在周瑜和小乔的博弈中,双方都去看球赛,或者双方都去看韩剧,是这个博弈中的两个纳什均衡。从这点可以看出,纳什均衡实际上是一种僵局:在给定别人不改变策略的情况下,没有人有兴趣单独改变策略,而且,这种单独改变不会给他们带来好处。
对于周瑜和小乔来说,既然存在两个纳什均衡,那么,两人如何安排周末的活动仍是个问题。博弈论虽然可以提供出两个纳什均衡,不过对于选择哪一种纳什均衡,却没有答案。
在这种情况下,博弈的最终结果会体现出先发优势。虽然双方最终都能得到好处,但是先采取行动的一方会获得更多的好处。比如,在周末来临的前一天,周瑜可以事先告诉小乔:“周末有场球赛,我已经买好票了,票很难买,咱们周末一起去看球赛吧?”这样一来,周瑜便有先发优势。小乔即使想看韩剧,也会考虑到周瑜的球票。票已经买好了,对于小乔来说,选择一起看球赛的纳什均衡是最优策略。
在这个博弈中除了采取先发制人外,还可以运用别的策略。如果周瑜能让小乔相信,打死他也不会去看韩剧,那么,小乔为了享受两人时光仍会选择陪周瑜看球。当然,如果小乔也能让周瑜相信,看球只会让她“生不如死”,那周瑜只有陪她看韩剧。
要想在博弈中取胜,在策略的运用上还得需要一点智慧。小乔在邀请周瑜一起看韩剧的时候,还可以说,如果周瑜不陪她看韩剧,那她就叫曹操一起来看;如果周瑜答应这个周末跟她一起看韩剧,那以后不管什么时候有球赛,她都会陪周瑜去看。在这种情况之下,周瑜一定会非常乐意陪着小乔看韩剧的。
看韩剧,还是看球赛,智慧的博弈者完全可以把握最终的结果。
爱情有时不妨反其道而行之
在“剩女”中,不乏有被赞叹貌美的。但令人疑惑的是,这些漂亮的女孩却一直没有交男朋友。其实,这些女孩的爱慕者数不胜数,但是他们都有一个共同的想法:这么漂亮的女孩,怎么轮得到我来追?肯定有那些比我优秀的男人去追求她。于是这些爱慕者只能长叹一声,转而追求其他女孩去了。
相传有一个笑话:有一天,一个深受情感困惑的女孩到纽约观光,真的在华尔街上碰见了巴菲特。巴菲特看到这个女孩后,颇为心仪,但转念一想:这么漂亮的女孩,怎么轮得到我来追?肯定有那些比我年轻的小伙子,比如比尔·盖茨去追求她。于是巴菲特长叹一声,转而与结发老妻相伴去了。
漂亮女孩去微软公司面试时,巧遇比尔·盖茨。面对如此佳人,比尔·盖茨再也不能正襟危坐了,心中一阵激动,但转念一想:这么漂亮的女孩,怎么轮得到我来追?肯定有那些比我更强壮的阔佬,比如乔丹去追求她,于是比尔·盖茨长叹一声,继续埋头与司法部周旋。
漂亮女孩去观看篮球比赛时,邂逅飞人乔丹。面对如此佳人,乔丹岂能坐怀不乱?他的脑海中翻起千层浪,但冷静下来一想:这么漂亮的女孩,怎么轮得到我来追?肯定有那些比我更英俊的小伙,比如她的什么同学或同事,早就已经把她追到手了。于是乔丹长叹一声,转身来个空中走步。
俗话说:“好汉无好妻,赖汉娶个花枝女。”美女也有烦恼,而造成这种烦恼的原因就是信息不对称下的逆向选择。那些对漂亮女孩向往已久的崇拜者们之间、崇拜者和漂亮女孩之间都不能沟通信息。在大学校园里,我们也经常慨叹,一对对恋人是那么的不协调。这种结果就是逆向选择造成的。所以,在爱情婚姻“市场”上,当一个人是“买家”的时候,他就会想方设法地收集信息以避免逆向选择。但当他是“卖家”的时候,又会刻意隐瞒一些对自己不利的信息,而只把那些最出彩的精华部分提供给对方。因为爱情的“市场经济”也是契约经济,契约经济讲究合同关系,所谓合同,就是结婚证。以领取结婚证的时间为界限,在这之前,所有的爱情都存在逆向选择的问题,也就是在契约达成之前,买卖双方总是想绞尽脑汁瞒骗对方。
不过,信息不对称导致的逆向选择有好也有坏,有利也有弊,它既保护我们也会伤害我们。因为在寻觅爱情,双方都会隐瞒自己的某些真实信息。而一旦两个人真正进入恋爱期,一方爱上的并不是100%真实的另一方,而另一方也不可能爱上100%真实的一方。
但爱情里有时候需要故意的逆向选择,不是因为信息不对称,而是故意“反其道而行之”。这和穿衣服是一个道理。虽然今年流行长裙,有的人却选择一条超短裙,这时候的逆向选择可以避免潮流引领下的撞衫尴尬,可以凸显自己的标新立异,最大限度地吸引公众的眼球。
用幽默俘获芳心
在恋爱交往中,谈吐幽默的人往往取胜,没有幽默感的人往往会失败,难以俘获美人芳心。
姑娘小彤最近交上了一位胆怯、寡言的男朋友志刚。志刚常去找她,很想接近她,但又没有勇气向她求爱。小彤喜欢志刚的诚实,但又清楚地知道他的弱点。
一个月牙当空的夜晚,万籁俱寂,小彤和志刚在小河边的柳树下并排坐着。为了打破僵局,小彤想法子要给他一个亲近的机会。
小彤说:“有人说,男子的手臂的长等于女子的腰围。你相信不?”
志刚说:“你要不要找根绳子来比比看?”
“谁要你找绳子!”小彤生气地责怪。
“你不是要量腰围吗?”志刚不解地问。
这个志刚,也确实太老实了,连姑娘示爱的话都听不出来。
爱情不是一颗心对另一颗心的敲打,而是两颗心的相撞。要在恋爱的过程中产生火花,幽默必不可少。幽默的求爱和求婚方式,似乎更有魅力,更有浪漫情趣。
富兰克林1774年丧偶,1780年在巴黎居住时,喜欢上一位富有教养且美丽迷人的夫人,并向其求婚。富兰克林在情书中写道:自己在梦中梦见自己已故的太太与夫人的亡夫在阴间结了婚。随后,他继续写道:“我们来替自己报仇雪恨吧!”
这封情书被誉为文学的杰作、幽默的精品。可见,语言在恋爱交往中的分量,而幽默更能增添自己的魅力,促使恋爱成功。
有没有一种智慧让爱长久
世界上的每对恋人都要承受未来不确定性的折磨:如果双方都不变心,那是最好的结局,在天成为比翼鸟,在地成为连理枝;如果都变了心,效果也不坏,“你走你的阳关道,我过我的独木桥”。如果一方变了心,另外找到了更好的情侣,另一方却还傻乎乎地忠贞不贰,那么,另觅新欢的一方是最幸福的,比两人都不变心的结果还幸福,因为他(她)找到了更好的情人;而被抛弃的一方是最不幸的,比两人都变心的结果更为不幸,因为他承担的压力既来自自己的不幸福,也来自对方的太幸福。那么,有没有一种方法能够消除这种不确定性的折磨,让两人都对彼此忠贞不贰从而换来一个好的结果呢?
人在恋爱的时候都爱发誓,他们希望通过“非你不嫁”和“非你不娶”之类的誓言让对方相信自己此情不渝。但事实上,一对恋人相互间的忠诚,不是靠这种情深爱笃的誓言,而是需要一定的博弈策略。在恋爱这场不太好玩的“游戏”中,谁能熟练地驾驭博弈规则,谁就是爱情的赢家。
对于正处在恋爱中的人们来说,获得幸福爱情的博弈原则应该具备以下几点:
1.善意而不是恶意地对待恋人
2.强硬有原则而不是软弱无原则地对待恋人
要在“我永远爱你”的前提下,做到有爱必报,有恨也必报,“以其人之道,还治其人之身”。比如对恋人与其他异性的亲热行为,要有极其强烈的敏感与斩钉截铁的回报。当然,每次发脾气都是有限度的,而且还要在对方知错的情况下宽容对待。
3.宽容而不是尖刻地对待恋人
幸福的恋人可能并不是忠贞不贰的,当然也不是见异思迁的,他们能够生活得愉快,关键是能够彼此宽容,宽容对方的缺点,甚至也宽容对方偶尔的不忠贞。
4.简单明了而不是山环水绕地对待恋人
爱克斯罗德的实验证明,在博弈过程中,过分复杂的策略使得对手难以理解,无所适从,因而难以建立稳定的合作关系。
事实上,在一个重复博弈的环境里,城府深沉、兵不厌诈、揣着明白装糊涂,往往并非上策,相反,明晰的个性、简练的作风和坦诚的态度倒是制胜的要诀。要让恋人明白我们说的是什么,切忌让对方猜来猜去,以免造成误会。
提防恋人背叛未必能在恋爱中获胜,相反,对善意的、强硬的、宽容的、简单明了的一报还一报策略的把握和利用,才有可能获得地老天荒的爱情和白首偕老的婚姻。
可以看出,一报还一报策略可以促进人与人之间的合作,从而形成基于个体理性(利己动机)的集体理性结局,形成社会的道德共识。简单地说就是:你对我好,我就对你好;你对我不好,我也对你不好。我对你好,是为了你能继续对我好。我对你不好,不是睚眦必报的互相损害,而是要将对方重新拉回合作的轨道。所以,一报还一报策略最终能够带来双方的合作。