书城成功励志马登成功学全集5:你靠什么吸引别人
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第8章 怎样让别人喜欢你

是的,你可以强迫别人喜欢你,即便你眼下尚未深入人心,即便别人讨厌你。你可以非常关心别人,可以悦人、无畏、助人,以至于别人不得不被你吸引。你可以强迫他们喜欢你,你可以吸引他们,像钢板挂钩那样钩住他们。吸引人的是心智,而能否吸引人则在于是否愿意培养和强化这些品质。

很多人能力超常、成就斐然,但生活却相当失败,因为其个性使别人刚认识他时便对他怀有偏见。

有人说,碰到某个讨厌鬼时,我们唯一能做的就是逃之夭夭或者挥拳相向。我认识一位女士,她聪明过人、心底无私,但总是办错事、说错话,从而常无意中惹恼别人。她为自己的诚实而自豪,他受到批评时也无所畏惧,直言不讳。她不断说些让人听不下去的话,给陌生人也老是留下坏印象,然而她却非常和善、厚道,愿意不遗余力地为那些需要帮助、需要鼓励的人做一切事。然而,这位我所见过的最乐于助人的女士,却以令人反感的说话和做事方式拷打着别人的灵魂。她不明白自己为什么不能吸引别人。她希望受人捧,渴望招人爱,但人们就是不喜欢她,她盼望过一种吸纳一切的生活,但却在排斥一切。

如果不受人欢迎,如果别人躲着你而你不明就里,不妨作个自我剖析,认真检讨自我。你会发现,自己身上确实有排斥人、对抗人、惹恼人的品性。你可能发现自己身上有许多东西过去没有看到。这种自省也许对你是一种启迪。

一段时间前,我曾和一位年轻女士交谈。她说自己从不招人喜欢,也从来做不到招人喜欢,无论走到哪里,她都总是一个局外人。她引不起别人的兴趣,似乎没有人想和她说话。她说自己的母亲就招人烦、情绪化,有精神抑郁倾向,并且说,她相信自己不得人心是命中注定的,无力改变。这种想法可真荒谬。

要想别人喜欢你,你首先必须喜欢别人;要想别人对你感兴趣,你首先必须对别人感兴趣。如果希望招人喜欢,就不能情绪起伏、闷闷不乐,或者脾气暴躁、过于敏感、充满愤恨、神经质。脸皮薄、过于敏感的人向来易受伤害。他们总认为别人在设法陷害他们。你应该将痛苦、磨难和不幸留给自己,不要拿悲伤和苦难招摇过市,或者喋喋不休地念叨你的苦恼如何如何。永远只考虑自己的人是绝对不会吸引别人的。

对你所在集镇或附近地区最招人喜欢的女孩作一分析,你会发现她和蔼可亲、喜爱交往。她也许并不聪明、没有受过教育或者有多高的涵养,但她却善于交际、惹人喜爱。她能让别人感到惬意和快乐。她不仅能与别人同甘,而且还能共苦。她懂得如何聆听,她不会絮絮叨叨地只谈自己。

没有什么比自私更令人反感,没有谁比凡事只为自己考虑、只关心自身利益的人更让人嗤之以鼻。这种人完全不关心别人是否舒服、是否幸福,不仅不招人喜欢,而且还缺乏或缺少体现某种优秀个性的品质,而他们稍微勤奋一点、坚韧一点,就能得到并强化这些品质。培养这些品质就像培养所谓的“智力”一样重要。

要想吸引而不是烦扰别人,就必须培养心智,必须远离自私和冷漠,展示对他人的友好兴趣。如果不受人欢迎,那很可能是由于自私,而不是源于任何其他原因。

应该当个出色的听众,不要总想着将谈话引向自己一方(谈一些你关心的事),尽量让别人对你感兴趣,谈一些令他们感兴趣的事。这样便能很快摧毁这座不受人欢迎的堡垒。从此,别人也会对你怀有你对他们同样的兴趣。

左右逢源的人对什么都关心,这是受人青睐的秘诀。威廉·迪安·豪威尔斯告诉我们:霍姆斯博士之所以令所有人为之倾倒,这就是一条最重要的秘诀。

有些人想当然地认为,由于上天没有赋予自己形体美和外表美,所以自己永远不会吸引别人,然而,这种想法又有多少经过验证呢?正是外向的品质点缀了个性,吸引着朋友。在谈到历史学家弗朗西斯·帕克曼(美国历史学家。——译者注)时,豪威尔斯在《文学界的朋友与熟人》一文中说:“我想,所有接近他的人,无不带着几分爱恋。对我来说,他有最成功的个性,这在他坚毅而优雅的脸上体现出来,连那轻轻的一瞥都惹人怜爱。我每次见到他时,总免不了多说几句他同伴的好话,因为无论我心中有哪些最善意、最新颖的想法,他几乎每次都能就此说点什么。”

如果你真有一颗宽宏博大的心,如果你和蔼亲切、乐善好施,如果你诚恳真挚、乐于助人,就算可能有许多生理缺陷,你仍将得到别人的喜爱。

不要介意那些激怒我们的人、那些唱反调的人。我们也不会被那些始终纠正、指责并总想纠正我们过错的人所吸引。生性好斗、攻击性强或傲慢专横的人,拥有盛气凌人性格的人,以及心胸狭隘、气量狭窄、苛刻无情的人,永远都具备不了取悦人或惹人爱的品性。我们对这种人唯恐避之不及。

将自己的个性培养到极致,使自己像别人那样有吸引力,使自己尽可能引人关注、有影响力,这是每个人的责任。许多人为此非常努力,但他们与人友好相处的意图显然太勉强、太呆板、太缺少热情,以至于本想招人喜欢,却总是吃力不讨好。他们本想和气待人,却不知道怎样才能体现和气。他们既不善于倾听,也不善于说话,那冷淡、矜持的举止总让他们与别人保持一定距离。

如果想招人喜欢,就必须学着成为出色的交际家。你必须在生活中发挥人为因素,以一种诚心诚意、情不自禁的方式体现友善、缔造友谊,不能仅遵循某个机械的公式吸引别人。你必须在自己的努力中添加一点兴趣、一种真爱和人性,而且要在行为举止中体现出来。

你和陌生人握手要至真至诚。抓住他的手,就像因为见到它的主人而高兴一样;看着他的脸,给一个发自内心的微笑。让诚恳和亲切在脸上荡漾,让兴奋之情在脸上洋溢。要毫不吝啬地欢迎陌生人,让他觉得你由于见到他而由衷地高兴。你会发现他身上有某种吸引你的东西。每个人身上的确都有某种吸引别人的东西。

在孩子身上培养某种无法抗拒的行为魅力和个性魅力,是一件多么美妙的事啊!许多失意者如果在儿时便培养了诚恳、友善的潜在本性,具备了使人愉悦的力量,同时还有一颗无私和体贴他人的心,那么,他们后来的生活就会和之前有天壤之别!

当想到亲切、可爱的性格的惊人价值时,想到培养这种性格是多么容易时,我们似乎愿意倾尽所能,使自己的孩子拥有这种无价之宝。与此相反,我们培养了孩子的能力,但很少培育孩子的教养。寡言、胆小、郁闷的孩子长大后也寡言、胆小、郁闷。父母似乎认为他天生如此,认为他骨子里已经有了这种性格,无论如何都无法改变。这真是个天大的错误。经过适当磨炼,任何孩子的秉性都能发生巨大变化。孩子是令人难以置信的模仿者。

“耐心、亲切、慷慨、谦逊、殷勤、无私、好脾气、厚道、诚挚——

这些品质组成了一流的才华,这是一个完人的思想境界。”亨利·德拉蒙说。难道对我们每一个人来说(无论老少),没有可能培养这些品质吗?