书城管理胡雪岩官商智慧全集
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第89章 做生意讲和气,不讲骨气(3)

在他资金最危急的时候,胡宝玉为他奔走,帮他筹集到了资助西征的费用,却得罪了丁日昌,当宝玉辗转向胡雪岩求救的时候,他却理直气壮地说:找我有什么用?一句话冰冷的把宝玉拒之门外。胡雪岩自然有他的理由,因小失大,跟丁日昌闹下去会对雪岩以及整个集团不利。为了避免和丁日昌集团正面冲突,雪岩选择了暂时回避。

忍耐是一种美德。忍耐也是成功的润滑剂。不冷静思考而做出的决定,无论结果如何,对做出决定的人来说,都是失败的。胡雪岩懂得忍耐带给成功的助力。他交代下人先把胡宝玉安顿在一家上等客栈,并告诉她雪岩正在忙着为她打点,不久就会来见她。

或许,有人会说胡雪岩冷酷无情,有人会说他懦弱胆怯,可是,细想下来,雪岩让一步海阔天空的做法,不得不让人钦佩折服。那人还在气头上,硬顶上去只会搬石头砸自己的脚。与其这样,不如躲开,等对方的情绪稳定下来,再做商议,这样或许会有意外的收获。硬碰硬,是不得已的手段。退一步,会有更大的回旋的余地。

胡雪岩认为:无论做事还是经商,都应该学会掌握与应用机变与权变之理,在任何时候任何情况下都应该为自己留下退路。这不仅是一个高明的商人的经商之道,也是每一个有志之人应守护的法则。以退为进,可以为商人带来更大的利益,以忍求尊,也是人们生存的另类技巧。我们赞美那些义无反顾、奋勇前进的勇士,但我们也要钦佩退避三舍的高风亮节。在进与退之间,只有真正把握住进退,才能成为一个真正的强者。

胡宝玉曾经帮助过雪岩,在他事业最危急的时候为他四处奔走,胡雪岩当然不是忘恩之人,可是,面对丁日昌的嚣张气焰,他选择了忍气吞声。古韩信有胯下之辱,勾践有卧薪尝胆,最终历史变为美谈。胡雪岩亦不是莽夫,小不忍则乱大谋,让他更清醒地看明白现实,也让他在沉静之后可以更好的回击敌人。

苏洵曾说:“一人可以制百辱,一静可以制百动”。一个人有着强大的忍耐力的人,必然会得到他人的信任和钦佩,最终会一步步走向成功。胡雪岩对丁日昌的忍耐不是消极避世,而是储存力量蓄势待发。从另一方面我们也可以看出,雪岩身上有着异于常人的智慧和气度。

一个人有了忍耐精神,也就具备了成就大事的基绌。意志不坚定,懦弱的人会受到社会法则的遗弃。有着坚定信念和意志坚强的人,才会得到人们的信任,他也会得到机会的青睐。诚然,忍耐绝不是弱者的表现。宋代苏轼说:“刘邦之所以胜,项羽之所以败,在忍耐与不能忍耐之间,项羽不能忍耐,是以百战百胜而轻其峰,高祖忍之,是以养其全峰而待其弊”。可见忍耐可以趋利避害,为成功获取更大的时机。

隋朝末年,山西太守李渊见时机成熟,意图起兵反隋。当时的太原是东、西突厥经常出没的地方,时常受到突厥大军的侵扰。李渊审时度势,用谦卑的口吻给突厥写信求和,并许诺每年有大量的年供相赠,希望能得到突厥的援助。但突厥始毕可汗回答说,李渊要自立为天子,举旗反隋,突厥才会给予援助。

李渊的将士和谋士看到突厥的答复,都欣喜万分,纷纷劝李渊称帝反隋。然而,却遭到了李渊的拒绝。

根据当时的形势,农民军声势不断壮大,农民起义不断加剧。隋王朝虽然日益没落,但隋炀帝阳杨广若联系其他贵族部落夹击李渊,李渊亦难逃厄运。深思熟虑后,李渊否决了部下的意见,打出“尊隋”的旗号。立杨广之孙杨侑为新皇帝,这样隋朝当权者虽然怀疑李渊的野心,但因李渊打着尊隋的旗号,只是加强了对李渊的防御,没有大规模的围剿,李渊的势力也日益强大起来,最后取而代之,自立为皇帝,建立了唐朝。

可见,一时的退让,可以是以后反击的筹码。退并不是自我放弃和自我牺牲。相反,他给人提供了一个思考和积蓄能量的空间,也给人提供了一个最佳的发展时机。也只有强者有着这样的宽广的胸怀,勇者才能忍受由于控制愤懑而产生的巨大的痛苦。在经历了痛苦的千锤百炼后的人们,成长为他人一颗遮风挡雨的大树。

胡雪岩是徽商的骄傲,也是所有商人的骄傲,他的智慧,他的品格,他的魅力影响着不同层次的人,无论是生意的起步还是生意的日益鼎盛,胡雪岩既敢于冒险,又谨慎的留下一条切实可行的退路。让后人为他的智慧而折服。知难而退是明智之举,以进为退是一种智慧。老子说:“夫唯不争,故天下莫能与之争”,以退为进,以忍求尊,在古之战场,今之商场都不失为智者之道,也是一个成功的重要法则。

丁日昌下圈套:创业容易守业难

自从胡雪岩、柳成祥、谭则云三人创业以来,谭则云就负责钱柜的工作,从来都没有出现过任何的差错。企业规模扩大以后,胡雪岩又让谭则云掌管整个阜康钱庄的总号,对之信任有加。俗话说“攻城容易守城难”,这生意做大了,胡雪岩的敌人也就增多了。外面的敌人不要紧,连自己的合伙兄弟也起了内讧,这生意也就难做了。事情是这样的:

眼见着胡雪岩的生意越做越大,盯着他的不仅有北洋派系的人,还有洋人们。他们几乎每天都在盼着胡雪岩的钱庄倒了,药店开不下去了,这样他们的生意市场就会扩大很多。一天,英国洋行的人来到胡庆余堂,说要买胡庆余堂的十大名药。伙计们见生意来了,赶紧跟胡雪岩报备,可是胡雪岩却下令说不卖。东家葫芦里卖的是什么药,伙计们一时弄不清楚也就罢了,连胡雪岩的兄弟谭则云也没有弄清楚。

洋人看攻胡雪岩不成,就转换了目标,找到了谭则云。他们还是想要买胡庆余堂的十大名药,并且是很大批量的购买,事成之后,答应给谭则云五万两的回扣。在利益的诱惑之下,谭则云心动了。他想,生意做大了,胡雪岩和柳成祥都盖起了大房子,只有我还住在老房子里。妻子每天都跟我抱怨,说我比不过胡雪岩也就罢了,怎么连柳成祥也赶不上。不光天天要忍受妻子的唠叨,就他自己来说,心里也很不平衡,他老觉得自己整天被当成个伙计使唤,受尽了冷落。现在机会来了,不仅可以给胡庆余堂做一笔大生意,还能给自己补缺,岂不是一举两得?

做生意,怕就怕当家的不是一条心。谭则云这么一收回扣,就中了丁日昌的圈套。他们把胡庆余堂的药买回去,要么加了假药进去,制造出问题来,想把胡雪岩拖垮;要么用很便宜的价格卖出去,在价格上给胡雪岩捣乱。

胡庆余堂出现了从未有过的商业危机,胡雪岩费了九牛二虎之力才勉强将局面扭转过来,可是管理层内部出现的裂痕,却没有办法扭转了。

创业的时候,因为每个人都想着怎样能够实现自己的目标,所以对于收获并没有多大的期盼,吃再多的苦也不会有什么怨言。可是,事业做成了,大家的心思就开始发生变化,追求排场,渴望享乐,相互攀比,彼此猜忌,唯恐自己吃亏,最终共同走向衰败。创业容易守业难,攻城容易守城难。自古以来这句话皆是应验不爽。

李自成推翻了大明王朝的统治后,于公元1644年,李自成改西安为西京,建国号为大顺,年号永昌。这年三月,李自成占领太原以后,又发兵直取北京。

为了不使百姓遭受战争的灾害,李自成派人射书城内,劝崇祯皇帝投降。遭到拒绝后,李自成命令各军第二天对北京城发起了猛烈攻击。起义军从3面环攻,在彰义门、西直门、平则门、德胜门等处,战斗打得十分激烈。

城郊百姓听说闯王带兵攻打北京,个个前来助阵,他们冒着生命危险,填塞环城壕沟,为起义军攻城铺平了道路。

攻城进入关键阶段时,忽然狂风大作,电闪雷鸣,好像天助神威一样。起义军身穿黄甲,趁势向敌阵扑去,远远望去,好似黄云蔽野,不断向城边滚来。明军见到这般气势,个个惊魂丧胆,斗志全无。在督战宦官的鞭打下,明军不得不假装抵抗。只要督战宦官一离开,士兵们开炮前总要向城下的起义军挥挥手,示意起义军躲避,然后再放炮。

这天傍晚,起义军攻克彰义门蜂拥入城。

北京城内,人声鼎沸,喊杀连天,火炮的闪光和晃动的火把照亮了夜空。为了庆祝打了胜仗,李自成下令举国同庆,把酒当歌,这样的气氛如同过年一样。于是,他心血来潮,说以后每天都过年,全军兵将共享乐,全国百姓皆庆祝,喝酒吃肉,好不自在。

可是这样的好日子只过了十八天,吴三桂向清军投降,联合攻打农民军,李自成的军队早已在酒肉中沉迷,丧失了战斗力,北京被攻克了下来,李自成败走。

与创业时的奉献精神相比,守业的过程中,更多的是渴望索取。再加上外人的分化,试图从管理层内部瓦解,很容易造成互相猜忌的现象。事业做大,参与的人就多了,管理者没有办法均衡利益的分配,也会造成内部人员的分化。每个人都希望自己获得的多一些,互相拆台,这样时间久了,即使再坚固的城墙也会慢慢倒塌。

同左宗棠下棋:真聪明与假糊涂

中国人要考验一个人,通常通过以下几种方法,一是从酒品看人品,酒后是不是失德可以从中看出人品的一些端倪;再一个就是通过赌场,通过赌场的输赢可以看出此人在金钱面前,是不是能够经得起考验;而要看一个的涵养如何,通常就是跟对方下棋。几局棋下来,基本上可以看出这个的涵养怎么样了。而通过胡雪岩与左宗棠下棋,就可以看出来胡雪岩不仅涵养很好,最重要的是可以看出来,他是个假糊涂真聪明有智慧的人。

胡雪岩下象棋可以不用棋盘,直接下“盲棋”,棋艺十分了得。下棋本身门道很多,如果一个人总是赢,对方慢慢会充满挫败感,时间长了就不会再愿意与之下棋;如果一个人总是输,慢慢地别人可能就会觉得与之下棋索然无味,也不会再有兴趣与他下棋,要想下棋充满乐趣,使别人原意与之下棋,需要的就不仅仅是高超的技艺,而且需要做个假糊涂真聪明的人。胡雪岩就是个这样的人,这一点,在与左宗棠下棋的时候显现得很清楚。

跟左宗棠下棋,胡雪岩总是把红子让给他,自己执黑子,这表明他很尊重左宗棠。胡雪岩明白,为了让左宗棠脸面上有光,不能总是赢他;但是显然,总是故意输给他也不行,一是左宗棠可能会觉得他是个无能之辈,二是也不会再提起与他下棋的兴趣。处于这种考虑,胡雪岩自有自己应对的策略。胡雪岩绝对不会在一开局就让左宗棠,而是对他步步紧逼。但是,他也不会一直到最后都寸步不让,到了快要分出胜负的时刻,他就会给足左宗棠面子,减慢厮杀的步伐。左宗棠自然也明白,胡雪岩很给自己面子,但是显然也领教了他高超的棋艺。这样,左宗棠就很乐意找胡雪岩下棋,总是时不时地就让他陪自己玩几局。