书城管理世界上最伟大的推销员全集
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第20章 一生的护照(10)

奇异电气董事长威尔士是位工作狂。但是,他对于许多管理者的“只工作不娱乐”的政策,却极力反对。他说:“如果有人告诉我,他每周工作90小时,我会对他说,你真的是做了天大的错事。我周末去滑雪,礼拜五我跟好友一道出去参加派对,你应该跟我一样才对。否则,有你受的。你把那些让你每周非得工作90小时的20项事情,通通列下来做成一份清单,你会发现,其中有10项根本就是毫无意义的。”

我们不排斥勤奋工作。但我们不主张在伤害健康的情况下勤奋工作。有些人为了赶超别人,要求自己多做额外一小时的工作,因为他们相信,那是胜过别人的唯一方法。如果,别人每天工作7小时,你就工作8小时;如果别人工作8小时,你就工作9小时。

但事实是,更勤劳的工作,会迟钝你的头脑,并且容易犯错。你花费更多的时间在一个方案上,不等于你比别人做得更好、更棒。少常常就是多。

身为现代社会的一分子,面对堆积如山的工作和归家之后繁忙的家庭杂务,一定要懂得如何放松自己。你有一点强过别人的地方——只要想躺下随时就可以躺下,而且你还可以就躺在地上。硬硬的地板比里面装着弹簧的席梦思床,更有助于你放松自己。地板给你的抵抗力比较大,对脊椎骨大有益处。

下面就是一些可以在你自己家里做的运动。先试一个礼拜,看看对你的外表有多大的好处:

只要你觉得疲倦了,就平躺在地板上,尽量把你的身体伸直,如果你想要转身的话就转身,每天做两次。

闭起你的两只眼睛,说:“太阳在头上照着,天蓝得发亮,大自然非常沉静,控制着整个世界——而我,是大自然的孩子,也能和整个宇宙调和一致。”

如果你不能躺下来,因为你正在炉子上煮菜,而没有这个时间,那么,只要你能坐在一张椅子上,得到的效果也完全相同。在一张很硬的直背椅子里,像一个古埃及的坐像那样,然后把你的两只手掌向下平放在大腿上。

现在,慢慢地把你的10只脚趾头蜷曲起来——然后让它们放松;收紧你的腿部肌肉——然后让它们放松;慢慢地朝上,运动各部分的肌肉,最后一直到你的颈部。然后让你自己的头向四周转动着,好像你的头是一个足球,要不断地对你的肌肉说:放松……放松……

想想你脸上的皱纹,尽量使它们抹平,松开你皱紧的眉头,不要闭紧嘴巴。如此每天做两次,也许你就不必再到美容院去按摩了,也许这些皱纹就会从此消失了。

用很慢很稳定的深呼吸来平定你的神经,要从丹田吸气。印度的瑜伽术说得不错,有规律的呼吸是安抚神经的最好方法。

d经常锻炼,充沛精力

健康的身体能够产生健康的思维,这是人所共知的常识。如果你读到了这里,并对自己说:“我确实需要锻炼了”,但是接下来什么体育活动也没有,你就不是一个合格的专业推销员。另一方面,如果你感到你不需要经常锻炼,希望你读读下面的内容。

经常锻炼会使你精力充沛,更加聪明伶俐。经常锻炼会使你身体更加强壮。它会使你少生常见病(如感冒),不得大病(如糖尿病和心脏病)。经常锻炼会使你自我感觉良好。它会使你感到健壮、有活力,使你更年轻。经常锻炼会促进你的新陈代谢,消耗你的卡路里,达到减肥的目的。最重要的是,经常锻炼会延长你的生命,使你活得更好,这意味着你将有更多的时间去享受生活的乐趣。

这不是说要让你成为一个健身迷,或一名狂热的运动员,而是要让你制订一个健身计划,你应当每周至少锻炼三次,每次至少30分钟,如果你对参加锻炼有疑问,你应当先听听医生怎么说。原则是,不能不锻炼,但也不要运动过头。

10生活需要一颗感恩的心

生活中我们应该学会感恩,感激祖国给了我们和平,感激父母给了我们生命,感激他人给了我们帮助……生活中需要感恩的事情实在很多。常怀一颗感恩的心,才能体会到人生的幸福。

a感恩——感谢你所拥有的

感恩节的英文写法是Thanks giving Day,意思是感谢给予的日子。

1620年,一百多位清教徒乘坐“五月花”号船到美国去寻求宗教自由。在寒冷的11月,他们在现在的马萨诸塞州的普利茅斯登陆。在第一个冬天里,他们受尽苦难,半数以上的移民死于饥饿和传染病,到春天来临时,只剩下50多人存活。善良的印第安人给移民们送来了生活必需品,还教他们怎样狩猎、捕鱼和种植。第二年他们获得了丰收。为了感谢上帝的恩典和印第安人的帮助,大家决定要远一个日子来感谢这一切。1789年,华盛顿总统在就职声明中宣布感恩节为美国正式节日,

1863年美国总统林肯又宣布每年11月的最后一个星期四为感恩节,1941年美国国会通过每年11月的第四个星期四为感恩节。于是,在美国,感恩节以法律的形式固定下来。

感恩节一年只有一天,但一天有365天,是不是一年只在那一天感恩呢?其实,这并不重要。感恩与否,是一个人的人生态度。如果你学着每天都在感恩,以感恩的态度面对每一件事,连不如意的事也会变得没什么了。风来了,我们感恩,它吹走了落叶,雨下了,我们感恩,它滋养了土地。记得有首《感恩的心》的歌,唱得非常好。

“感恩的心,感谢有你

伴我一生让我有勇气做我自己

感恩的心感谢命运

花开花落我一样珍惜”

一只老鼠掉进了一只桶里,怎么也爬不出来。老鼠吱吱地叫着,它发出了哀鸣,可是谁也听不见。可怜的老鼠心想,这只桶大概就是自己的坟墓了。正在这时,一只大象经过桶边,用鼻子把老鼠吊了出来。

“谢谢你,大象。你救了我的命,我希望能报答你。”

大象笑着说“你准备怎么报答我呢?你不过是一只小小的老鼠。”

过了一些日子,大象不幸被猎人捉住了。猎人们用绳子把大象捆了起来,准备等天亮后运走。大象伤心地躺在地上,无论怎么挣扎,也无法把绳子扯断。

突然,小老鼠出现了。它开始咬着绳子,终于在天亮前咬断了绳子,替大象松了绑。

“你看到了吧,我履行了自己的诺言。”小老鼠对大象说。

我们每个人在生活的流程中,都会得到别人的帮助,接受他人的恩惠?我们应该用心记住这些,并且用感恩之情回报这个世界,那么生活在我们眼里会变得越来越美好。

如果你想要拥有美好的人生,那就常怀一颗感恩的心吧!想一些令你觉得心怀感激的事,让自己全心全意地浸润其中。令你心怀感谢的或许是孩子的健康平安;或许是朋友对你从来不间断的关爱:也许你会为早晨能从舒适的床悠悠醒来,并且有早餐可吃而心存感激;也许你经历了长久以来种种自我毁灭的行径之后,仍能存活至今而谢天不已。不要保留、不要抗拒,就让自己淹没在感恩的洪流里吧,人的快乐就在其中。

b感恩是快乐的源泉

有两个商人,已在沙漠行走多日,在他们口温难忍的时候,碰见一个赶骆驼的老人,老人给他们每人半瓷碗水。两个人面对同样的半碗水,一个抱怨水太少,不足以消解他身体的饥渴,怨恨之下竟将半碗水泼掉了;另一个也知道这半碗水不能完全解除身体的饥渴,但他却拥有一种发自心底的感恩,并且怀着这份感恩的心情,喝下了这半碗水。结果,前者因为拒绝这半碗水死在沙漠之中,后者因为喝了这半碗水,终于走出了沙漠。

故事中老人施舍的是一种爱心,商人喝下的是一份感激,正是这种感激促使他走出了沙漠。

感恩是爱的根源,也是快乐的源泉。如果我们对生命中所拥有的一切迪克特说:“受人恩惠,不是美德,报恩才是。当他积极投入感恩的工作时,美德就产生了。”

感恩之心会给我们带来无尽的快乐。为生活中的每一份拥有而感恩,能让我们知足常乐。感恩不是炫耀,不是停滞不前,而是把所有的拥有看作是一种荣幸,一种鼓励,在深深感激之中进行回报的积极行动,与他人分享自己的拥有。感恩之心使人警醒并积极行动,更加热爱生活,创造力更加活跃;感恩之心使人向世界敞开胸怀,投身到仁爱行动之中。没有感恩之心的人,永远不会懂得爱,也永远不会得到别人的爱。

拥有感恩之心的人,即使仰望夜空,也会有一种感动,正如康德所说:“在晴朗之夜,仰望天空,就会获得一种快乐,这种快乐只有高尚的心灵才能体会出来。”生活中确实需要感恩,不懂得感恩,生活便会黯然失色,人生便没有滋味。

约翰有血液系统方面的毛病,很容易疲倦。有一天他开车回到家里,感觉很累,希望能够小睡一下。这时候,一位邻居兴高采烈地跑来,说他帮约翰在园子里种了两颗菜。约翰随口说声谢谢,就进屋睡觉了,因为他感觉实在太困了。

睡意向约翰袭来,但他始终睡不着。约翰猛然坐起,明白自己的不安是因为没有向邻居衷心致谢。他立刻走出屋子,到园子里,向邻居为刚才的淡漠道歉,并重新真诚致谢。约翰说:“这位邻居知道我有心脏血管方面的毛病,也知道休息对我很重要。当他知道我为了向他致谢而中断睡眠,非常感动,又帮我多种了两颗菜。我们两个都从再一次致谢中受惠。”

约翰说:“心中感激却没说出来,就好像包好礼物却没送出去。”

我们应该凡事感恩。在我们的生活当中,可有太多的人吝啬于感恩,他们把自己今天所拥有的一切视为理所当然。认为这一切都是自己努力得来的,与他人无关。事实上,一个人成功是靠别人,而不是靠自己。有了别人的帮助就要感谢别人。

c不要忘记说谢谢

许多成功的人都说他们是靠自己的努力。事实上,每一个登峰造极的人,都受到过别人许多的帮助。一旦你明确了成功的目标,付诸行动之后,你会发现自己获得许多意料之外的协助。你必须感谢这些帮助你的贵人,同时感谢上天的眷顾。

感恩是美国的字眼,它是一种深刻的感受,能够增强个人的魅力,开启神奇的力量之门,发掘出无穷的智慧。感恩也像其他受人欢迎的特质一样,是一种习惯和态度。你必须真诚地感激别人,而不只是虚情假意。

感恩和慈悲是近亲。时常怀有感恩的心情,你会变得更谦和。可敬且高尚。

每天都该用几分钟的时间,为你的幸运而感恩。所有的事情都是相对的,不论你遇到何种磨难,都不是最糟的,所以你要感到庆幸。

“谢谢你”“我很感谢”,这些话应该经常挂在嘴边。以特别的方式表达你的谢意,付出你的时间和心力,比物质的礼物更可贵。

把你的创意发挥在感谢别人上。例如,你是否曾经想过,写一张字条给上司,告诉他你多么热爱你的工作,多么感谢工作中获得的机会?

这种深具创意的感谢方式,一定会让他注意到你,甚至可能提拔你。感恩是会传染的,上司也同样会以具体的方式,表达他的谢意,感谢你所提供的服务。

不要忘了感谢你周围的人:你的丈夫或妻子、亲人及工作的伙伴。因为他们了解你,支持你。大声说出你的感谢。家人知道你很感激他们的信任,但是你要说出来。经常如此,可以增强亲情与家庭的凝聚力。

记住,永远有事情需要感谢。推销员遭到拒绝时,应该感谢顾客耐心听完他的解说。这样他下一次有可能再惠顾!

无论你走到哪一家公司,如果你能够对为你服务的女职员说一声“谢谢”,她一定会从心里感激你的。反过来说,如果她的这种工作被人所漠视,或者被认为是理所当然的话,她一定感觉不舒畅。关于这一点,你只要改变一下自己的立场就不难明白了。事实上,有一些女职员就是因此而不满,最终才辞职的。因此,我们最好尽可能地给对方“谢谢您”的感激之语,以便给彼此的人际关系带来良好的结果。而说这种感激之语时,还应该注意:

·语调必须清晰

说“谢谢您”时,切勿以极小的声音说。这么一来,对方会以为,他为你做的事是不值得感谢的,你只是在情面上给他一声谢谢而已。因而,当你想感谢对方时,必须清晰、愉快、真诚地说出来。

·最好指名

当你要对某人说谢谢时,最好先称呼对方的大名,然后表示你的感激之情。

例如:“玛丽小姐,非常感谢您!”

如果,你欲向几位人士同时表示谢意的话,则最好不要说:“谢谢大家!”

而必须一位一位地称呼他们的名字,然后道谢。例如:“琼斯先生,非常谢谢你!”“切尔西小姐,非常谢谢你!”等。

·必须看着对方

如果你对想表示感激的人,以冷漠的态度说“谢谢”的话,势必给对方留下恶劣的印象。因而,当你说一声“谢谢您”时,必须看着对方的脸,真诚地说出来。

·最好在对方未期待之时,说“谢谢您”

“谢谢您”这三个字,即使对方已期待着您这么说,仍是有它的效果的。然而最富有效果的是,在对方丝毫没有心理准备时,说出这一句话,这样效果是非常大的。