书城管理胡雪岩官商智慧全集
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第14章 走官场先拜宝眷,会同行先说油水(3)

事情得从王有龄上任海运局坐办说起。身为坐办需要解决非常棘手的漕米问题,胡雪岩为了帮他分忧,自然出谋划策。胡雪岩左思右想,提出了买商米代替漕米的计策,并且自己出面借这笔垫付的买米银款。

于是胡雪岩就踏上了买米之路,行至松江,胡雪岩收到消息说,松江的漕帮要脱手几万石米兑现。经过打听和了解决定上门拜访松江管事儿的“魏老五”魏老爷子。因为不熟悉,所以请在当地两个朋友王老板和刘老板的陪伴。他们一行三人来到了魏家。不巧的是魏老五刚好有事情外出,只有魏老爷子的母亲在家,这位老妇人邀三人在客厅等候。其他两人都觉得很是失望,胡雪岩透过察言观色,觉得这位老妇人颇有女中豪杰的味道,必定对魏家决策有一定的影响力。心中暗想,倘若能够说服这位老巾帼,必定这生意也成了。

他先以后辈之礼谒见老太太,便默不作声,等待老太发问。果然在品一口茶之后,老太太就开门见山地问,他们来的目的。最初胡雪岩只是寒暄,并不敢直抒胸臆。在老太的再三要求下,胡雪岩说出了自己的来意。听完之后,仿佛空气凝固了,老太太缓缓闭上眼睛,良久才缓缓睁开,说道:“胡老板,你知不知道,这样做是砸我们漕帮弟兄的饭碗啊?在裕丰买米的事,虽然我少于出门,但也略知一二,胡老板有钱买米,若裕丰不肯卖,道理可讲不通,这点江湖道义我还是要出来维持的。倘若只是垫一垫,于胡老板无益可得,对于做生意的,那可就不明所以然了。”

老太太的话,并没有打消胡雪岩的积极性,反而让胡雪岩更胸有成竹。胡雪岩结合自己的理解,从“大义”角度分析给老太太听:“老前辈,我打开天窗说亮话。如今战事急迫,这浙米京运被朝廷盯得紧,如若误期,朝廷追究下来不但我等难脱罪责,我想漕帮也难辞其咎吧!为漕帮众弟兄想想,若误在河运,追究下来,全帮弟兄休戚相关,很有可能被扣上通匪的嫌疑,魏老前辈可对得起全帮弟兄?”

胡雪岩的话,从帮中大义入手,正中魏老太太的要害,魏老太太仔细思量后不由得心中暗肯,就吩咐下人,把儿子叫了回来。魏老五回来后,老太太就将他引荐给胡雪岩及同行的人。看着母亲对来客的尊敬,魏老五客气地称胡雪岩为胡先生。魏老太太接着说:“胡先生虽是道外之人,却难得一片侠义心肠。老五,胡先生这个朋友一定要交,以后就称他‘爷叔’吧。”老五很听话地改口叫道“爷叔”。要知道这个“爷叔”是漕帮对帮外至交的敬称,这两字的分量可是不轻啊。当晚,杯盏之间,这个生意谈成了,胡雪岩也同漕帮龙头老大从初识变成了莫逆之交。

但是魏老五的关门弟子,现任漕帮主管尤五对此却颇有微词。见此情形,胡雪岩打开天窗,仔细询问是否有可以帮忙之处,不然也就不买这批米了。尤五见胡雪岩如此诚恳直率,就将自己的隐衷一一道来。原来自从官粮海运以来,漕运大不如前。处境十分艰难,正是缺银短钱之时,胡雪岩买粮,只是周转之计,倘若官粮收齐还是要还回来的,并没有解决实际的问题。本来想借着卖米解决困境的尤五,十分为难。胡雪岩知道后,连忙同借钱的钱庄商量起来,也就解决了尤五的困难。胡雪岩重情重义的名声也在漕帮中流传开来。自此之后,只要是胡雪岩的货,漕帮一定优先运输。尤五还主动向胡雪岩提供打听到商业机密,帮了胡雪岩不少大忙。

仔细分析,胡雪岩正是因为对江湖势力也有正确的态度,主动真诚的与之结交,才够避免了很多麻烦,还使得自己能够处处占先机。倘若商人都能够像胡雪岩一样,正确的处理人际关系,谋求人和的境界,自然也有财源广进了。

商人在商海拼杀,总得凭借一定的资源,或是有一技之长,或是有关系门路,或是有独门秘方等等。资源可分为外部资源和内部资源两种。内部资源主要是个人的学识、能力以及本钱等。而外部资源包括时机、环境、地域以及最重要的人脉,也就是人际网络或社会网络的能力。像胡雪岩一样能够很好地为人处世,就能够充分利用人脉资源。就会“多个朋友多条路”,相信也就能够财源广进。

初面左宗棠:人情要做在节骨眼上

中国是一个重人情的国家,在社会上寻找有用的社会资源,建立自己的关系网十分重要。在建立这层关系网的时候,要特别注意对症下药,把钱花在刀刃上,把人情做在节骨眼上,才能真正帮助自己。

左宗棠打败太平军,成功收复杭州,胡雪岩再一次察觉机会来了,立即赶到杭州,想要接近左宗棠。左宗棠对于这位远道而来的商客没有什么好脸色,传言他以购粮为名携带巨款逃到上海去了,来找我又是个什么名堂,不可能白白来送死,让我捉了他斩首示众?

胡雪岩来到左宗棠的府上,人家连个赐座的意思都没有,使得胡雪岩尴尬不已。“人在屋檐下,不得不低头”,胡雪岩只能耐着性子,毕恭毕敬地同左宗棠交谈。首先当然是恭贺左宗棠收复杭州,其次,胡雪岩还不忘来段恭维的答谢词,感谢他解救了生灵涂炭的杭州城,让百姓过上了安宁的日子。本是故意给胡雪岩难堪的左宗棠,在这样一番礼数下倒也拉不下面子,便示意胡雪岩坐下。

坐定后,左宗棠开门见山便提到了王有龄,还有关于杭州购粮一事。这倒正好给了胡雪岩一个陈述的机会。他前前后后细说了当初王有龄托付他带着巨款去上海购粮一事,从杭州城出来之后,不仅粮食买好了,连粮船都已经到了钱塘江,可当时,太平军把整个杭州城守的甚是森严,里面的人是出不来,外面的人进不去,在苦等数日之后,实在没有办法,才离开钱塘江的。这怎么算是逃跑呢?

左宗棠听完之后,对这件事情,甚至对胡雪岩都有了改观的态度。但是胡雪岩终究是个能说会道的商人,保不准添油加醋在里面。胡雪岩知道,光靠说是不能让他完全相信自己的,于是从身上拿出两万两银票,交给左宗棠,并且声称是当初王有龄给自己办粮所剩的银票,本是国家所有。两万两银票虽然对于整个军队而言算不了什么,但是眼下,还是能解燃眉之急的,左宗棠于是叫了手下,收下银票。

胡雪岩接着又说,对于王大人,我虽然尽力了,但是总觉得亏欠他,因为受了托,却没有办到手。不过,到了今天总算可以交差了。左宗棠问他,何以这样说?

胡雪岩说,我购买了一万石米,停在江面上,还有一批军用的药品,打算献给左大人的队伍,既感谢左大人为百姓的付出,也完成王大人生前所托,告慰他在天之灵。

听了这话的左宗棠,可真是喜到了心底里。因为这几天以来,他一直在为士兵的粮食和药品愁眉不展,这几年庄稼收成不好,再加上杭州城里刚被战火洗劫,饿死的百姓不计其数,士兵吃饭也成了个问题,没有了粮食,哪还有力气来杀敌。一听到胡雪岩有一万石米就在江面的船上,而且还是以这样大义的理由,能不高兴吗?

左宗棠立即吩咐下人摆酒,同胡雪岩交谈起来。

粮食的问题是解决了,可军饷没着落。每月筹集二十万银两的军费,可不是简单的。胡雪岩这个时候倒是想到了一个办法。太平天国运动以来,其官兵积累的钱财是很多的,如今打了败仗,人可能能够苟且生存,但财不一定能够带走。假如左宗棠宣布,凡太平军官兵,只要你投降,便网开一面,允许你光明正大的做人,前提是你必须要缴纳一定的罚款。左宗棠听后,大赞这个方法极妙,当即命胡雪岩着手办理此事。为了让人相信,这并不是个什么幌子,胡雪岩还打出了自己钱庄的名号,果不其然,这个办法有了很好的成效。

粮食、军饷,样样都到了左宗棠的心坎上,于是对于胡雪岩的才华非常赏识,很快便把他视为自己的左右手对待。

胡雪岩初遇左宗棠时,遭到了冷遇,但是,胡雪岩没有就此打退堂鼓,而是胸有成竹地面对问题。他不仅分析了左宗棠的性格,按照他的性子冷静地应付着。还在事前了解到左宗棠最关心的问题——粮食、药品和军饷,并把这些需求都付诸实践,送给了左宗棠,胡雪岩由此在左宗棠心中的地位就完全不一样了。

胡雪岩说:“送礼,总要送人家求之不得的东西。”现实生活中求人办事,送礼是常有的事,礼品也是多得数不胜数。但是如果你能送对方急需的东西,那效果可就非同一般了,因为雪中送炭是最能打动人内心的。

王妍是某学院学工处的一名普通职员,她与经管系的系主任刘某关系处得非常好,而据小道消息说经管系系主任很可能年内就会调任学工处处长一职,这样看王妍将来的日子会比较好过了。然而世事难料,年底人员调整时,刘某却被调去当图书馆馆长了。这样一来,许多原本巴结刘某的人立刻散得一干二净,让刘某见识到了什么叫人走茶凉。就在这时,王妍来找刘某,说道:“刘主任,这没什么大不了的,哪天咱们一起去逛街散散心吧!”这正是刘某最难过的时候,王妍的出现感动得刘某真不知道说什么好。从那以后王妍有事没事就过去找刘某聊天,逛街。一年半后,该学院的院长调走了,新来的院长把刘某提拔为主管人事的副院长,不用说王妍自然也跟着时来运转,她成了新一任的学工处处长。

人在低落的时候,最需要别人的安慰和鼓励,如果这个时候能够给予真心的关怀,那么对方一定会记住你的好,并找到适当的时候给予报答。有时候,你遭到别人对你的冷遇,很有可能就是你对事情的来龙去脉、对方的需求还未真正的了解。

所以,与人交往,并不需要花费过多的金钱,而是要懂得对方需要什么。你能够解决别人的难题,你能够支持别人的事业,你能够成为别人的合作伙伴等等,急别人之所急,别人自然会真心地感谢你,帮你办事。

名妓胡宝玉牵线:搭桥重在抓心

做任何事情之前一定要先找到对的人,然后去做对的事,即使出了问题,解决起来也不是那么麻烦。就像太极拳,它动作缓慢,看起来没什么威力,其实不然,太极的哲学是“借力打力”,引导别人的力量来加强自己的力量。胡雪岩就很明白这个道理,常常把它当做其做事的一项基本原则。

为了抵御沙俄的入侵,左宗棠需要购买武器,这单任务又落到了胡雪岩的身上。不过这一次购买武器的款项可是远远高于上次通过玉惠所借的,所以玉惠是处理不了的。那么就还得寻觅新的人帮助完成这次的借款。

胡宝玉出现了,她和玉惠一样,同属欢场中人,但比起玉惠来,名气要大多了。外界称她为“妓界西太后”,同胡雪岩还有画家胡公寿并称为上海“三胡”。有了这个线索,胡雪岩断然是不敢错过的。

胡雪岩见到胡宝玉后,直接进入了主题,希望宝玉能够帮忙牵线,请得各国的领事们、商界以及社会的名人聚个会。

胡宝玉虽然每天都和这群人打交道,但是内心却是很痛恨官府、洋人的。于是问胡雪岩,为何要来一场这样的宴会。

胡雪岩表明了想要借一大笔款项的目的,这个消息当然也需要宝玉在宴请他们时透露出去,由于彼此间的利害关系,聚在一块就相当于是开了一场拍卖会,这些洋人还有名流们就等于是来竞标。

胡宝玉听后,恍然大悟,而且听到胡雪岩要替国家做一件大事,马上对这个财大气粗的商人另眼相看,心想,和你合作,我也能够得到一份为国家做事的荣耀,也就答应了胡雪岩会鼎力相助。