作为销售员一定要记得，把自己放在客户的立场来看问题、想事情：“假如我作为客户，会因为那些因素来选择一样产品？”“客户在选择产品时都会持着什么样的心态？”经常问自己这些问题，就可以想客户所想，才能真正做到让客户下决心签单。
