书城成功励志思路决定出路——成功策划36法
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第10章 整合能力

整合能力是指把各种资源要素整合在一起,协调各方面的力量变成合力,达到策划目的的能力。有人认为策划就是资源整合,这种说法虽然有些以偏赅全,但换个角度看其实强调了整合能力对于策划人、管理者和领导者的重要性。被誉为“策划之神”的美国百货业巨子约翰·华那卡在实践工作中总结出了成功策划方程式:成功的策划能他人的头脑他他人的金钱。

策划人不一定要比别人技高一筹,但他们的高明之处就是对资源的整合能力强,拥有这一点,就比别人多了一种进军市场的武器。要想使策划发挥全部的作用,实现效益最大化,那么策划人就必须学会使用“整合”这一锐利的武器,攫取最终的果实。他人的头脑、他人的金钱、他人的产品、他人的信息,这些都是资源。利用别人的资源归己所用,根据各个员工的性格能力做到合理配置,实现人尽其才,发挥最大功效,这便是一场成功的策划。

江南春,对于很多人来说可能很陌生,但在出入于商务写字楼电梯时,你会看到一块块液晶电视屏在不停地播放广告内容,它们就是江南春一手打造的分众传媒。按照他的说法,分众实际上是由永怡所尝试的一个新项目演变而来的。他认为,和4A广告公司相比,其创新性是相当强的:其一在于传统媒体的创新性运用;其二就是开发原来没有的创新性广告传媒平台。循着这一思路,江南春建立了一套自己的广告无缝化传播理论和新载体。根据人们的文化生活习性和媒体接触点,开发创造出一些新的媒体形式、渠道和方式等。

江南春的楼宇广告模式正体现了广告无缝化传播理念。就是靠着这看似平淡的方寸空间,江南春在短短不到三年的时间里演绎出一段令世人惊叹的传媒神话:按响纳斯达克开市响铃中国第一人;开创中国分众传媒新时代;并购框架、聚众传媒,统领中国楼宇广告市场;33岁单身男人却坐拥6.9亿美元的资产,跻身胡润富豪排行榜前30名,超过“数字英雄”张朝阳。

江南春被蒙牛集团的副总裁孙先红评价为“想别人所不敢想、为别人所不敢为”。正是有这种敢想敢做的勇气,他才能把大众化的广告与楼宇空间联系到一起,整合为自己的事业。

整合只不过是一种形式,重要的还是内容的实现。江南春了解客户的需求和状态,利用整合的方式达到自己的目的。他自己也认为,如果在未来,以分众为代表的数字化媒体整体解决方案,在新的消费者生活形态、媒介环境、沟通环境当中会成为广告主的首选,那么应更多地了解广告主未来的需求,根据他们的需求设定正确的产品。

找到自己所需要的资源,并把它们整合到一起。当万事俱备,只欠东风的时候,接下来要做的就是快速整合,争分夺秒,在最短的时间内夺得最大的市场份额。正如《福布斯》杂志所描述的:“江南春以最快的速度占领当地的主要高档写字楼,将剩下的市场空间留给了随后出现的模仿者。”

工具 资源整合矩阵

资源是有限的,单一资源的应用更是有限的,策划人的整合能力充分体现在为了达到策划目标而将各种资源整合在一起,综合利用以发挥无限的作用。