鲁肃大喜，便再往荆州来。玄德与诸葛亮商议。诸葛亮说：鲁肃必不曾见吴侯，只到柴桑和周瑜商量了甚计策，来诱我耳。但说的话，主公只看我点头，便满口应承。计会已定。鲁肃入见，礼毕，说：吴侯甚是称赞皇叔盛德，遂与诸将商议，起兵替皇叔收川。取了西川，却换荆州，以西川权当嫁资。但军马经过，却望应些钱粮。诸葛亮听了，忙点头说：难得吴侯好心！玄德拱手称谢说：此皆子敬善言之力。诸葛亮说：如雄师到日，即当远接犒劳。鲁肃暗喜，宴罢辞回。
玄德问诸葛亮说：此是何意？诸葛亮大笑说：周瑜死日近矣！这等计策，小儿也瞒不过！
玄德又问如何，诸葛亮说：此乃’假途灭虢‘之计也。虚名收川，实取荆州。等主公出城劳军，乘势拿下，杀入城来，’攻其无备，出其不意‘也。玄德说：如之奈何？诸葛亮说：主公宽心，只顾’准备窝弓以擒猛虎，安排香饵以钓鳌鱼‘.等周瑜到来，他便不死，也九分无气。便唤赵云听计：如此如此，其余我自有摆布。玄德大喜。
却说鲁肃回见周瑜，说玄德、诸葛亮欢喜一节，准备出城劳军。周瑜大笑说：原来今番也中了吾计！便教鲁肃禀报吴侯，并遣程普引军接应。周瑜此时箭疮已渐平愈，身躯无事，使甘宁为先锋，自与徐盛、丁奉为第二，凌统、吕蒙为后队，水陆大兵五万，往荆州而来。周瑜在船中，时复欢笑，以为诸葛亮中计。前军至夏口，周瑜问：荆州有人在前面接否？
人报：刘皇叔使糜竺来见都督。瑜唤至，问劳军如何。糜竺说：主公皆准备安排下了。瑜说：皇叔何在？竺说：在荆州城门外相等。与都督把盏。瑜说：今为汝家之事，出兵远征；劳军之礼，休得轻易。糜竺领了言语先回。
战船密密排在江上，依次而进。看看至公安，并无一只军船，又无一人远接。周瑜催船速行。离荆州十余里，只见江面上静荡荡的。哨探的回报：荆州城上，插两面白旗，并不见一人之影。瑜心疑，教把船傍岸，亲自上岸乘马，带了甘宁、徐盛、丁奉一班军官。引亲随精军三千人，径望荆州来。既至城下，并不见动静。瑜勒住马，令军士叫门。城上问是谁人，吴军答说：是东吴周都督亲自在此。
言未毕，忽一声梆子响，城上军一齐都竖起枪刀。敌楼上赵云说：都督此行，端的为何？
瑜说：吾替汝主取西川，汝岂犹未知耶？云说：孔明军师已知都督’假途灭虢‘
之计，故留赵云在此。吾主公有言：’孤与刘璋，皆汉室宗亲，安忍背义而取西川？若汝东吴端的取蜀，吾当披发入山，不失信于天下也。‘周瑜闻之，勒马便回。只见一人打着令字旗，于马前报说：探得四路军马，一齐杀到：关羽从江陵杀来，张飞从秭归杀来，黄忠从公安杀来，魏延从孱陵小路杀来，四路正不知多少军马。喊声远近震动百余里，皆言要捉周瑜。瑜马上大叫一声，箭疮复裂，坠下马下。东吴将领急抬周瑜回去，周瑜醒后，仰天长叹既生喻，何生亮连叫数声而亡。年仅36岁。
从赤壁之战开始，周瑜多次与诸葛亮较量，但每次周瑜皆输，尽管如此，周瑜仍不服气。这一次又以假途灭虢之计使鲁肃诱诸葛亮上钩，诸葛亮看透后以窝弓待虎之计相应，结果，周瑜吐血身亡。是为英雄早逝，可惜。现在，我们从整个过程看，不难发现周瑜用计颇显得小家子气，以常人度之，谁也不会这样愚蠢地相信，若诸葛亮相信的话，就更值得怀疑，可周瑜不仅没有怀疑，反而非常相信。这充分说明了周瑜的才智与诸葛亮差得太远了，不堪称为一对棋手。诸葛亮对周瑜从二乔戏弄开始，一直玩周瑜于掌上，诸葛亮视周瑜，可称帅，但不具备才，诸葛亮对曹操和司马懿，尚需用些真实力量，而对待周瑜，只需用些话语，即可退却来兵，这不能不说，诸葛亮远在周瑜之上。关于诸葛亮用气字来对付周瑜，是因为诸葛亮抓住了周瑜度量狭小的特点，攻其弱，起到了以一当十的作用，这就是诸葛亮的聪明之处。
俗语说：人活一口气，树活一张皮。人既可因气成事，也可因气败事。在这个世界上任何人都有脾气，聪明的人能控制脾气，愚蠢的人放任脾气。在许多失败的场合中，败者就是败在对手的以气攻心之术上，从这点来讲，气是胜负的关键。因此，如何用气，攻其弱巧胜对手就成为胜者的气字。善于利用对手之气,是智谋；善于控制自己之气是智慧。
5.出奇匿伏，困敌就计
知己知彼，百战百胜。知情、知势、知人，才能出奇匿伏，困敌就计。
司马懿得知诸葛亮五出祁山，兵割陇上麦后，后悔不已，有人忽报副都督郭淮入见。懿接入，礼毕，淮说：吾闻蜀兵不多，现在卤城打麦，可以击之。懿细言前事。淮笑说：只瞒过一时；今已识破，何足道哉！吾引一军攻其后，公引一军攻其前，卤城可破，诸葛亮可擒矣。懿从之，遂分兵两路而来。
却说诸葛亮引军在卤城打晒小麦，忽唤诸将听令说：今夜敌人必来攻城。吾料卤城东西麦田之内，足可伏兵；谁敢为我一往？姜维、魏延、马忠、马岱四将出说：某等愿往。诸葛亮大喜，乃命姜维、魏延各引二千兵，伏在东南、西北两处，马岱、马忠各引二千兵，伏在西南、东北两处：只听炮响，四角一齐杀来。四将受计，引兵去了。诸葛亮自引百余人，各带火炮出城，伏在麦田之内等候。
却说司马懿引兵径到卤城下，日已昏黑，乃谓诸将说：若白日进兵，城中必有准备，今可乘夜晚攻之。此处城低壕浅，可便打破。遂屯兵城外。一更时分，郭淮亦引兵到。两下合兵，一声鼓响，把卤城围得铁桶相似。城上万弩齐发，矢石如雨，魏兵不敢前进。忽然魏军中信炮连声，三军大惊，又不知何处兵来。淮令人去麦田搜时，四角上火光冲天，喊声大震，四路蜀兵，一齐杀至，卤城四门大开，城内兵杀出：里应外合，大杀了一阵，魏兵死者无数。司马懿引败兵奋死突出重围，占住了山头；郭淮亦引败兵奔到山后扎住。
诸葛亮卤城防御战的胜利，创造了以少胜多的奇迹，这不但取决于诸葛亮料敌如神，更在于他巧于行计。
料敌如神算，是施计用谋的前提，不能把握敌情，便不能巧为妙计。然而计之妙更在于以妙为之。诸葛亮把军马都埋伏在城外，城内只留少数弓弩手，当敌军来攻城时，先佯做不知，使敌方以为偷袭成功。在敌人思想上松懈时，城内外突然发起攻击，一瞬间打乱其阵脚，乘乱攻敌而大胜。
在这则将计就计的战例中，诸葛亮将敌方的乘虚而攻之计，引入己方的出奇匿伏之计。对敌方的计谋，完全是一种判断，推测，事前敌军并无任何迹象可供分析。但是这种判断和推测也不是凭空的臆断，他是根据战场的态势，以及敌方主帅在这种情势下会出什么样的决策判断出来的。由此可知，在施计用谋时，不仅要知情，知势，还要知人。这样才能正确地判断敌情，因敌施计。
俗话说：知己知彼，百战百胜。在许多情况下，我们常常是当局者迷，既不知己，更不知彼。因此，失败总是难免。无论在战争中，还是个人生命中，我们能否常问自己几次：了解自己和对手吗？但不要止于问，问后要了解，要研究，在这过程中，对策就会产生，智谋或计策才能有的放矢，甚至使对手之计为我所用。
6.因地制宜，出奇制胜
地形地貌，乃兵家确立战术原则的依据，善察天时地理，把握天时地利，才能采取不同战法从而克敌制胜。
曹操率领败军，纵马加鞭，走至五更，回望火光渐远，操心方定，问说：此是何处?左右说：此是乌林之西，宜都之北。操见树木丛杂，山川险峻，乃于马上仰面大笑不止。诸将问说：丞相何故大笑？操说：吾不笑别人，单笑周瑜无谋，诸葛亮少智。若是吾用兵之时，预先在这里伏下一军，如之奈何？
说犹未了，两边鼓声震响，火光竟天而起，惊得曹操几乎坠马。刺斜里一彪军杀出，大叫：我赵子龙奉军师将令，在此等候多时了！操教徐晃、张双敌赵云，自己冒烟突火而去。子龙不来追赶，只顾抢夺旗帜。曹操得脱。
天色微明，黑云罩地，东南风尚不息。忽然大雨倾盆，湿透衣甲。操与军士冒雨而行，诸军皆有饥色。操令军士往村落中劫掠粮食，寻觅火种。方欲造饭，后面一军赶到。操心甚慌。
原来却是李典、许褚保护着众谋士来到，操大喜，令军马且行，问：前面是那里地面？
人报：一边是南彝陵大路，一边是北彝陵山路。操问：那里投南郡江陵去近？军士禀说：取南彝陵过葫芦口去最便。操教走南彝陵，行至葫芦口，军皆饥馁，行走不上，马亦因乏，多有倒于路者。操教前面暂歇。马上有带得锣锅的，也有村中掠得粮米的，便就山边拣干处埋锅造饭，割马肉烧吃。尽皆脱去湿衣，于风头吹晒；马皆摘鞍野放，咽咬草垠。
操坐于疏林之下，仰面大笑。众官问说：适来丞相笑周瑜、诸葛亮，引惹出赵子龙来，又折了许多人马。如今为何又笑？操说：吾笑诸葛亮、周瑜毕竟智谋不足。若是我用兵时，就这个去处，也埋伏一彪军马，以逸待劳：我等纵然脱得性命，也不免重伤矣。彼见不到此，我是以笑之。正说间，前军后军一齐发喊、操大惊，弃甲上马。众军多有不及收马者。早见四下火烟布合，山口一军摆开，为首乃燕人张翼德，横矛立马，大叫：操贼走那里去！诸军众将见了张飞，尽皆胆寒。许褚骑无鞍马来战张飞。张辽、徐晃二将，纵马也来夹攻。两边军马混战做一团。操先拔马走脱，诸将各自脱身。张飞从后赶来。操迤逦奔逃，追兵渐远，回顾众将多已带伤。
正行间，军士禀说：前面有两条路，请问丞相从那条路去？操问：那条路近？军士说：大路稍平，却远五十余里。小路投华容道，却近五十余里；只是地窄路险，坑坎难行。
操令人上山观望，回报：小路山边有数处烟起；大路并无动静。操教前军便走华容道小路。诸将说：烽烟起处，必有军马，何故反走这条路？操说：岂不闻兵书有云：虚则实之，实则虚之。诸葛亮多谋，故使人于山僻烧烟，使我军不敢从这条山路走，他却伏兵于大路等着。吾料已定，偏不教中他计！诸将皆说：丞相妙算，人不可及。遂勒兵走华容道，此时人皆饥倒，马尽困乏。焦头烂额者扶策而行，中箭着枪者勉强而走。衣甲湿透，个个不全；军器旗幡，纷纷不整；大半皆是彝陵道上被赶得慌，只骑得秃马，鞍辔衣服，尽皆抛弃。正值隆冬严寒之时，其苦何可胜言。
操见前军停马不进，问是何故。回报说：前面山僻路小，因早晨下雨，坑堑内积水不流，泥陷马蹄，不能前进。操大怒，叱说：军旅逢山开路，遇水叠桥，岂有泥泞不堪行之理！传下号令，教老弱中伤军士在后慢行，强壮者担土束柴，搬草运芦，填塞道路。务要即时行动，如违令者斩。众军只得都下马，就路旁砍伐竹木，填塞山路。操恐后军来赶，令张辽、许褚、徐晃引百骑执刀在手，但迟慢者便斩之，此时军己疲乏，众皆倒地，操喝令人马践踏而行，死者不可胜数。号哭之声，于路不绝，操怒说：生死有命，何哭之有；如再哭者立斩！三停人马：一停落后，一停填了沟壑，一停跟随曹操。过了险峻，路稍平坦。操回顾止有三百余骑随后，并无衣甲袍铠整齐者，操催速行。众将说：马尽乏矣，只好少歇。操说：赶到荆州将息未迟。又行不到数里，操在马上扬鞭大笑。众将问：丞相何又大笑？操说：人皆言周瑜、诸葛亮足智多谋，以吾观之，到底是无能之辈，若使此处伏一旅之师，吾等皆束手受缚矣。
言未毕，一声炮响，两边五百校刀手摆开，为首大将关云长，提青龙刀，跨赤兔马，截住去路。操军见了。亡魂丧胆，面面相觑。操说：既到此处，只得决一死战！众将说：人纵然不怯，马力已乏，安能复战？程昱说：某素知云长傲上而不忍下，欺强而不凌弱；恩怨分明，信义素著。丞相旧日有恩于彼，今只亲自告之，可脱此难。操从其说，即纵马向前，欠身谓云长说：将军别来无恙！云长亦欠身答说：关某奉军师将令，等候丞相多时。操说：曹操兵败势危，到此无路，望将军以昔日之情为重。云长说：昔日关某虽蒙丞相厚恩，然已斩颜良、诛文丑，解白马之围，以奉报矣。今日之事，岂敢以私废公？操说：五关斩将之时，还能记否？大丈夫以信义为重。将军深明《春秋》，岂不知庾公之斯追子濯孺子之事乎？云长是个义重如山之人，想起当日曹操许多恩义，与后来五关斩将之事，如何不动心？又见曹军惶惶，皆欲垂泪，一发心中不忍。于是把马头勒回，谓众军说：四散摆开。这个分明是放曹操的意思。操见云长回马，便和众将一齐冲将过去。云长回身时，曹操已与众将过去了。云长大喝一声，众军皆下马，哭拜于地。云长愈加不忍。
正犹豫间，张辽纵马而至。云长见了，又动故旧之情，长叹一声，并皆放去。后人有诗说：
曹瞒兵败走华容，正与关公狭路逢。只为当初恩义重，放开金锁走蛟龙。
曹操固然因关羽讲义气而得逃脱，但整个过程本身显示出诸葛亮熟知地理地形，凡能制曹操于死命处，均设下奇兵。打得曹军狼狈不堪，元气大伤。
诸葛亮因地制宜，巧用奇谋，其思路与作法今日仍可借鉴。
兵家战术原则的确立，地形地貌是重要的依据。利用地表的各种条件及天时要素，采取与之适应的战术，会更有效地消灭敌人。诸葛亮告诫将帅用兵作战，要善察天时地理，把握天时地利，因时因地采取不同战法来克敌制胜。
诸葛亮参加部署火烧赤壁的战斗方案后，借祭东风之便，悄悄地走出吴营，回到自己的营寨调兵遣将，沿途设伏，截击曹兵。乌林之西的山林伏下了赵云，南彝陵葫芦口处伏下张飞，华容小道上又伏下了关羽，杀得曹操魂飞魄散，屁滚尿流。可见诸葛亮善于利用地利。
天地是人类生存与发展的依托，也是人类活动的大舞台，万物竞争拼斗的大战场。利用天时地利，非但是兵家的事。也是商家、农家、企业家的事。天地有取之不尽的物质资源，因地取利是普遍存在的活动原则，关键在于人们如何认识、寻找、利用和开发它的方法。方法从何而来？显然，它需要人们深入的学习和研究，有广博的知识，有聪明的智慧，再加之先进的技术和设备。俗话说：靠山吃山，靠水吃水。就地取材，可以使人生存繁衍，自给自足，这是农业社会的原始生存方式。商业社会则异地之材以为货物，就地之材以作商品，使之流通则可以得利。技术社会则以技术开发地利。地利之源不仅在于地矿、水产、土产、物产，而且在于可开发利用的环境资源、文化资源、人才资源，地利取之不尽，但要依靠人的智慧和技术手段不断提高，如果不思开发智慧和技术，则只能竭尽现有资源到头来坐吃山空，或将现有资源糟蹋干净。
7.将欲夺之，必先予之
诸葛亮欲夺军粮，于是特意将自己制造的木牛流马送给魏军一二。魏司马懿照样仿制以其运粮，最后粮食都全归诸葛亮所有，这就是夺与予的辩证法。
诸葛亮六出祁山，制造了木牛、流马,转运粮草。