书城管理给你一个公司,你能赚到钱吗
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第15章 铁律14 找最适合自己的而不是最赚钱的项目

创业者若想在市场上获得成功,不但应该知道市场中需要什么,还要了解关键购买因素是什么,以及市场竞争中的优劣势。只有这样你才能找出新创公司竞争需要具备的优势是什么,并可以根据要做成这一优势所需条件来设计商业模式。

有的创业者总是不断抱怨自己命运很差,做一个项目,不行,再换一个,又不行,连续换了五六次,还是没有从失败的泥淖中挣扎出来。

大多数人做项目,其实选择的都是适合自己的领域,模式也是常规的一些模式,在大方向上不会有太多问题,主要是如何与市场磨合与早日度过导入期。在这种情况下,如果将资源集中投放在该项目上,努力坚持下去,就容易形成聚焦效应,成功的概率也大大提高。

创业是一门大学问,看似热门赚钱的行业未必人人都可以做得来,创业项目本身并没有好坏之分,关键就在于适不适合。以股票市场为例,如果你是一个资深股票投资者,你应该知道,在股票市场上,除非出现一些比较大的意外情况,股票的交易屏上每天都有飘红的股票,甚至涨幅在5%以上的股票几乎在每个交易日都有。面对如此令人欣喜的场景,有个初涉股市的青年说:“挣钱比捡钱还要容易。”其实,真正了解股市的老股民都清楚,在股票市场上赚钱的永远都是少数真正懂股票投资的人。国外有位投资理论家说过,在股票市场上,10%的人在赚钱;20%左右的人能打个平手,到最后能全身而退;而70%的人都在赔钱。所以,即使是股市上的老手,也有可能赔得一塌糊涂,更何况初涉股票市场的新手呢?

股票市场如此,创业其实也是如此。经商创业需要发挥自己的优点,需要扬己之长避己之短。选择创业项目时,一定要仔细斟酌自身的优劣势所在,切忌看到某个项目最赚钱,就头脑发热,扎进自己不擅长的领域而不能自拔。如果对餐饮业比较擅长,就踏踏实实地做餐饮业,而不要去经营汽车配件;熟悉建材业,那就将建材业作为主要发展目标,而不要看到眼下经营化妆品的生意很赚钱就去经营化妆品。在进行创业设想的阶段搞清了这一点,对你以后的创业会大有好处。

在寻找商机的过程中,自然不会有人告诉你哪里有钱赚,因此,要想寻找到适合自己的创业项目就得靠自己。因为,良好的创业项目,不是你到街上走一趟回来就能够发现的,而是要经过长期的考察加上系统的分析才能够发现的。在寻找适合自己的创业项目时,切记关注以下几点:

1.搞清楚你面临的市场是什么

寻找适合自己的创业项目,首先需要搞清楚你面临的市场是什么,然后就是你所做的项目在市场中的价值链的哪一端。只有提前确定好自己的市场位置,才能了解是谁在和你竞争,你的机遇在哪里。

2.对市场作出精确的分析

确定好你的市场位置之后,接下来你就要开始分析该市场了。你首先应该分析这个市场的环境因素是什么;哪些因素是抑制的,哪些因素是驱动的。此外还要找出哪些因素是长期的,哪些因素是短期的。如果这个抑制因素是长期的,那就要考虑这个市场是否还要做,这个抑制因素是强还是弱。只有经过对市场的正确分析,你才能进一步作出更好的选择。

3.找出市场的需求点

经过一番细致地对市场的分析,你就很容易找出该市场的需求点在哪里,然后对该需求点进行分析、定位,对客户进行分类,了解每一类客户的增长趋势。如中国的房屋消费市场增长很快,但有些房屋消费市场却增长很慢。这就要对哪段价位的房屋市场增长快、哪段价位的房屋市场增长慢作出分析,哪个阶层的人是在买这一价位的,它的驱动因素在哪里。要在需求分析中把它弄清楚,要了解客户的关键购买因素。

4.及时了解市场的供应情况

在了解了市场需求后,应该及时地了解市场的供应情况,即多少人在为这一市场提供服务?在这些服务提供者中,有哪些是你的合作伙伴,有哪些是你的竞争对手?不仅如此,作为一名创业者,你还要结合对市场需求的分析,找出供应伙伴在供应市场中的优劣势。

5.寻找如何在市场份额中挖到商机的方法

作为一名创业者,在了解了市场需求和供应后,所应该做的下一步是研究如何去覆盖市场中的每一块,如何抢占更多的市场份额。对市场空间进行分析的最大好处是发现创业机会,在关键购买因素增长极快的情况下,供应商却不能满足它,而新的创业模式正好能补充它,填补这一空白,这就是创业机会。这一点对创业公司和大公司是同样适用的,对一些大公司成功退出也是适用的。对新创公司来讲,就是要集中火力攻克的一点,这也是能吸引风险投资商的一点。

6.根据自身的资本进行项目选择

资本中等的创业者可以选择依靠或者依托别人的现有资本、生产材料等方式创业。如现在很多的国有企业效益不是很好,你可以租赁他们的车间,或者在他们的企业附近生产制造同类的产品。因为你的规模比他们的小,成本自然会低些,自然价格比他们的便宜,这样顾客很有可能会选择购买你的产品,或者选择你为他们的生产提供辅料、配件等。

资本雄厚者可以选择那些同类产品少、远期前景很好的项目,如环保行业、保健行业、妇幼行业等。这些行业市场的需求很大,但是产品很少或者不够完善,存在很大的发展空间。

7.根据性格进行项目选择

创业者的性格是创业是否成功的关键因素。如果创业者的性格是急躁型的,并且一时半会儿修正不了的话,适合做贸易型的项目。或许不能选择生产型的项目,因为生产项目需要很长时间的市场适应期,需要具有坚强的耐力,需要在市场上磨炼,需要一个市场对创业者品牌的认知过程。为了确保项目的生存和可持续发展,需要不断地扩大规模,创业者可能忍受不了那长得令人难以忍受的考验,一旦创业者撑不住的时候,创业者的设备、半成品就一文不值了,创业者必然陷入累累纠纷的泥潭之中;也不能选择娱乐服务型的项目,因为现在的客户越来越挑剔,有时候刁钻的客人会让创业者暴跳如雷,那样客户将越来越少,最终的结果必然是关门大吉。以上两类项目适合具备温柔耐力型性格的人。当然,创业者如果有合伙人,并且他们的性格能够互补,也是可以选择自己性格不允许的项目的。反之,千万不要冒险。

8.根据专长进行项目选择

创业者的特长、专业、才智、阅历在某种情况下会成为选择项目的主要根据。这有利于创业者一开始就进入娴熟的工作状态,使创业者的初始创业成功率高出很多;当然,创业者如果具备较高的才智和较丰富的阅历,确认自己能力非凡,哪怕没有什么学历,也可以选择很好地适应创业者的初创项目,也不一定要选择自己熟悉的东西,事在人为,因为创业者会在短期内就会熟悉那个行业的,这样的成功案例也有很多。不主张一个人抛弃自己的专业特长来选项,要知道具备专业特长且不失才智和阅历的人比比皆是,他们在业内才是真正容易成功的。

所以,对创业者来说,项目的选择直接或间接地决定着其所创事业的将来,所以,创业者在进行选择时,一定要仔细斟酌,结合自身条件,选择一个适合自己创业的项目。

总的来说,创业者应该找准适合自己的行业项目,千万不可人云亦云、盲目跟风,否则面临的可能就是创业失败。作为一名创业者,选择项目是一件可能会决定其创业成败的关键环节。尤其是对一名初次创业者来说,所选项目的合适与否至关重要。在面对众多的创业项目信息时,创业者不要不愿意舍弃。要从市场以及自身实际条件出发进行选择。很多项目确实很好,但是其对投资者自身的要求已经超过了投资者自身能力范围。这样的选择就得不偿失了。