书城管理胡雪岩官商智慧全集
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第15章 走官场先拜宝眷,会同行先说油水(4)

到了那一天,好不热闹,连英国汇丰银行的大班葛德立也来赴宴,收到消息的葛德立知道胡雪岩正物色一家银行,想要借一笔巨款,他当然得出席,而且还要时刻关注着胡雪岩。

正因为这样,会场上葛德立的眼光引起了胡雪岩的注意,鱼儿很快就上钩了。胡雪岩表面上和德国银行的大班套近乎,实际上却在关注着葛德立的反应。而葛德立看到胡雪岩和德国银行的大班有说有笑,生怕他两成事了,终于按捺不住,找到胡宝玉,希望她帮忙约见胡雪岩。

在胡宝玉的牵线下,两人成功谈成了交易,胡雪岩购买武器一事可谓是大功告成。

一个人的力量总是有限的,一个人很难掌舵事情的变化,只有用对的人,集思广益,博采众长,才能巩固自己的实力,做成对的事。

朱元璋为了巩固自己拼打出来的天下,专门修建了一所礼贤馆,对文人们给予特殊的待遇。而且每当听到他们谈论高深的政治见解时,便会积极采纳他们提出的正确意见。

刘基曾是一个落魄的文人,后来目睹了朱元璋的作为,觉得总算遇到了明主,便忠心耿耿地辅佐朱元璋,他决心利用自己的军事才能,为朱元璋建立强大的军事力量。而朱元璋也是倍加器重刘基。

一天,朱元璋在自己房中设酒席款待刘基,和他对谈。首先朱元璋向他陈述当下局势: 当时,各路起义军占领了元朝大部分地盘,其中势力最强盛的两支分别是湖北的陈友谅和苏州的张士诚。这两个人为了扩大地盘,不断骚扰朱元璋所占据的领地。

朱元璋把大部分精力用于防备这两个人的掠夺,搞得手忙脚乱。

刘基听完朱元璋的陈述,微微一笑。

他抚摸着胡须,向朱元璋发问:“您可知道山中猛虎的故事?”

朱元璋被问愣了,木讷地说:“您说的是什么意思?”

刘基莞尔一笑,缓缓地说道:“从前有一只猛虎,整天在山林里觅食,有两只狼也想占便宜,便和它争食。猛虎追那只狼,这只狼就来吃它的东西,再追这只狼,那只狼又吃它的东西。猛虎白白获得了很多美食,最后竟饿死在山中。现在您就好像那只猛虎,而陈、张二人就好像那两只恶狼。如果您想安安稳稳地独坐天下,该怎么办呢?金陵地势险要,但也不过是一只肥兔;天下之大,才是可逐之鹿,若想威震天下,必先除去二狼,再北定中原。那时,您就可以面南背北占据四海,自立为帝了。”

朱元璋听后,沉默了很久,对刘基说:“恐我不是猛虎,而张、陈乃猛虎耳。”

刘基听罢,一下子站立起来,朗声说道:“主公此言差矣!张士诚龌龊,胸无大志,只求自保,不求进取,有什么英雄气概?可以暂且置之不理。陈友谅野心十足,欲望高,拥有精兵数十万,巨舰几百艘,地势处我上游,经常虎视眈眈,总想侵吞我们,确有猛虎之势,应该认真对付。然而他为人骄傲,自以为是,乃一勇之夫,做大将冲锋陷阵还可以,却不是成王霸业的材料。主公虽然如今势力尚弱,但你胸怀大志,如能立志起兵,应先消灭陈友谅,次取张士诚,则如虎豹突起,闻者震撼,得天下有什么难的!”

一番话说得朱元璋热血沸腾,豪情大发,他说:“若不是先生教我,我终不过饿死之虎耳!此乃天意,使先生助我!”

从此,朱元璋把刘基视为心腹,事无大小,都要同他商量。

朱元璋称呼刘基,只用先生而不呼其名以示尊重。这就更增强了刘基报答知遇之恩的愿望。 从此,在刘基的辅佐下,朱元璋的军事力量也越来越大。最后终于建立了自己的江山。

试想,如果朱元璋不会借用别人的才学,只是一味地冥思苦想,那他的江山恐怕早就在风雨中飘摇了。试想,如果胡雪岩不懂讨得胡宝玉的欢心,利用她的名气、人脉也不可能顺利完成借款。

别人的才学在表面看来是属于他自己的。但实质上是属于我们大家公有的,所以当我们觉得单靠自身力量难以应付生存的环境时,不妨也学着朱元璋,胡雪岩借别人的智慧为我所用。

寻觅合作伙伴:下诱饵,后收线拉钩

给点甜头好办事,也就是常言所说的“舍不得孩子套不住狼”。求人是件很难的事,必须把世故与人情都揣摩得熟透。如果要想请人帮助,得先估计你自己有什么本事作为交换的条件,这种条件对方是否需要。没有可用的交换条件,不必开口请求,贸然开口,只是徒讨没趣而已!所谓交换条件,可以是物质,也可以不是,你的某种能力对方认为很需要,那么你的某种能力就是交换条件;你的近亲是个有地位的人,对方若认为需要你的近亲,那么这位近亲的财力,或势力,或地位,就是交换条件。

詹森是一位杰出的商业家,他的投资范围十分广泛,包括旅馆、戏院、工厂、自动洗衣店,等等。出于某种考虑,他还认为应该再投资杂志出版业。

经他人介绍,詹森看中了杂志出版家鲁滨孙先生。鲁滨孙是出版行业的大红人,很多出版商都争相罗致,但始终无法如愿。如何才能把鲁滨孙负责的杂志弄到手,并将他本人网罗到自己旗下呢?经过一两次共同进餐,双方有了初步的了解,詹森决定不惜重金进行说服。

詹森开门见山地承认自己对出版业一窍不通,需要借助有才干的人促成事业的成功。接着,他把一张25万元的支票放在桌子上,对鲁滨孙说:“除这点钱外,我们还要再给你应该得到的那些股份和长期的利益。”

为了解决鲁滨孙公务繁忙的烦恼,詹森指着几位部属说:“这些人都归你使用,主要是为了帮助你处理办公室的烦琐事务,把你从办公室的烦琐事务中解脱出来。”当鲁滨孙提出所有经济实惠要现金不要股票时,詹森又耐心地告诉他股票在过去几年中如何涨价,利益如何可观,利息如何高,等等,同时还强调,他会向鲁滨孙提供长期的安全福利。

对于鲁滨孙来说,这些条件满足了他的迫切需要,即他的出版业有了足够资金和扩展业务的财力保证,破产的危险大为减少,无论是眼前看得见的现金收入还是未来的长期利益,对他都是不小的诱惑。于是鲁滨孙同意将他的杂志转手给詹森,并投到詹森的旗下。詹森花费了比别人还要少的投入,就得到了自己想要的东西。

要想达到自己的目的,得到别人的帮助,就必须刺激起对方的欲望,暗示只要能办成事,好事就在后头,并不时给些甜头,让人相信你所说的并非是空话,这正是詹森成事之妙处。

胡雪岩还未发迹之前,是在钱庄里当学徒。一日,从外归来的胡雪岩,看到钱庄里到处都是官兵,不知何故的他立马躲在一旁观察情形。

原来正值湘军与太平军激战之际,需借银助饷。左宗棠的部下王将军带兵来到钱庄,但是,由于老板不在,钱庄的伙计不愿意开库支银。这让王将军感到十分不快,我是代表左宗棠、代表政府来找你借钱的,有什么好担心的,而且这是看得起你钱庄,哪有不借之理。于是带着士兵冲进去,想要强取银两。这时身为钱庄司库芮老大当然不干了,凡事得讲规矩,不是不借你,是老板不在,我们也不敢做主,于是挺身而出,誓死要保住银库,王将军就更怒了,推到了前来阻挡的芮老大,头撞到了地上,顿时鲜血直流,不省人事。

胡雪岩看到快闹出人命了,再这样下去,恐怕钱庄里的人都会性命不保,便赶紧冲进钱庄,说愿意开库借银,老板不在一切责任由他承担。官兵见这样,拿了银两也就走了。

胡雪岩这样独当一面,大伙庆幸事情得以解决,但是钱庄老板就不这样认为了,他骂胡雪岩是“臭跑街的”,怎能越职来做老板该干的事情,便解雇了胡雪岩。

苛刻的钱庄老板让柳成祥和谭则云越发不想在钱庄干下去了。胡雪岩便趁机劝他二人共同创业。有了共事的经验和之前胡雪岩的义气之举,两人都知道他是一个信得过的人,更何况此番创业,是以合作伙伴的身份,不是下人,身份、金钱方面都会有所转变,这是一个很好的交换条件,何乐而不为。

做什么生意,倒没有确切的主意。正巧,柳成祥的妻弟是太平军的运粮官,想要成祥代他购买粮食。成祥担心风险太大,但又怕放弃了这样好的一个机会,便找胡雪岩商量。胡雪岩看到市面上米的匮乏,以及对粮食的需求,于是下定决心做粮食生意。关于本钱的问题,胡雪岩建议向以前的老东家借钱,当然是得成祥出面,用房子作抵押。

在这个过程中,胡雪岩扮演的是一个有勇有谋的勇士。不仅在关键时刻挺身而出,更能把握机会,组建合作团队,笼络人心。

柳成祥和谭则云为什么会答应胡雪岩一块创业?就是因为他们从中看到了好处。胡雪岩聪明能干,连本钱都已经作了打算。胡雪岩这一招叫做借花献佛。当初官兵强势要抢夺银子,为了挽救众人的性命,他借助老板的银两做成了义举,赢得了大家的赞许;离开钱庄后,又借助老板的借款来做起步的盘缠。

所以,求人办事,尽可能找出能和对方交换的有利条件,让他看到好处,尝到甜头,才会脚踏实地、心甘情愿地帮助你,为你做事。

妙用“美人计”:琢磨情感的功效

爱江山更爱美人,那是多情汉子的情思;成人之美,得己之利,则是胡雪岩的妙计。

人在江湖,社会关系是必不可少的,更何况精于世道的胡雪岩。繁忙的事业让胡雪岩每天都过得充实无比,偶尔的闲情倒令他有些的不知所措。难得安静一回,胡雪岩灵魂深处的情感便四处蔓延开来。人非草木孰能无情。与众不同的胡雪岩,生活更是别具情调,总免不了会有些风花雪月的故事。

胡雪岩不仅是商场高手,在情场上也毫不逊色。但是他与别人不同,他用情用得得心应手,更能以情为跳板,发展自己的事业。此话令人生疑,却令有一番道理。胡雪岩这样的风云人物,生命中结交过的女人不计其数,胡雪岩的厉害之处,就是让这些姑娘心甘情愿帮助自己发展事业。

胡雪岩在青楼结识一个叫芸香姑娘。她原本出身于书香门第,是大家闺秀。后来因为家道中落,父辈被发配边疆,自己则沦落于烟花之地,实为不幸。芸香容貌俏美却面露倦色,纤纤弱质,有种黛玉的忧虑,却又有另一番滋味。初见便给人一种爱意尤怜的感觉,没有耳垂明珠、襟镶宝石,但那清丽高贵的秀色风华却无法遮掩。与水性的江南女子相比,芸香少了一分婉约,却多了一些“文火”煨出来的滋味。胡雪岩见过很多世面,也见过众多女子,这样有滋味的女子不免心动起来。

胡雪岩非凡的气质,同样也吸引了芸香。本就不安沦为青楼的她对胡雪岩倾诉衷肠,一曲《高山流水》听的胡雪岩如痴如醉,但由于出身贫寒,对这方面没什么感觉,不懂欣赏真正的含义,心中不免有一种难以相配的惭愧。

得知胡雪岩是有家室的人,芸香大失所望,但她并不死心,仍然愿意跟随胡雪岩为奴为婢。芸香是名门之后,胡雪岩是穷小子出身。虽然现在的身份两人有颠倒的意味,但是骨子里仍旧不同。

胡雪岩陷入两难的境地,王子和公主的故事是那么的令人向往,但是终究不是现实。为难之际胡雪岩想到了一个两全齐美的良策。当即为芸香赎身,并和她上演了一场精彩的“美人计”。

第二天,胡雪岩向王有龄引见了这位芸香“表妹”, 一个是曾经的千金小姐,一位是风流倜傥的儒生;一位典雅,一位温和。芸香用她的一颦一笑、一琴一曲牵起了王有龄的情愫,。就这样在你来我往的暧昧中,芸香很快便俘虏王有龄的心,成为了海运局的坐办夫人。

说胡雪岩的“美人计”精彩,一是这招帮芸香摆脱了落魄的境遇,二是成全了好友王有龄的美好姻缘,三是巩固了自己在王有龄心里的地位,还安插了芸香这个眼线。