书城管理胡雪岩官商智慧全集
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第13章 走官场先拜宝眷,会同行先说油水(2)

胡雪岩经商路上,虽然占了天时地利,但是指引他帮助他成功的主要还是人和。为了谋求人和,胡雪岩用的一些方法,或许说起来让人觉得不耻。但是为了成功,有些事需要不择手段。何必拘泥于别人的目光。他的想法有些急功近利,但他所结交的人,总是能够在最危急的时候,让他转危为安。

胡雪岩认为结交人的第一点,就是要舍得花钱。每当胡雪岩听说,某某人要前来会见他,他总会根据人的声望、地位等等、准备好相应的银两或者礼物。多则奉赠万两,少则三五千两。看上去眼睛眨都不眨,但是心里面估计也偷偷懊恼过。这样做也是一种投资,早晚能够收回。不过也可能出现对方贪得无厌的情况。所以胡雪岩赠银赠物的对象都是有选择性。

胡雪岩的好友嵇鹤龄,是一个天性孤傲的人。当年他为王有龄解除了民变的危机,除却了王有龄的一个心头之患。王有龄对他的才干赞赏有加,决定出面为他邀功。巡抚大人黄宗汉满口答应,并还要为王有龄记功。

时间过得很快,收到调函的王有龄,并没有接到委任状,心里十分着急。胡雪岩一听说此事,就多方打探,果然其中有鬼。原来黄宗汉对嵇鹤龄已经有所安置,嵇鹤龄对此心生愤懑。

王有龄知道是黄宗汉拦在其中时,心急的他决定登门拜访。王有龄的顶头上司何桂清与黄宗汉是忘年之交,所以对待王有龄是礼遇万分。碍于情面,王有龄也不好直接询问,只得旁敲侧击。但是黄宗汉显得不明其中含义,一次次转移话题。其间他询问胡雪岩的阜康钱庄开张后经营的如何,并附带说自己也准备到阜康钱庄去给老家兑汇二万两银子。自己常年不在家也只能这样略表孝心之类的,对于嵇鹤龄委任一事却绝口不提。王有龄并没有领会其意图,一直继续旁敲侧击。黄宗汉对此很不高兴,推说自己身体抱恙,需要休息,不好久陪。王有龄也只好起身告辞。

胡雪岩从王有龄那里听到这些情况,善于揣摩人心的他,微微一笑。告诉王有龄不必心急了,嵇鹤龄的委任在三天内一定会下来。待王有龄走后,胡雪岩回到钱庄,让伙计准备两万两的银票,以嵇鹤龄的名义寄往黄宗汉的老家,并且将票根送给黄宗汉。

果不然,三天后,嵇鹤龄的委任状就下来了,他填补王有龄留下的海运局坐办的空缺。王有龄不由得佩服胡雪岩料事如神。嵇鹤龄不知是谁替他做了疏通,但是这人必定是王胡两人之一,于是跟两人走得更近了。

俗话说“拿人手短,吃人嘴短”,先给别人甜头,再寻求别人帮助,事情就会顺畅许多。别人做起事来,也不会觉得心不甘情不愿。

法国皇帝路易十四当政期间,王宫挥金如土,穷奢极侈,出现了严重的财政危机。路易十四为满足其挥霍享用的需要,向老朋友贝尔纳尔借钱,却惨遭拒绝。他左思右想,终于心生一计。他事前交代财政部长德马雷设宴款待贝尔纳尔,然后自己在如往常一般逛花园,假装凑巧遇到。顺势邀请贝尔纳尔去马赛宫走走,再让他们聊正事。让他感到得到国王邀请的幸福和荣幸。于是贝尔纳尔跟在国王身后到养鱼池、饮水槽,在塔朗特小森林和葡萄架搭成的绿廊等处游玩了一遍。国王一边请贝尔纳尔观赏,一边滔滔不绝地说了些为了达到某种目的而惯用的漂亮话。路易十四的随从们知道他一向少言寡语,看到他如此讨好贝尔纳尔都感到很惊奇。

游玩之后,路易十四还送给了他一箱非常贵重的葡萄酒,说希望他们的友谊地久天长。贝尔纳尔极度兴奋,答谢后回到德马雷那里,他赞叹国王对他如此厚爱,说他甘愿冒破产的危险也不愿让这位优雅的国王陷入困境。

听了这番话,德马雷趁着贝尔纳尔心醉神迷的时候,提出了向他借600万元巨款的要求,贝尔纳尔欣然应允。这600万元可不是一笔小数目,路易十四如愿以偿。

路易十四和德马雷很懂得把握人情世故,因为他们懂得,所以才让贝尔纳尔甘心情愿的拿出了600万元来帮助自己度过危机。懂得用人情的聪明人很多,胡雪岩就是其中之一,在结交任何人的时候都少不了一些奉承恭维之言。就算拥有金钱,但是无法很好地表达自己的意图,也不会取得神奇的效果。有些时候,赤裸裸的金钱也需要裹上糖衣,才能奏效。

胡雪岩以自己的方式解决了问题,他的不露声色,既没有伤及读书人的情感,又了却王有龄知恩图报的心愿。面对同一件事,不同的人会有不同的看法,得到的结果也不会相同。虽然胡雪岩的权钱交易,让人觉得不那么正大光明。但是正是他的解决方法,使事情皆大欢喜,还能够一举多得。身为商人,钱权交易是无法避免的。关键在于如何看待,如何处理。

胡雪岩为了结交有用之人,从来都懂得用钱财打点,用银子铺路。除了赤裸裸的金钱,在言语和态度上,更让对方觉得自己的诚恳。有些时候一些言语上的糖衣炮弹是少不了的,只要达成目的就好。

胡雪岩因为懂得经营自己的人脉,达成“人和”,才取得成功。谋求同等境界,不仅仅要做到知恩必报,圆滑处世。有些时候“糖衣炮弹”也可以运用。就像胡雪岩一样,巧妙地将矛盾消除,满足对方的需求,对方也就全力协助我们了。

巧用玉惠:找到“线头”,打开“死结”

玉惠不仅是个戏子,还是个“花女”,也就是我们说的交际花,人脉之广是胡雪岩所不能及的。胡雪岩来到上海,认识了玉惠,马上就觉得她是一个可以为我所用的人。于是常常和她来往,并不是胡雪岩真的那么喜欢她,而是通过玉惠能够打通自己的人脉,有助于事业的发展。

胡雪岩想要向银行贷一笔数额不小的款,希望通过玉惠做中间人。这令玉惠很惊讶,她不明白胡雪岩借那么多的钱干什么,但是玉惠还是帮助了他。因为在她看来,胡雪岩是她解脱的一个很大的希望。虽然她斡旋于各大权贵中,可终究是个出身卑微的戏子,大家要好也不过是逢场作戏,寻乐而已。远离这个风花雪月的场所,找一个比自己条件好的人,照顾自己,组一个家庭,甚至相夫教子,才是玉惠最大的心愿,而胡雪岩正好满足她的要求。两相情愿,办起事来就容易多了。

胡雪岩要利用玉惠,少不了要讨好她。当玉惠来到阜康钱庄,胡雪岩对她相当的客气,让旁人看着都眼红,对一个花女,这般客气,葫芦里一定卖了什么药?在胡雪岩看来,玉惠此时就是自己的贵人。如果没有玉惠,即便是左宗棠给了他机会,也不一定能借到钱。

玉惠告诉胡雪岩借钱的事可以找怡和洋行的买办唐廷枢帮忙,胡雪岩觉得可行,但是借钱一事最好还是有人出面探探虚实较好,玉慧显然又是最佳人选。因为借钱一事玉惠来见胡雪岩,属于私会,老板没给派车,胡雪岩马上让成祥给玉惠准备轿子,还亲自抬着玉慧去见唐廷枢。

成祥很不能理解,为什么要放下身段来给玉惠抬轿子,却也拗不过胡雪岩。有人郁闷,也有人乐开了花。能得到这样的待遇,玉惠能不心花怒放吗?

玉惠向唐廷枢表明了来意,唐廷枢满口就答应了。不光因为这是自己的工作,更因为是玉惠这个美人提出的。玉惠这样的交际花,当然明白其中的意思,唐廷枢除了要钱之外,还想要她。有了目标的玉惠,当然不会轻易地妥协,何况这种场合的应付,对她而言应该是轻车熟路。于是,假装听不出来,慢慢往后拖,最后不了了之。

玉惠既然帮助胡雪岩借到了钱,那么胡雪岩也要让她得到好处。于是将玉惠赎出,并纳她为妾。

可以说胡雪岩能够顺利借到钱,完全得益于玉惠的帮助。在同玉惠的交往中,正是很巧妙运用了互惠的策略。

得人钱财与人消灾。这不仅仅是一句脍炙人口的名言,更是现实生活的真实存在。互惠互利,说的就是这个道理。

战国时期,秦国王族中有一位名叫公孙消的将军,多次带兵打仗,而且屡建奇功,是一个不可多得的将才。然而,官职却难以升迁。

为了升迁,他多次瞅准机会公开去献殷勤,但是不管自己如何卖力,皇太后仍然对他没有丝毫好感,更别说替他美言。公孙消为此十分苦恼,以致经常大发雷霆。

就在公孙消百般无赖的时候,一个名叫献则的策士发觉了公孙消与皇太后之间的这种微妙关系,他对公孙消说:“将军,我有一计可免你忧虑,不知您愿不愿听。”

“先生有话尽管讲出,别跟我绕圈子了。”公孙消是个武将,加之近来窝了一肚子火,也就直着嗓子回答献则的话。

献则者说:“现在,皇太后的亲弟弟华阳君正在周天子身边做个小官,很不得志,太后为此十分忧虑不安。碍于华阳君是自己的亲弟弟,又难以启齿向周天子提起此事。现在,你以秦王族的身份向周天子施加压力,迫使他们任华阳君为相,这样,皇太后就会十分感激你,消除对你的偏见,你的官职升迁问题,也就会自然解决了。将军何不去试一试呢?”

公孙消听了献则的话,顿觉是个好主意,就开始依计行事,向周天子施加压力,果然使华阳君在周得到了重用。皇太后的心事被公孙消了却,对公孙消顿时刮目相待,常在秦王面前说公孙消的好话。公孙消自此官运亨通,步步高升起来。

而那位献策者自然而然让公孙消感激不尽,委以重任,同样享福。

一位心理学教授做过一个小小的实验,他在一群素不相识的人中随机抽样,给挑选出的人寄去了圣诞贺卡,结果大部分收到贺卡的人都给他回了一张。可见,当一个人得到对方的恩惠之后,会有一定要报答的心理,这是人类社会中根深蒂固的一个行为准则。玉惠能够这样的帮助胡雪岩,跟胡雪岩给了她很多好处是分不开的;公孙消日后官运亨通,得益于皇太后对他的感激;献策者能够得到重用,正是公孙消对他的回报。

我们可以看到,付出总是会有回报的。对利益的追求,对生活的追求,对权力的向往,都不是什么坏事情。适时地表现出自己的需求,寻求最得力的合作伙伴,激励自己努力朝着心中的目标前进,必定能够为我们带来极大的收获。

只要善于发现,寻求最佳的合作点,谁都有和对方分享资源的可能。一旦双方达成了相互利用的关系,合作就是顺理成章的事了。再通过双方的默契配合,共同努力,围绕共同的目标就一定会把事情办得漂亮,办得圆满。真正实现互惠互利,皆大欢喜。

谒见魏老太太:锐气藏于胸,和气浮于面

商场之上,无论是商家跟顾客之间,还是商人与商人之间,都少不了人和人的交往。商场之上,人脉就相当于财富的源泉。为谋钱财,先谋人和。

胡雪岩的生意经中,讲求天时,地利,人和。重中之重就在人和。在胡雪岩生活的年代,人脉不仅仅指顾客,官员,更包括江湖。江湖帮派的力量是不容小觑的。每一个帮派都有自己的势力范围,在势力范围内,他们的力量更胜于官员。如果不能很好地同江湖势力打交道,就不能顺利的做成生意。胡雪岩正是依靠良好的人际关系,才把握无限商机。他能够让江湖势力也买他的账,给他面子,为他所用。

胡雪岩十分注重得到帮派势力的认可和信任。他打交道的帮派并不是一个两个,除了像漕帮这样的旧势力老帮派,还有像小刀会这样的新生力量。通过跟这些帮派打交道,他确立了自己的“另一条道路”,保证了他的商路亨通。

怎样结交江湖势力?江湖中最看重的就是义气,恰好胡雪岩做生意最重视的也是情义。向来他都是有情有义之人,更有义薄云天的架势。两者一拍即合,当然比起其他重利之人更容易产生深厚的情感。让我们来看看,胡雪岩是怎样同漕运第一大帮,漕帮打好关系的。