书城管理胡雪岩官商智慧全集
4985900000088

第88章 做生意讲和气,不讲骨气(2)

很多东西虽然众所周知,但是只要没有人说破真相,大家就可以装作不知道,好像没有什么事情发生一样,照旧过自己的日子。但是一旦有人说破,把并不好看的真相捅到了台面上来,那么很快就会有人出来认为自己有责任或者义务去做些什么,维护社会的风气。这种事情在社会上很多,比如清朝的老百姓也知道有官商勾结、高官腐败,等等这些事情,但是如果没有被揭发出来的话,大家都能相安无事地过日子,如果一被捅破,就可能会群情激愤,出现一些混乱。所以身居高位者更要小心低调,尽量避免正面的冲突,不要为自己惹来不必要的麻烦,对于这点,胡雪岩知道得很清楚。他经营生意不可能不借用官场的力量,但是他总是尽量避免与那些可能有利益冲突的人正面冲突,不捅破真相,这样场面也就不会变得尴尬。

王有龄因为胡雪岩的资助而被钱庄辞退,王有龄当官后,就成为了胡雪岩的靠山。

胡雪岩想要筹办自己的钱庄,虽然他还身无分文,但他认为有了王有龄这个官场的靠山,就可以承办代理打点道库、县库的过往银两,这样可以用公库的银子来做钱庄的流动资本,而且用公家的银子不需付利息,这等于是白借本钱。当然前提条件是王有龄必须得一个署理州、县的实缺。

当时王有龄刚入仕途,还没有能力给胡雪岩提供这么多公家的银子,他希望等他真正官场立稳之后再着手胡雪岩的钱庄。毕竟他和胡雪岩的交情早就是众所周知,按照当时的官场通例,即便他让胡雪岩钱庄“代理”官库的银子也是小事一桩。所以他劝胡雪岩用不着这么急着开办钱庄。胡雪岩却怎么说都不同意。

原来胡雪岩却不这么想,他认为钱庄开办前后的时间不同,给人带来的印象就不相同。既然已经有了代理道库、县库的筹划,就可以先把门户立起来。因为王有龄此时入仕途,知道的人并不多,这时候把钱庄办起来,重要的是在外面看来要热热闹闹的,里面是一个空架子也无所谓。等王有龄放了州县,由胡雪岩的钱庄代理公库,公款源源而来,再把空架子填满就行了,外人并不知道其中的真相。如果等到王有龄放了州县得了实缺再搭架子,那时恐怕浙江官、商两界都知道有个王有龄,也都知道他们之间的交情。虽然钱庄一样能够得到的代理官库的好处,但是外人的印象和议论却会大不相同。一些对胡雪岩和王有龄不满的人很可能借机去追查他们的事情,虽然未必会构成真的威胁,但也是一桩麻烦的事情。

所以,胡雪岩认为,虽然很多人对他依靠与王有龄的交情维系着钱庄、对王有龄动用公款交给他办钱庄的事情心知肚明,但是只要他们没有摆到台面上来,那么谁也不会主动去追查,所以无论如何,应该早点把台面撑起来。

简而言之,胡雪岩就是希望能够低调行事,尽量把事情做得不留痕迹,不给别人留下话柄。这是胡雪岩真正创业起步时候对自己言行的注意,在他后来事业的发展中,他也同样小心谨慎。其实不管经商是这样,很多事情都是如此,有时候,在生活中也会出现类似的事情,也会让你不得不低调地先把场面先撑起来,化解尴尬。

实习期间,一位实习老师在黑板上刚写了几个字,学生中突然有人叫起来:“实习老师的字比我们李老师的字好看!”

真是语惊四座,幼稚的学生哪能想到:此时后座的班主任李老师该多么尴尬!对这位实习生来说,初上岗位,就碰到这般让人难堪的场面,的确使人头疼,以后怎样同这位班主任一起处呢?怎么办?转过身来谦虚几句,行吗?不行!这位实习生灵机一动,装作没有听到,继续写了几个字,头也不回地说:“不安安静静地看课文,是谁在下边大声喧哗?”

此语一出,后座的李老师紧张尴尬的神情,顿时轻松多了——尴尬局面也随之消除。

这里,实习老师巧妙地运用了“装聋作哑”的技巧,避实就虚,避开“称赞”这一实体,装作没有听清楚,而攻击“喧闹”这一虚像。既巧妙地告诉那位班主任“我根本没有听到”,又敲打了那位学生的称赞兴致,避免了学生误认为老师没有听见可能再称赞几句,从而再次造成尴尬的局面。也就是说,这个老师知道真相不捅则不破,所以故意避实就虚,其实这是一种非常智慧的处理方法。

英国前首相威尔逊在一次竞选演讲中,遭到一个捣乱分子的挑衅。演讲正在进行,捣乱分子突然高声喊叫:“狗屁!垃圾!臭大粪!”这个人的意思很明显,是骂威尔逊的演讲臭不可闻,不值得一听。但是威尔逊不理会他的本意,只是报以容忍的一笑,安慰他说:“这位先生,我马上就要谈到你提出的环境脏乱差问题了。”随之,听众中爆发出掌声、笑声,为威尔逊的机智妙答喝彩。

可见,不管在日常生活中,还是在从政、经商的过程中,可能经常会碰上类似的场面,需要像胡雪岩那样,遵循不捅则不破的原理,先把场面撑起来,从而用一种巧妙的方法化解尴尬甚至是危机。

与人斗智斗勇:让对手时刻激励你前进

如果把胡雪岩的人生分成三个阶段,那么大致可以这么分:从他出生到开阜康钱庄为第一阶段;从挖掘到第一桶金到面见慈禧太后为第二阶段;从见慈禧太后以后到彻底衰落为第三阶段。人们评价说:第一阶段,胡雪岩是活给自己看的,他用尽了全力,只为了证明自己人生的价值;第二阶段,胡雪岩是活给别人看的,这个阶段里,他被架上了“英雄”的位置,面子已经高过了他的人生价值;第三阶段,胡雪岩是既想活给自己看,又想活给别人看,可是因为顾虑的太多,反而弄得得不偿失。

尽管在不同的阶段里,胡雪岩面对的压力是不同的,可是也正因为他面对的环境改变了,面对的对手变了,他的思路和应对事物的策略也发生了变化。

最初,胡雪岩在钱庄里做伙计,他每天的生活都是平凡而又单一的。虽然也会经历很多的波折,受到别人的讥讽和嘲笑,但是这些给他打击的人,多是茶店的伙计和路边不相关的人,即使店里的伙计也对胡雪岩指指点点,但是这些人毕竟是生活在社会的底层,对于胡雪岩的生活也没有直接的影响,所以他往往对于别人的批评和指责都淡然视之。

可是,时来运转,胡雪岩资助了王有龄,并且从老板的手里接下了阜康钱庄,从这以后,胡雪岩的交际圈发生了翻天覆地的变化。他的对手,也就跟着提升了一个层次,为难他的人不再是那些茶楼的伙计,而是商界里有头有脸的大老板。与这些人周旋,胡雪岩再也不能淡然视之,而是要集中精力,用尽智慧,跟他们斗智斗勇。胡雪岩当然明白,商战与生活中的其他细节不同,如果一不小心,就可能将所有的事业都毁了。所以,应对这样的对手,胡雪岩要逐渐提升自己,让自己逐渐在商界开辟出一片新天地。这不仅是财富的提升,更是为人智慧的一种提升。

生意越做越大,跟着王有龄处理了一些官场中的事情,胡雪岩也就逐渐熟悉了官场中的一些游戏法则。李鸿章与左宗棠的矛盾激化,胡雪岩成为了北洋派系的死对头,这以后,胡雪岩的对手,就不单单是商场中的大老板,而是比商场更加凶残的官场中人。丁日昌的挤兑,李鸿章的敌视,都让胡雪岩的生活面临着重重危机。

这个时候,胡雪岩的头脑时刻要保持着清醒,他为人处事的智慧,也因为环境的险恶而提升到了更高的层次。

从胡雪岩的身上,我们可以看到:对手提升了一个阶段,自己就会跟着提升。我们可能对对手充满着非常复杂的感觉,可是我们也不能忽视,正是因为对手,才让我们不断的成长。

捷克的艾米尔?萨托柏克从小善跑,长大后终于成为一名出色的长跑运动员。在多次参加的奥运赛事中,他结识了来自澳洲的一位长跑运动员——维恩?克拉克。共同的理想和追求,使他们很快建立起深厚的友谊。

萨托柏克的年龄比克拉克略大,名声也比克拉克要响,曾在两届奥运比赛中,有过连夺5枚奖牌的佳绩,其中有4枚金牌,1枚银牌。萨托柏克成为国际体坛上冉冉升起的一颗耀眼明星,但是他从来都不居高自傲。克拉克却没有他这般幸运,尽管打破过17项世界长跑纪录,可克拉克从未得到过一枚奥运金牌。为此,克拉克一方面心怀遗憾,另一方面又努力不懈。

又逢东京奥运会开幕,各国运动健儿相聚在五环旗下。在参加1万米长跑时,萨托柏克与克拉克再次交手,两人展开激烈地角逐。然而,天不遂人愿,克拉克还是没得到这枚金牌。 赛结束后,克拉克去看望萨托柏克,受到了极其热情的接待。临别前夕,萨托柏克郑重其事地交给克拉克一个精美的礼品盒,并认真地嘱咐他:在登上飞机之前,千万不要打开它。

克拉克感到迷惑,但还是点头应允。

当飞机飞越太平洋上空的时候,克拉克打开了那个精美的礼品盒。令他惊喜不已的是,里面竟是一枚多年来他梦寐以求的金光闪闪的奥运金牌。

在萨托柏克送给克拉克的金牌下面,放有一页信笺,上面写道:“亲爱的克拉克,感谢你这么多年来一直伴我驰骋赛场,可你知道吗?正是因为你这种屡败不馁的精神激励着我,让我时刻明白:无论在什么时候,都要戒骄戒躁,勇往直前。因此,我的成绩也有你的血汗,我的荣誉也就是你的荣誉。今天赠你这枚金牌,它应该属于你,请接受我诚挚的情意……”

此后,这枚金牌成了克拉克的非同寻常的珍藏品,始终陪伴在他的身旁。这个故事也很快传颂开来,成为流传世界体坛的一段佳话。

人的一生,无论顺利还是坎坷,注定要扮演“战士”角色,与大大小小的对手遭遇。在许多时刻,是对手的强悍让我们昼夜“习武”,练成一身“好功夫”;是对手的狡诈,使我们时刻保持警觉之心;是对手的强大鞭策使我们卧薪尝胆,韬光养晦;是对手的智慧激励我们不断学习、与时俱进;是对手的威胁警醒我们战战兢兢、如履薄冰;是对手的围追堵截才使我们不断自我否定和扬弃,才使我们打败了真正的对手——我们自己!使我们最终获得了幸运和成功。因此,我们要感谢对手,给了我们成长的阶梯。

得罪丁日昌:走为上,别在旋涡中挣扎

人们常说:“退一步海阔天空”,告诫我们做人要有豁达的气度,广阔的胸怀。大多数人都明白这个道理,退一小步,是为了进一大步。然而,在瞬息万变的商场,退一步可能会海阔天空,退一步也可能是一个死穴,把人打入万劫不复之地。只有真正把握住进退的人,才能在任何时候都游刃有余,才能在成功的路上扫退一个个障碍。

商场上的胡雪岩,比常人更懂得这个道理。