书城成功励志硬伤——中国式创业软肋
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第105章

第二十一章 谋近不谋远,有危机感的创业者才是成熟的

最大的风险就是没有意识到风险。新创企业由于船小好调头,发展速度较为迅速,正是因为较为容易地取得成绩,使很多创业者只看到自身的快速强大,而忽略了自己处在商海洪流中可能面临的危机,结果致使创业遭遇暗礁而失败。企业所面临的危机无处不在,对于创业者来说,如果不懂得以危机作为自己成长和进步的动力,就难逃失败的宿命。

第1节因小失大,被小利绊住脚步

创业硬伤:

子曰:“见小利则大事不成。”说的是只图小利的人,注定办不成大事。企业的管理中同样如此。在我国,不少的企业管理者贪图短期利益,却最终错过发展的好机会,使企业“赢得一时却输掉一世”。

古往今来,“见小利则大事不成”的事例比比皆是,管理者贪图“小利”,未能从企业的整体发展考虑,盲目实施多元化战略,最终反而使“利”成为企业发展的阻碍。在这一点上,或许巨人集团的董事长史玉柱,对孔子老前辈的忠言有别样的体会。

史玉柱早年是从事计算机行业的,做汉卡起家,然后成立了巨人集团,开始走向保健品之路。在做保健品时,尝到了甜头,史玉柱一发不可收拾,没有考虑企业的整体发展策略,而是一股脑的什么赚钱作什么。

于是,在1995年他在全国市场上,一口气推出了巨人集团包括保健品、电脑和药品三大系列的30个新品。其中光保健品类,又有减肥、健脑、醒目、强肾、开胃等12个品种。这些多点式开花的方法,给史玉柱带来了不错的回报,巨人集团也在不到半年的时间内,其子公司从38家发展到228家。

到1996年初,史玉柱又发起“巨不肥会战”,以“请人民作证”的口号再一次在全国掀起保健品多元化的狂潮。只顾赚取利益,不考虑企业发展方向的方法,也预示着史玉柱随后的惨败。

如果一直专注于汉卡,销量一路飚红的巨人或许已经成为了中国的微软或者IBM。不过,史玉柱却为利益所诱,又是房地产,又是保健品,一发不可收拾。步步高电子公司的老板段永平在1997年之前曾给过史玉柱忠告,他告诉史玉柱:“做企业就像高台跳水,动作越少越安全。”然而,那是的史玉柱已经被一时利益冲昏了头脑,正处于多元化发展的狂热之中,根本听不进段永平劝诫。最终,自然也只能独自品尝“见小利则大事不成”的苦果。

1997年初,随着巨人大厦的停建,史玉柱多元化发展之路也走到了尽头。巨人集团负债累累,虽一直未申请破产,但也名存实亡。

失败终于让史玉柱清醒过来,这之后,他的企业只专注于一件事。经过苦心经营,史玉柱终于东山再起。对于机会和发展,史玉柱有自己的看法:“企业的机会太多,丢掉一个机会不可怕,但是投错一个项目,企业就要伤元气,就要完蛋。”

与史玉柱的巨人如出一辙的还有曾经火遍大江南北的太阳神公司。同是保健品行业,与史玉柱同时期,同样迅速崛起的太阳神企业,同样也因为未能抵挡住“小利”的诱惑,武断的实施多元化扩张后,只能面临快速倒闭的最终残局。

1988年初,生物健技术的持有人怀汉新辞去公职,投入保健品行业,他在广东东莞黄江镇创建了黄江保健品厂。8月,黄江厂的厂名、商品名和商标统一变更为“太阳神”,当年实现销售收入750万元。1990年,销售额跃至2.4亿元。

最初的太阳神公司,一直实施“以纵向发展为主,以横向发展为辅”的战略,以保健品发展为主,多元化发展为辅。但从1993年开始,太阳神将企业原有的战略改变为“纵向发展与横向发展齐头并进”,一年内上了包括石油、房地产、化妆品、电脑、酒店等在内的20个项目。在新疆、云南、广东和山东更是相继组建了经济发展总公司,进行大规模的收购。

短短两年时间,太阳神转移到这些项目中的资金达到3.4亿元。然而,这些项目没有一个成功。在完成了早期的积累,开始步入发展阶段的时候,太阳神的管理者为利益所诱惑,认为什么领域利润高就进入什么领域,结果反而使太阳神失去了方向。到1997年,太阳神全年亏损1.59亿元,最终香港的股价也由1996年的每股2.2元港币跌到9分港币。

任何一个企业都和个人一样,精力是有限,会受到财力和物力的限制,而市场中的机会又是无穷多。市场竞争总是很激烈,不能因为看到别人在做,出现了一时的利益,就让企业随波逐流,这样注定会遭遇失败。

创业一点通:

过于看重利益,而忽视长远发展的企业,往往会选择多元化的发展战略。然而,企业盲目的多元化却很容易将企业带入失败的深渊。多元化虽然能够在一定程度分散风险,带来很多“利”,但却会让管理者失去目标和方向感,分散企业的竞争力。尤其近年来,随着经济社会的规范,各行业进入白热化的竞争,企业面临着拒绝诱惑的巨大考验。激烈的竞争下,只有专业化的企业才能脱颖而出。专业化不仅对中国企业适用,全球行业的发展趋势也必然走向专业化道路。

每一个有长足眼光的管理者都懂得“无见小利”的智慧。只有拒绝贪图小利的浮躁,才能够集中企业力量,发挥出企业的核心竞争力,以长远发展目标为指引,带领企业获得长足的发展。