。你学会了免费的知识就相当于完成了九年义务教育，但如果想继续学习更多的知识，就需要通过付费的方式去学习。而加入付费社群就是一种很好的选择，这些知识是你在免费的知识库中学不到的。免费的知识终究是有限的，付费的知识才有更多的可能。
第二个理由：
获得知识是付费社群的其中一个功能，但社群的功能远不止如此。在社群中，我们可以获得很多优质的人脉。人脉对于一个创业者而言很重要，产品、服务、平台、项目，都需要靠人来连接，靠人来推，所有的一切都需要靠人来运作。在微商的世界中，没有人脉很难做好生意，你的代理商或零售客户也许就在你加入的社群中。
除了人脉，社群可以让我们获得很多宝贵的经验。集思广益是获取经验的最好方法，而社群满足了集思广益的可能性，这些经验可以让我们少走很多弯路。
第三个理由：
如果一个人不愿意付费去学习，将来也不可能有人来为他付费。因为付费和免费的营销过程是完全不一样的，没有为学习付过费的人永远不会知道付费的购买流程和付费者的心理需求。就好比你从来没有购买过高价值的产品，将来也不可能卖出高价值的产品，因为你不知道高价值产品的购买流程和购买者的心理需求。
付费本身就是一次学习的过程。在付费的过程中，我们可以完整地体验付费的购买流程和付费者的心理需求。当我们思考为什么要付费、付费的需求是什么的时候，我们才能真正体会到营销的奥妙。这种体验将会为我们将来的成交做好铺垫。
例如，当我们付费加入培训社群，我们就可以体验到参加付费培训的整个流程，可以感受到作为一个学员付费时的心理需求。当我们自己开展付费培训的时候，我们就知道整个流程应该怎么做，知道如何去吸引学员为培训而付费。这也是我为什么在创立「小胖分享圈」前，付费参加了很多培训和加入很多社群的原因之一。
总之，付费就是付费，免费就是免费，付费和免费得到的东西一定是不同的。无论是从获取的知识内容，还是对接的人脉资源上，付费都要比免费高端很多。
做一个公众承诺
张小龙说过，人是懒惰的。懒惰是人性的一大特征，每个人都有懒惰的心理，我也有。所以，单纯靠自己的毅力，也许不能够完全克服自己的懒惰。这时，我们需要有一个外力来约束我们。
有时候，为了更好地鞭策自己，我们可以做一个公众承诺，让大家一起来参与监督。例如，我们可以承诺将每天所学的知识总结成一条朋友圈消息，让微友通过朋友圈来监督自己；我们也可以承诺将每天所学的知识总结成一篇公众号文章，让微友通过公众号来监督自己；我们还可以承诺将每天所学的知识总结成一段电台录音，让微友通过移动电台来监督自己。
当然，上面只是一个例子，不一定非要承诺每天，也可以是每周或每月等时间段；监督的对象不一定非要微友，也可以是身边的朋友或亲人等其他人。总之，我们可以承诺任何事情，让任何人来监督我们。
在公众承诺的设计中，承诺和监督需要做到利己和利他。就像上面例子中描述的那样，我们可以通过承诺让自己进步，微友也可以通过监督来获得我们总结的知识。如果我们承诺的事情不能利己，那承诺就没有什么意义；如果让微友监督的事情不能利他，那微友就失去了监督的动力。
在做公众承诺的时候，为了将利己和利他做到极致，我们还需要做一个处罚承诺，即如果我做不到承诺的事情，将接受某某处罚。例如，如果做不到，我将给每一个监督的人发一个价值XX元的红包。处罚的力度越大，自己就越有动力去完成承诺，监督人也越有动力去监督。
我曾经和自己的老婆承诺，我将每周阅读一本书，如果做不到承诺，下个月的家务活我全包，零花钱一分不要。我一个微商朋友的处罚承诺比我更狠，处罚的内容是吃一个星期的方便面且不放调料包。在微商的世界中，男人就要对自己狠一点，女人就要比男人强一点。
朋友圈公众承诺：
朋友圈的伙伴们，为了激励自己成长，我决定做一个公众承诺：
1.每天早上8点准时起床，晚上10点准时睡觉；
2.每周阅读一本书，并将书中的知识提炼分享到朋友圈；
3.每周在荔枝FM（频道号：123456）录制一期电台。
如若上述三条承诺没有履行，1000元红包免费送给大家；如若完成了承诺，我将奖励自己一次说走就走的旅行，并且给每位曾经监督过我的人一个感恩红包。
此公众承诺绝对有效，言出必行，请各位微友监督见证。
承诺人：王某某
日期：××××
想好了公众承诺后，我们需要将承诺通过朋友圈消息、公众号文章或群发消息等形式公之于众，让监督的人能够看到这份承诺书。如果自己没有做到承诺的事情，一定要遵守当初的处罚承诺。即使我们做到了承诺的事情，依然要通过一些感恩的形式去回馈我们的监督人，尤其是那些能够及时提醒我们的监督人。
这里我列举两个公众承诺监督的案例：
第一个案例，是我的一个微商朋友。他找了一个信得过的朋友，给他朋友1000元钱，做了一个为期10天的承诺，让他朋友监督他。他每天把该做的事情提前告诉对方，如果当天没有完成，他的朋友可以获得100元，直接从1000元里面扣，直至扣到一分没有。如果他每天都坚持完成任务，他的朋友就要返还他800元，剩下的200元作为朋友的监督费用。
这个案例就很好地解决了监督的问题。我们也可以找一个信得过的朋友，按照上面的方法去执行。
第二个案例，这是我和会员之间的玩法。之前有一个微商想加入我的社群，但是犹豫了很久。正好那个时候，这位微商也遇到了和这位提问的同学一样的问题，就是很懒，没有动力。当时，我给他出了一个主意，一举两得。
我让他先把会员费抵押给我，然后我按照约定监督他完成自己的承诺，如果承诺期内，他完成了自己的目标和任务，他可以随时把抵押的钱拿回去，并且我承诺，当他想加入社群的时候，我会给他优惠100元。如果完不成承诺，那么这个钱，将自动转变成会员费，我会邀请他加入社群。
这种玩法很好地解决了监督的问题，我也很乐意去监督，因为结果对我而言是有利的。
所以，如果大家缺一个值得信任的朋友，又想逼自己去努力一把，你也可以找我来做你的监督人，不妨仿效上面的案例，给我缴纳一个会员抵押金，我还是非常愿意做这种监督人的，多多益善。
对于懒惰的人，一定要想方设法地逼自己一把。因为不逼自己一把，你永远都不知道自己有多么优秀。我经常和学员说：作为一名创业者，你可以有千万种失败的理由，但绝对不可以是懒惰，因为这个理由将会让你的余生活在遗憾中。
学习投资占比
每天都有很多微商问我类似“为什么做不好微商”这样的问题，其实这些问题的痛点归纳起来就一句话，就是不知道微商怎么做。如果知道微商怎么做了，我想一切问题都会迎刃而解。
那为什么会出现很多微商“做不好微商，不知道怎么做微商”的状况呢？在小胖看来，是投资分配比出了问题。
我有一个创业投资分配235理论，即一个微商创业者要把创业资金的20%投入到学习，30%投入到营销，50%投入到产品。
当然，这个比例分配不是绝对的，但有一点是肯定的，那就是不能把所有的创业资金都投入到产品中。除非你本身拥有非常丰富的营销知识和经验，有着非常巨大的人脉和资源。否则结果只有一个，那就是创业失败。但事实是，很多人在做微商之前，并没有多少的营销知识和经验。
平时有很多微商小白，或准备想从事微商的人和我聊天。有些人，从聊天中，我就可以预感到，他的微商创业注定会以失败而告终，因为他的投资分配比出现了问题。
作为微商，请你回答我两个问题：
是不是你把产品拿回来了，你的产品就能自动卖掉？
是不是你升级了代理级别，你的招商就能迎刃而解？
很显然，这个答案对大部分微商而言是否定的。既然不是，我想请问那些把所有创业资金都投入到产品，一味想拿货想升级的微商，你们有没有想过，把货拿回来了怎么办？你们还有资金投入到学习和营销上吗？
曾经有个微商和我说，她是贷款去升级的，结果货拿回来了，但不知道怎么卖掉，也没钱去做一些营销推广。这种行为无异于自己贷款去囤货，属于作死的行为。所以，有些盲目囤货的微商，说得不好听点是自己作死。用上海话说，侬脑子瓦特啦。
关于学习
学习是每一个微商必须要去做的一件事情。也许有些品牌商或团队有自己的商学院，但我想说的是，这些知识远远不够，不足以让你把微商做好，这些内部培训只能说是对你微商知识的一个基础普及。
品牌内训一般有7节课左右，每节课都有一个新的主题，一般规定在一个小时内讲完。你想想，一个主题一个小时内讲完，怎么可能会把知识讲透呢？最多只能讲一些精华内容，并不能让你掌握全面的知识。
我也经常受邀去给一些品牌方做内训，品牌方一般都会建议在一小时内讲完，主要考虑的是时间太长，学员可能会不耐烦。但我每次讲课，一般都会打破常规，绝对会超过一个小时，因为一个小时内我没办法把知识讲透。其实只要课程精彩，你就是讲两个小时，学员都愿意听。
所以，你千万不要期待通过品牌方和团队长输出的免费知识就能让你把微商做好，我可以很肯定地说，不可能。如果你不相信，可以去尝试，坚持不下去的那一天，你可以来找我聊聊你的心得。
这个不可能的结论，不是我随口一说，而是我接触过很多微商，有成功的，有失败的，这是他们告诉我的经验。你可以去问问你的团队长，问他们有没有在外面参加过培训学习，我想答案一定是有的。比如，我的社群就有很多的品牌老大和微商团队长，他们每天都会在社群里积极地学习，获取新的知识。所以，你的上家都在外面学习，你有什么理由不去学习！
很多微商之所以做不好，就是因为没有知识，不知道如何去行动，没有好的营销策略。所以更应该去学习。但是在对待学习的过程中，有很多形形色色的人。
有的微商非常爱学习，懂得学习在整个微商创业中的作用，所以，他愿意去付费参加各种有价值的培训，加入一些有价值的社群。所以，这种人往往会在微商的创业中少走很多弯路。
而有些微商，不是说他不爱学习，他也爱学习，但是他就是不愿意去花钱学习，他企图通过各种免费的渠道获取知识。
但是我们要知道的是：这个世界上，真正有价值的知识是不可能免费获得的，即使你可以免费获得，你也不会发现它的价值，因为它是免费的。钻石之所以珍贵是因为它的价格贵，如果钻石随处免费可得，你不会觉得钻石很珍贵。
其实获得知识并不难，现在网上有很多的资料包，也许你的网盘已经存储了几百个G的容量，但请问，你又看了多少呢？很多人连十分之一都没有看完。但如果这些资料是你花钱买来的，你还会这样对待吗？你一定会全部认真地看完。因为每1G的容量都是花钱买来的。
所以，付费除了可以获得更有价值的知识，它还能逼你去更好的学习，让你懂得知识的珍贵和来之不易。
做微商，一定要养成付费的意识，这个意识的培养对于你做微商有很大的帮助。你付费了，你就会和一群付费的人在一起，和付费的人在一起，你就可以获得赚钱的思维。
生活中，有些微商愿意花几千、几万，甚至几十万去做代理，却不愿意花几百元去学习一个能让他们卖掉产品，招到代理的知识。所以，我一直想不通这些微商是怎么想的，也注定了这些人大多以失败而结局。
我经常会遇到一些微商，他们会说很喜欢我在爱奇艺《小胖微商课堂》开讲的这档免费节目，让他们受益匪浅，说等将来赚到了钱，一定会加入我的社群继续学习。
其实，我觉得这里面的逻辑搞错了。我问他们为什么要加入我的社群？他们说为了学习知识。又问他们为什么要学习知识？他们说因为想赚钱。
所以，正确的逻辑应该是：你有了知识才能去赚钱，你没有知识，又如何去赚钱？正是因为你赚不到钱，才更要去学习知识。如果等你赚到了钱，再想去学习知识，你永远赚不到钱。
我记得我第一次加入一个培训社群，整整犹豫了三个月的时间，那时候我正好面临上一次创业的失败，什么都没有，唯一有的就是负债，而那个社群的学习费用要1980元，一个7天的培训。所以，我想了很久，到底要不要去学习。
不是说1980元我拿不出来，而是那时候我没有学习思维，我一直觉得花钱去学习没有必要，自己买几本微商书籍，在网上搜一搜相关资料就可以了。但是后来凭自己的努力摸索了三个月后，发现很多问题还是没有办法解决。
其实，现在回顾我上次的创业，我才真正明白，就是我这种思维才导致了我创业的失败。不愿意去学习一些新的营销方法，固执己见，盲目自大。
当然，最终我还是参加了那次培训，我也很庆幸我当初的选择，就是那次培训让我真正了解了微商，开启了我的微商创业。在那个社群里面，我认识了很多志同道合的朋友，学习到了真正有用的知识。
因为我想在微商这条路上走下去，我必须掌握赚钱的方法，学习赚钱的知识。学习后也赚到了一些钱，尝到了一些甜头后，我的学习思维就完全打通了，于是就付费学习了很多有价值的培训课程，也加入了很多付费社群。我从中获得了很多的知识和人脉，让自己的事业越来越好。
很多时候，不是等我们有了钱再去改变，而是改变了才会赚到钱。不是等我们变好了再去做想做的事情，而是做了才会让自己变得更好。
当然，在学习的过程中，也有几次选择是错误的。因为互联网中，真真假假、虚虚实实，我们很难每一次都选择正确，也有不小心选错的时候。但我并不会因为选择错误就不去学习了。因为我知道，学习本身是没有错的，我们唯一要做的就是去擦亮我们的眼睛，选择我们认为对的学习对象。
互联网上有很多讲穷人思维和富人思维的课程和书籍，我以前很反感这种差异比较，现在再去看看这些思维差异，你会发现有的讲的还是很有道理的。
就拿学习这件事情来说：
穷人思维是：等我赚到了钱，我再去学习。
富人思维是：我学习了知识，才能赚到钱。
所以，结局是，那个不学习的人，越来越穷，因为他没有赚钱的方法。那个学习的人，越来越有钱，因为学到了赚钱的方法。
这也是我为什么常说：不是等你赚到了钱才去学习，而是学习了才会让你赚到钱。这个逻辑，你搞反了，你永远赚不到钱，最后会形成恶性循环。
所以，在微商的创业中，我们至少要留20%的创业资金用于学习，这样你才能够把货卖掉，才有更好的方法去招商。否则，你的结局只会有一种，那就是囤货难销。
这就好比你买了一辆车，但是你不会开，最终，你的车只能放在车库里，成为一堆废铁。你想学会开车，就必须花钱去驾校学习。当然，你也可以在网上看一些免费的驾驶教学视频，但即使把理论全学会了，你依然不会开车。为什么？因为你看的只是理论，没有教练手把手地教你。
作为微商，即使你的创业资金再紧张，即使你一个非常节省的人，你也不能把学习的资金省去，要不然就是本末倒置。宁肯先不拿货，也不要丢掉学习。
在学习的路上，要么你花时间去摸索经验，要么你花钱去买别人的经验。如果你摸索不出来经验，请不要吝啬自己的钱去买经验，因为你已经无路可走了，越吝啬越穷。
关于营销
如果你学习过相关的微商营销知识，你应该知道，在营销上，我们同样需要花钱。
例如，在广告投放上，我们需要做一些付费推广；在工具操作上，我们需要购买一些辅助软件；在活动促销中，我们需要购买一些活动赠品。所以，营销费用这一块，我们建议投入30%的创业资金。
学习和营销的资金分配不是绝对的，比如，如果你学习了一些好的营销策略，你的营销投入就会节省很多。但从总体来看，学习和营销的总投入需要占到50%。
关于产品
如果你是一个微商小白，我建议你一开始不要盲目地做高级别代理。我们要有一个测试的过程，得先看看这个产品是否好卖、是否能招到代理。如果产品不好卖，代理不好招，难道你升级了代理就可以把产品卖掉，就可以招到代理吗？我从来没有听说过这样的道理。那岂不是所有人只要升级代理就可以赢得人生了！
当你测试过，发现这个产品不错，代理也好招，才可以去考虑升级代理，赚更多的利润差。这里要注意的是，你测试之前一定要先去学习正确的营销方法。你不知道怎么卖货，怎么招代理，你去测试，这又是一件无效的事情。结果你测试出来不行，也许不是产品不行，是你自己没有方法，这样的测试也毫无意义了。
总之，在创业资金的投入分配比上，学习和营销的投入建议占比50%，产品占比50%。千万不要一股脑地把钱全部投入到产品中。
我经常会听到很多微商说，自己做微商都一两年了，还是做不好，觉得自己不适合做微商。其实，我想说的是，适不适合做微商和时间的长短没有关系，如果你没有掌握好的营销方法，无论你做多长时间的微商，你和一个刚做微商的小白是没有任何区别的。
不仅是个人微商，其实很多品牌方也一样，不喜欢学习，喜欢乱琢磨，结果琢磨来琢磨去，花了很多冤枉钱。
很多之前做实体和电商的品牌方，在和我聊天的过程中，经常会抱怨前期起盘的时候走了很多弯路。像前不久就有一个品牌方和我聊天，说他们为筹备新产品，已经花了100万。
花了100万没什么问题，问题是连起盘都没有开始，就莫名其妙的花了100万。了解了品牌方的投入明细后，其实这100万花的全是冤枉钱，完全可以不用花。后来我们给这个品牌方做了一个简单的起盘策划，帮品牌方回笼了几百万的资金。
所以，很多的弯路，本来不用走，你只需要稍微花点小钱去学习就可以了。结果你弯路没走出来，还花了一堆冤枉钱。这个品牌方自身还是有点剩余资金找我们操盘，但更多瞎琢磨的品牌方是已经把钱花完了，没有多余的资金请专业机构操盘。
所以，做微商，一定不能小气，一定不能舍不得花钱。你越小气，越赚不到钱，越舍不得就越穷，只要是合理的投入，再吝啬也要说服自己。
稀缺的成功
在任何一个创业领域，包括微商，我都一直坚信：创业成功的人终究只有一小部分，大部分人都会以失败而告终。也许微商可以让人人都赚钱，但未必能让人人都赚大钱。而那些能够在微商行业创业成功赚大钱的人，往往都有一个共同的特征，那就是爱学习。
在打造个人品牌的过程中，下一个阶段是实践，最后一个阶段是分享。无论是实践还是分享，我们都需要知识来支撑。没有知识哪来实践，没有知识谈何分享。
也许每一个微商都知道，想创业成功就一定要多学习，但未必每个人都能做到。即使能做到也未必能坚持做到，要不然也不会有那么多创业失败的微商。所以，微商有一颗坚持的心和一个好的学习心态很重要。
小胖只是你在微商创业路上的一个指路人，能不能走到路的终点还是要靠你自己。如果你决心不改变，没有人可以改变你。我们永远无法唤醒一个装睡的人，除非你自己主动觉醒。你能不能成为微商创业成功的那一小部分人，我不知道，但我知道的是，如果你愿意醒来，你就有机会成为那一小部分创业成功的人。
微商学习的过程是一个漫长的过程，并不能一蹴而就。如果你是一个微商小白，或者微商创业不是很顺利，不妨先将自己的心沉淀下来，找一个适合自己的学习渠道，去学习一些原本应该掌握的知识。不管你爱不爱学习，微商就是要学习，因为知识对于微商而言真的很重要。
在微商的创业路途中，成功永远只属于那些爱学习的人。
05第五课 打造个人品牌之实践
著名教育家克里提克斯说：“经验本身有价值吗？并非如此——真正有价值的是在对经验进行反思之后的智力发展。有效的学习来自有效的反思而非积极的经验。”同样的，学习本身也不能创造价值，理解和记忆知识都不能创造价值，学习后的行为改变才有可能创造价值。改变行为就是要把学到的知识结合自身的经验进行反复的实践，因为只有实践才能出真知。
实践三部曲
很多人都听过“学以致用”这个成语，学以致用是学习的目的，也是实践的意义。学以致用最根本的是要把理论的知识和实际的应用联合起来，由浅入深、达到熟能生巧的目的。学到的东西要经常揣摩，真正地理解其含义，然后按照理论的要求在实践过程中应用到实际生活中，再从生活中遇到的问题，学习新的知识来解决，就这样相互促进学习，逐步加深自己的理论知识与实践应用。
同样的，在微商的学习过程中，我们需要将学习到的知识应用到微商的日常运营中，让知识发挥应有的价值。我们不能每天满世界的寻找干货，而是要把学到的知识吸收加工后转化成自己的知识。所以，学到的知识不一定是自己的，实践后的知识才是自己的。
在现实生活中，我们常常听到这样的话：懂得很多道理，却依然过不好这一生。然而在微商的运营过程中，很多微商也遇到过类似的困惑：学习过很多知识，却依然做不好微商。尤其是在参加培训的过程中，大多是一听很激动，二听很感动，三听很冲动，课后一动不动。
导致上述问题的产生，小胖认为主要有两个原因；第一，讲师的知识不落地，理论性和鸡血性的内容偏多；第二，自身的执行力不够，没有充分的实践。在这两个原因中，第二个原因为主要因素；第一个原因更多地用于微商创业失败后为自己找的借口。
微商创业初期，由于经验的不足，的确会遇到第一种原因中描述的情况，但如果在微商创业的中后期，依然经常遇到，那就是自身的问题了。至少看过这本书的小伙伴，不应该再用第一个理由作为失败的借口了。因为我在前面的课程中说过，找不到好的培训课程，可以找小胖帮你筛选。
所以，失败的微商，大多是执行力不够，没有充分的实践。而充分的实践需要经历三个步骤：提炼、测试和总结。
实践之前要提炼
在实践之前，我们需要对已学到的知识进行提炼和筛选。因为在学习的过程中，并不是所有的知识都适合自己去实践，我们需要过滤掉一些不适合自己的知识。
知识的转化和互通
由于微商从诞生到现在的时间并不长，导致有些微商细分领域的知识体系并不健全。而这些不健全的知识，我们并不能完全从已有的微商书籍或微商培训中获取。像微商需要掌握的吸粉引流、销售技巧、团队管理等知识，我们一开始往往需要借鉴传统模式的知识。但由于模式的差异化，有些传统模式的知识并不能完全照搬到微商模式中，比如在传统互联网中，有些吸粉引流的方法运用到微商模式中，往往会导致引流人群的不精准，而微商需要引流的是精准的目标人群。
现在的微商书籍或培训课程相对而言比较多，而小胖在从事微商的时候，微商的书籍或培训课程很少，能够学习到的微商专业知识并不多。当时的微商营销、团队管理、文案写作等知识都是从传统的书籍或培训课程中学习到的。
事实上，很多知识在不同的商业模式中是可以互通的，有些传统模式的知识可以直接运用。
在微商中，有些传统模式的知识需要针对微商的特点适当地转化后才能运用。所以，微商在学习的时候，我们也可以多学习一些微商以外的同领域知识。
例如，想学习微商的团队管理知识，可以多看一些传统团队管理的书籍。事实上，传统的团队管理知识，大部分都可以运用在微商的团队管理上。只不过传统的团队更多的是指企业员工，而微商的团队更多的是指代理商。但不管是企业员工，还是代理商，在团队的物质激励和精神激励等管理知识上，两者是互通的。所以，我们会常常发现，涉及微商团队管理的书籍或培训课程，其内容和传统的团队管理知识有很多的共通之处。
提炼之后要测试
当把学习到的知识提炼并转化成适合自己的知识后，接下来要做的并不是直接拿去分享，而是要对知识进行测试。因为没有测试过的未知知识，我们无法保证它的有效性。但是很多微商懒得去测试，往往学习到一点知识就直接拿去分享。结果就很容易造成分享内容过于理论化或落地性不强，这就让分享的价值大打折扣。
例如，有些方法或技巧可能受外在条件的影响比较大，比如受圈子人脉、好友数量、个人影响力等条件的影响；有些方法或技巧看起来很容易，但在具体的实践过程中有诸多的注意事项，而这些注意事项在书本中可能没有详细写出来，或者在参加培训的过程中，讲师并没有详细的讲解。
如果我们不去测试，直接将学习到的方法和技巧拿去分享，并且忽略了外在条件和注意事项对结果的影响，往往会让听众在实践的过程中无法获得期望的满意结果。当我们分享的内容无法让听众落地执行的时候，口碑就会受到影响。
所以，我们在分享之前需要做测试，只有测试了才知道哪个方法好用，哪个不好用；哪个技巧适合自己，哪个不适合自己；哪个方法在实践中会受外在条件的影响，哪个技巧在实践中需要注意诸多细节。
要注意的是，并不是每一个知识点都需要去测试。有些常识性的方法或技巧，即使不去测试都知道测试的结果。像这种知识点就没有必要刻意浪费时间做测试，只需要用我们的逻辑思维辨别即可。例如，石头砸到自己的脚会痛这个知识点，我们没有必要真的要去拿个石头砸自己的脚，通过常识就知道结果肯定会痛。
事实上，并不是每一个知识点都有机会去测试。例如，一个没有痘痘的微商卖祛痘产品，一个瘦子微商卖减肥产品，一个男性微商卖女性产品，这些人没有机会去亲自测试产品的效果。这种情况下，他们不需要亲测产品的效果，只需要他们亲眼看到过或见证过即可。
同样的，由于受外在条件的影响，有些知识点如果我们此刻无法去亲自测试，但我们亲眼看到过或见证过，并且了解其中的诸多注意事项，我们也可以拿去分享。
在微商圈中，有些微商培训导师并没有真正的做过产品微商，没有销售过微商产品，没有组建过微商团队。但是这些导师分享的课程却依然很精彩，传授的方法或技巧依然能够让做产品的微商落地执行。他们虽然没有做过产品微商，但是他们却经常和做产品的微商交流和沟通，了解产品微商的创业过程和销售过程，帮助他们解决销售过程中遇到的诸多问题。
例如，虽然小胖现在不做产品微商，只专心运营微商社群，但我却有一个很明显的感受：在运营社群期间，我所获得的知识和经验要远多于我做产品微商时所获得的知识和经验。因为在社群中，我经常和做产品的微商接触和交流。
每当和他们深度交流后，我都可以获得他们宝贵的经验，这些经验会帮助我完善自己的知识库。所以，我虽然不做产品微商，但是我依然可以获得做产品微商的经验；我虽然不能去亲测只有产品微商才能测试的知识，但是我可以把学到的知识分享给他们，亲眼见证他们测试的结果。
最后，关于测试我们可以总结为两点：
第一，并不是所有的知识都需要自己去亲自测试。那些常识性的知识或者受外在因素影响不具备测试条件的知识，只要我们亲眼见证过并且了解其中的运作奥妙，我们就可以拿出来分享。如果每一个知识都需要亲自测试后才能够去分享，我们一定会错失很多的机会。
第二，知识不测试也可以拿去分享，不是你懒得去测试的借口和理由。对于那些非常识性的未知知识或具备条件测试的知识，我们一定要亲自去测试。因为亲自测试的结果和亲自见证的结果是有区别的。亲自测试后的感悟更加的深刻，可以迸发出更多的灵感，而这一点是亲自见证无法获得的。亲自见证只能获得结果，而亲自测试有获得更多的可能性。
测试之后要总结
当对知识进行测试之后，我们最后要做一个总结。总结是为了对知识进行优化，以便于更好的分享。当我们对知识进行测试后，就可以知道某方法或技巧是否有效，在实践的过程中需要注意哪些事项，会受到哪些外在条件的影响。
在测试的过程中，我们可能会获得一些超出结果的知识或经验。当然，前提是你要善于思考。例如，当我们测试石头砸脚是否会疼痛的时候，得到的结果也许不仅仅是一个肯定或否定的答案。我们可能会在测试的过程中得到一些灵感，比如石头从多高砸下去才会让脚产生疼痛感，什么样的砸法可以有效减轻疼痛。
同样的，微商在测试知识的过程中，要学会举一反三。例如，要思考导致结果的原因，思考结果能否继续优化，思考有什么样的知识可以产生同样的结果，等等。当我们迸发出了一些新的灵感时，要及时做好总结。
总之，微商在学习的过程中要不断地总结，在总结中不断地反思。正如有句话说的：学习不总结，等于白学。
实践的心态
英国哲学家怀特海说过：“缺乏进取的精神，就意味着堕落。唯有开拓和竞争，才能立于不败之地。”
成功的微商和失败的微商往往会有一个显著的区别，这个区别就是有没有“然后”。就拿学习这件事情来说，成功的微商在学习后有“然后”，失败的微商往往在学习后没有“然后”。学习后的“然后”是什么呢？答案是实践。
微商在学习后，有“然后”和没“然后”的区别是很大的。学习的意义不在于是否学到，而在于能否和自己的经验发生联系；也不在于是否记住，而在于是否能够将知识应用到自己的微商运营中。
有人说，学习有四重境界：听过、听到、学到和做到。听过不代表听到，听到不代表学到，学到不代表做到，做到才是学习的最高境界。听过、听到和学到都不是微商学习的目的，微商学习的目的只有一个，那就是做到，做到就要去实践。
选择的权利
王小波在《黄金时代》里说过：“我只愿蓬勃的生活在此刻，我不能选择怎么生怎么死，但我能决定怎么爱怎么活。”这句话也是我想对所有的微商创业者说的：我们虽然选择不了生死，但可以选择自己想要的生活，因为生活的选择权在我们自己手里。
在微商中，一直都存在这么一群人：他们不甘堕落，却又不思进取。他们不愿意过现在这样糟糕的生活，他们有梦想有抱负，于是选择了微商创业，期待有一天也能像心目中崇拜的微商大咖那样，出人头地、名利双收。但是他们只是天天想着，却从来不去努力，甚至连学习这一步都不愿意迈进，更别谈实践和分享。
在这个世界上，没有谁能够真正改变一个人的命运，即使是那些导师或大咖也无法改变，他们唯一可以做的就是传授知识给你。如果你想从生活的泥潭中挣脱出来，期待实现自己的梦想，期待蜕变自己的人生，你唯一能依靠的就是你自己。正如我在前面说过的那句话：如果你决心不改变，没有人可以改变你。
我看到过一段描述懒惰的佳句，感觉非常经典，淋漓尽致地展现了那些不甘堕落却又不思进取的微商的内心独白。这段话的全文是：
“懒惰是一种奇妙的东西，起先只是在心里撒下了种子，然后再慢慢地在你身体中生根发芽，你上了瘾，中了毒，觉得惶恐，觉得焦虑，觉得不安，却不肯狠下心来付出一点努力，百无聊赖的去生活，却好似也乐在其中。”
如果你认为自己得到的不够多，那只能说明你做得也不够多；当你做得多了，得到的也自然会变多。当一个人下定决心要去做好一件事的时候，一分一秒都不会去耽搁，因为执行力这件事永远掌握在自己手中。当一个微商不愿意去努力的时候，只能说明他还没有准备好，或者说他现在的生活过的还不够惨，还能享受眼前的苟且，不需要考虑诗和远方。
关于实践，这里送你句话：“平台再好，你不参与，也成就不了你的梦想；舞台再大，你不表演，你永远都是观众。”
相信“相信”的力量
我在讲课的时候，为了鼓励学员们努力，也经常会说“一切皆有可能”这样的励志话语。我一直认为，一个人相信“一切皆有可能”这句话的程度，将决定他一生的命运，将决定他事业发展的高度，决定他迈向成功的速度。也许有人会问我：难道真的一切皆有可能吗？我的回答是：相信总比不相信好。当我们认为一切皆有可能的时候，我们就会去想办法解决遇到的问题；当我们认为不可能的时候，我们就会停止去思考解决问题的方法。当我们把问题逐一解决后，也许真的一切皆有可能。
这并不是一种盲目自大的心态，而是一种潜意识的心理暗示。在吸引力法则中，你相信什么，就会吸引到什么；你怀疑什么，什么就会与你擦肩而过；你抱怨什么，什么事就在你身上发生。面对机遇和挑战，你相信你能与不能都是对的，但不一样的意识会产生不一样的结果。在这个世界上，我们唯一需要突破的就是自己内心的障碍，所有目标的实现都是潜意识的推动，所有成功都来源于相信。
所以，我们要相信“相信”的力量，我们相信的程度将决定我们成功的速度和为人处事的态度。
06第六课 打造个人品牌之分享
管理大师查尔斯·汉迪在他的自传《思想者》第85页写过这么一段话：“最好的学习方法就是教会别人。因此，我很肯定，我比学生们学到的东西更多。教学过程总是充满乐趣，因为你在跟一群聪明人共事，为了共同的利益解决问题。”
分享是微商打造个人品牌的最后一步，也是最重要的一步。学习和实践是为了更好的分享，而分享的过程又是再学习和再实践的过程。如果你看过我在爱奇艺的微商节目《小胖微商课堂》，应该知道我有一句口头禅：越分享，越懂分享。
每一次的分享，都是对原有知识的再次学习，温故而知新。在分享之前，我们需要整理归纳已学习过的知识，这个过程会让我们对已有的知识有一个更深层次的理解和领悟。我们越分享，对知识的理解和领悟就越深刻。反过来，随着我们对知识的理解和领悟越来越深刻，我们分享的内容也会越来越精彩。如此反复，反复分享，我们就会真正领悟到“越分享，越懂分享”这句话的真谛。
两个永恒的定律
很多微商，特别是微商小白不敢分享，觉得自己分享的内容没有人听，觉得自己分享的内容不够精彩，但我想说的是，只要你敢分享，就一定有人愿意听。为什么呢？因为微商界有两个永恒的定律。
第一个定律：信息落差
在这个世界上，由于信息的不对称，我们知道的知识一定有一群人是不知道的，这是第一个永恒的定律。否则，也不会出现老师和学生这两个词。
很多人说互联网解决了信息的不对称，在小胖看来，那只不过是一群互联网人造势的说辞。
在某种程度上，互联网的确解决了一些不对称的信息，但那些信息都是一些碎片化的信息，这些碎片化的信息并不能形成完整的知识。
第二个定律：万物更新
在这个世界上，新旧交替、万物更新是大自然的规律。由于受年龄、职业、环境等因素的影响，每一个行业都有老人和新人，每一个领域都有先来者和后到者。正如每年都会有新的大学生，每年都会有新的毕业生，每年都会有新的宝妈，每年都会有新的创业者，每个行业每个领域每时每刻都会有新来的人。随着行业的蓬勃发展，新来的人一定会越来越多，就像越来越多的人加入微商行业一样。
有同学会问，知道这两个定律有什么意义呢？
很多时候由于信息的不对称，会导致一些我们认为很简单的知识对于某些人而言可能很缺乏，比如那些刚入门的微商小白，他们迫切需要微商知识和运营技巧，哪怕是那些最基础的微商技巧。在他们心目中，如果你能把这些基础的微商技巧分享给他们，你就是他们心目中的偶像和大咖。
再比如，互联网营销、微营销的一些知识概念，对于经常从事互联网营销或微营销的人也许再熟悉不过了，但是对于那些传统的从事实体商业的人们而言可能很缺乏，即使是那些我们认为很基础的常识，他们也许都觉得很新鲜很深奥。
所以，作为微商，我们要敢于分享，即使是那些我们认为很基础的、哪怕是被别人分享过无数次的知识，我们都可以拿出来分享，因为那两个永恒的定律让我们知道了，你所知道的知识，总有一群人是不知道的，并且他们很渴望知晓。对于她们而言，我们分享的内容弥足珍贵。因此，只要你敢于分享，就一定会有人为你喝彩。
我有一个社群成员，微商做的是母婴产品，为了吸引目标人群，打造个人品牌，她将自己塑造成一名育儿专家，免费给本地的宝妈讲解早教和亲子方面的知识。我也曾听过一次，其实她讲解的内容也没有多么深奥，都是一些很简单的育儿常识，但是每一批新来听课的宝妈都觉得她讲得非常精彩，都觉得她很厉害，懂得很多知识。
为什么会这样呢？因为那些新宝妈没有接触过这方面的知识，再简单的知识和经验，她们都会觉得很厉害。
所以，作为微商，我们要从思想上转变观念，要敢于分享，要善于利用信息的不对称去给那些未知人群或新加入的人群分享一些有价值的内容。
分享的勇气
很多微商之所以不敢分享，就是因为怕自己分享的内容太浅薄，怕听众觉得不精彩，怕没有人为他喝彩，怕这个，怕那个。总之，前怕狼，后怕虎。其实总结起来就三个字：怕丢脸。
微商想打造个人品牌，分享是一个必不可少的环节，没有人可以跳过这个环节而直接成为微商大咖。所以，你要做的只能是“明知山有虎，偏向虎山行。”
分享的环节从来不是一个选择题，而是一个必选题，如果你做不到，也可以选择成为一名微商推销员，毕竟没有人逼你成就自己。
每一个微商导师和大咖都是从小白一步步做起来的。在打造个人品牌的过程中，我们需要经历的每一个环节，那些导师和大咖都经历过。正是因为他们坚持下来了，勇于突破自己，才有了他们今天的个人品牌。
要有敢于分享的勇气
我和一些微商导师和大咖也有过深度的交流，在他们还是小白的时候，分享的环境比我们差很多，当时微商还没有被社会大众所认可，分享的渠道和受众人群也没有现在这么多，但是他们还是敢于分享和愿意分享。
记得小胖还是一个微商小白的时候，我特别喜欢分享，只要是能够分享的渠道，无论是线上还是线下，我都会为自己争取分享的机会。虽然当时的知识和经验并不足，分享的内容也不够精彩，但总会有那么几个听众会为我点赞和喝彩。
当然，也有些时候是没有掌声和喝彩的，甚至有些听众对我不屑一顾。但那又怎样，就算没有观众，我也会为自己喝彩；就算没有掌声，我也会为自己谢幕。因为我内心知道，唯有分享才能让自己不断的成长。即使没有掌声和喝彩，但至少我锻炼了自己的勇气和口才，明天的我一定会在今天的基础上有一个质的提升。
如今的微商环境比之前改善了很多，微商也逐渐地被社会大众所认可，越来越多的创业者加入到了微商的行业。随着移动互联网的发展，分享的渠道也变得越来越多。
我最近在和一些做微商培训的朋友聊天，他们告诉我微商教育培训市场的缺口很大，每天新增的微商人数已经远远超出了他们的培训力量。在和他们的聊天中，让我感觉到微商对知识的需求量很大，由于教育培训资源的不足，事实上，很多微商都处于知识缺乏的状态。
从某种程度上说，只要你敢分享，就一定会有人听。你也无须担心内容是否精彩，因为对于那些缺乏知识的微商而言，再简单的知识也有价值。我们唯一需要做的就是找对分享的对象和渠道，掌握分享的技巧和心态。
总之，我们要敢于分享，有干货一定要分享出来让别人知道。我一直认为，即使你是一个才华横溢，拥有大量知识的人，你懂得很多微商知识，但是别人感受不到，别人压根就不知道，因为你没有把你的知识分享出来，让别人有机会获取你的知识。
所以，你必须学会把你的知识，你的价值，把你想表现的一切，让你的客户和粉丝知道，向他们分享出来。
很多微商觉得自己的知识还欠缺，不敢分享，怕被别人笑话，总感觉自己不够完美，不够好。但我想说的是，当你觉得自己很完美的时候才行动，那一切都晚了。
我一直相信，那些成功的微商导师或大咖在知识层面不一定是最优秀的，我还相信一定有人比他们的知识更丰富。而他们之所以能够成为微商导师或大咖，很大程度上是因为他们敢于分享。记住：你不分享，别人永远不知道你有多么牛，你分享了别人才知道。
分享的对象
找对分享的对象，是分享的第一步，也是分享能否顺利进行的关键一步。找对了分享的对象，我们就会在打造个人品牌的路途中一帆风顺，事半功倍；找错了分享的对象，我们就会在打造个人品牌的路途中遇到挫折，事倍功半。
分享的对象要根据学习的方向来决定，在前面的课程中，我们讲过学习的方向有三部分：招商方向、零售方向和引流方向。
招商方向主要分享的对象是代理商，分享的内容是微商领域的知识；零售方向主要分享的对象是零售客户，分享的内容是产品领域的知识。
引流方向分享的对象可以是代理商，也可以是零售客户，主要看我们引流的目的是为了招商还是零售。例如宝妈，我们可以将其作为招商的对象，发展成为代理商；也可以将其作为零售的对象，发展成为零售客户。
分享的定位
对于微商而言，招商方向和零售方向的分享是必选项，引流方向的分享是可选项。如果希望自己的代理商或零售客户多多益善，也可以考虑下引流方向的分享。当然，每增加一个新的引流人群，我们就要学习对应领域的知识。
在招商方向和零售方向上，我们要根据自己的定位和特长选择适合自己的分享领域。如果你注重招商方向，就应该侧重于微商领域的知识分享，平时多关注一些与微商领域相关的圈子；如果你注重零售方向，就应该侧重于产品领域的知识分享，平时多关注一些与产品领域相关的圈子。两者之间，没有孰优孰劣，只是定位不同而已。
无论是微商领域的知识，还是产品领域，又或是引流领域的知识，每一个领域都是由诸多细分领域的知识组成的。例如，微商领域的知识可以细分为引流、动销、演说、团队、文案、社群等细分领域。
有些微商在定位分享的知识领域时会很纠结，不知道自己应该分享哪方面的知识。想什么都分享，但又样样都不精通。针对这部分微商，小胖想说的是，你要聚焦一个最擅长或最喜欢的细分知识领域，从这个细分领域单点突破，把它的分享内容优化到极致，然后再循序渐进的拓展其他细分领域的知识。
还有一部分微商喜欢纠结分享的内容素材，总觉得如果不是自己百分百原创的内容，都不好意思拿出去分享。于是迟迟不行动，脑子里也想不出他所谓的原创，久而久之，分享的念头越来越薄弱。
针对这部分微商，小胖想说的是，即使是那些微商导师或大咖，他们在起步阶段所分享的知识也都是建立在前人的基础上，也都是分享了很多别人已有的知识。
无论是导师还是大咖，每个人都有做小白的时候，没有人天生什么都懂。别人的知识，如果我们可以吸收转化，那就是自己的知识。学习的作用就是为了把别人已有的知识转化成自己的知识。
所以，是不是你自己百分百原创的知识不重要，重要的是你分享的知识能不能给听众带来价值，这才是听众最关心的。
当然，不是说你可以赤裸裸地抄袭别人的原创，这里讲的是一种知识的转化和思维的借鉴。在分享的时候，我们可以结合自己的实际情况，把别人已有的知识或思维通过转化借鉴的形式，用自己的语言重新编织起来。通过这种转化借鉴的形式，随着时间的积累，我们会慢慢地迸发出自己百分百原创的知识和思维。
所以说，很多微商在分享的路上踌躇不前，是因为想得太多，做得太少了。要知道，很多新的思维和创意都是在前行的路上才迸发出来的。如果你什么都想好了，什么都准备好了，才考虑要出发，你一定会错失很多的机会，你一定会为时已晚。
分享的圈子
如果我们希望自己分享的知识获得听众的点赞和认同，一定要遵循知识不对称的分享原则。即我们分享的知识必须是分享对象不知道的，或者分享对象知道得比我们少。如果我们分享的知识对方已经知道，甚至知道得比我们还多，那我们的分享就没有意义了。
分享的目的是为了在听众心目中塑造专业的形象，从而打造个人品牌，为后期的招商和零售做好铺垫。前面我们提到过两个永恒的定律，正是因为有这两个永恒定律的存在，才让我们有机会分享自己的知识，才有机会让听众接受我们的分享。
有人会问，怎么样才能遵循知识不对称的分享原则呢？很简单，只需要我们做到六字方针即可：跨圈子降级别。
跨圈子
所谓跨圈子，是指我们跨越自己的知识圈子，去别人的圈子里面分享知识。我们知道别人不知道的，我们就是他们的专家。
例如，我有个社群成员，他从我社群里面学到了一些微商知识，但是他并不在微商圈子里面去做分享，而是去找一些实体店的老板，和他们分享如何利用微商思维去经营实体店。而这些实体老板由于自己的生意不好，迫切希望能够通过一些微商思维赚到钱。
所以，通过跨界到实体圈子，这位社群成员赚到了很多钱。其实他给实体店老板分享的微商玩法都很简单，但实体店老板就是觉得很新鲜。
同样的，我经常会去给一些传统企业老板讲一些微营销方面的知识，其实这些知识我个人觉得很简单，我要给微商圈子里面的人讲这些知识，估计有的人还不愿意听。但是我跨圈子就不一样了，他们愿意花钱来听我的课程，而且还觉得很精彩，这就是跨圈子分享的好处。
当然，前提是对方圈子的人群愿意接受我们分享的知识。
跨圈子遵循的是第一个永恒的定律：我们知道的知识一定有一群人不知道。对于那些不知道的人，如果他们愿意了解我们的知识，我们就可以尽情地去分享。
降级别
所谓降级别，是指我们在自己的同行圈子里，向比自己知识水平低的人群分享知识。我们知道的比别人多，我们也是他们的专家。
正常情况下，一个圈子的人群按照知识水平大致可以划分为三个级别：知识水平低于我们、知识水平和我们相同、知识水平高于我们。而我们需要分享的对象就是知识水平低于我们的人群。
例如，我有个社群成员，他专门针对微商小白开了一个培训班，每人收费199元，一个月赚好几万，他的培训内容从哪里来呢？就是把我平时在社群内部分享的课程原封不动的分享给他的学员。
就像我在这本书里面分享的知识，在我的社群内部，我分享过很多次，也许社群成员已经觉得不新鲜了，但是对于很多读者而言，或许觉得还是有点收获的。
降级别遵循的是第二个永恒的定律：由于受年龄、职业、环境等因素的影响，每个行业每个领域每时每刻都会有新来的人。所以，我们不用担心找不到比自己知识水平低的分享对象。一个行业的前景越好，加入的新人就会越多，我们分享的对象也会越多。
就像微商这个行业，每天都有很多新的微商加入，如果你有一定的微商知识，你就可以去向这些微商小白分享。同样的，如果你有一定的早教育儿知识，你就可也以去找那些新做宝妈的人群，去向她们分享。在她们的心目中，你所掌握的知识已经足够的专业了。
分享的渠道
分享的渠道实际上就是我们学习的渠道，只是我们不再是这个渠道的学习者，而是分享者。凡是可以学习的渠道，都可以成为我们分享的渠道。
出版书籍
微商想打造个人品牌，可以通过出书来提高自己的美誉度，有了美誉度就有了忠诚度和知名度。在打造个人品牌的过程中，出书是难度最大、成本最高，也是风险最大的一种分享形式。因为出书需要有一定的知识积累，无论是看书还是写书都需要花费一定的时间。即使自己的作品问世了，也不代表就一定能够畅销，最终还是要由内容来决定。但风险往往是和回报成正比的，如果书的内容优质，成了畅销书，自己也会一夜成名。
像我每年都会写一本书，目前已经有两本：《微商升职记》入门版和进阶版。你正在看的这本书是我写的第三本书。可以说，写书是分享渠道中最牛的一种方式，也是塑造个人品牌和引流方式的最佳渠道。
为什么呢？因为书籍自带信任，一本书中出现的人事物，都会让读者倍感信任，这是书籍与生俱来的优势。像我通过前面两本书引流了很多微商粉丝，后端通过一系列的成交合作，产生了很可观的收入。
同样的，微商品牌方、团队方和个人微商都可以出一本属于自己的书籍，通过书籍提升影响力，从而吸引目标人群的追随。
当然，并不是每个微商都必须出一本书，这个也不太现实，毕竟会受到很多限制。如果我们自己不能出书，也可以通过书籍合作的方式，将我们的品牌、团队或个人信息植入书籍中。
例如，可以让合作的书籍作者将你的品牌、团队或个人作为一个案例写进书中；或者你也可以和作者合作，成为书籍的联合作者，而你只需要提供一篇字数不需要太多的干货文章就可以了。
分享平台
分享的平台即学习的平台，和学习的平台一样，分享的平台有移动电台、直播平台和自媒体。
移动电台
小胖在前面说过，我们用来学习的移动电台有荔枝、喜马拉雅、千聊和荔枝微课等。既然这些移动电台微课平台能够吸引公众来学习，那我们也可以利用移动电台去分享我们的知识，吸引公众成为我们的粉丝。
在这些移动电台中，每个愿意分享知识的人都可以开通自己的专属频道。在频道的设置中，频道的名称必须包含知识关键词，目的在于方便公众可以搜索到我们的频道。例如，想分享微商领域的知识，关键词可以是微商、微营销和微信营销。关于频道名称，建议可以参考一些其他同类频道的名称。总之，频道名称很重要，只有公众可以搜到你，你才有机会让他们听到你的分享。
很多的微商导师或大咖都是通过在移动电台中分享知识而建立起个人品牌的，关键在于坚持。小胖也有很多大咖朋友在移动电台分享知识，有的甚至坚持做了一千多期。在知识的传递中，谁能坚持得最久，谁就有可能打造起个人品牌。
不妨从现在开始，好好学习知识，然后做一个公众承诺，每天、每周或每个月坚持录制自己的移动电台。当然，坚持这件事情永远都是说起来容易，做起来难。但谁让你想成功呢？谁让你想打造个人品牌呢？这一切不都是你自己想要的吗？既然是自己想要的，你唯一需要做的就是狠狠地执行。
直播平台
随着分享工具的迭代升级，有些微商不满足于移动电台的分享，纷纷涉足于直播平台。小胖很认同这些直播分享的微商，因为想让自己的传播力更大，想让自己的听众和粉丝更多，就要多渠道的分享。
直播分享的内容常见的有三种：
第一种是教育培训类的内容，主要分享一些干货知识。例如，我们可以给引流来的人群进行一些干货知识的分享。由于直播平台一般不受参与人数的限制，我们可以尽情的邀请公众来听课。
第二种是现场报道类的内容，主要分享一些线下的活动。例如，我们参加了某线下微商活动，在活动的过程中，可以通过直播平台对活动进行实时分享，让那些没有参加活动的团队伙伴或其他人群也可以观看到活动的内容。在直播的过程中，我们需要充当的角色就是一个现场直播的讲解员。
第三种是解答服务类的内容，主要分享一些答疑解惑的事项。例如，我们可以对团队伙伴或粉丝提出来的一些知识问题进行解答；我们也可以对产品进行一些售前售后的知识讲解，这类似于淘宝直播，可以把产品的功效、使用方法和注意事项等拿出来分享。
在直播分享的过程中，我们要学会要求听众帮我们转发直播链接到朋友圈，让更多的人前来听课。同时，还要提醒听众关注直播房间的频道号。当然，前提是我们分享的内容要精彩。常用的直播平台有YY语音、一直播、掌门等。
除YY语音外，后两者都有直播回放的功能，我们可以将直播回放的链接分享给更多的微友。没有回放功能的直播平台，我们可以用录屏软件将直播的内容录下来，然后上传到百度网盘，这样同样可以分享给微友。关于这些直播平台的使用，课后可以去了解一下，如果有更好的直播分享平台，也可以告诉小胖。
自媒体
分享的形式不仅仅可以是语音和视频，也可以是文字。我们可以将一些干货内容用文字的形式通过自媒体平台发表出去。常见的自媒体平台有微信公众号、百度百家、简书和头条号。
为了打造个人品牌，我们需要对文章的标题进行优化，即在文章的标题之前加上姓名。例如，《胡小胖：微商如何打造个人品牌》。加上姓名的意义在于增加个人品牌在搜索结果中的数量。打造个人品牌实际上就是打造自己的姓名，让自己的姓名有美誉度和知名度。如果别人在百度或微信中搜索你的名字，显示的结果却寥寥无几，可能会给人一种名不副实的感觉。
至于文章该怎么写，可以多阅读一些文案写作方面的书籍，也可以多阅读一些别人的文章，借鉴一些写作之道。读书破万卷，下笔如有神。除此之外，我们还可以在一些综合性的微商平台中分享知识。常见的微商平台APP有小猪导航、微商水印相机等。我们可以在这些平台中申请成为讲师，分享有价值的知识。
如果你是“小胖分享圈”的社群会员，我们将提供会员一个非常好的自媒体分享平台，那就是可以在我十万级公众号“小胖微商课堂”中免费投稿文章，且文章中可留二维码和作者简介信息。并且投稿文章可以同步发布到我的其他自媒体平台。
我的公众号文章以视频和文字的双形式展现，一度获得广大微商粉丝的关注和好评。公众号运营一年来，累计粉丝超10万+，大部分都是精准的微商人群。对于想引流微商粉丝的人群而言非常有帮助，只要投稿的文章有价值，可以快速引流到上万的精准粉。
社群
微商可以用于分享的社群主要有两种：一种是培训社群；另一种是付费社群。
培训社群
在微信群中授课是很多线上培训机构常用的授课方式。培训社群的成员都是求学型的人，也是最愿意接受知识分享的一群人，我们需要做的就是解决分享的权限问题。
有的培训社群允许学员在社群中主动的分享知识。在这类的社群里面，我们可以请求讲师或群管帮我们做一个分享的转介绍或开场主持。
至于怎么说服讲师或群管，需要靠自己的本领：可以发一个有诱惑力的红包；也可以在学习的过程中积极的互动，赢得讲师或群管的好感和认同。如果群规不允许讲师或群管辅助，我们也可以找一个关系好的群成员帮我们做开场主持。
找人做开场主持，是为了吸引群成员的注意力，因为开场的方式在某种程度上决定了听课的人数。当然，如果实在找不到合适的人做主持，我们就自己给自己做主持，毕竟分享的好坏最终取决于内容。
有人会问，我自己也是学员，别人会认同我的分享吗？
在培训社群做分享，我们在前期需要有一个知识的沉淀。如果我们加入培训社群是为了学习知识，显然这个阶段不适合做分享，我们需要继续沉淀知识。很多培训社群在开新课的时候，都允许老学员参加复训，有的是免费复训，有的会收少许的复训费。
当有了一定的知识积累后，我们就可以在复训的新群里面分享知识。所以，想在培训群里面做好知识分享，一定要多参加复训。除此之外，复训还可以和群管或讲师混个脸熟，有利于信任的增长。与此同时，我们也可以在复训的新群里面做粉丝引流，这些学员的精准性都很高。
有的培训社群不允许学员随意在社群中分享知识。在这类社群中，我们可以通过自己的努力，申请成为该培训机构的讲师。在平时的学习过程中，我们要积极地和讲师或群管互动，赢得他们的好感和认同，让他们推荐我们成为讲师。
很多培训机构尤其是一些小的培训机构，非常欢迎新讲师的加入，只要你分享的内容足够精彩，他们就愿意接收你的讲师申请。当然，前提是你需要向他们证明你分享的内容是有价值的。例如，你可以把平时在移动电台、直播平台或自媒体中分享的内容给他们做参考；也可以精心的准备一堂主题课程供他们试听。
在申请讲师的过程中，为了提高通过率，你可以主动提出免费义务做讲师，换句话说就是不要酬劳。当然，你需要解释为什么要这么做，否则会被人怀疑动机不纯。其实这么做的理由无非就是让自己有更多的分享机会，锻炼自己。
事实上，很多微商团队的创始人和大咖都在培训机构兼职做讲师，除了能锻炼自己的能力，还可以通过自己的分享吸引到代理商或零售客户。
付费社群
在大部分的付费社群中，社群成员都可以免费分享知识，比如在我的社群小胖分享圈，我们欢迎社群成员能够勇于分享知识，我们也愿意通过社群成员的知识分享帮助他们链接更多的资源和粉丝。
与此同时，我们还可以让会员的分享直接变成收益，比如我们会把社群成员的分享内容放到我们的课程分销商城中，售卖后会给会员一定比例收益。虽然钱不多，但是可以帮助你更好地筛选真正愿意聆听你的人。
我们三位老师也成立一个“微商创业大咖书友会”社群，书友会的创立是为了帮助微商之间相互链接资源和人脉。除此之外，我们还会不定期地邀请一些微商导师、品牌或团队创始人来群里讲课。
如果你也愿意在书友会分享知识，我们非常欢迎你来分享，我们愿意帮你链接资源和人脉。所有购买这本书的读者都可以免费加入书友会，购买书籍后请你及时找我们申请。我们每年都会在线下举办书友会聚会，届时也欢迎你参加。我们希望通过这一本书，将千万微商链接起来。
沙龙活动
上面讲的一些分享渠道都来自于线上，随着微商同城化和本地化的发展，加之线上获客成本的增加，线下的分享渠道将变得越来越重要。线下的分享渠道有很多，但最常见的莫过于现在最流行的沙龙。
一切成交都是建立在信任的基础上，而线下面对面的交流，是我们和微友建立信任感最轻松、最容易的一种方式。微商想打造个人品牌，一定要学会举办沙龙活动，通过线下分享扩大自己影响力。
一个完整的沙龙活动，从开始到结束要经历八个步骤，它们分别是：邀约准备、发起邀约、会场布置、互动分享、转发预告、拍照留念、共餐交友、沙龙复盘。
关于这个八个步骤的具体内容，感兴趣的同学可以在《微商升职记》进阶版这本书中找到详细的内容。
分享的两个要点
在各大自媒体平台分享的时候，我们要掌握两个分享的诀窍，这两个诀窍讲让我们的分享成果事半功倍。
分享要学会扩散
在分享的时候，我们要学会多渠道的分享，尽量扩大自己的分享渠道。例如，同一个干货知识，我们可以在自媒体平台分享，也可以在直播平台和移动电台分享。
不仅要多渠道分享，还要同渠道多平台分享。例如，同一篇干货文章，我们可以发表在微信公众号，也可以发表在百度百家和简书等自媒体平台；同一段移动电台录音，我们可以上传到荔枝FM，也可上传到喜马拉雅FM和千聊等移动电台。
多渠道多平台的分享，可以将我们的知识最大化地扩散，无非就是多花一点时间。当然，同一个分享渠道可能有很多的平台，由于时间和精力的有限，我们不可能把知识扩散到所有的平台，但至少可以选择三至五个影响力比较大的平台，比如小胖上面介绍的那些分享平台。
既然我们无法决定公众去哪里学习，那我们就把公众常去学习的地方都占领了，广撒网才能多敛鱼。在分享知识的过程中，我们不能仅仅依靠平台自身的流量来获取粉丝，还需要学会推广引流。随着移动互联网的发展，分享平台的流量红利已经逐渐消失，我们在关注分享内容的质量时，也要把注意力转移一部分到推广的方法和渠道上。
很多微商也许有这样的疑惑：为什么我坚持录制了电台，坚持在自媒体平台写了文章，坚持在各种平台分享，依旧没有什么成效，粉丝依然很少，关注的人寥寥无几？其实并不是他们做得不够好，而是他们少了一个关键的环节，那就是推广。
在小胖分享圈，有一个执行力很强的微商，文采也非常好，听了我在社群的分享后，积极地在移动电台分享干货，在自媒体平台写文章，但是结果和大部分的微商一样，关注的粉丝并不多。后来她请我帮忙做诊断分析，我只让她在原有的基础上增加了一个动作便让她的粉丝快速地裂变倍增。其实这个动作很简单，就是把在平台中分享的内容推广出去，让别人知道你在做这件事情，让别人知道这个平台中有你分享的精彩内容。
很多微商会习惯性地认为，我只要在分享平台中把内容做好，持之以恒下去就会有很多粉丝来关注我。事实上，你只是这个平台中很渺小的一名分享者，平台越大，分享的人越多，你就越渺小，渺小到没有人知道你在这里做过分享。你的分享再精彩，如果没有人知道在这里有你的分享，一切都是徒然。所以，当你在平台分享完后，一定要到平台外去推广你的分享。
例如，我们录制了移动电台，可以将电台内容通过外链的形式分享到社群、朋友圈、贴吧论坛等其他平台，还可以通过一些奖励机制让微友帮我们转发扩散等等。
所以，我在胖圈经常说：“与其花时间在平台分享100篇干货，不如分享一篇干货，把剩下99次分享干货的时间花在推广这一篇干货上。”当然，前提是这篇干货要有价值。作为微商，我们要知道：在分享知识的过程中，推广内容比内容本身更重要。
宣传要学会聚焦
上面我们讲的是分享的扩散，那这里的聚焦又是什么意思呢？
很简单，就是我们在宣传的时候，不要什么分享平台都去宣传。为什么呢？因为你宣传的平台多了，流量就会分散，反而不利于平台流量的增长。所以，聚焦才会集聚你的流量和人气。
举个很简单的例子，我的节目《小胖微商课堂》在很多平台都有分享。例如，腾讯、优酷、爱奇艺等视频平台，公众号、头条号、百家号等自媒体平台。但是我在对外宣传的时候，只会宣传两个平台。在视频节目中，我只宣传爱奇艺；在自媒体平台中，我只宣传微信公众号。其他平台我只会分享，但不会去宣传。这样的话，我所有的流量都会进入到爱奇艺和公众号。
聚焦的好处是什么呢？在我看来有两个好处：
第一，可以提升你的节目在平台的搜索权重。
这个很好理解，你的节目流量越大，你的搜索权重就会越大，所以，你的曝光量也就会越大。比如，我在爱奇艺的节目《小胖微商课堂》，你想搜索到这个节目，现在不需要去全名搜索“小胖微商课堂”这几个字，你只需要搜“微商”这两个关键字，我的节目就会排在前面。这就是聚焦带来的好处，提升你节目的搜索权重。
第二，可以提升你单平台节目的流量。
我们知道，节目的阅读量或播放量在一定程度上体现着创作者的影响力。所以，流量越大，给别人的印象就会越好。这也是为什么很多做自媒体的人都会去刷阅读量的原因。所以，我们在宣传的时候要尽量地聚焦，这里建议同一类型的平台只宣传一个。
07第七课 如何通过讲故事吸引百万粉丝
这个世界上，最会讲故事的是孩子。记得在动画片《大头儿子小头爸爸》中有一个片段：大头儿子想要买玩具飞机，妈妈不给买，于是大头儿子便告诉妈妈，说他有一个梦想，想长大以后做一名飞行员，但是做飞行员从小需要有一个玩具飞机。后来妈妈答应了大头儿子的要求买了一个玩具飞机。
上面的片段中，大头儿子讲了一个梦想的故事。已经不再是孩子的我们，同样需要讲故事，这种需要比小时候还要强烈。孩子讲故事是为了获得父母的认同，我们讲故事是为了获得公众的认同。
在故事中，我们可以发现某些问题的解决方法，故事可以更好地帮助我们实现成交。就拿微商销售产品来说，讲产品的故事比单纯的介绍产品更有说服力，能够产生很强的带入感。产品不会说话，故事则不然，它能够深入消费者内心，打破客户与产品之间的隔阂，快速建立信任感，建立对产品的好感度。那些使用产品后的蜕变故事，总是能让消费者产生亲切感和购买欲。
讲什么样的故事
很多人熟悉海尔这个品牌，可能源于小时候看的一部动画片《海尔兄弟》。每当提及海尔冰箱的质量时，我们都会想到张瑞敏砸冰箱的事件。无论是动画片还是砸冰箱事件，海尔都告诉了我们一个道理：故事可以让我们对品牌的印象加倍。
一个品牌或一个产品一旦拥有了故事，它所形成的价值就不只是单纯的物理价值，而是可以在故事的基础上形成品牌或产品的情感价值。同样的，一个人一旦拥有了故事，公众就会对他产生情感的倾斜和认同。就像我们经常看到的选秀节目，在选手表演之前，往往都会先讲一个感人的故事，以此来博得公众的情感倾斜。
那些能够打动人的故事都有一个特点，那就是能唤起听者内心的共鸣。一个好故事之所以能够引起听众的共鸣，在于故事激发了人们内心深处的情感，让听众有一种感同身受的带入感，从而让分享者和听众之间有了价值观和情感的同频共振，实现了故事与现实在内心的互动。
久而久之，听众就会对你的产品或你这个人表示认同。尤其是在产品同质化愈演愈烈的今天，如果一个产品或一个人你从来没听过，很难一下子记住，这时就需要通过塑造产品和人的故事来帮助公众加深印象。
很多微商在招商或零售的时候，一股劲地讲解自己的团队和产品是如何的好，其效果往往不佳。听众还以为我们是在王婆卖瓜，自卖自夸。这时候，与其生硬地推销自己的团队或产品，还不如给客户讲个团队或产品的故事，尤其是第三方故事，比如团队成员或客户的故事。只要故事够真实、够精彩，能够令人信服，羊群效应往往很容易发生。
这就好比你看见了一个女孩正在因失恋而痛哭流涕，这时你走过去对她说一大堆的人生道理，对失恋的女孩来说没有任何帮助。如果你告诉她自己曾经也被甩过，当时的心情和对方一样，甚至比对方更惨，但最后还是挺过来了，那个女孩就会容易接受你的劝说。
我们在分享知识的时候也一样，不要纯粹地讲知识理论，要配合案例一起讲解。在发朋友圈的时候，要多发一些代理商或零售客户的成功案例。我们要用一个又一个的真实案例，来说服公众，让公众认同我们的产品，相信我们的为人。
我们希望通过故事来达到一个什么样目的，就讲述一个与之相关的故事。例如，我们想招代理商，可以向听众分享一些优秀代理商的案例，讲述他们在团队中成长的故事，从而衬托出团队的优秀；我们想销售产品，可以向听众分享一些对产品满意的客户的案例，讲述他们在使用产品后实现蜕变的故事，从而衬托出产品的功效；我们想激励团队成员，可以向团队成员分享一些励志代理商的案例，讲述他们是如何艰辛的走向成功的故事，从而鼓舞团队成员的士气。
故事应该怎么讲
讲故事实际上是一场精心策划的营销事件，它是一种营销的软植入。“销售人员要打动客户的心而不是客户的脑袋，因为，心离客户装钱包的口袋最近。”故事营销就是通过制造一种身临其境的氛围来打动听众的感情，为听众提供足够的想象空间，充分调动听者的从众心、好奇心、同情心等心理因素，从而激发客户的购买欲望。
讲故事一般有四个要素：时间、人物、地点和事件。每个故事都应该包括这四项内容，才算是一个完整的故事。
时间
微商讲故事可以从两个时间维度来进行：第一个时间维度是从过去到现在；第二个时间维度是从现在到未来。从过去到现在，可以讲述故事人物在这个时间维度内发生的种种改变；从现在到未来，可以讲述故事人物在这个时间维度内所拥有的梦想、远景和使命。
人物
微商讲故事的目的主要有三个：第一，招代理商，扩充团队成员；第二，销售产品，扩充零售客户；第三，塑造自己，打造个人品牌。其中，第三个目的是为了给前两个目的做铺垫。
所以，故事的主角主要是团队成员、零售客户和自己。在讲故事的过程中，我们还需要一些配角来帮衬，比如同学、同事、朋友、父母、领导或配偶等。
地点
虽然听众无法亲眼看到具体的故事场地，但我们在讲故事的时候要有场景化，要通过文字和声音将故事中发生的场景描述清楚，让听众有一种身临其境的感觉。
事件
事件就是要将时间、地点和人物结合起来，将发生的事情融入其中，完整的编织一段故事。在故事的讲述中，我们像导演一样，要适当对人物进行表情特写，以及内心情感的独白。
在故事中，有欢乐、有痛苦、有悲伤、有难忘、有耻辱、有绝望等情感，我们都要将其描述出来，让听众产生共鸣。
讲故事的模板
微商讲故事有很多的模板，不管是什么故事模板，其目的都只有一个，就是让听众产生共鸣，从而激发听众的购买欲望。
故事模板：
他是何方神圣？
他现在的辉煌？
他过去的痛苦？
为什么会这样？
这个模板是目前微商讲故事比较经典的一套模板，它采用的是对比和倒叙的描述手法。接下来，我们就简单讲解一下故事模板的写作要求。
他是何方神圣
这里可以介绍对方的姓名、从事的工作、相关头衔等一些基础的现状。
例如，针对代理商可以写：她叫王小美，某某微商团队的成员，是两个孩子的妈妈；针对零售客户可以写：她叫宋小美，一个爱吃辣的四川妹子，目前在一家IT公司从事程序员的工作，待遇不错，但每天都要熬夜加班敲键盘。
他现在的辉煌
这里可以介绍对方现在辉煌的人生或快乐的生活等满意的现状。
例如，针对代理商可以写：为了让孩子健康的成长，她选择做一个全职的宝妈，但是她的月收入却过万元，每天享受着奢侈的自由人生；针对零售客户可以写：虽然她爱吃辣，并且经常熬夜，但是她的肌肤却依然水嫩光泽，让很多同龄的女生羡慕嫉妒恨。
讲述现在的辉煌，要尽量让听众羡慕和向往，让听众感受到对方现在的生活就是自己想要的，或者对方现在的状态就是自己向往的，从而为后面的成交做铺垫。
他过去的痛苦
这里可以介绍对方过去痛苦的人生等不满意的状况。
例如，针对代理商可以写：也许你也羡慕她现在的自由生活，但我想说的是，她曾经的生活并不如意；针对零售客户可以写：也许你也羡慕她现在的肌肤，但我想说的是，她曾经的肌肤并不是这样的。后面就可以接着讲述该代理商的过去是多么的不如意，该零售客户的肌肤过去是多么的不好。
讲述过去的痛苦，要尽量让听众产生共鸣，让听众感受到自己现在的生活就是这样的，或者对方过去面临的问题正是自己现在困扰的问题，从而激发他们想改变自己的欲望。
为什么会这样
当我们讲述完上面三段故事情节后，听众一定会好奇并且渴望知道：为什么对方有如此大的改变？这个时候，我们就可以告诉听众为什么。例如，代理商的改变是因为加入了某某团队；零售客户的改变是因为使用了某某产品。
这一段的故事情节需要细节化和场景化，比如故事主角是在何时何地因何人何事遇见了某某团队或某某产品。加入团队后，我们是如何帮助该代理商实现蜕变的；我们是如何指导该零售客户使用产品并给予相关帮助的。在这期间，是否发生了感人的事情，因何人何事而感动；或是否遇到了某某问题，又是如何解决问题的。等等一些故事情节，我们都需要描述清楚。
在讲述他人故事的时候，在时间或篇幅允许的情况下，故事人物一般要有3个左右，这样才更有说服力。每一个微商都要去收集代理商或零售客户的故事，这就要求我们在生活中要多和他们沟通互动，多关心他们的生活。
在讲故事的时候，我们最好配上一些人物照片或见证照片。例如，代理商与团队或我们的合影照，零售客户使用产品的前后对比照，代理商或零售客户和我们聊天的一些互动截图等。
讲故事的场合可以是多种多样的，可以在任何一个分享的渠道讲故事。例如，我们可以在线下沙龙活动中讲故事，可以在自媒体文章中讲故事，也可以在朋友圈讲故事。在不同的场合讲故事，要注意相应的故事表达方式。例如，在线下活动中讲故事要注重演说情感的表达，在文章中讲故事要注重文字渲染的表达，在朋友圈讲故事要注重图文结合的表达。
当然，上述模板不仅仅可以讲述他人的故事，也可以讲述自己的故事，只需要将对应的人称改变下就可以了。
我是何方神圣？
我现在的辉煌？
我过去的痛苦？
为什么会这样？
与此同时，“现在的辉煌”和“过去的痛苦”也可以互换位置。模板仅仅是参考，不一定非要原封不动的参照，只要描述清楚故事，让听众感受到故事中人物的改变即可。
上面的故事模板是从过去到现在的时间维度展开的，同样的，我们也可以将故事的时间维度转变成从现在到未来。
对于已加入团队的代理商而言，从未来的角度来讲故事，故事的情节更多描绘的是一幅蓝图，这幅蓝图承载着听众的梦想、使命和远景。每一个团队的创始人都要向团队成员描绘这种蓝图故事，我们要让团队成员知道他们会有什么样的未来，未来会过上什么样的生活，以此来激励团队成员奋发向上。就像马云说的：“梦想还是要有的，万一实现了呢。”
对于招商或零售而言，我们往往要讲述两个未来的故事：噩梦故事和蓝图故事。噩梦故事就是要告诉代理商或零售客户，如果现在不加入团队或购买产品，他们的未来将依旧和现在一样惨淡，甚至更糟糕。蓝图故事就是要告诉代理商或客户，如果现在加入了团队或购买了产品，他们的未来将变成如他们期待的那般美好。
故事的主角和受众要有共性
不管是讲自己的故事，还是讲代理或客户的故事，一定要注意一个原则，那就是故事的主角和听众要有共性。
品牌或团队在招商的过程中，往往会讲述一个榜样的故事，这个榜样的选择不是随意选择一个业绩好的微商就可以。这个榜样想成为这群听众的意见领袖，他必须和听众有共性，要和听众有一样的原点，一样的过去，一样的遭遇，只有这样才会有可能产生一样的命运，听众才愿意追随他。所以说，故事主角的原点必须和听众的身份相符合。
假设你做微商前不是宝妈，而是其他职业，比如公务员，白领。如果你去和一群宝妈分享你的创业故事，那对于她们而言，并不会找到共性，因为你们的IP原点不一样。
所以，如果你是和一群宝妈分享你的创业故事，你的IP原点必须是宝妈。作为一名宝妈，你通过微商创业成功了，那么你才能在宝妈群体中有影响力，才有说服力，才会让宝妈群体产生共鸣，因为你们的IP原点是一样的。
这样，当我们在分享自己或别人的故事时，听众就会和我们有一种惺惺相惜或同病相怜的感觉。当我们描述的困难或存在的问题和他们此刻的境遇越相似时，他们就越愿意和我们产生互动，越容易信任我们。
所以，不管我们是在讲述自己的故事，还是在讲述代理或客户的故事，听众必须和故事主角具有相同的原点。这是最容易和听众产生共鸣，最容易让听众掏腰包，跟着我们干的方法。我们要让听众知道，故事人物的过去就是他们的现在，故事人物的现在就是他们的未来，这样听众才能看到希望。
这是一个讲故事的绝密技巧，在以后的讲故事中，要根据听众的属性选择有原始共性的故事人物，这个故事的人物可以是自己，可以是代理，也可以是客户，谁和听众有原始共性，就选择谁。这样才能最大限度地让听众产生共鸣，才能让听众深深的崇拜我们。
08第八课 让自己家喻户晓的宣传奥秘
在日常生活中，我们会经常听到两句耳朵都要长茧的话：第一句是，是金子总会发光；第二句是，酒香不怕巷子深。在我刚毕业找工作的时候，每当我感觉自己怀才不遇的时候，就会用第一句话来安慰自己，是金子总会发光。
在我第一次创业做产品的时候，我坚持采用优质的原料，让自己的产品拥有优良的品质，因为我坚信酒香不怕巷子深。但现实很残酷，无论毕业后的工作还是第一次创业，我都是一个失败者。
当我微商创业后，再回顾这两句话，发现这两句话其实都不完整，它们都缺少了一个前提，那就是宣传。也许在这两句话诞生的时代，金子和香酒很稀缺，所以人们才会说“是金子总会发光”和“酒香不怕巷子深”。
但是在如今的时代，不是金子不发光，也不是酒不香了，而是金子和香酒太多了。即使我们是金子或香酒，别人也未必能够看到我们。就像这个时代永远不缺优秀的人才和好的产品，正如韩愈在《马说》中写到的：“千里马常有，而伯乐不常有。”既然伯乐不常有，那我们就要将自己变成伯乐，自己宣传自己。所以，当金子的光芒和酒的醇香不足以让公众注意到我们的时候，我们就要借助自己的力量来吸引公众的注意力。要想让才华更好地施展，我们必须具有包装自己、推销自己的意识，具备展示才华的能力，体现自己品牌的个性化形象。
宣传的心态
我一直认为，在这个世界上，我们熟知的那些成功人士不一定是最有知识的人，但一定是最会宣传自己的人。就像马云被很多人熟知，并不是因为他多么有知识、多么有钱，而是因为他会宣传自己。当然，我并不否认马云有知识和有钱，但这个世界上，比马云有知识，比马云有钱的人还有很多，但是那些人中，我们熟知的并不多。
所以，我们不仅要学会分享知识，还要学会在分享的过程中宣传自己。你不说你是谁，别人永远不知道你是谁；只有你说了你是谁，别人才有可能记住你是谁。我们需要在每一个可以分享的渠道告诉别人我是谁。
我相信，一定有微商在读这本书之前，根本就不知道胡小胖是何方神圣，也更不知道我的书、节目和社群。所以我必须要在这本书中不停地宣传自己，大声吆喝并且告诉别人我是谁，我有什么作品。我反复地说、不停地讲，当我宣传的次数多了，认识我的人也会越来越多。
从此以后，当人们提到微商书籍的时候，第一时间就会想到我的书籍；当人们提到微商课堂的时候，就会第一时间想到我在爱奇艺的微商节目；当人们想加入微商社群的时候，就会第一时间想到我的社群。因为我宣传的一切已经深深地刻在了他们的脑海中，而这种印象的植入源于我不停地吆喝和宣传。
一个人的口号可以传递多远，他的财富就会有多大。小胖在前面也说过，微商在没有成名之前一定要高调，成名之后才有资格低调。很多微商不敢宣传自己，怕别人看见了会丢脸，你要知道，你在出名之前别人根本就看不到你。想让别人记住自己，就一定要学会博人眼球，把你拥有的一切美好展示给所有人看。
生活中，我们往往发现一些大咖经常喜欢给自己取个性标签，这个领域第一，那个领域第一。说实话，有些人并不喜欢这样的个性标签，觉得他们很骄傲自大，但是他们却又很羡慕这些大咖，内心其实很矛盾。小胖在微商创业前也不喜欢那些取个性标签的人，内心觉得他们太会自嗨了。但我现在回顾这些大咖，觉得他们至少会自嗨，知道怎么宣传自己，而很多人连自嗨的勇气都没有。
例如，脑白金的广告语：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”这句广告语很多人都听厌烦了，尤其是每次的电视广告都连续重复播放好几次，有时候我都有想砸电视的冲动。但是每逢过年，那些厌烦脑白金广告的人还是买了脑白金送礼。为什么？因为脑白金的广告语已经深深印在我们的脑海里了，一想到过年送礼，脑海中就会首先浮现脑白金。
如果你看过爱奇艺《小胖微商课堂》这档教育节目，你会发现我每堂课的开篇都有一句固定的自我介绍，那就是“好微商就是我，我就是胡小胖”。
为什么我每堂课开篇都要讲这句话呢？因为我知道，如果我不重复地讲这句话，估计课程结束后，听众都不知道这堂课是谁讲的。所以，我要不停地告诉别人，这堂课是胡小胖分享的。当我宣传的多了，每堂课都要吆喝一次后，听众也会慢慢地记住我是谁。
正如鲁迅在《故乡》中写到的：“世上本没有路，走的人多了，也就成了路。”同样的，“世人本不知胡小胖，宣传的多了，也就有名了”。当你作为一名读者看到这里的时候，相信我的名字已经在你的脑海中留下了深刻的印象。没错，好微商就是我，我就是胡小胖。之所以我的名字能够让你记住，是因为我在这本书中不停地宣传自己，将自己植入到不同的案例中。记住，宣传的力量来自于重复。
打造标杆人物
在宣传的时候，不一定非要宣传自己，也可以宣传一些和自己有关联的人物，以此来衬托自己，扩大自身的影响力。例如，一些导师在分享的时候，总是喜欢讲自己的徒弟或学员成长和蜕变的故事；一些微商在分享的时候，总是喜欢讲自己的代理商或客户成长和蜕变的故事。而这些人的成长和蜕变都和他们息息相关，间接衬托了他们的能力，无形中增强了他们在潜在客户心目中的影响力。
作为微商，想扩大自身的影响力，我们需要集中力量培养一批标杆人物，然后将他们植入到我们的故事分享中，让这些标杆人物成为潜在客户心目中的偶像和榜样，从而刺激他们的欲望和渴望，加速他们追随我们的步伐。
例如，微商培训讲师想扩大自身的影响力，他就需要集中力量培养一批优秀的学员，让他们在微商领域实现快速地成长和精彩的蜕变，然后就可以将他们当作经典案例去宣传；微商想招到更多的代理商或发展更多的零售客户，就需要集中力量培养一批优秀的代理商或集中精力服务好一批零售客户，让代理商或零售客户有一个精彩的蜕变，然后将他们作为经典案例去宣传。
打造并宣传标杆人物的目的在于衬托自己，在目标人群中形成口碑传播，从而扩大自身的影响力。这里要注意的是，我们也许会有很多的学员、代理商或零售客户，但不可能把每一个人都打造成标杆人物。
所以，我们需要在前期筛选一些有潜力、有资质的人，然后倾其力量帮助这些人，让他们快速地实现蜕变，从而打造出有代表性的经典案例。当我们将这些经典案例宣传出去后，就会吸引到更多同样渴望实现蜕变的人，此时的成交也将变得非常的轻松和简单。
所以说，成就他人就是在成就自己，宣传成就你的人就是在宣传你自己。
09第九课 打造价值百万的个人形象
在个人品牌的打造中，个人形象至关重要，它是我们给公众的第一印象。你告诉别人你是某个领域的专家，别人不一定相信你就是专家，你还得有那个领域的专家形象。
个人的形象分为外在形象和内在形象，作为微商，我们要做好内外兼修，表里如一。
个人的外在形象
外在形象包括一个人的仪容、仪表、仪态，也就是一个人的相貌、穿着打扮、言谈举止，在线下活动中，我们的外在形象将出现在公众的视野里，并留下深刻印象。可以说，微商外在形象的好坏，会直接关系到他打造个人品牌的成败。
人们常说：佛靠金装，人靠衣装。要想成为别人心目中的专家，我们就要在服饰、发型、佩带等穿着打扮上符合专家的形象。要想是什么，先得像什么。在我们的印象中，医生总是穿着白大褂，白领总是穿得西装革履。如果让医生和白领穿着吊儿郎当的服饰，专业性显然就会大打折扣。
作为微商，我们未必非要穿得高大上，但至少要穿得端庄和整洁，要有时尚的审美意识。如果没有条件，可以经常看一些时尚杂志或周刊，里面有很多搭配的讲解，非常实用。有条件的微商，建议找专业的形象设计师咨询一下，让专业的形象设计老师给您设计一个适合自己的着装风格。
个人的外在形象要重视，个人微信的装扮也同样要重视。微信的装修就相当于我们个人的穿着打扮。我们希望成为哪方面的专家，就要将微信装修成专家应有的风格。
在朋友圈中，我们会发现很多微商喜欢用生活中的自拍照作为微信头像，这显得很不够专业。如果你只是想做一个微商推销员，这无可厚非；但如果你想打造个人品牌，请让自己变得专业一点，至少从形象上要让别人觉得你很专业，最好的办法就是去摄影馆拍一组专业的写真形象照。
现在很多的微商大咖都有拍形象照，就连我这种外貌形象不佳且讨厌拍照的胖子也拍了。有些微商也许会说，生活中的自拍才能够让别人看到真实的自己，不加修饰的自己。在小胖看来，这不过是一群不想拍照的人的借口。难道形象照中的那个人就不是你自己了吗？难道你在生活中的自拍不用美颜相机修饰自己吗？
这里讲的形象照不仅仅指微信头像，也包括相册封面、宣传海报等所有能展示你专业形象的地方。试想，当我们在线上向听众分享知识的时候，我们的形象照会被无数的人点击查看。一个人的形象照会无形地向听众传递一种专业的信息，尤其是第一次听你分享的听众，他们往往会通过形象照来评判一个人的专业度。
当然，这种评判也许不够科学，有点以貌取人，但人们在不了解你的时候，只能以貌取人。既然这样，那我们不如将计就计，用一张专业的形象照塑造自己的专业形象。
有小伙伴会问，为什么有些微商导师或大咖的微信头像很随意呢？答案很简单，他们随意是因为他们已经成功地打造好了个人品牌，不用形象照别人也知道他们是专家。但是如果你还没有成功，就老老实实地按照要求去做。如果有一天你成功了，你也可以随意打造具有个性化的自己。
在生活中，我们会看到一些导师或大咖，他们的穿着打扮和言行举止非常有个性。他们这么做的目的是因为他们成功了，他们需要用自己的张扬个性持续的吸引公众的注意力。在他们没有成功之前，他们也和所有的创业者一样，需要通过外在形象塑造自己的专业性。
关于微信朋友圈应该如何装修，可以在《微商升职记》入门版这本书中找到详细答案。
个人的内在形象
有了外在形象，我们还需要有内在形象。外在形象是我们给公众的第一印象，内在形象是我们给公众的第二印象。第二印象的好坏直接决定了第一印象的持久性，因为第二印象是公众检验第一印象的依据。
内在形象包括知识和经验的储备，以及个人的自我修养。微商想打造个人品牌，必须不断丰富自己在相关领域的知识，不断提升自己的圈子，丰富自己的经验和人脉。不仅如此，微商还需要具有正确的道德观和价值观，我们要做一个有职业操守、有情怀的微商人。
你的形象价值百万
有些微商会认为，我现在还是一个小白，没必要和那些大咖一样来规范自己的形象，心想等自己赚到钱后，等自己也成了大咖后再规范起来。
我想说的是，即使你现在是一个微商小白，依然要按照大咖的标准来装修自己的形象。你期望自己将来会成为哪种人，你就要按照那种人的标准来要求自己。你期望自己将来成为微商大咖，你就要按照大咖的标准来装修自己的形象。严于律己，才能出人头地。
否则，你现在是微商小白，未来依然是微商小白，永远不会有成为大咖的那一天。只有你自己首先改变了，你的未来才能改变。
关于形象照，如果你真的是想好好做微商，想在微商中混出个人样，我强烈建议你改变自己，拍一组专业的形象照。
当自己的形象改变后，自信心也会随之增长。我社群有一个成员，自从我让她去拍形象照，把头像和封面都换掉后，每天都有人去加她，发朋友圈，评论和点赞数都比以前多。她看着自己的微信头像和封面，也非常满意，做微商越来越有信心了。我们都知道，做微商，心态很重要，自信很重要。所以，不要小看形象照，这真的可以改变一个人的心态和自信心。要记住，你的形象价值百万。
在个人形象的打造中，我们要明白一个道理：你有多少钱不重要，重要的是别人认为你有多少钱，你的形象在别人眼里值多少钱。事实上，你口袋里有多少钱没有人知道，但是别人会根据你看起来值多少钱，决定给你多少钱的机会。
做微商，一定要学会包装自己，舍得投资自己。当你看起来值钱以后，你才会真的值钱，真的赚到钱。
最后，关于个人品牌内外形象的打造，我再给大家讲一个多年来我总结的经验，这个经验可以说价值百万，如果你能领悟，那么你的个人品牌打造之路将一路畅通。
这个经验就是：人们看到的世界，是你塑造的世界。
人们看到的世界，是你塑造的世界。他们不会花时间去分析你塑造的世界究竟是真实还是虚假的，你塑造的是什么，他们就认为是什么。
如果你的微友不是你生活中的朋友，他只能通过你的微信装修、朋友圈内容来判断你是什么样的人，你是否和他的价值观相同。所以，从某种意义上来说，他们看到的世界，是你塑造的世界，因为向外传播发布的内容都是出自你之手。
举个简单的例子，我们喜欢一个明星，其实不是喜欢现实中的他，而是导演塑造的电影电视中的他。很少有人知道明星在真实生活中是什么样的，因为明星将自己的隐私保护得很好，我们很难去了解一个明星真实的生活。
韩剧中有个电视剧《来自星星的你》之前很火，那个“长腿欧巴”为什么这么受女性追捧呢？真正的原因是女性心目中都向往拥有一位这样的男友，高富帅，又会体贴人，打不还手骂不还口，随叫随到，有危险立刻出现保护自己。而都教授的出现，满足了她们的愿望，让很多女性为之疯狂。所以，我们崇拜的明星也许不是生活中的他，而是电影电视剧中塑造的那个形象。
所以说，人们看到的世界，是你塑造的世界。你塑造的是什么样的世界，别人就会认为你就是那个世界的人。你希望成为什么样的人，希望微友看到一个什么样的你，你就要向别人展示一个那样的自己。
还是那句话，你现在有多少钱也不重要，重要的是别人认为你有多少钱，你的形象在别人眼里值多少钱。事实上，你口袋里有多少钱没有人知道，但是别人会根据你看起来值多少钱，决定给你多少钱的机会。
微商的时代，不仅是一个看能力的时代，也是一个看个人形象的时代。想要打造好个人品牌，请从改变自己的形象开始。作为一名微商，如果你的形象没有塑造好，可以说，你做再多的努力都是徒然。