书城管理世界上最伟大的推销员全集
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第19章 一生的护照(9)

要想成作为一个优秀的推销员,必须要守时,守时是最基本的礼貌,是你对客户最基本的尊重。如果你和客户约好了时间,你就必须要守时。不守时的人是得不到别人的信任的,这样的话,交易成功就无从谈起。

9拥有健康是成功的保证

健康是人一生最重要的资本,没有了健康,纵然有再多的财富也是枉然。很多时候,人们可能忽视了坏情绪对人的负面影响,造成了健康出现严重危机,由此,我们应该还自己一片晴朗的心空,让健康永驻。

a健康是生命之源

健康是生命之源。失去了健康,生命会变得黑暗与悲惨,会使你对一切都失去兴趣与热诚。能够有一个健康的身体,一种健全的精神,并且能在两者之间保持美满的平衡,这就是人生最大的幸福!

不良的健康状况对于个人、对于世界所产生的祸害到底有多大,有谁能够计算得出呢?

在现实生活中,一些有作为、有知识、有天赋的人往往被不良的健康状况所羁绊,以至于终身壮志未酬。许多人都过着一种不快乐的生活,因为他们自己意识到,在事业上,他们只能拿出一小部分的真实力量,而大部分的力量却因为身体不佳而力不从心。由此,他们对于自己、对于世界就产生了消极思想。

天下最大的失望,莫过于理想不能实现。他们感觉到自己有很大的精神能力,但是却没有充分的体力作为后盾。自己感觉虽有凌云壮志,却没有充分的力量去实现,这是人世间最悲惨的一件事情!

许多人之所以饱尝着“壮志未酬”的痛苦,就因为他们不懂得常常去维持身心的健康。经常保持身心健康,是事业成功的保障,是保障工作效率的重要前提。

一个整天埋头于工作,而生活中毫无游乐的人,往往会在事业上趋于衰落,因为他缺乏各种不同的精神刺激和养料。一个只专注于工作而很少休息、没有游乐,甚至在大脑中毫无休息与游乐细胞的人,他的动作一定不会像一个有休息、游乐头脑的人那样自然,那样有力。不时地变换工作环境,无论是对于劳心者或劳力者,都是十分有益的。我们经常看到很多人未老先衰,他们对于生活老早就觉得枯燥乏味,就因为他们游乐太少。“单调”是生活的最大摧残者。

凡是成就大事业的人,往往不是那些整日整年埋头苦干,你一见到他就发现他总是忙忙碌碌,好像他是世界上最辛苦的人。

有这样一位大公司经理:他每天在办公室中至多只逗留两三个小时,他经常出外旅行、休息,以更新他的身心。他充分意识到,只有经常保持身心的清新、精壮,才能在事业上达到最高的效率。他不愿像许多人一样,在过度的工作中摧残自己的身心,拖垮自己的力量。

因为这样,他在事业上取得了成功。他不在办公室则已,只要一进办公室,就立刻能生龙活虎般地处理事务。由于他身心健康,所以办事十分敏捷而有力。他的工作进行得如同数学一般精确。他在三小时内工作的成绩,要超过别人八九小时、甚至夜以继日工作的结果。

一个生活谨慎的人,有充沛的生命力抵抗各种疾病,渡过各种难关,应付各种打击;相反,一个在平日把气力耗尽、活力用竭的人,却经不起一点儿的打击。

不良的身体,衰弱的精神,真不知造成了天下多少悲剧,破坏了天下多少家庭!

身体和精神是息息相关的。一个有一分天才的身强体壮者所取得的成就,可以超过一个有十分天才的体弱者所取得的成就。

我们需要有一个健康而强壮的身心。这是可以做到的,只要我们能够过一种有节制、有秩序的生活。

拥有健康并不能拥有一切,但失去健康却会失去一切。健康不是别人的施舍,健康是对生命的执著追求。

体力与事业的关系非常重要。人们的每一种能力,每一种精神机能的充分发挥,与人们的整个生命效率的增加,都有赖于体力的旺盛。

体力的强旺与否,可以决定一个人的勇气与自信的有无;而勇气与自信,是成就大事业的必需的条件。体力衰弱的人,多是胆小、寡断、无勇气的人。

要想在你的一生中取得成功,最重要的一点是每天都要以一副身强力壮、精力饱满的身体去对付一切。那种以有气无力、萎靡不振的躯体去对付一切的人,永远不可能取得胜利。

对于那种整个生命所系的大事业,你必须付出你的全部力量才能成功。只发挥出你的一小部分能力从事工作,工作一定是干不好的。你应该以一个精强、壮健、完全的“人”去从事工作,工作对于你,是趣味而非痛苦;你对于工作,是主动而非被动。假如你因生活不知谨慎而以一个精疲力竭的身体去从事工作,你的工作效率自然要大减。在这种情形之下,你所做的一切,都将带着“弱”的记号,而这样的话,成功是难以得到的。

许多人进行创业时,不能发挥出其全部的力量,这样是永远不能成就出什么了不起的事业的。

一个优秀的将军,绝不可能在军士疲乏、士气不振时,统率他们去进攻大敌。他一定要秣马厉兵,充足给养,然后才肯去参加战斗。

在人生的战斗中,能否得到胜利,就在于你能否保重身体,能否使你的身体一直处于“良好”的状态。一匹有“千里之能”的骏马,假如食不饱、力不足,在竞赛时,恐怕也不会取胜。一个具有一分本领的体力旺盛的人,可以胜过一个因生活不知谨慎而致体力衰弱的具有十分本领的人。假如在你的血液中没有火焰的燃烧,在你的身体中没有精力的储存,则你在人生的战斗中一经打击,就会失败的。

一个胸怀大志和自信的人,同时也是一个具有足以应付任何境遇、抵挡任何事变的人。

强健的体魄,可以使人们在事业上处处得到帮助。旺盛的体力可以增强人们各部分机能的力量,而使其效率、成就较之体力衰弱的时候大大增加。

凡是有志成功、有志上进的人,都应该爱惜、保护体力与精力,而不使其有稍许浪费,因为体力、精力的浪费,都将可能减少我们成功的可能性。

b忧虑是健康的大敌

我们生活在一个失衡的时代,节奏太快,精神压力太大,然而又无从逃避。亚健康的阴影如潮涌般袭来,严重地威胁着你我的身心健康。

不久前,王大夫接待了一位自称患了不治之症又求医无门的病人。患者是位年近40的中年男士,这位林先生在某外资公司从事销售工作,由于工作关系,经常天南地北地跑,生活和饮食都很不规律。三个月前,林先生经常感觉没有食欲,饭后感觉腹中胀气,还经常出现腹泻。起初,林先生以为是一般的胃肠问题或脾胃不和,随便吃了些助消化的药物,很多天后,病情不但未见好转,反而越来越重。林先生去了很多家医院,腹部B超、纤维胃镜、消化道造影等检查都做遍了,未见异常,但不舒服的感觉像恶魔一样始终纠缠着他,林先生总觉得自己是得了胃癌一类的恶病。

王大夫初步了解了他的病情,又向林先生询问了一些工作和生活中的事情。原来,已近不惑之年的林先生每天至少要工作10个小时,晚上拖着疲惫的身体回到家,还要辅导儿子功课,经常是一边为孩子做听写练习,一边打瞌睡。工作和生活压力时常使李先生觉得喘不过气来,每天像上了发条一样,脑子里的弦绷得紧紧的,时间一长,他经常感到腰背酸痛、周身乏力,有时还会失眠。前一段时间,工作更加繁忙,竟又添了肠胃不适的新毛病。

王大夫聆听完林先生“诉苦”,又仔细分析了他的各项检查结果,最终将其诊断为:功能性胃肠功能障碍伴发抑郁症。林先生对诊断结果吃惊不已,原以为自己是消化系统出了问题,怎么会抑郁症呢?其实,早在上世纪就有学者对情绪波动对人体胃肠运动的影响做过研究。研究显示,当患者情绪忧郁、恐惧或易怒时,可显著延缓胃的消化与排空,结肠运动也明显受到抑制。据统计,功能性胃肠功能障碍患者中,符合抑郁症诊断标准的占30%以上,结肠功能紊乱患者中50%以上伴有抑郁。

焦虑就像不间断的水滴一样,一点一滴地使人崩溃发狂。如果你终日受忧虑折磨,不久你就会患上令人无法忍受的、苦不堪言的忧虑症。

电影明星梅尔·欧伯格说:“我坚决不焦虑,因乃这会夺去一个电影明星最大的财产——美貌。所以我绝对不让自己陷入忧虑。当我决心在电影界闯出个名堂时,心中充满恐惧和焦虑。我只身从远方来到伦敦,人生地不熟,想进入演艺界。我和好几个导演见过面,却没有一个肯用我,身上的钱也用完了。两个星期都是靠着盐饼和开水维生。在饥饿和不安情绪的双重打击下,我对自己说:‘你真是个大傻瓜,除了有个好脸蛋之外,连一点舞台经验也没有,有谁肯用你!’我站在镜子前仔细端详自己,看到的是因为焦虑而凹陷的脸颊、无神的双目及平添的皱纹,我再次警告自己说:‘你惟一值得骄傲的财产是自己的容貌,再这样下去,你就破产了!’”

忧虑会使一个女人老得更快,而摧毁了她的容貌。忧虑会使我们的表情难看,会使我们咬紧牙关,会使我们的脸上产生皱纹,会使我们老是愁眉苦脸,会使我们头发灰白,有时甚至会使头发脱落。忧虑会使你脸上的皮肤产生斑点和粉刺。

如果想要看看忧虑对人会有什么影响,我们不必到图书馆或医院找到例证。只要从现在坐着的家里望望窗外,就能够看到在不到一条街远的一栋房子里,有一个人因为忧虑而精神崩溃;另外一个房子里,有个人因为忧虑而得了糖尿病——股票一下跌,他的血和尿里的糖分就升高。

那么对于忧虑——这个人生幸福的杀手,我们该采取什么办法对付呢?

纽约卡瑞尔有限公司的董事长威尔斯·卡瑞尔的经历和做法给了我们许多启示。

卡瑞尔年轻时曾在纽约州的水牛钢铁公司做事。有一次他要去密苏里州的匹兹堡玻璃公司安装一架瓦斯清洁机,希望由此去除瓦斯产生的杂质,提高燃烧率,并预防引擎磨损。

但这架机器此前只被试验过一次。当卡瑞尔到密苏里州后,很多意想不到的困难出现了,虽然经过一番努力,机器可以使用,但效果并没有预期的那么好。事实上,他感到失败了。

卡瑞尔回忆说:“我对自己的失败感到非常吃惊。觉得自己被击了一闷棍,胃和肚子也痛了起来,我整夜整夜地失眠。后来,我认识到,忧虑并不是解决问题的办法,于是我想出一个不需要忧虑就可以解决问题的办法,非常有效。”卡瑞尔的方法大致如下:

他先周全耐心地分析整个情况,找出万一失败可能发生的最坏后果。

他想:“不管结果怎么样,至少没有人会把我关起来或者枪毙我,最多不过被解职。但老板也有可能撤换机器,自己受点损失。”预测了最坏的后果后,自己就要有充分地心理准备去接受它。

卡瑞尔对自己说,事情还不至于那么糟,尽管会丢掉差事。但机会有的是,自己还会有其他工作可干的。而且,老板也知道他们现在正在试验机器,他们完全可以把损失算在实验费上,因为这毕竟只是一个实验而已。同时,自己也要完全地轻松下来,用一份平静的心情去对待将要发生的一切事。

然后集中精力和时间,拿来试着改善面临的情况。

努力去寻找方法,力图减少面临的2万美元的损失。做了几次试验后,他惊喜地发现,只要再多花5000块钱,添一些设备,一切问题都能迎刃而解。公司同意照他的主意办,结果损失只有5000块钱。

卡瑞尔的努力挽回了许多损失,自然赢得了老板的青睐。

如果当时卡瑞尔一直担忧下去的话,恐怕也就没有随后的成功了,而且事情可能还会更糟。因为忧虑的最大坏处,就是会毁了集中精神面对挫折的能力。

当我们忧虑的时候,思想激烈碰撞,无法形成一个定势,最终只会是丧失所有做决定的能力。

可是,如果强迫自己接受现状,先有了一个精神准备,那我们就能够衡量所有可能的情形,进行细致的考虑,使我们的思想能够充分地集中,去想办法扭转局势。

c学会休息

人的生命就像一个弓箭。在射箭的时候,弦拉得太松,箭射得不远。弦拉得太满太紧,虽射得远,却也容易断。要使弓箭永远有一个良好的状态,有一个良好的效果,就需要一张一弛,松紧适度。

石油大王洛克菲勒53岁时患了神秘的消化病症,头发掉光了,甚至连眼睫毛都一根不剩,活像一个木乃伊。

许多人在叹息洛克菲勒一生驰骋沙场,为事业拼搏大半生,虽然赢得了亿万财富,却也“赢”来了疾病。

为了拒绝死神的早日来临,洛克菲勒接受了医生的建议。他退休了,并且建立了洛克菲勒慈善机构,他不断地做善事,他由此而获得了轻松愉快的心情。感受到了因帮助别人而带来的满足和愉悦。

由于休闲和放松,他的病情得到了控制。

我们很多人前半生用健康去换事业、换金钱,下半生用金钱去换健康,可世界上有许多事情是单行道,是无法回头的。